第一節(jié) 投資行為 分析

一、進入/退出壁壘 分析

重型卡車座椅的設計與檢測有一套非常嚴密的流程，所以座椅的構(gòu)造看似簡單，但是要滿足與整車配套實際上有很高的技術含量。重型卡車座椅里的調(diào)角器和滑軌是關鍵零部件，生產(chǎn)制造的 技術工藝 要求高。

正因為重型卡車座椅的系統(tǒng)設計與制造具有相當?shù)碾y度，座椅總成的 行業(yè) 進入壁壘還比較高，所以在世界汽車 行業(yè) 最后能被各大整車廠認可的汽車座椅系統(tǒng)集成企業(yè)也只有江森、李爾、佛吉亞、英提爾等幾家。

二、投資前景 分析

目前的乘用車座椅 行業(yè) 存在一定的投資機會，投資方式主要有下列途徑：

第一，投資介入自主品牌和新準入的乘用車企業(yè)市場；

第二，與本土乘用車座椅企業(yè)合資；

第三，商用車座椅企業(yè)轉(zhuǎn)入乘用車座椅 行業(yè) ；

第四，投資于二級、三級供應商，整合產(chǎn)業(yè)鏈；

第五，投資于零部件及總成的出口生產(chǎn)等。其中投資于二級、三級供應商，整合產(chǎn)業(yè)鏈最具商業(yè)價值，值得業(yè)內(nèi)企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)投資基金 研究 觀注。投資乘用車座椅 行業(yè) ，還是存在一些風險的，要注意市場、技術、競爭等方面的風險。

三、新項目推薦地域

山東歷來是重卡銷售的重要市場，山東西部與多省交界，堪稱交通運輸樞紐。山東有17個地、市，城市密集度高，有濟南、青島、淄博等工業(yè)城市，城市之間公路交通便利，貨運方便。山東省港口多、密度大，全年吞吐總量突破3億噸，沒有強大的貨運能力作為支撐是不可能實現(xiàn)的。另外，山東省內(nèi)礦產(chǎn)資源較豐富，石油、煤炭等都需要外運，這也少不了重卡。

臨沂、濰坊、濟南、淄博、青島等地的重卡銷量一直比較大。濟寧、煙臺兩地的重卡市場近兩年也比較火爆。臨沂物流業(yè)比較發(fā)達，主要進行南北方向的貨運，把北方的貨物運到南方，再把南方的貨物運到山東，銷售車型以牽引車為主。2011年上半年，臨沂卡車市場以5276輛的銷量笑傲17地市，多出排名第二的青島1638輛。濰坊壽光蔬菜銷往全國，帶動了當?shù)刂乜ㄊ袌觥Ｇ鄭u工業(yè)發(fā)達，經(jīng)濟力量雄厚，青島港是國際型重要港口，對重卡的需求量比較大。濟南是省會城市，城市建設從未停下腳步，工程車、自卸車一直是濟南重卡市場的寵兒。淄博是老牌工業(yè)城市，長途運輸業(yè)很發(fā)達，當?shù)貙ψ孕盾囈约伴L途貨運卡車需求量很大。濟寧有很多車主購車后去外地承包工程，所以，濟寧的重卡市場也比較可觀。因此推薦山東為新項目發(fā)展地。山東重卡發(fā)展情況如下：

1、牽引車勢頭猛臨沂需求大

去年上半年國內(nèi)重卡銷量冠軍是東風，市場份額達20.81%。在山東市場，中國重汽才是老大；東風、重汽、解放是上半年國內(nèi)重卡銷量三強，重汽、解放、歐曼卻是山東市場前三甲。

山東重卡市場主要以物流運輸用的半掛牽引車為主，占據(jù)了近四成份額。去年上半年，牽引車在各車型中銷量最大。

煙臺南山集團去年申請了開山填海造人工島的項目，工程量大，是煙臺重卡市場新的拉動力量，煙臺重卡市場迅速升溫。

2、重汽本土作戰(zhàn)有優(yōu)勢

從理論上講，某地域重卡銷量與當?shù)厥酆缶S修服務站數(shù)量是成正比的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一汽解放在山東有55家服務站，數(shù)量為各省之最；中國重汽115家，同樣冠絕全國；陜汽67家，北汽福田90家，上汽依維柯紅巖45家，數(shù)量居全國第一。這種情況與各企業(yè)在山東市場的排名基本相符。

各品牌在山東市場競爭激烈，從2003年至今，重汽一直是山東市場的銷量冠軍。山東是重汽的生產(chǎn)基地，相較于其他品牌具有地域優(yōu)勢。長期以來，重汽特別重視對山東市場的維護與開發(fā)，各種車型憑借良好的品質(zhì)在山東市場廣受好評。此外，重汽在山東的經(jīng)銷商、分銷商布局合理。

此外，在山東自卸車市場上，重汽占了一半份額。以2011年一季度數(shù)據(jù)為例，山東共銷售自卸車6404輛，而重汽一家就賣了3134輛。因此，近兩年在自卸車和專用車上下的功夫比較大。

對于東風商用車在山東市場的表現(xiàn)，東風生產(chǎn)基地在湖北，企業(yè)重心有所不同。在山東市場，東風一直被重汽、一汽壓著。東風在山東的經(jīng)銷商數(shù)量也有限。東風在山東的服務站數(shù)量是56家，在所有的省份中，數(shù)量位居第六。

第二節(jié) 投資發(fā)展建議（CMRN）

為適應國際市場競爭環(huán)境的變化，重型卡車座椅 行業(yè) 的戰(zhàn)略重點應從規(guī)模擴張向創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，CMRN具體建議如下：

認真 分析 宏觀環(huán)境及其變化情況，提高企業(yè)對管理環(huán)境變化的適應能力和應變能力。宏觀環(huán)境雖然存在于企業(yè)以外，企業(yè)無法對其施加影響，但并不是說企業(yè)面對環(huán)境變化就無所作為。為防范風險，企業(yè)應對不斷變化的宏觀環(huán)境進行認真 分析 研究 ，把握其變化趨勢及規(guī)律，并制定多種應變措施，適時調(diào)整管理政策和改變管理方法，從而提高企業(yè)對環(huán)境變化的適應能力和應變能力，以此降低因環(huán)境變化給企業(yè)帶來的風險。

制定支持自主創(chuàng)新的科技政策，建立可依靠的團隊，通過自主創(chuàng)新掌握產(chǎn)業(yè)的核心技術。盡量減少不計成本的引進和仿制，打破 行業(yè) 壟斷。注重自身技術力量的儲備，加大對于國內(nèi)外重型卡車座椅最新動態(tài)的調(diào)研力度，掌握 行業(yè) 進展，依托強大的研發(fā)力量針對市場需求的變化，不斷開發(fā)出新產(chǎn)品以滿足需求。同時加強對于下游應用領域的 研究 ，引領發(fā)展方向，把研發(fā)的主動權牢牢掌握在自己的手中。大力開發(fā)高附加值產(chǎn)品，以填補我國在這一方面的不足，應對市場需求變化，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，揚長避短，避免無謂的競爭與浪費，推動我國重型卡車座椅 行業(yè) 向著更高的層次發(fā)展。

建立和不斷完善企業(yè)管理系統(tǒng)，以適應不斷變化的企業(yè)管理環(huán)境。企業(yè)應設置高效的財務管理機構(gòu)，配備高素質(zhì)的管理人員，健全企業(yè)管理規(guī)章制度，強化企業(yè)管理的各項基礎工作，使企業(yè)管理系統(tǒng)有效運行，以防范因企業(yè)管理系統(tǒng)不適應環(huán)境變化而產(chǎn)生的風險。

企業(yè)要形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。沒有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不僅無法占到相應的市場分額，也無法降低成本，增強競爭能力。因此，只要選準投資項目，就應考慮形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這樣才有實力在市場叫響，才有抗御市場風險的能力。形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不光是看國內(nèi)，而且要站在國際市場的高度來確定。

中國的重型卡車座椅產(chǎn)業(yè)要求得生存和發(fā)展，就必須積極應對挑戰(zhàn)，揚長補短，在市場競爭中不斷壯大自己。大力開發(fā)改性新產(chǎn)品，嚴格質(zhì)量管理，強化技術服務，爭創(chuàng)知名品牌；同時積極配合下游企業(yè)。在國家政策的引導、扶持下，中國的重型卡車座椅產(chǎn)業(yè)只要自強不息，并加強上下游企業(yè)與終端用戶之間的通力合作，必將在蓬勃發(fā)展而又競爭激烈的國內(nèi)外市場中爭得一席之地。

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