第一節(jié) 手工具 行業(yè) 市場發(fā)展 動態(tài)

一、手工具 行業(yè) 市場總體發(fā)展動態(tài)

近幾年隨著全球經濟一體化進程的加快，中國手動工具加工工業(yè)逐步成為世界五金工具產業(yè)的主力軍。無論在全球工具市場，還是在中國工具市場，手動工具的應用之廣、需求量之大超乎想象。一些發(fā)達國家對手動工具的需求每年以百分之十幾的速度遞增。手動工具是勞動密集型產業(yè)，我國更是憑借低成本的傳統競爭優(yōu)勢，一度成為手動工具的集聚之地?？墒窃诮鼛啄?，鋼材價格漲幅迅猛，市場競爭愈加激烈，眾多手工具企業(yè)利潤降低。但是我們也看到，雖然原材料上漲對產品影響甚大，但具有高附加值的手動工具銷售還是一片看好，存在著穩(wěn)定需求。

二、手工具 行業(yè) 區(qū)域市場重點發(fā)展動態(tài)

2007年前三季度，江蘇省口岸共出口電動手工具1370萬臺，價值4.2億美元，同比分別增長21.8％和31.3％，而2006年的前三季度，出口量同比增長速度為3.2倍，相比之下，2007年江蘇省電動手工具出口增速有明顯放緩。

電動手工具出口放緩現象并非江蘇省獨有，據海關統計，2007年前三季度全國共出口電動手工具4555萬臺，價值8.2億美元，同比分別減少3％和增長15.2％。據了解，導致出口增速滑落的主要原因是，2007年7月德國檢測出我國生產出口的電動手工具PAHs（致癌物質）含量超德國標準幾十倍，在德國出售的電動手工具紛紛被撤柜封存，影響到了我國電動手工具在歐洲的信譽度，而江蘇省口岸的電動手工具八成銷往美國和歐盟。PAHs是一種多環(huán)芳烴，主要存在于電動手工具的外包電纜護套、插頭等橡膠、塑料制品中，已被證明是環(huán)境中重要致癌物質之一。

近年來，美國百得、日本牧田等世界著名電動手工具廠商紛紛在華投資，使我國電動工具 行業(yè) 發(fā)展迅速，刺激了電動手工具的出口。

OXO五金手工具系列包含20個創(chuàng)新工具，比同類傳統產品提供更好的性能、舒適性和易用性。比如拔釘錘的頂部有軟的緩沖層，確保在拔出釘子后物體表面沒有痕跡。多功能剪刀有彈簧手柄，以減少手部的扭傷。

OXO發(fā)布20個創(chuàng)新五金手工具產品(圖)

OXO的一貫設計理念現在可以體現在工具箱內了。OXO五金手工具系列包含20個創(chuàng)新工具，比同類傳統產品提供更好的性能、舒適性和易用性。比如拔釘錘的頂部有軟的緩沖層，確保在拔出釘子后物體表面沒有痕跡。多功能剪刀有彈簧手柄，以減少手部的扭傷。而一個簡單的改造使得多功能刀很容易更換刀片。

臺灣地區(qū)2007年手工具外銷增長顯著，全年外銷總額估計可達新臺幣800億元（約35元新臺幣合1美元），比2006年的700億元增長14.28%。目前，業(yè)者接到的第四季度訂單已超過預期，多數業(yè)者明年第一季度的訂單已滿。臺灣區(qū)手工具公會理事長林其業(yè)預計，明年臺灣手工具外銷可再增長10%左右。他認為，2007年臺灣外銷接單好的原因主要是美國實施201防衛(wèi)條款，引發(fā)國內鋼品原料價格大幅上揚，下游加工廠因成本提高而紛紛轉向臺灣下單。另外，德國和日本產品價格昂貴以及中國大陸產品質量尚待提高，也是歐美等地的客戶轉向臺灣采購的主要原因。

第二節(jié) 手工具 行業(yè) 市場發(fā)展 現狀

一、手工具 行業(yè) 市場總體運行現狀

中國大陸手動工具制造商最常生產的產品類別多為緊固類工具產品，比如基本的手鉆、沖擊套頭扳手及組合式等，同時該類產品擁有較高的增長潛力。

目前，手動工具的生產主要受鋼材等原材料價格影響。手動工具多為微利產品，而且市場競爭激烈，統一提價是不可能的，個別提價無疑等于把老客戶拱手相讓，無人敢冒失去市場的風險。一般情況下，產品銷往其他 行業(yè) ，都要求手動工具 行業(yè) 比上年價格降低10%左右，可見，一旦鋼材價格大幅上漲，將直接影響手動工具廠家的生存問題。同時，手動工具的產品競爭力除了企業(yè)自身的原因外，有很大的因素是原材料質量所決定的，即鋼材的質量，目前部分手動工具的使用鋼材還存在表面質量和內部開裂的問題，這是不能忽視的鋼材冶煉技術的問題。

過去中國主要作為手動工具的生產基地，近年來，隨著國內經濟的快速成長，中國已經成為最具有潛力的手動工具的消費市場。業(yè)內人士認為大陸內銷市場已不亞于歐洲單一市場或北美市場，手動工具的消費人數至少有四億人。眾多的手動工具生產企業(yè)進入中國市場。

中國的消費者對手動工具的信息來源主要集中于專賣店、展覽會、洽談會、業(yè)務員推銷，特別值得一提的是消費者在初次購買的時候對于品牌的認識不夠，很大一部分人是在購買和使用后才了解手動工具的品牌和質量好壞?？梢哉f，手動工具的品牌建立是中國手動工具企業(yè)的最佳時機。

縱觀國際工具企業(yè)中國工具企業(yè)的差距明顯，從規(guī)模上講，國外企業(yè)規(guī)模較大，例如：美國施耐寶公司，是S&P500強企業(yè)之一。其產品包括手動工具及電動工具，汽車診斷及修理設備，診斷技術及相關產品，廣泛應用于汽車、航空及其他商業(yè)領域。中國的工具企業(yè)規(guī)模大部分較小，產品系列不夠豐富，典型的“多而不強”。

從戰(zhàn)略策劃上講，世界一流公司的產品，往往給人一種非常清晰的印象。我們的工具企業(yè)存在著過度競爭，眾多的國內廠商和品牌主業(yè)不突出，核心競爭力差。

從品牌上講，國外的工具企業(yè)已經成為國際上享有盛名的跨國公司，而中國的工具企業(yè)大部分都在國際市場上默默無名。

從技術上講，我們與跨國企業(yè)的差距很大，他們都有設計能力以及加工手段，具有超前的設計儲備，而我們技術嚴重缺乏。

從人才上講，許多外國企業(yè)到中國生產，他們更為重視的是中國市場，為了深入了解中國市場，外國制造商用高薪聘請中國本土化人才，舍得花錢購買信息。中國工具企業(yè)拓展海外市場，要走出去，但是缺乏跨國精英人才和具有豐富貿易經驗的人。

從服務上講，國外制造商以所在國的法律為準繩，服務上十分規(guī)范。國內企業(yè)的售后服務大部分不到位，或者基本上沒有售后服務。

當然，國內企業(yè)也有自己的優(yōu)勢，比如對市場的熟悉程度高，對本土文化背景比較了解，因此建立自己品牌的可能性更高。只要建立行之有效的信息通道和快速反應的決策機制，建立良好的信譽，為用戶提供優(yōu)質的產品和完善的服務，中國的手工制造企業(yè)也能開闊一片新天地。

二、手工具 行業(yè) 主要區(qū)域市場運行現狀

手工具 行業(yè) 目前在中國已經屬于比較成熟的 行業(yè) ，在這樣的環(huán)境里求發(fā)展，企業(yè)就要向細分市場尋求出路。一個 行業(yè) 在走過了初始期、發(fā)展期到成熟期后，往往就步入了精細化發(fā)展階段。張家港市海岸五金工具廠從成立以來就一直致力于鉗類手工五金工具的生產銷售，專業(yè)精微讓其無論在技術、品質、研發(fā)和服務等方面都走在了 行業(yè) 前列。

中國的五金工具市場主要分布在江蘇、浙江、上海、廣東和山東等地方，其中江蘇和廣東最為突出。

手工具業(yè)屬于勞動密集型 行業(yè) ，一直以來因我國在原材料價格和勞動力成本低等方面的優(yōu)勢，中國企業(yè)的產品占據了較大國際市場空間，市場競爭也異常激烈。“作為一個已經比較成熟的 行業(yè) ，客戶一般都有固定的供應商，發(fā)展新的客戶不容易。”海岸五金業(yè)務員任陽說。海岸五金在生產各種各樣五金工具的基礎上，以鉗類手工具為突破，應用前沿技術，憑借產品質量穩(wěn)定、交貨準時、產品品種齊全以及能很好地配合客戶需求等，贏得了自己的市場空間。

近年來，外貿企業(yè)面臨原材料漲價、退稅政策變動以及匯率上升等不利因素的影響，客戶流失很嚴重。“通過強化優(yōu)勢業(yè)務，提升產品結構，強化成本控制。”在同類產品中，海岸五金憑借實力和對市場的把握仍能保持在價格方面的優(yōu)勢；另外，繼續(xù)鉗技術改造，毫不動搖地堅持品質第一，保證客戶服務，也是在外界環(huán)境不佳時的重要舉措。

因為專注所以專業(yè)。在市場進入細分后，企業(yè)一定要拋棄急功近利的思想，精準于一個領域尋求突破，做專家型的企業(yè)，產品必然廣受市場肯定和青睞。

任何事物的發(fā)展都有其自身的發(fā)展規(guī)律，手工具市場也不例外，我國手工具市場的發(fā)展首先得益于我國經濟的發(fā)展，得益于我國手工具業(yè)的快速發(fā)展，大家都很清楚，我國的手工具制造業(yè)已經是世界手工具業(yè)的制造基地，生產份額占到了世界手工具制造的約一半以上，我國手工具制造業(yè)處于快速做大的階段，這一市場狀況為全國手工具市場的發(fā)展奠定了基礎，但就具體某一個手工具市場來講，想要做大做強，我認為做好以下三方面的工作是必不可少的。采取差異化經營策略，“分行劃市”、細分市場、使其形成專業(yè)化、規(guī)?；氖袌鍪鞘袌雠d旺的首要保證。

第三節(jié) 手工具 行業(yè) 市場競爭狀況

行業(yè) 的快速成長和較大的利潤空間造就了中國手工具市場上的激烈競爭，但較多數企業(yè)缺乏在國際國內叫得響的品牌，造成品牌效應缺失，使得國內手工具企業(yè)在與國際同行的競爭中缺乏有力手段，國內企業(yè)應盡快加強對與自主品牌的塑造。只有樹立了自主的品牌，才能擁有自主的核心競爭力。例如杭州巨星科技股份有限公司旗下有三大自主品牌GreatStar、Sheffield、GreatNeck在國際上擁有很高的聲譽，公司50%以上的銷售用的是自主品牌。

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