第一節(jié) OTC市場(chǎng)銷售金額排名 分析

2007年全國(guó)藥品零售市場(chǎng)皮膚科用藥（化學(xué)藥）銷售排行



2007年全國(guó)藥品零售市場(chǎng)皮膚科用藥（中藥）排行

第二節(jié) OTC市場(chǎng)銷售數(shù)量排名 分析

2007年全國(guó)藥品零售市場(chǎng)皮膚科用藥（化學(xué)藥）銷售排行



2007年全國(guó)藥品零售市場(chǎng)皮膚科用藥（中藥）排行

第三節(jié) 主要產(chǎn)品 分析

2007年北京藥店皮膚軟膏類化學(xué)藥銷售排序



2007年上海藥店皮膚軟膏類化學(xué)藥銷售排序



2007年廣州藥店皮膚軟膏類化學(xué)藥銷售排序

一、達(dá)克寧霜

達(dá)克寧霜是抗真菌的乳膏劑，早在1989年已進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，是西安楊森制藥有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。在上市初期，如何使人們簡(jiǎn)單明確地了解這個(gè)品種，他們做了大量的市場(chǎng)論證和消費(fèi)者調(diào)研工作。

首先，通過(guò)問(wèn)卷、面訪、電訪等手段，綜合各類人群對(duì)腳氣的反應(yīng)、發(fā)現(xiàn)藥物不僅要止癢，使其不再?gòu)?fù)發(fā)也非常關(guān)鍵。于是在達(dá)克寧霜的廣告中特別強(qiáng)調(diào)減少?gòu)?fù)發(fā)的可能性，準(zhǔn)確地抓住了消費(fèi)者對(duì)消除腳氣困擾的關(guān)鍵所在，成功地建立了達(dá)克寧霜功效優(yōu)勝的地位。

其二，達(dá)克寧霜憑借西安楊森公司非常強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)，使達(dá)克寧霜在任何醫(yī)院、藥店都有銷售。而且楊森公司也定期派員走訪藥店，即使最偏僻的村鎮(zhèn)藥店仍有達(dá)克寧霜銷售。當(dāng)廣告引起消費(fèi)者興趣而消費(fèi)者又能輕易買到時(shí)，產(chǎn)品才能真正完成銷售全程。這充分體現(xiàn)了分銷網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大，而廣告口碑也吸引了各藥店、各級(jí)經(jīng)銷商的購(gòu)入要求，實(shí)現(xiàn)了被動(dòng)滲透過(guò)程。兩者合一就是幾乎百分之百的滲透率。

其三，價(jià)格便宜。每支達(dá)克寧霜才13元左右，屬于消費(fèi)者樂(lè)于接受的范圍，顯著的療效再加上價(jià)格實(shí)惠，使達(dá)克寧霜?dú)v年的銷量不斷上升。

二、邦迪創(chuàng)可貼

據(jù)《中國(guó)藥品零售 市場(chǎng) 研究 報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，在皮膚用藥中最突出、最穩(wěn)定的莫過(guò)于上海強(qiáng)生公司的邦迪創(chuàng)可貼。在用藥數(shù)量市場(chǎng)份額的每月數(shù)據(jù)中，居首位的幾乎總是邦迪創(chuàng)可貼，三年來(lái)月月如此，市場(chǎng)份額在20%-30%之間，而且每月之間相差不超過(guò)5個(gè)百分點(diǎn)。

雖然穩(wěn)占銷量龍頭老大的位置，但在這三年中邦迪創(chuàng)可貼也經(jīng)歷過(guò)幾次嚴(yán)重沖擊。上海強(qiáng)生人事部經(jīng)理徐崗談起鞏固邦迪創(chuàng)可貼市場(chǎng)地位的過(guò)程時(shí)，感概良多，邦迪創(chuàng)可貼于上世紀(jì)90年初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也引領(lǐng)了瞬時(shí)清潔保護(hù)小創(chuàng)口的潮流。“創(chuàng)可貼”一度在為處理小傷口外用藥品的代稱。發(fā)展至1997年達(dá)到了高峰期。邦迪創(chuàng)可貼以其過(guò)硬的質(zhì)量和方便有效的治療方式贏得了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的心。在進(jìn)入市場(chǎng)初期，國(guó)內(nèi)對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)接受還處在萌芽狀態(tài)，此時(shí)強(qiáng)生公司以大量的廣告投入為主，以簡(jiǎn)潔明快的情節(jié)將創(chuàng)可貼的優(yōu)勝之處展現(xiàn)能每一位消費(fèi)者，無(wú)形中讓使用創(chuàng)可貼處理小傷口成為了人們必不可少的生活習(xí)慣，創(chuàng)可貼就成為了生活必需品。到了90年代末創(chuàng)可貼已進(jìn)入產(chǎn)品市場(chǎng)成熟期，此時(shí)強(qiáng)生公司的投入重點(diǎn)早已悄悄轉(zhuǎn)向，廣告投入相對(duì)少而集中，而且不斷研制推出新型號(hào)：兒童型、防水型、輕巧型……針對(duì)不同的消費(fèi)者，推出更能滿足消費(fèi)者需求的功能型創(chuàng)可貼，而廣告在每推出一個(gè)新品時(shí)配合作強(qiáng)力推介，創(chuàng)可貼的市場(chǎng)地位在一個(gè)個(gè)新品推出期間不斷得到鞏固。

三、999皮炎平軟膏

自從1988年5月開(kāi)始研制、生產(chǎn)999皮炎平軟膏以來(lái)，不斷進(jìn)行工藝技術(shù)改進(jìn)，在1993年3月，成立了由趙新先、楊鐵耀、楊戰(zhàn)鏖為課題組長(zhǎng)的“999皮炎平軟膏（復(fù)方地塞米松乳膏）生產(chǎn)工藝改進(jìn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和臨床療效” 研究 項(xiàng)目小組，開(kāi)始系統(tǒng) 研究 999皮炎平軟膏生產(chǎn)工藝改進(jìn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和臨床療效。該項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新在于：研制出外置乳化新工藝和新型自乳化軟膏基質(zhì)。使產(chǎn)品質(zhì)量較改進(jìn)前更加穩(wěn)定，生產(chǎn)過(guò)程更簡(jiǎn)便，產(chǎn)品外觀較改進(jìn)前更潔白、細(xì)膩，粒度更?。惶岣吡送钙の招Ч?，提高了臨床治療效果；通過(guò)大量試驗(yàn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 研究 ，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)由地標(biāo)上升為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，含量檢測(cè)方法由專屬性差的分光光度法，改進(jìn)為專屬性強(qiáng)的高效液相色譜法，更精確測(cè)定主藥含量，對(duì)控制產(chǎn)品質(zhì)量是一項(xiàng)創(chuàng)新。

皮炎平系采用最新高效抗過(guò)敏和止痛藥物配制而成的激素類軟膏，主要用于治療各類濕疹、皮炎和丘疹性尋麻疹，總有效率達(dá)99%，是目前最理想的皮膚病用藥之一。皮膚病的發(fā)病率與日益嚴(yán)重的環(huán)境污染、空氣質(zhì)量的惡化密切相關(guān)，近年來(lái)呈逐年增高的趨勢(shì)，皮炎平的市場(chǎng)份額正在不斷擴(kuò)大。公司擬投資2602萬(wàn)元（含外匯168萬(wàn)美元），按照GMP標(biāo)準(zhǔn)對(duì)現(xiàn)有軟膏生產(chǎn)車間進(jìn)行改造，引進(jìn)制膏機(jī)、灌裝機(jī)等國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，改造老生產(chǎn)線，增加一條新生產(chǎn)線。項(xiàng)目建設(shè)期兩年。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，可新增皮炎平軟膏生產(chǎn)能力10000萬(wàn)支/年，產(chǎn)值46000萬(wàn)元，利稅8120萬(wàn)元，創(chuàng)匯20.9萬(wàn)美元，投資回收期5.79年。

四、皮康王

1993年12月，由云南白藥廠原總工程師周家、原昆明部隊(duì)大觀制藥廠原副廠長(zhǎng)兼總工程師汪伯良等兩位離休科技人員創(chuàng)辦的滇虹天然藥物廠宣告成立。不久，由云南省衛(wèi)生廳批準(zhǔn)生產(chǎn)的皮膚病特效藥“復(fù)方酮康唑乳膏”——“皮康王”在滇虹問(wèn)世。

通過(guò)國(guó)有醫(yī)藥公司的營(yíng)銷渠道走向市場(chǎng)，“皮康王”迅速受到眾多消費(fèi)者歡迎，在不到3個(gè)月的時(shí)間里，銷售收入就達(dá)30萬(wàn)元，滇虹初戰(zhàn)告捷。

隨著市場(chǎng)的不斷拓展，國(guó)有醫(yī)藥公司營(yíng)銷體制效率低、回款慢等局限性開(kāi)始暴露出來(lái)。為此，周家和汪伯良當(dāng)機(jī)立斷：實(shí)行承包制。他們找到一些有一定市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和藥品知識(shí)的營(yíng)銷人員，以承包提成作為激勵(lì)，把產(chǎn)品鋪向各醫(yī)藥公司和藥店。

在實(shí)行承包制之后，省外市場(chǎng)迅速打開(kāi)，此時(shí)，滇虹又面臨著回款速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場(chǎng)擴(kuò)張對(duì)流動(dòng)資金需求量增長(zhǎng)的問(wèn)題。為此，滇虹與上海某公司合作，由該公司提供生產(chǎn)原料，把“皮康王”在華東地區(qū)的市場(chǎng)銷售全部交由該公司去運(yùn)作，實(shí)行市場(chǎng)換原料。

從此，在全國(guó)市場(chǎng)上，滇虹開(kāi)始高歌猛進(jìn)：1994年，滇虹銷售額就達(dá)1000萬(wàn)元；1995年突破2000萬(wàn)元；1996年躍至4000萬(wàn)元，1997年達(dá)8000萬(wàn)元；1998年則突破了1億元。

改革并未停步。2002年2月，滇虹對(duì)運(yùn)行多年的承包制進(jìn)行了徹底的改造，把全國(guó)所有營(yíng)銷代表處全部納入了公司的直接管理。就在這一年，滇虹的新產(chǎn)品康王洗劑等大張旗鼓地推向了全國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)年，滇虹的銷售額突破了2億元。

實(shí)行公司制改造后，滇虹的市場(chǎng)戰(zhàn)略開(kāi)始從營(yíng)銷某幾個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品營(yíng)銷策略逐步向著針對(duì)“康王品牌、滇虹形象”的品牌營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變。滇虹在全國(guó)范圍內(nèi)重點(diǎn)推出康王洗劑，不僅打造出了企業(yè)第二個(gè)銷售額上億元的拳頭產(chǎn)品，改變了企業(yè)創(chuàng)立以來(lái)一直依賴“皮康王”這樣一個(gè)單一產(chǎn)品包打天下的不利局面，而且也使得“康王產(chǎn)品、滇虹形象”在全國(guó)逐漸深入人心。

目前，滇虹的銷售額已躍至2.8億元。滇虹正醞釀著新的新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷模式：邀請(qǐng)一些在全國(guó)有一定影響力的代理商來(lái)共同啟動(dòng)康王新產(chǎn)品市場(chǎng)，充分讓利于代理商，同時(shí)也充分利用代理商的聲譽(yù)、資金、銷售網(wǎng)絡(luò)及管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)共同打造滇虹這個(gè)大品牌。

五、蘭美抒乳膏

蘭美抒是一個(gè)來(lái)自知名制藥企業(yè)中美史克的品牌，但是在腳氣藥市場(chǎng)上尚屬于一個(gè)完全沒(méi)有名氣的新品牌，而且在市場(chǎng)上還存在著有絕對(duì)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和眾多本地品牌。如何在紛雜的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，將是蘭美抒市場(chǎng)推廣的重要目標(biāo)。

因此，在策劃初期，蘭美抒就確定要與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)，要求通過(guò)獨(dú)特而有沖擊力的營(yíng)銷手段在消費(fèi)者腦海中迅速占據(jù)一席之地。一方面，利用中美史克的信譽(yù)保證和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)進(jìn)入零售和醫(yī)院；另一方面，在傳播上針對(duì)目標(biāo)受眾制作有沖擊力的廣告創(chuàng)意，并且將其充分運(yùn)用到不同的載體，達(dá)到整合的作用。究其原創(chuàng)性，蘭美抒上市戰(zhàn)役在以下方面有突出表現(xiàn)：

首先是新穎的廣告創(chuàng)意：蘭美抒一反傳統(tǒng)藥品廣告中對(duì)消費(fèi)者強(qiáng)迫性的灌輸產(chǎn)品信息從廠商角度出發(fā)的常見(jiàn)形式，作為一個(gè)新的藥品品牌，大膽地打破常規(guī)，以更貼近快速消費(fèi)品廣告的方式，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，以消費(fèi)者的語(yǔ)言溝通產(chǎn)品功能和品牌承諾，更容易打動(dòng)受眾的心。而“說(shuō)話的腳”則從執(zhí)行層面為品牌創(chuàng)造了一個(gè)新穎的載體，形成深刻的記憶點(diǎn)。

根據(jù)產(chǎn)品上市的要求，蘭美抒充分調(diào)動(dòng)了各類媒體和渠道，根據(jù)不同特點(diǎn)與不同人群有針對(duì)性的溝通：廣告活動(dòng)主要運(yùn)用電視為主要載體，傳播品牌的知名度和主要產(chǎn)品信息；使用全國(guó)性健康類別雜志，長(zhǎng)期投放形象廣告，詳細(xì)傳播產(chǎn)品功能信息；同時(shí)在健康類別雜志上投放軟文，以消費(fèi)者的角度介紹產(chǎn)品的功能；大規(guī)模啟用戶外廣告，通過(guò)公車和地鐵接觸大眾人群；階段性地使用互聯(lián)網(wǎng)，展開(kāi)“5000人挑戰(zhàn)腳氣大行動(dòng)”，與年輕受眾溝通產(chǎn)品功能并招募消費(fèi)者試用，對(duì)大眾媒體形成有效的補(bǔ)充。

根據(jù)中美史克提供的廣告片上市前定量測(cè)試結(jié)果顯示，蘭美抒廣告片在目標(biāo)消費(fèi)者中間贏得了極大的共鳴：整體喜好程度達(dá)到90%，購(gòu)買意向達(dá)到64%，證明是一個(gè)有效的廣告片熥柿俠叢矗褐忻朗房薃dVantage廣告前測(cè)。廣告上市后，根據(jù)中美史克在北京、廣州和南京進(jìn)行的廣告及品牌追蹤調(diào)研顯示，蘭美抒知名度呈明顯上升。

蘭美抒市場(chǎng)占有率在廣州、南京和成都為第二位，在北京為第三位。根據(jù)URC提供的八城市零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)煴本、上海、廣州、成都、南京、杭州、武漢及沈陽(yáng)犗允荊達(dá)克寧的市場(chǎng)占有率為55%，蘭美抒為7.2%，是整體市場(chǎng)上第二位的品牌。

六、新膚螨靈霜

科學(xué)調(diào)查表明，螨蟲(chóng)的人群感染率因地域分布而有所不同，在國(guó)外為27%～100%，國(guó)內(nèi)為4.43%～86.6%，凡已調(diào)查過(guò)的省、市人群，均發(fā)現(xiàn)有螨蟲(chóng)感染，感染者年齡最小的為48天，最大的為90歲，其中成年人的螨蟲(chóng)感染率高達(dá)97.68%。新膚螨靈霜具有殺螨抑菌作用，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

2000年，九鑫公司的全國(guó)新膚螨靈霜銷售市場(chǎng)全部得到開(kāi)發(fā)，全年實(shí)現(xiàn)新膚螨靈霜單品銷售收入3億元人民幣，成為國(guó)內(nèi)代理商成功運(yùn)作的典范。

這也許就是經(jīng)銷商的價(jià)值所在。作為一種商業(yè)資本，九鑫藥業(yè)從代理一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始，扎扎實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，一心一意滿足消費(fèi)者需求，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)培育，除螨市場(chǎng)已具雛形，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸入群雄逐鹿的佳境……

九鑫認(rèn)準(zhǔn)了除螨市場(chǎng)，并想進(jìn)一步做大。但新膚螨靈霜的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸濟(jì)南東風(fēng)制藥廠所有，九鑫公司只享有全國(guó)總經(jīng)銷權(quán)。作為新膚螨靈霜全國(guó)總代理的九鑫藥業(yè)，在電視廣告中總是與新膚螨靈霜如影隨形，以至于當(dāng)新膚螨靈霜、九鑫家喻戶曉時(shí)，仍沒(méi)有多少消費(fèi)者了解產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家—東風(fēng)制藥。幾年的市場(chǎng)打拼，九鑫收獲的不僅僅只是通過(guò)新膚螨靈霜獲取的豐厚利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)資本原始積累，更重要的是利用銷售新膚螨靈霜帶出了一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍，建立了一套完善的產(chǎn)品信息傳播網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，尤其是利用新膚螨靈霜良好的產(chǎn)品聲譽(yù)樹(shù)立了九鑫良好的企業(yè)形象。九鑫成為家喻戶曉的知名品牌，得益于其產(chǎn)品信息傳播策略的運(yùn)用。

新膚螨靈霜是藥（?。┳痔?hào)產(chǎn)品，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局規(guī)定，從2003年1月1日起，所有藥（?。┳值谋＝∑吠Ｖ股a(chǎn)，2004年藥（健）字停止銷售。而且，九鑫代理的產(chǎn)品也變?yōu)榘b和名稱都面目全非的新膚螨靈軟膏。

七、派瑞松霜

派瑞松霜是西安楊森又一王牌產(chǎn)品，雖只是三年前才進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但每月升勢(shì)明顯，產(chǎn)品經(jīng)理鮑偉在 分析 其營(yíng)銷優(yōu)勝之處時(shí)指出，獨(dú)特的配方和明確生動(dòng)的廣告推介是其成功必不可少的因素。派瑞松霜同時(shí)具有殺菌與消炎作用，不僅能解除表面癥狀，而且其良好的滲愛(ài)功能使殺菌成分深入皮膚深層，消滅病源。派瑞松霜的廣告以動(dòng)畫(huà)形式將這個(gè)獨(dú)特的功效非常生動(dòng)地表現(xiàn)出來(lái)。“唯其生動(dòng)淺顯易懂，才能讓人記得牢，那么這個(gè)產(chǎn)品的廣告就成功了。”鮑偉特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的初次試用率，在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，營(yíng)銷所做的大量工作就是為了成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的初次試用，只要走出了這一步，營(yíng)銷的工作已完成了大半，剩下的就是鞏固分銷網(wǎng)絡(luò)和讓質(zhì)量、療效留住消費(fèi)者的心。所以派瑞松霜在進(jìn)入市場(chǎng)第一年進(jìn)行了大量的醫(yī)生推介工作，首先爭(zhēng)取到了醫(yī)生的初試，建立了醫(yī)生口碑后才推出大眾廣告，從而奠定了派瑞松霜的市場(chǎng)地位。

八、保法止片

保法止又名非那雄胺，是屬于5Ё-還原酶抑制劑而不是激素，對(duì)輕中度男性型禿發(fā)有確切的療效。本禿發(fā)治療中心曾用非那雄胺治療了30例男性型禿發(fā)的患者10個(gè)月，癥狀都有不同程度的改善，個(gè)別患者自感非常滿意，且沒(méi)有發(fā)現(xiàn)明顯副作用。

和其他藥物一樣，保法止也可能會(huì)出現(xiàn)未預(yù)料的不良藥物反應(yīng)，也可稱為"副作用"，但偶爾發(fā)生，且并不會(huì)影響大多數(shù)男性。僅有少數(shù)男性會(huì)遇到性欲降低或射精困難。在臨床 研究 中發(fā)現(xiàn)，一些男性在停藥后以上副作用會(huì)立即消失，在許多繼續(xù)服藥的男性身上同樣也會(huì)很快消失。有時(shí)這些副反應(yīng)的產(chǎn)生與心理因素亦有關(guān)。曾有一個(gè)病人，他聽(tīng)說(shuō)保法止對(duì)治療男性型禿發(fā)有效，便自己到藥房買藥，服后看說(shuō)明書(shū)說(shuō)可能對(duì)性功能有影響，坐立不安，一周后覺(jué)有陽(yáng)痿來(lái)找醫(yī)生，經(jīng)醫(yī)生詳細(xì)解釋后才放下思想包袱，第二周來(lái)復(fù)診就沒(méi)有陽(yáng)痿了。

保法止是美國(guó)食品和藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的治療男性型禿發(fā)的唯一口服藥，已在53個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售，但也不是說(shuō)每個(gè)男性型禿發(fā)患者僅服保法止就可獲良效，因?yàn)閭€(gè)體差異是很大的，有的人頭皮屑特別多，有的人皮脂多，或有的人頭劇癢等等，因此最好能在皮膚科醫(yī)生的指導(dǎo)下服藥，才能獲得更好的療效。

九、云南白藥創(chuàng)可貼

作為傳統(tǒng)劑型，云南白藥散劑已經(jīng)不能充分滿足現(xiàn)代人的需求，市場(chǎng)的擴(kuò)展空間受到了局限。因此，云南白藥公司從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，不斷開(kāi)發(fā)云南白藥的新劑型，先后從散劑開(kāi)發(fā)出膠囊劑、酊劑、硬膏劑、氣霧劑、創(chuàng)可貼等，使云南白藥的外用達(dá)到高效、方便、快捷，更適合現(xiàn)代人的需求。

云南白藥創(chuàng)可貼是云南白藥公司較新的產(chǎn)品，也是兩種較具市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。2001年3月云南白藥公司投資450萬(wàn)元（占總股本的90%）成立云南白藥集團(tuán)上海透皮技術(shù) 研究 有限責(zé)任公司，專門(mén)負(fù)責(zé)云南白藥創(chuàng)可貼、云南白藥膏的 研究 、生產(chǎn)、銷售。

云南白藥創(chuàng)可貼在市場(chǎng)上推廣以來(lái)凌厲的攻勢(shì)，已經(jīng)對(duì)創(chuàng)可貼大王邦迪構(gòu)成巨大沖擊，年銷售收入突破1億元，穩(wěn)穩(wěn)坐上創(chuàng)可貼市場(chǎng)的第二把交椅，但這僅僅是創(chuàng)可貼戰(zhàn)役的開(kāi)始。云南白藥膏是在云南白藥秘方的基礎(chǔ)上研制而成，也是由云南白藥公司獨(dú)家生產(chǎn)。膏劑穿透皮膚能力強(qiáng)的特點(diǎn)，使云南白藥鎮(zhèn)痛消腫，活血散瘀的功效更加突出。由于貼膏的市場(chǎng)需求量較之創(chuàng)可貼更大，因此，云南白藥膏的市場(chǎng)前景令人憧憬。

云南白藥的外用藥還有云南白藥酊和云南白藥氣霧劑，市場(chǎng)反響也都非常不錯(cuò)。云南白藥的氣霧劑具有一定的市場(chǎng)壟斷性。預(yù)計(jì)今后幾年云南白藥氣霧劑的銷售收入仍然將有如此跳躍式的增長(zhǎng)，例如2002年上半年氣霧劑同比上升53%，云南白藥氣霧劑逐漸成為云南白藥公司一個(gè)新的而且是主要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

不難看出，云南白藥公司研發(fā)新品時(shí)充分突出了患者使用藥物的方便性，內(nèi)服和外用制劑相輔相成，構(gòu)成了云南白藥公司立體的白藥體系。

十、采樂(lè)洗劑

采樂(lè)洗劑是治療頭屑過(guò)多的抗真菌外用水劑，是西安楊森公司的又一產(chǎn)品，1994年已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，銷售逐年穩(wěn)步上升。產(chǎn)品經(jīng)理李山 分析 銷售業(yè)績(jī)上升的原因時(shí)，強(qiáng)調(diào)上升的過(guò)程必須“穩(wěn)”。采樂(lè)洗劑在早期上市時(shí)，他們做了大量的產(chǎn)品介紹工作，而且由于這個(gè)品種的療效非常顯著，當(dāng)實(shí)現(xiàn)了初次使用后，“效果令使用者產(chǎn)生了信心，以后都會(huì)繼續(xù)使用，而下一批消費(fèi)才用后又成為忠實(shí)的用戶，這樣一批接一批，購(gòu)買量就循序漸進(jìn)地上升。”

目前1億多元的銷售業(yè)績(jī)?nèi)杂袧摿赏?。在不斷加?qiáng)長(zhǎng)期以來(lái)的消費(fèi)者宣傳教育工作的同時(shí)，采樂(lè)洗劑也進(jìn)行了多次改良，如產(chǎn)品包裝、容量等，并且將在近期上市酮康唑?yàn)?%的新產(chǎn)品，用于日常預(yù)防和輕度頭屑癥狀，此舉將進(jìn)一步拓寬適用面，擴(kuò)大采樂(lè)洗劑的市場(chǎng)，也使更多的消費(fèi)者受惠。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。