第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析

一、價格趨勢 分析

市場上的伺服電機根據(jù)轉(zhuǎn)速和其他性能的不同，市場價格也不盡相同?？傮w來說國產(chǎn)電機的價格都在六七千元以上，進口電機的價格在萬元左右，未來隨著 行業(yè) 進入者的增加預(yù)計伺服電機的價格會逐漸下降。

二、價格影響因素 分析

總的來說伺服電機所含技術(shù)的高低直接決定了產(chǎn)品價格的高低。但其實影響價格的因素很多，價格的形成也不能通過簡單的算式計算得出來，而不同的產(chǎn)品對各種因素的敏感程度也是各有不同，下面就具體 分析 一下影響伺服電機的因素：

１、成本

以成本為基礎(chǔ)的定價策略還是現(xiàn)在最流行的策略，因為這種策略最為簡單和直接。所謂以成本為基礎(chǔ)，對于制造廠商而言是分攤了研發(fā)費用的生產(chǎn)成本價，對于中間商而言就是進貨價格。這個時候的零售價可以通過一些簡單的公式就能容易得到。

伺服電機企業(yè)在知道產(chǎn)品的成本之后，會在這之上增加上自己的獲利部分，然后銷售出去。而伺服電機企業(yè)在定價時也要事先市場行情，正確對企業(yè)產(chǎn)品進行定位，也會參考 行業(yè) 的平均水平。

成本對價格的影響在伺服電機產(chǎn)品中體現(xiàn)的較為明顯。伺服電機內(nèi)的防腐技術(shù)是不斷更新的，因此任何一次技術(shù)的更新?lián)Q代和普及化都會造成價格的波動。我們發(fā)現(xiàn)自己購買的產(chǎn)品很少有漲價的，只有降價的，無論消費者何時購買伺服電機，事后來看肯定是“吃虧”的，隔一段時間保證降價。這種更新?lián)Q代給產(chǎn)品定價帶來的影響無疑是相當(dāng)重要的。

２、消費者價值

成本的確非常重要，但消費者的購買期望也是重要的因素，無論伺服電機如何定價，對于消費者而言都會有自己購買產(chǎn)品的最低容忍價格，即消費者價值(customer value)，簡言之就是產(chǎn)品值多少錢。

一般情況下，消費者通常很難深入了解到伺服電機的成本，有些消費者更是不會在乎產(chǎn)品的成本。因此定價的目的不在于彌補成本，而在于抓住消費者心中的產(chǎn)品消費者價值。

在銷售伺服電機的過程，其實就是一個買家與專家博弈的過程。當(dāng)定價較低時，這表示企業(yè)制定的價格低于消費者價值，也就是物超所值。由于定價過低，企業(yè)因此白白損失了應(yīng)該屬于自己的利潤。消費者會因此認為自己撿了一個大便宜，購買欲望得到極大的刺激，產(chǎn)品銷量一般都會有顯著的提高。

３、供求關(guān)系

當(dāng)市場上伺服電機數(shù)量短缺，供不應(yīng)求時，買者會競相購買，賣者趁機提價，物以稀為貴，賣方在交易中處于有利地位，價格上漲，這種特點的市場稱為賣方市場。反之，供過于求，賣者競相出售，買者持幣待購，貨多不值錢，買方在交易中處于有利，價格下降，這種特點的市場稱為買方市場。無論在什么情況下，供求關(guān)系都會時時刻刻都在影響著伺服電機的價格。

第二節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

調(diào)查結(jié)果顯示，用戶目前正在使用的伺服電機品牌中，排在前十位的有SIEMENS、PANASONICS、MITSUBISHI ELECTRIC、FUJI ELECTRIC、OMRON、YASKAWA、Baldor 、DELTA、SANYO DENKI、Boschrexroth，各自所占比例如圖所示。其他品牌還有B&R、Danaher Motion、FANUC、HOLLYSYS-ELECTRIC、LENZE、LUST、Parker Hannifin等。
 

調(diào)查企業(yè)所使用的伺服電機品牌

經(jīng)調(diào)查，價格是用戶在選擇伺服電機系統(tǒng)時最看重的因素，占74％，排在第二位和第三位的分別是安裝方式和防護等級，分別占32％和24％，其余各項分別為標準尺寸（21％），EMI/RFI防護（19％），普通外殼（13％），集成止動閘（6％）。如圖所示。
 

在選擇伺服系統(tǒng)產(chǎn)品時，最看重的因素

同時調(diào)查還顯示，用戶最看重的伺服系統(tǒng)的關(guān)鍵性能有設(shè)置和調(diào)整軟件、轉(zhuǎn)矩慣性比、低速時的高扭矩，分別占45％，44％和40％。其余各項為寬速度區(qū)間（34％）、高功率密度（31％）、高輸出扭矩（23％）、低扭矩抖動（16％）、內(nèi)部永磁體轉(zhuǎn)子設(shè)計（6％）、多轉(zhuǎn)子慣量（3％）。如圖所示。

伺服系統(tǒng)最重要的性能

在反饋者中，有42％的用戶表示在未來半年內(nèi)有采購伺服系統(tǒng)產(chǎn)品的計劃，購買伺服產(chǎn)品時也會考慮購買成套伺服系統(tǒng)，包括運動控制器、驅(qū)動和伺服電機的占79％。分別購買電機和驅(qū)動等各部件的占21％。

購買伺服電機產(chǎn)品時，會考慮哪種方式

二、用戶購買渠道 分析

伺服電機用戶購買渠道分布

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