第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析
一、價(jià)格趨勢(shì) 分析
重型卡車座椅價(jià)格高出普通的汽車座椅很多，一般重型卡車座椅價(jià)格在1500元/個(gè)，近年來，作為座椅骨架材料的鋼材價(jià)格一漲再漲，聚氨酯等泡沫材料、紡織面料等等價(jià)格都出現(xiàn)了不同程度的上漲，這樣導(dǎo)致了重型卡車座椅價(jià)格的不斷上漲。
二、價(jià)格影響因素 分析
1、面料
座套所用布料優(yōu)劣，可直接影響座套的質(zhì)量（比如使用壽命，是否脫色，起毛球，縮水，變形）好的用料價(jià)格一定比相對(duì)不好的用料要貴。這就直接影響到成本以及售價(jià)。
2、技術(shù)
由于重型卡車操作環(huán)境比較惡劣，對(duì)座椅的舒適性要求較高，而功能越多，產(chǎn)品的技術(shù)含量越高，則相應(yīng)的價(jià)格越貴。
第二節(jié) 銷售渠道 分析
一、主要銷售模式
重型卡車座椅主要銷售模式有兩種：
1、自產(chǎn)自銷
有些重型卡車企業(yè)有自己的專門配套座椅廠商生產(chǎn)，基本不外購。
2、直銷
和下游重型卡車企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，簽訂供貨合同，銷售座椅。
3、投標(biāo)
一般大型重型卡車企業(yè)通過招投標(biāo)購買，而座椅企業(yè)則通過投標(biāo)、競(jìng)標(biāo)等程序達(dá)到銷售目的
第三節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
用戶關(guān)注的主要因素
重型卡車客戶對(duì)座椅的需求關(guān)注度
二、用戶購買渠道 分析
現(xiàn)階段，國內(nèi)卡車座椅類客戶主要采購渠道或途徑：
（1）通過招投標(biāo)方式公開采購：國家重點(diǎn)工程項(xiàng)目，各類較大規(guī)模品牌重卡整車制造商等高端需求的主要采購?fù)緩健?/p>
（2）集中采購方式：中小型卡車生產(chǎn)商等終端客戶多采用此類渠道，通過
與重卡座椅類生產(chǎn)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提供重卡座椅零部件配套訂單采購計(jì)劃，增加話語權(quán)，實(shí)現(xiàn)利益最大化。
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