第一節(jié) 二醋酸纖維素 行業(yè) 集中度 分析
圖表 26 我國二醋酸纖維素 行業(yè) 需求區(qū)域集中度 分析
第二節(jié) 二醋酸纖維素 行業(yè) 競爭格局
隨著 行業(yè) 技術(shù)的不斷成熟，二醋酸纖維素企業(yè)將面臨著優(yōu)勝劣汰的局面，整體來看，該 行業(yè) 已從一種分散型產(chǎn)業(yè)格局逐步發(fā)展形成了現(xiàn)在相對比較集中和合理的產(chǎn)業(yè)布局，但與發(fā)達產(chǎn)業(yè)相比，仍需進一步通過重組和市場競爭，加強競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟，淘汰相對不具備競爭實力的企業(yè)。
第三節(jié) 二醋酸纖維素 行業(yè) 競爭群組
按照競爭組群理論，處于同一競爭群組中的企業(yè)可能在競爭策略、分銷渠道、產(chǎn)品質(zhì)量和價格區(qū)間等方面相似，競爭也最為直接和激烈；隨著競爭的延續(xù)，不同群組企業(yè)的競爭地位可能發(fā)生轉(zhuǎn)換，競爭群組數(shù)量也會發(fā)生變化，甚至整個 行業(yè) 競爭格局徹底改變。
圖表 27 我國二醋酸纖維素 行業(yè) 競爭群組 分析
第四節(jié) 二醋酸纖維素 行業(yè) 競爭關(guān)鍵因素
一、價格
價格是市場營銷組合的一個重要因素。在國際市場競爭中，價格是最為常用同時也是最為敏感的競爭手段之一。同時，企業(yè)產(chǎn)品價格的高低直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟效益。由于企業(yè)在國際市場面臨的營銷環(huán)境更為復雜，國際市場產(chǎn)品定價比國內(nèi)市場產(chǎn)品定價也更加復雜。因此，企業(yè)必須花大力氣去 研究 國際營銷中的定價策略。
二、渠道
未來幾年將是二醋酸纖維素 行業(yè) 的高速震蕩期，這種高速震蕩帶來的直接后果是導致目前二醋酸纖維素品牌陣營中兩極分化的趨勢擴大。預計今后幾年真正能夠在市場上存活的二醋酸纖維素企業(yè)絕對沒有現(xiàn)在這么多。但二醋酸纖維素 行業(yè) 的這種高速震蕩將帶來巨大的機會，震蕩的結(jié)果將會使市場運作更加理性。
由于國內(nèi)二醋酸纖維素產(chǎn)品質(zhì)量壓力增大，銷售渠道成為關(guān)鍵的競爭因素之一，各方對渠道的爭奪日趨激烈。力爭減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)省銷售費用，使銷售渠道向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，企業(yè)銷售模式朝著能同時適應(yīng)多樣市場的方向發(fā)展。
三、產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量
（1）關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的概念
●質(zhì)量（Q）：實物質(zhì)量（適用性、可靠性）；
●質(zhì)量保證（QA）：提供顧客對質(zhì)量可信度的承諾；
●質(zhì)量控制（QC）：減少實施過程中與既定目標間的“偏差"；
●質(zhì)量管理（QM）：質(zhì)量職能在企業(yè)管理各環(huán)節(jié)上的落實，是企業(yè)行為，但中介組織起指導作用；
●質(zhì)量監(jiān)督（QS）：對產(chǎn)品在市場中表現(xiàn)的一致性（穩(wěn)定性）所作的監(jiān)測，是政府或受委托的中介組織的行為。
（2）質(zhì)量與質(zhì)量管理是因果關(guān)系
●控制——減少“偏差"，體現(xiàn)管理的有效性；
●“偏差"要靠統(tǒng)計工具來確定，是改進的依據(jù)；
●質(zhì)量管理的強化推動質(zhì)量螺旋式上升（PDCA）
（3）產(chǎn)品和服務(wù)的競爭理念
競爭是一個國家經(jīng)濟和技術(shù)發(fā)展的真正動力；
壟斷會遏制民族的競爭精神，危害企業(yè)的發(fā)展。
●競爭力是“差異"的比較，是一種比較優(yōu)勢。
●企業(yè)間的競爭是殘酷的，結(jié)構(gòu)趨同化的結(jié)果，不是拚“差異"，而是拚價格，最終導致兩敗俱傷，雙雙被淘汰出局。
●競爭不是與別人競爭，而是與自己競爭，不斷創(chuàng)新，超越自我，為顧客提供超值服務(wù)，保持核心專長，堅持永續(xù)發(fā)展。
●競爭不要只想增強自己的競爭力，更要為顧客因使用你的裝備而提高了他的競爭力而著想。
（4）質(zhì)量和服務(wù)就是核心競爭力
●質(zhì)量是一個不斷改進的過程，改進意味著創(chuàng)新和產(chǎn)生“差異"，即與別人不一樣。顧客感受到這種“差異"，并接受這種“差異"，企業(yè)就創(chuàng)造了競爭力。
企業(yè)及員工提供關(guān)心顧客的服務(wù)，特別是個性化服務(wù)超過了顧客的預期要求，使之得到意想不到的，甚至感到驚喜的滿足。
顧客的期望值是不斷變化，不斷提高的，在服務(wù)中要不斷改進，并要因人、因事、因地而異。
●服務(wù)能使產(chǎn)品品牌長久根植于用戶心中，維護和鞏固品牌與客戶的關(guān)系，從而提升企業(yè)競爭力。
四、品牌
品牌競爭力是某一品牌產(chǎn)品超越其他同類產(chǎn)品的競爭能力，是其它同類產(chǎn)品不易甚至是無法模仿的能力，是開拓市場、占領(lǐng)市場并獲取更大市場份額的能力。品牌競爭力使企業(yè)能以比同類產(chǎn)品更高的價格出售，以同樣的價格占據(jù)更大的市場空間，甚至在市場很不景氣和削價競爭的環(huán)境下為企業(yè)贏得高利潤,在激烈的市場競爭中求得生存與發(fā)展。二醋酸纖維素生產(chǎn)企業(yè)也要加強品牌的建設(shè)，來提高競爭力。
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