第一節(jié) 戶(hù)外用品 行業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 研究
一、戰(zhàn)略綜合 規(guī)劃
產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。
價(jià)格策略：精品精賣(mài)，但普通商品可以薄利多銷(xiāo)。
分銷(xiāo)策略：戶(hù)外店＋戶(hù)外網(wǎng)站＋戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。
促銷(xiāo)策略：VIP會(huì)員，俱樂(lè)部會(huì)員，和其他戶(hù)外公司合做。定期舉辦活動(dòng)和開(kāi)展戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，形成一定的固定消費(fèi)群。
二、技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)以設(shè)計(jì)制造高精尖戶(hù)外產(chǎn)品和強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感和流行趨勢(shì)的時(shí)尚戶(hù)外服裝兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品，滿(mǎn)足戶(hù)外愛(ài)好者對(duì)用品防水性、透氣性、抗穿刺性、抗撕裂性等的需求。
三、業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略
戶(hù)外用品包括很多種類(lèi)，有包類(lèi)、戶(hù)外服裝、鞋襪類(lèi)、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具／儀器／眼鏡、書(shū)刊／音像、野外睡具等。根據(jù)戶(hù)外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類(lèi)和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶(hù)外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。從大的方面來(lái)講，由于包類(lèi)和野外睡眠產(chǎn)品是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品，因此顧客在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇。包類(lèi)和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。在開(kāi)設(shè)戶(hù)外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶(hù)外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。
四、區(qū)域戰(zhàn)略 規(guī)劃
戶(hù)外用品不同于快餐和服裝 行業(yè) 那樣，區(qū)域性很強(qiáng)，通常都是以自己周邊的人群為主要消費(fèi)對(duì)象。戶(hù)外用品屬于價(jià)格較高的耐用品，如果某一家店的貨品特別全、品質(zhì)特別好或特別有特色，那么會(huì)吸引戶(hù)外活動(dòng)興趣者專(zhuān)門(mén)從城市的另一端趕赴過(guò)來(lái)。也正是由于這個(gè)原因，戶(hù)外用品店不宜在一個(gè)城市做好些家連鎖。
五、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 規(guī)劃
戰(zhàn)略 規(guī)劃 ：用一年時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合自己發(fā)展的道路，為戶(hù)外網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時(shí)間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合戶(hù)外用品店。
六、營(yíng)銷(xiāo)品牌戰(zhàn)略
成功的戶(hù)外用品店服務(wù)宗旨不是向顧客推銷(xiāo)最昂貴商品，而是向他們推薦最適合的產(chǎn)品和最熱門(mén)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)路線(xiàn)，此外，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)也是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品店經(jīng)營(yíng)成功斂財(cái)?shù)谋匾蛩亍?/p>
第一，抓住新“驢子”最關(guān)鍵。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)花錢(qián)的興趣。一個(gè)“驢子”出行購(gòu)置的“行頭”，通常檔次要好幾千元，高檔的要幾萬(wàn)元。所以，網(wǎng)羅到新“驢子”最首要。而且只要價(jià)格合理，有啦第一次，今后更新?lián)Q代，多數(shù)還是你的客。開(kāi)設(shè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，是網(wǎng)羅“驢子”的有效方法。設(shè)計(jì)野營(yíng)線(xiàn)路，定期不定期拉起隊(duì)伍，參加者除啦收取一定組織費(fèi)用，所有的行頭都包下啦，兩頭賺。當(dāng)然你還能夠搞會(huì)員制，每人一年收費(fèi)幾十元，憑會(huì)員證購(gòu)買(mǎi)用品，優(yōu)惠若干，穩(wěn)定客源。經(jīng)常上戶(hù)外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站聊天交友，也是網(wǎng)羅“驢子”的好方法。除自己的俱樂(lè)部外，一定鞏固和專(zhuān)職野外活動(dòng)俱樂(lè)部的關(guān)系。他們是戶(hù)外用品店一定重視的大宗客源。
第二，“專(zhuān)業(yè)服務(wù)”贏來(lái)回頭客。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品品種最為齊全的店家之一。貨架上，不同款式的登山鞋和衣服、爬山用的鏟子和小刀等一應(yīng)俱全。其中既有上千元的國(guó)外著名品牌商生產(chǎn)的產(chǎn)品，也有國(guó)內(nèi)幾個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)的用品，僅登山用的指南針就有十多個(gè)品種。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品齊全和專(zhuān)業(yè)，才干夠更具競(jìng)爭(zhēng)力。例，能夠考慮在戶(hù)外店里擺放擺放幾個(gè)展示各地風(fēng)情的旅游書(shū)籍，如果顧客要去云南麗江自助游，營(yíng)業(yè)員就會(huì)告訴顧客到啦麗江在哪里下榻，需要帶哪些藥品，并幫助查詢(xún)當(dāng)?shù)氐奶鞖鉅顩r等。
七、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 規(guī)劃
1、聚集人氣最關(guān)鍵
戶(hù)外用品小店的顧客大多都是旅游愛(ài)好者，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動(dòng)也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個(gè)網(wǎng)上俱樂(lè)部，以會(huì)員制的形式吸納旅游愛(ài)好者加入，提供免費(fèi)的旅游路線(xiàn)、裝備咨詢(xún)服務(wù)，開(kāi)設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會(huì)員旅游活動(dòng)。
2、低價(jià)進(jìn)貨很重要
由于走“群眾路線(xiàn)”，戶(hù)外用品小店大多采取平價(jià)策略，因此，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要。上海本地旅游用品廠(chǎng)商的價(jià)格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于地域偏遠(yuǎn)，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買(mǎi)斷，而不能代銷(xiāo)，因此備貨成本較高，一般需要10萬(wàn)元左右，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗(yàn)。
3、宣傳推廣少不了
如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計(jì)出多種類(lèi)型的專(zhuān)用戶(hù)外旅行用品，大大提高戶(hù)外活動(dòng)的安全性和舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過(guò)不斷的介紹、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過(guò)自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行宣傳，也可聯(lián)合有關(guān)部門(mén)舉辦攀巖、群眾性登山等活動(dòng)，在活動(dòng)中推廣產(chǎn)品。
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