第一節(jié) 投資行為 分析

一、進(jìn)入/退出壁壘 分析

浴鹽 行業(yè) 的進(jìn)入、退出壁壘都較低。這也是市場(chǎng)上大量小企業(yè)存在的原因。

浴鹽 行業(yè) 的進(jìn)入壁壘可以理解為該 行業(yè) 的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。即QB/T 2744.1-2005《浴鹽 第1部分：足浴鹽》和QB/T 2744.2-2005《浴鹽 第2部分：沐浴鹽》。

通常 行業(yè) 的退出壁壘變現(xiàn)為生產(chǎn)企業(yè)從該 行業(yè) 退出時(shí)，無法及時(shí)、足額的將包括生產(chǎn)設(shè)備在內(nèi)的前期投入轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金。因?yàn)樵←} 行業(yè) 的先期投入低。所以退出壁壘也很低。

二、投資前景 分析

從發(fā)展周期的角度，浴鹽 行業(yè) 已經(jīng)經(jīng)過了快速發(fā)展期，正進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)階段。浴鹽 行業(yè) 05、06發(fā)展迅速，增長(zhǎng)率達(dá)到150%，經(jīng)過快速發(fā)展，浴鹽、沐浴露、香皂市場(chǎng)份額達(dá)到相對(duì)平穩(wěn)，受金融危機(jī)影響，浴鹽的增長(zhǎng)速度放緩，目前出口在逐步恢復(fù)狀態(tài)。

三、新項(xiàng)目推薦地域

企業(yè)可以考慮在原材料井礦鹽的主要集中地投資設(shè)廠。這樣有利用保證充足、高質(zhì)的貨源。

第二節(jié) 投資發(fā)展建議

國內(nèi)專業(yè)護(hù)膚、洗浴用浴鹽在市場(chǎng)上的出現(xiàn)還只是幾年的歷史，最初主要是從日本及法國引進(jìn)技術(shù)和配方在國內(nèi)生產(chǎn)，比如，在浴鹽市場(chǎng)的高端品牌和低端品牌之間缺乏適合中國人費(fèi)消費(fèi)習(xí)慣的大眾化浴鹽產(chǎn)品，盡管越來越多的消費(fèi)者正逐漸認(rèn)識(shí)到浴鹽沐浴的好處，但消費(fèi)者的選擇余地非常有限，這同時(shí)也制約了國內(nèi)浴鹽消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展。生廠商可以利用這個(gè)不足，開發(fā)適合中國人消費(fèi)習(xí)慣的的沐浴鹽、足浴鹽產(chǎn)品，定位于市場(chǎng)的中端。

同時(shí)入浴劑產(chǎn)品對(duì)國人來講還是一個(gè)比較新的事物，讓消費(fèi)者從產(chǎn)品概念到實(shí)際產(chǎn)品再到品牌全面接受它，必須有一個(gè)合適的路徑。讓市場(chǎng)消費(fèi)的引領(lǐng)者率先認(rèn)知接受，而后影響整個(gè)大眾市場(chǎng)，是其逐漸步入日常消費(fèi)領(lǐng)域的捷徑，而桑洗業(yè)和酒店賓館正是此類引領(lǐng)者認(rèn)識(shí)和直接接觸入浴劑產(chǎn)品的最佳場(chǎng)所。

在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)，可以加大廣告投放，參考巴斯克林的做法：在大連晚報(bào)、半島晨報(bào)等當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w，“人老腿不老 暖身先暖腳”、“把愛還給腳”、“浴足時(shí)尚熱濱城”、“天涼肢冷 浴足暖心”之類的稿件時(shí)常見諸報(bào)端，對(duì)市場(chǎng)的全面啟動(dòng)起到極大的推動(dòng)作用，具體可參考如下建議：

1、產(chǎn)品定位

企業(yè)需要把產(chǎn)品細(xì)分，將產(chǎn)品系列化，分出高低檔產(chǎn)品，適應(yīng)不同的消費(fèi)人群。

產(chǎn)品特色突出天然、清潔、殺菌、消毒、按摩、香氣。真正做到健康、自然、呵護(hù)。

2、產(chǎn)品種類

把產(chǎn)品進(jìn)一步細(xì)分及系列化，按照不同的消費(fèi)人群，逐步形成以突出當(dāng)?shù)氐胤教厣珵橹?、包裝精美的禮品系列、適合大眾消費(fèi)的家庭裝系列和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的專供各大洗浴中心為主的三大系列產(chǎn)品，以適應(yīng)不同消費(fèi)人群的需求。

按照產(chǎn)品的不同用途，把產(chǎn)品分為沐浴鹽系列、潔面鹽系列、足浴鹽三大系列，香型主要以玫瑰、牛奶、熏衣草、薄荷、木瓜等為主。

根據(jù)市場(chǎng)及產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度適時(shí)開發(fā)生產(chǎn)洗手鹽、泡泡浴大粒鹽和以倡導(dǎo)環(huán)保、綠色、健康為主題的果蔬洗滌鹽等以豐富產(chǎn)品種類。

3、產(chǎn)品包裝

在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要對(duì)產(chǎn)品的包裝進(jìn)行配套設(shè)計(jì)。可以聘請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司，提供專業(yè)的包裝設(shè)計(jì)，針對(duì)消費(fèi)群體和檔次的不同，突出企業(yè)的特色和品味，同時(shí)加大產(chǎn)品的宣傳。

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