第一節(jié) 塑料 行業(yè) 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和趨勢(shì) 分析

我國(guó)成為世貿(mào)組織成員后，將進(jìn)一步改善我國(guó)塑料工業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，為擴(kuò)大出口創(chuàng)造了條件，并帶來(lái)了新的增長(zhǎng)發(fā)展空間；加快了全 行業(yè) 的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐；有利于吸收同 行業(yè) 的先進(jìn)科技和管理方法；同時(shí)也為塑料企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)造了有利的條件等等。

隨著我國(guó)向世貿(mào)組織成員承諾時(shí)間的推進(jìn)和整體關(guān)稅大幅降低，塑料工業(yè)中產(chǎn)、供、銷等環(huán)節(jié)對(duì)手增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，在市場(chǎng)機(jī)制尚不健全的情況下，塑料工業(yè)也將會(huì)暫時(shí)受到不同程度的影響和沖擊。但是，我們與國(guó)外相比仍具有比較明顯的發(fā)展優(yōu)勢(shì)：一是本土化優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景廣闊，有著巨大的發(fā)展?jié)摿?；二是勞?dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，我國(guó)勞動(dòng)力成本一般只相當(dāng)于歐美國(guó)家的十分之一，且素質(zhì)一般優(yōu)于其他發(fā)展中國(guó)家。三是我國(guó)社會(huì)的穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)為塑料工業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力與支撐。這些優(yōu)勢(shì)，會(huì)在入世后的一段時(shí)間內(nèi)將更加顯現(xiàn)出來(lái)。

通過(guò)引進(jìn)消化吸收，大力開(kāi)展應(yīng)用基礎(chǔ) 研究 ，加大科研成果轉(zhuǎn)化的力度等措施，到2005年， 行業(yè) 內(nèi)大中型骨干企業(yè)70%的技術(shù)裝備與工藝技術(shù)將達(dá)到國(guó)際90年代末水平，另30%達(dá)到屆時(shí)世界先進(jìn)水平，屆時(shí)具有世界先進(jìn)水平的塑料產(chǎn)品品種將達(dá)到50%以上， 行業(yè) 內(nèi)全部大型骨干企業(yè)和部分具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中小型企業(yè)都將通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證。

到2005年末，部分塑料產(chǎn)品的產(chǎn)量及占總產(chǎn)量的比例將達(dá)到：農(nóng)用塑料產(chǎn)品470萬(wàn)噸，占總產(chǎn)量的19%，包裝用塑料產(chǎn)品550萬(wàn)噸，占總產(chǎn)量的22%，建筑用塑料產(chǎn)品400萬(wàn)噸，占總產(chǎn)量的16%，工業(yè)配套用塑料產(chǎn)品450萬(wàn)噸，占總產(chǎn)量的18%，日用塑料及醫(yī)用塑料產(chǎn)品472萬(wàn)噸，占總產(chǎn)量的18.7%，其它塑料產(chǎn)品158萬(wàn)噸，占總產(chǎn)量的6.3%。

加入世貿(mào)組織既給塑料工業(yè)的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇，也給塑料工業(yè)的發(fā)展帶來(lái)沖擊，特別是關(guān)稅下調(diào)帶來(lái)的沖擊會(huì)逐年顯現(xiàn)，這一點(diǎn)尤其不可輕視。

根據(jù)中美達(dá)成的協(xié)議，到2008年，聚乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯、聚氯乙烯和ABS的關(guān)稅將從目前的16%降至6.5%。這期間，盡管我國(guó)合成樹(shù)脂工業(yè)會(huì)加快發(fā)展，但塑料工業(yè)的發(fā)展對(duì)原料合成樹(shù)脂的需求增長(zhǎng)會(huì)更快，屆時(shí)仍需要每年進(jìn)口1000萬(wàn)噸以上的原料樹(shù)脂才能基本滿足國(guó)內(nèi)需求。進(jìn)口量大加上關(guān)稅下降幅度也比較大，進(jìn)口產(chǎn)品的到岸價(jià)已按近國(guó)內(nèi)產(chǎn)品成本，再加上進(jìn)口配額等非關(guān)稅措施的逐步取消，必將造成大量的進(jìn)口產(chǎn)品以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。屆時(shí)，國(guó)內(nèi)塑料原料樹(shù)脂 行業(yè) 的效益會(huì)明顯下降。

同時(shí)，由于放寬外資對(duì)生產(chǎn)和流通領(lǐng)域的介入，外商會(huì)以資本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)打破國(guó)家專營(yíng)的局面，也會(huì)進(jìn)一步影響國(guó)內(nèi)企業(yè)的效益。

第二節(jié) 我國(guó)塑料 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)格局SWOT 分析

一、供應(yīng)商 分析

首先，塑料生產(chǎn)企業(yè)往往是大量集中購(gòu)買，而且這種購(gòu)買一般都占有供貨方全部或大部分產(chǎn)量使得供應(yīng)方處于一種不利地位；其次，由于供應(yīng)商為提高生產(chǎn)效率。追求規(guī)模效益，其生產(chǎn)設(shè)備的專用性極高，使其更容易受到塑料生產(chǎn)企業(yè)的要挾接受更低的價(jià)格；最后，絕大部分供貨方都有剩余生產(chǎn)能力，市場(chǎng)供求信息較為公開(kāi)，購(gòu)買方在選擇供方時(shí)具有更大的余地。上述三個(gè)原因決定了供方在塑料 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)中成為討價(jià)還價(jià)能力弱小的競(jìng)爭(zhēng)力量。這一點(diǎn)可以從塑料生產(chǎn)企業(yè)可以把購(gòu)買者對(duì)價(jià)格的要求轉(zhuǎn)嫁到供應(yīng)商身上得到證明。

有一種例外情況，供方所生產(chǎn)的關(guān)鍵催化劑和中間體如果塑料生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)買量小供應(yīng)方仍可有較大的討價(jià)還價(jià)能力。如茂金屬催化劑，關(guān)鍵中間體等。

二、購(gòu)買者 分析

因?yàn)橘?gòu)買者可以從市場(chǎng)上獲得大量的信息，所以購(gòu)買者在塑料 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)力量是相當(dāng)強(qiáng)的。從生產(chǎn)企業(yè)看，由于存在強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，市場(chǎng)上存在著上百種品牌，每個(gè)企業(yè)為了在一個(gè)市場(chǎng)上爭(zhēng)取到更多的購(gòu)買者，往往會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)性地提出許多更優(yōu)惠的條件、服務(wù)來(lái)擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)上的占有率。上述因素使購(gòu)買者要求企業(yè)提供更低的價(jià)格、更高的質(zhì)量以及更多的服務(wù)。事實(shí)上國(guó)內(nèi)塑料 行業(yè) 幾乎所有企業(yè)正是在這種巨大的購(gòu)買方討價(jià)還價(jià)的壓力下不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、提出更多的售后服務(wù)。與此同時(shí)，市場(chǎng)上ABS產(chǎn)品的價(jià)格已一再下降，從1995年平均每噸13800元下降到1998年平均每噸9000元，有些品牌的市場(chǎng)價(jià)已降到平均每噸8500元，2000年由于國(guó)際原油漲價(jià)ABS價(jià)格反彈至12000元。增加服務(wù)、提高質(zhì)量必然要增加成本，降低價(jià)格又會(huì)壓縮 行業(yè) 的獲利空間，所以近年來(lái)塑料 行業(yè) 中ABS的盈利水平普遍下降正是因此而導(dǎo)致的必然結(jié)果。

對(duì)于塑料產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，購(gòu)買方是專業(yè)化的專家批量采購(gòu)；后道的塑料加工過(guò)程中，樹(shù)脂的價(jià)格在產(chǎn)品成本中所占的比重很大，這些都加強(qiáng)了購(gòu)買方的討價(jià)還價(jià)的能力。

三、潛在的進(jìn)入者 分析

塑料市場(chǎng)的潛在規(guī)模始終是誘使外部企業(yè)實(shí)施進(jìn)入的最好理由，優(yōu)勢(shì)企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或者追求在新的市場(chǎng)上獲取利潤(rùn)則是實(shí)施進(jìn)入的內(nèi)在動(dòng)因。塑料 行業(yè) 雖然存在著投入資金多、設(shè)備高度專業(yè)化、產(chǎn)品已形成較大差別以及價(jià)格等較高的進(jìn)入障礙，使得一般塑料企業(yè)難以進(jìn)入，跨國(guó)的塑料企業(yè)一旦發(fā)生進(jìn)入則必定是有備而來(lái)。充分發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1996年世界ABS樹(shù)脂生產(chǎn)能力為4774kt，其中美國(guó)、西歐、日本分別占18.5%、13.8%和16.6%，我國(guó)臺(tái)灣省是世界頭號(hào)ABS樹(shù)脂生產(chǎn)者，占27.6%。其中臺(tái)灣奇美公司，1996年生產(chǎn)能力占世界ABS總生產(chǎn)能力的21%。美國(guó)ABS樹(shù)脂的生產(chǎn)由GE.Bayer和Dow化學(xué)公司壟斷。日本有10家ABS樹(shù)脂生產(chǎn)公司，1996年總生產(chǎn)能力達(dá)到79.1萬(wàn)t。在1996年進(jìn)口的ABS樹(shù)脂中，韓國(guó)、日本、臺(tái)灣、合計(jì)837.4kt，占總量的84.5%。我國(guó)臺(tái)灣省已成為大陸進(jìn)口ABS樹(shù)脂的最大貿(mào)易伙伴，日本和韓國(guó)則分列二、三位。國(guó)內(nèi)外的ABS生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要以進(jìn)口產(chǎn)品為主。

四、替代品（新產(chǎn)品） 分析

根據(jù)目前已了解的信息 分析 ，盡管目前在苯乙烯產(chǎn)品范圍內(nèi)尚未出現(xiàn)在功能、使用性、經(jīng)濟(jì)性上同ABS構(gòu)成替代品的產(chǎn)品，但在相當(dāng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)改性塑料產(chǎn)品替代品會(huì)構(gòu)成較大威脅。共混改性塑料雖然具備發(fā)展的潛力，但在經(jīng)濟(jì)性、穩(wěn)定性方面還不具備ABS的某些性能。在中、小屏幕彩電生產(chǎn)中已使用HIPS代替ABS。

五、 行業(yè) 內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)格局 分析

對(duì)于塑料這一高技術(shù) 行業(yè) ，在生命周期的早期技術(shù)壁壘較低，成熟期進(jìn)入壁壘則很高，不僅需要大量的資本投資；而且具有顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；需要各式各樣的政府許可證；建立銷售非常渠道困難；一個(gè)強(qiáng)大的公司或品牌已經(jīng)存在，顯著的產(chǎn)品差異化使顧客產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)；另外還有以下主要因素：

（1） 行業(yè) 內(nèi)企業(yè)眾多，雖然已有相當(dāng)?shù)募卸龋?998年主要的三大進(jìn)口地區(qū)占總量的84.5%），但在各集團(tuán)間仍在為鞏固已有市場(chǎng)地位和擴(kuò)展市場(chǎng)份額上進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)。例如處于第一集團(tuán)的奇美是 行業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)者；第二集團(tuán)的LG、DOW、蘭化等企業(yè)為提高市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)；第三集團(tuán)中的三菱人造絲、東麗、大慶石化、盤(pán)錦乙烯為爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)也加劇了 行業(yè) 內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。

（2） 行業(yè) 退出障礙高也是塑料 行業(yè) 間企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一個(gè)重要因素。塑料生產(chǎn)制造需投入大量的先期資金，其制造設(shè)備的專用性極高，另外企業(yè)還擔(dān)負(fù)有保證就業(yè)、穩(wěn)定社會(huì)的職能，加之地方政府非經(jīng)濟(jì)的支持，使得經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)難以順利退出，這些企業(yè)就要在 行業(yè) 中艱難地支撐著。這些劣勢(shì)企業(yè)一般生產(chǎn)能力利用率很低，可以通過(guò)擴(kuò)大銷量來(lái)減少虧損。塑料 行業(yè) 在第一次調(diào)整期退出的大多是投入少較低的小型企業(yè)，但一些小型企業(yè)通過(guò)與外資的合資來(lái)維持其經(jīng)營(yíng)，所不同的是品牌改變了?？梢灶A(yù)料，在以后的競(jìng)爭(zhēng)中， 行業(yè) 內(nèi)企業(yè)相互兼并、重組的方式將會(huì)大大高于失敗破產(chǎn)退出的方式。

（3）由于 行業(yè) 生產(chǎn)與營(yíng)銷中固定成本很高，利潤(rùn)低，存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。客觀上 行業(yè) 剩余生產(chǎn)能力較大，這是企業(yè)為降低成本而提高產(chǎn)量的內(nèi)在原因。

可以認(rèn)為，在五種競(jìng)爭(zhēng)力量中， 行業(yè) 內(nèi)部企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是最為重要的一種競(jìng)爭(zhēng)力量， 行業(yè) 內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度決定著整個(gè) 行業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。事實(shí)上，處于ABS產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)地位的奇美公司由于在 行業(yè) 中擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使其可以抵御進(jìn)入者的威脅；在市場(chǎng)上利用強(qiáng)大的促銷手段來(lái)強(qiáng)調(diào)自己品牌的差異。對(duì)其他品牌構(gòu)成障礙；同時(shí)也可以用高于 行業(yè) 價(jià)格水平向消費(fèi)者出售產(chǎn)品。

第三節(jié) 我國(guó)塑料 行業(yè) 演變 分析

行業(yè) 演變還受消費(fèi)需求、移動(dòng)壁壘以及政府政策等多種因素的影響。從以下幾個(gè)角度來(lái) 分析 行業(yè) 生命周期和產(chǎn)品生命周期：

一、外部力量

1、人口與購(gòu)買力

人口與購(gòu)買力條件基本決定了 行業(yè) 的規(guī)模。人口數(shù)量、素質(zhì)及結(jié)構(gòu)的變化給一些 行業(yè) 帶來(lái)相應(yīng)的變化。人口的增加，消費(fèi)習(xí)慣的變化，導(dǎo)致人均塑料產(chǎn)品消費(fèi)量的增長(zhǎng)， 行業(yè) 成長(zhǎng)是必然的；而塑料產(chǎn)品產(chǎn)生的白色污染如果不能在今后一段時(shí)間內(nèi)解決，會(huì)應(yīng)支付環(huán)保費(fèi)用而提高產(chǎn)品成本，使購(gòu)買力下降。影響高價(jià)格彈性的塑料 行業(yè) 。

2、消費(fèi)習(xí)慣與偏好

從長(zhǎng)期角度看，塑料 行業(yè) 的興衰演變都離不開(kāi)消費(fèi)習(xí)慣與偏好的變化。多數(shù)情況下，消費(fèi)習(xí)慣與偏好有其內(nèi)在規(guī)律，市場(chǎng)營(yíng)銷決策者可以順勢(shì)而為。由于塑料產(chǎn)品加工的方便，低能耗，及產(chǎn)品外型的快速變化使塑料產(chǎn)品在這些 行業(yè) 中產(chǎn)生使用偏好，在結(jié)構(gòu)成型材料中大多采用塑料產(chǎn)品。

3、移動(dòng)壁壘

行業(yè) 存在初始進(jìn)入壁壘和退出壁壘，其高低決定著 行業(yè) 內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和 行業(yè) 平均利潤(rùn)率。變化中的 行業(yè) 壁壘則為移動(dòng)壁壘，它決定著 行業(yè) 生命周期曲線的形態(tài)。移動(dòng)壁壘包括以下幾方面：專有知識(shí)（專利、know-how）的擴(kuò)散、規(guī)模效應(yīng)的擴(kuò)大與縮小、原材料的集中與開(kāi)放、分銷渠道的獨(dú)占與分享、產(chǎn)品差異的變化（如品牌忠誠(chéng)度的變化）、學(xué)習(xí)曲線的演變等。比如尼龍產(chǎn)品，其核心專利由Dupont公司獨(dú)家壟斷期間發(fā)展緩慢，處于漫長(zhǎng)導(dǎo)入期，隨著專利的到期失效，以日本三菱為首的其他公司進(jìn)入尼龍 行業(yè) ，最終帶動(dòng)了整個(gè) 行業(yè) 的成長(zhǎng)。

4、顧客群的滲透

塑料 行業(yè) 的發(fā)展，其顧客群體是由小到大的過(guò)程。比如PET產(chǎn)品，代替玻璃制品使?jié)撛谟脩艮D(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)用戶的欲望非常強(qiáng)烈，可以斷言處于高速成長(zhǎng)期。但是顧客群的滲透終會(huì)有穩(wěn)定之日，這對(duì)于耐用消費(fèi)品而言，必將經(jīng)歷一段 行業(yè) 停滯甚至衰退期，直到更新?lián)Q代帶來(lái) 行業(yè) 再次成長(zhǎng)。當(dāng)顧客群體穩(wěn)定時(shí)，一般快速消費(fèi)品處于 行業(yè) 成熟期，如果要獲得新的 行業(yè) 成長(zhǎng)，一方面 行業(yè) 廠家營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)在提高顧客單位消費(fèi)量和消費(fèi)頻率；另一方面則在于新顧客群的發(fā)現(xiàn)與滲透。

5、替代品威脅

一般而言，只有 行業(yè) 處在成長(zhǎng)或成熟期，替代品才會(huì)出現(xiàn)，而替代品一旦出現(xiàn)，將在新產(chǎn)品和原有產(chǎn)品之間產(chǎn)生激烈競(jìng)爭(zhēng)。如果一些 行業(yè) 尚在導(dǎo)入期，便出現(xiàn)價(jià)格及功效優(yōu)勢(shì)明顯的替代品，則可能導(dǎo)致這些 行業(yè) 的夭折。HIPS和PP的改性產(chǎn)品已可以替代ABS的低端產(chǎn)品，在小型結(jié)構(gòu)件中ABS產(chǎn)品已不具備絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

6、互補(bǔ)品的力量

許多 行業(yè) 需求相互依賴、相互補(bǔ)充，當(dāng)某 行業(yè) 出現(xiàn)增長(zhǎng)或衰退時(shí)，往往意味著互補(bǔ) 行業(yè) 的增長(zhǎng)與衰退。比如隨著塑料加工設(shè)備大規(guī)模普及技術(shù)水平的提高，塑料原料 行業(yè) 便會(huì)獲得高速成長(zhǎng)。

另外，還有政府政策、業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)、信息技術(shù)、 行業(yè) 產(chǎn)品、管理和營(yíng)銷創(chuàng)新等等，也從不同角度影響著 行業(yè) 演變。

根據(jù)國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)品生命周期理論，新興 行業(yè) 大多源于發(fā)達(dá)國(guó)家，然后通過(guò)貿(mào)易、投資逐漸傳遞到發(fā)展中國(guó)家，發(fā)展中國(guó)家由于擁有后發(fā)優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)，新興 行業(yè) 很快可得以發(fā)展，從而衍生出類似于發(fā)達(dá)國(guó)家的 行業(yè) 產(chǎn)品生命周期。塑料 行業(yè) 的企業(yè)管理者應(yīng)充分重視國(guó)際上相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)而推斷國(guó)內(nèi)相關(guān) 行業(yè) 的發(fā)展趨勢(shì)。

在壟斷競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè) 內(nèi)，根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的不同，企業(yè)可分為領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者和跟隨者三大類。從領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者和跟隨者市場(chǎng)行為目的來(lái)看， 行業(yè) 內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境主要為：

（1）領(lǐng)導(dǎo)者旨在擴(kuò)大整個(gè)塑料 行業(yè) 規(guī)模，擴(kuò)大市場(chǎng)份額則是其次。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)地位非常穩(wěn)固時(shí)，提高產(chǎn)品滲透率、使用頻率和單位使用量是其市場(chǎng)營(yíng)銷的首要任務(wù)。如果領(lǐng)導(dǎo)者營(yíng)銷行為成功，則整個(gè) 行業(yè) 必然進(jìn)入一個(gè)成長(zhǎng)期，業(yè)內(nèi)的各類企業(yè)得以分享領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷成果，各廠家產(chǎn)品生命周期隨 行業(yè) 的發(fā)展而發(fā)展。一些業(yè)內(nèi)中小企業(yè)可快速跟進(jìn)，從而得以分享細(xì)分 行業(yè) 快速增長(zhǎng)的成果。

（2）領(lǐng)導(dǎo)者旨在搶奪塑料市場(chǎng)份額，或者挑戰(zhàn)者向領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起挑戰(zhàn)。這兩種市場(chǎng)行為最易發(fā)生在 行業(yè) 成長(zhǎng)后期及成熟期。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者不滿意目前市場(chǎng)份額而發(fā)動(dòng)營(yíng)銷攻勢(shì)時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)是常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)武器，對(duì)于挑戰(zhàn)者和跟隨者而言都是可怕的災(zāi)難，雖然 行業(yè) 處于成長(zhǎng)成熟期，但跟隨者的產(chǎn)品卻可能進(jìn)入衰退期。

當(dāng)塑料產(chǎn)品的挑戰(zhàn)者向領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起挑戰(zhàn)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者一般會(huì)有相應(yīng)的市場(chǎng)對(duì)策，無(wú)論兩者博弈結(jié)果如何，必然導(dǎo)致 行業(yè) 利潤(rùn)率下滑，市場(chǎng)跟隨者既丟利潤(rùn)又丟市場(chǎng)份額，產(chǎn)品從此走向衰退。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者而言，如果市場(chǎng)捍衛(wèi)成功，那么產(chǎn)品生命周期軌跡不受影響；如果捍衛(wèi)失敗，市場(chǎng)份額下滑，則產(chǎn)品生命周期的成熟期和衰退期將提前到來(lái)。對(duì)于挑戰(zhàn)者而言，既然敢于挑戰(zhàn)，一般是有備而來(lái)，只要營(yíng)銷策劃不出意外，市場(chǎng)份額必會(huì)提高，無(wú)論 行業(yè) 生命周期處于哪一階段，自身產(chǎn)品生命周期必然處于成長(zhǎng)期。

LG公司挑戰(zhàn)奇美公司，奇美相應(yīng)作出加大廣告力度、加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐的市場(chǎng)互動(dòng)決策，雖然沒(méi)有導(dǎo)致市場(chǎng)份額的下滑，但已提前進(jìn)入產(chǎn)品成熟期。

塑料 行業(yè) 內(nèi)，均衡是暫時(shí)的，擴(kuò)大 行業(yè) 規(guī)模的市場(chǎng)行為也是個(gè)別的，市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)卻是持續(xù)不斷的，常見(jiàn)的正是通過(guò)影響各企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的 行業(yè) 內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，影響著各企業(yè)產(chǎn)品的生命周期。盡管ABS產(chǎn)品整體的生命周期處于成熟期，但仍會(huì)持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的緩慢增長(zhǎng)，由于市場(chǎng)需求總量的基數(shù)較大，絕對(duì)需求量的增長(zhǎng)仍是很大。

二、內(nèi)部力量

塑料 行業(yè) 的發(fā)展演變及 行業(yè) 內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是生產(chǎn)企業(yè)本身不可控的，這兩者影響企業(yè)產(chǎn)品生命周期，非一般企業(yè)所能改變。在某些時(shí)候，產(chǎn)品生命周期發(fā)展又取決于企業(yè)本身。

1、企業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)力的高低

如果企業(yè)本身綜合實(shí)力強(qiáng)大，產(chǎn)品市場(chǎng)份額高，是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，那么企業(yè)行為足以影響整個(gè) 行業(yè) ，產(chǎn)品生命周期與 行業(yè) 生命周期同步，企業(yè)決策者應(yīng)重點(diǎn) 研究 行業(yè) 生命周期的演變動(dòng)因。如果企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)，市場(chǎng)份額較低，是市場(chǎng)一般跟隨者，那么企業(yè)決策者的注意力應(yīng)放在 研究 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者及挑戰(zhàn)者的市場(chǎng)行為對(duì) 行業(yè) 發(fā)展造成的影響上，從而做出適時(shí)跟進(jìn)或果斷退出的產(chǎn)品決策。

2、企業(yè)資源投向的變化

企業(yè)產(chǎn)品生命周期，一方面取決于 行業(yè) 生命周期，另一方面更取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)份額與企業(yè)人財(cái)物等各項(xiàng)資源的投入正相關(guān)，當(dāng)企業(yè)重點(diǎn)資源投向轉(zhuǎn)移時(shí)，也幾乎意味著原產(chǎn)品暗淡的發(fā)展前景。

3、企業(yè)本身的產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新能力

創(chuàng)新的目的在于讓企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)通過(guò)這些優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)份額，從而令產(chǎn)品再次走向成長(zhǎng)之路。

塑料類產(chǎn)品生命周期無(wú)法擺脫 行業(yè) 生命周期的大趨勢(shì)，但企業(yè)仍可通過(guò)資源重點(diǎn)投入，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取市場(chǎng)份額，從而自己掌握產(chǎn)品的發(fā)展歷程。

在企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，相對(duì)而言，判斷產(chǎn)品處于導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟和衰退期較為容易，不易判研的，并對(duì)市場(chǎng)決策起至關(guān)重要作用的，是產(chǎn)品生命周期中的三個(gè)拐點(diǎn)，即：導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期之間、成長(zhǎng)期與成熟期之間、成熟期與衰退期之間的三點(diǎn)。通過(guò)預(yù)測(cè)模型可以大致判定塑料產(chǎn)品生命周期三個(gè)拐點(diǎn)所處時(shí)間段，市場(chǎng)決策的正確性、有效性必然大大提高。另外， 分析 產(chǎn)品生命周期不應(yīng)僅局限于常態(tài)即從導(dǎo)入到衰退四個(gè)階段。實(shí)際上，塑料產(chǎn)品生命周期形態(tài)各異，比如跳過(guò)成熟期，從成長(zhǎng)期直入衰退期PVC瓶；跳過(guò)導(dǎo)入期，直接進(jìn)入成長(zhǎng)期的塑料合金；再比如，經(jīng)歷導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟、又重新進(jìn)入成長(zhǎng)期的尼龍。

從 研究 塑料的現(xiàn)狀可以看出，塑料 行業(yè) 的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)大于劣勢(shì)和威脅，盡管 行業(yè) 的整體已進(jìn)入了成熟期，但絕對(duì)需求量的增長(zhǎng)在一些細(xì)分市場(chǎng)上，特別是在專用樹(shù)脂和汽車、信息技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)上存在著巨大市場(chǎng)潛力，需要加強(qiáng)在這一細(xì)分領(lǐng)域的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷。國(guó)內(nèi)的ABS生產(chǎn)企業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)的追隨者地位，可以通過(guò)市場(chǎng)的細(xì)分，加大產(chǎn)品的差異化，在一定的市場(chǎng)空間內(nèi)，取得相對(duì)大的市場(chǎng)份額。在市場(chǎng)需求中存在著產(chǎn)品大規(guī)模定制和個(gè)性化需求兩個(gè)主要模式，特別是在塑料領(lǐng)域中特種功能的個(gè)性化需求存在著快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該充分利用在地域方面的優(yōu)勢(shì)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到制品成型與顧客保持快速的溝通，通過(guò)及時(shí)滿足顧客的變化需要來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率。通過(guò)與塑料機(jī)械等互補(bǔ)產(chǎn)品的提供者進(jìn)行推廣方面的合作，使?jié)撛陬櫩统蔀閷?shí)際的購(gòu)買者。由于ABS樹(shù)脂產(chǎn)品有較大的比例是成熟產(chǎn)品，成本優(yōu)勢(shì)使得ABS產(chǎn)品被用于更多的領(lǐng)域代替昂貴的PC類產(chǎn)品，從市場(chǎng)的需求情況看，ABS低端產(chǎn)品的獲利水平和使用范圍都在縮小，在這一牌號(hào)系列中在加入WTO后將面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外企業(yè)在規(guī)模方面的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)格低于國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。在高端產(chǎn)品類中，國(guó)內(nèi)企業(yè)已推出了具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在專用樹(shù)脂類中，則是國(guó)內(nèi)外塑料企業(yè)研發(fā)的重點(diǎn)，在技術(shù)水平上相近，在市場(chǎng)方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)則占有快速反應(yīng)的地域優(yōu)勢(shì)。

隨著我國(guó)加入WTO，保護(hù)國(guó)內(nèi)塑料企業(yè)的關(guān)稅壁壘將降低，大量的進(jìn)口產(chǎn)品將沖擊ABS市場(chǎng)，國(guó)外公司將擁有在我國(guó)市場(chǎng)直接銷售ABS的權(quán)利，銷售成本進(jìn)一步降低。國(guó)產(chǎn)ABS樹(shù)脂市場(chǎng)前景不容樂(lè)觀，對(duì)我國(guó)ABS生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生極大的市場(chǎng)壓力；未來(lái)幾年ABS產(chǎn)品市場(chǎng)將會(huì)更加激烈。企業(yè)將面臨更嚴(yán)峻的考驗(yàn)，如何在現(xiàn)有條件下，整合企業(yè)的資源，加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)化，提高市場(chǎng)占有率，擺脫企業(yè)的被動(dòng)局面。

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