第一節(jié) 市場集中度 分析

我國柴油發(fā)電機組制造 行業(yè) 行業(yè) 集中度較高，排名前二的企業(yè)就占據了市場的半壁江山，排名前五的企業(yè)占據了市場78%左右的份額，可見，柴油發(fā)電機組的大型企業(yè)憑借其技術優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢在市場上占有主要地位。對于中小企業(yè)來說，柴油發(fā)電機制造 行業(yè) 的 行業(yè) 門檻較高，進入的 行業(yè) 風險較大。

第二節(jié) 不同類型柴油發(fā)電機組競爭格局 分析

不同類型的柴油發(fā)電機組國內市場需求新的變化與特點：

1、普通柴油發(fā)電機組的銷量逐年有較大幅度的下降。

反映出中國的內燃發(fā)電設備市場正在逐步向發(fā)達國家市場的需求特點在轉化著。市場需求的多樣化特點將是市場向國內企業(yè)生產發(fā)展提出的全新的要求。

2、自動化、低噪聲等高技術含量的內燃發(fā)電機組的需求在增長。

高技術裝備的發(fā)展其適用的供電和備用電源的需求在增加，而重要基礎設施的建設和投入使用大量裝備的備用電源也成了自動化機組的重要市場。環(huán)境保護尤其是城市內使用臨時供電設施等的保護環(huán)境的低噪聲機組市場已有了較大的增長，而今后隨著環(huán)保法律的實施和人們對工作環(huán)境改善的要求，其市場將會進一步擴展。

3、便攜式機組和移動式內燃發(fā)電設備的市場占有量在逐步增加。

表明了便攜式機組和移動式電源對當代生產技術發(fā)展的適應性和它帶給人們新的供電理念的轉變。在許多電網供電無法保障的地方和區(qū)域的小容量用電人們都已適應了用便攜式機組和移動式電源來解決臨時施工和生活用電的需要，而不再是希求代價較高的其它供電方式了。國際電力供應市場也顯示了同樣的發(fā)展趨勢。

第三節(jié) 市場競爭策略 分析

1、建立快速反應機制，增強供貨能力的適應性

市場需求的不均衡性越來越成為內燃發(fā)電設備市場新的特點。企業(yè)要適應這一變化就要建立與市場需求相適應的非均衡變動的生產能力，保證能按用戶的要求及時提供令人滿意的產品。我們要全面、充分認識到買方市場競爭的嚴峻性，長期以來，我國處于“短缺經濟”、“供不應求”的局面，也就是說處于“賣方市場”條件下，在這種環(huán)境中，企業(yè)發(fā)展經濟也很簡單，只要多上項目，擴大規(guī)模，就能夠得到速度和效益，自從改革開放以來，經過多年的努力，我國的經濟已走上了快捷、健康、穩(wěn)步發(fā)展的道路，形勢發(fā)生了根本變化，當前無論從消費的市場還是生產資料市場，基本形成了賣方市場的局面。表現為有些商品賣不出去，庫存積壓增多，一些生產能力多余而開不了工，等等。

從一方面看，買方市場的形成既給廣大消費者代來益處，也給生產經營者以及整個經濟運行帶來深遠的影響，由于需求相對小于國內供給，加上重復建設導致的產業(yè)結構，產品結構不合理，產生了新的矛盾，主要表現在：一是使部分企業(yè)生產能力過剩，平均利潤下降，二是企業(yè)分化加劇，生產和效益向少數優(yōu)勢企業(yè)集中，三是市場約束力增強，市場需求對經濟增長的拉動作用大大成為經濟發(fā)展的決定因素，四是市場有限，競爭無限，且越演越烈。

要加強企業(yè)標準化、組合化生產體制建設，營造一個市場需要什么樣產品，企業(yè)就可在最短的生產周期中，運用各種標準，產品組合匹配滿足用戶需求的產品供應市場。這方面我們 行業(yè) 中有許多廠家能作到并取得了不錯的市場效應。如常州順風發(fā)電設備有限公司等企業(yè)都有了各自相應的營銷策略。同時，應了解市場對產品需求的層面在增加，為適應市場，企業(yè)應堅持多品種生產方式，使企業(yè)在各種層面用戶的采購中能立于不敗之地。這樣不僅開拓了市場，也會使企業(yè)在用戶的印象中留下美好的形象。近年來我們 行業(yè) 的許多企業(yè)都在發(fā)展產品品種上投入了力量，經營的品種也在不斷增多。特別是一些從發(fā)動機或發(fā)電機等主機廠分離出來的柴油發(fā)電機組生產企業(yè)在方面都取得了較大的成功。

2、提高企業(yè)技術、質量和服務水平

認清形勢，找到自己的位置，隨著市場經濟體制的不斷深化，新技術，現代科學管理的飛速發(fā)展，思想觀念仍停留在現有的狀態(tài)，以致影響企業(yè)的同步前進，現在是面臨著新的挑戰(zhàn)。企業(yè)轉變觀念問題，要使生產經營和內部管理適應市場的要求。要重視加快技術進步和新產品開發(fā)，調整產品結構，提高產品質量，加強市場營銷，提高銷售服務，努力降低成本，增強競爭力。
當前世界科技發(fā)展十分迅速，國際競爭的實質是科技與人才的競爭，競爭的根本途徑已不僅僅是價格競爭，也不僅僅限于優(yōu)質服務，而是通過技術創(chuàng)新和產品升級，打破低層次供過于求的局面，創(chuàng)造新的市場需求。當前內燃發(fā)電機設備 行業(yè) 面臨的形勢，對企業(yè)也提出了創(chuàng)新的要求，提高產品科技革命和科技競爭新形勢的需要。

技術創(chuàng)新要堅持，一是市場導向，要進行市場調研、 分析 要有市場，切實可行。二是經濟效益，不僅著眼于當前，還應考慮長遠。三是以存量調整為原則，搞好資本運行，這是政策、技術、專業(yè)性都很強的工作。四是打破 行業(yè) 界限，搞外向型、產業(yè)結合，增強聯合。

我國的柴油發(fā)電設備 行業(yè) 同國外大公司的差距較大，就必需引進先進技術，開拓新產品，提高管理水平，使企業(yè)取得新的開發(fā)成果，掌握新的技術，這樣不僅僅是增強了企業(yè)自身的競爭力，也制約了國外產品的競爭力，也使 行業(yè) 整體實力提高了一步。所以就當今的形勢而言，不論是技術引進還是研制新產品都應是高起點、高速度的，同時也應注意吸收和創(chuàng)新，否則我們將始終只是跟先而無法領先。

3、加強 研究 了解市場信息

只有了解到了其它企業(yè)在國內、外市場所處的地位、實力、市場占有量及產品開發(fā)動向，也才能知道自己的企業(yè)應如何運作發(fā)展。現在我們所關注的不僅是國內的同行，而更多的應知道世界范圍內的所有同 行業(yè) 的企業(yè)。一個企業(yè)的經營者和科技人員必須縱觀世界市場形勢，哪個企業(yè)注重 研究 市場，掌握市場動態(tài)，他就會合理的預期它的市場，并為達到這個目標而采取可行的措施，最終贏得市場。

4、面向國外市場，大力擴大出口銷量

入世后，我國出口產品可以享受世貿組織成員的最惠國待遇，在某些發(fā)達國家還可以享受更優(yōu)惠的普惠制，出口環(huán)境將大大改善。小功率內燃發(fā)電設備產品具有較大的出口競爭優(yōu)勢，我們應當很好地保持和擴大這些產品具有較大的出口競爭優(yōu)勢，我們應當很好地保持和擴大這些產品的出口銷量，搞好服務并繼續(xù)提高產品質量和技術水平，利用好各方面的有利條件，開拓市場。實現出口方式多渠道，用好外貿經營權。近年來大中容量柴油發(fā)電機組出口形勢也很看好，要抓住機遇大力擴大出口，以占領國外市場的銷量份額。為內燃發(fā)電設備 行業(yè) 的發(fā)展營造更好的形勢。

5、大力宣傳企業(yè)的力度

讓用戶了解企業(yè)的產品、服務和信譽是企業(yè)創(chuàng)建自己品牌和開拓市場的成功經驗。要充分利用各種渠道廣告和媒體進行宣傳，而我們 行業(yè) 在這方面存在著不同的認識差距，至使許多用戶在采購時不得不找到 行業(yè) 協(xié)會來了解產品和企業(yè)狀況。這大約也是我們失去市場的重要原因之一。

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