第一節(jié) 行業(yè) 經(jīng)營策略 分析

1、渠道策略

營銷渠道大體可以分為直銷渠道和分銷渠道兩部分。從兩種形式的特點來看：直銷能減少流通的中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)直接面對市場，對銷售情況有第一手把握。這種形式能保持我們對市場的控制力并使企業(yè)贏得更多利潤；而分銷則是企業(yè)充分利用經(jīng)銷商現(xiàn)有資源，彌補企業(yè)直銷時鋪貨面有限的劣勢。

1）直銷式營銷渠道模式：例如在北京地區(qū)，通過大量的市場調(diào)查知道大多數(shù)的消費者在大超市購買手工具產(chǎn)品，因此很多手工具產(chǎn)品以沃爾瑪、家樂福、歐尚等國際知名大型連鎖超市及各地區(qū)內(nèi)最有影響力的本地大型超市商場作為重要直銷點。迅速完成進店鋪市和初步品嘗認知促銷，為手工具產(chǎn)品進一步與消費者的深入溝通打下堅實基礎(chǔ)。在直銷點，應注意樹立企業(yè)和品牌形象，要求所有的產(chǎn)品碼放都要整潔美觀，配設的促銷員除了為顧客解釋相關(guān)問題，還要熱情接待團體購買，有效擴大產(chǎn)品銷量。

2）分銷式營銷渠道模式：在北京以外的全國市場，出于資源優(yōu)勢互補的考慮，以分銷為主的渠道模式。在分銷上，綜合考慮企業(yè)所面臨的市場因素、產(chǎn)品因素和企業(yè)自身的經(jīng)營特點，很多企業(yè)選擇了扁平式渠道，即在企業(yè)和最終消費者之間設立有限的經(jīng)銷商中間環(huán)節(jié)。這樣既可保證足夠廣闊的鋪貨面，又能保證產(chǎn)品以較為合理的價格直接方便、快捷地到達最終消費者手中。

2、宣傳促銷策略：手工具產(chǎn)品面臨的主要問題在于如何提升品牌形象，而推動式的促銷策略只能夠間接被動的影響到最終消費者，拉動式的促銷策略則可以主動的直接通過各種促銷手段影響到最終的消費者，從提升品牌形象的目的而言，以其他促銷手段直接影響消費者，可以收到更好的效果。

第二節(jié) 企業(yè)經(jīng)營管理建議

1、注重質(zhì)量好是根本

名牌的創(chuàng)立、保護和發(fā)展，歸根到底取決于消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的信賴和好評，沒有一流的質(zhì)量就不可能贏得消費者的“貨幣選票”，也就不可能獲得利潤。在今天的競爭環(huán)境中，忽視產(chǎn)品本身質(zhì)量無疑等于自殺。所以在產(chǎn)品策略實行中，應注重手工具產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量。在樹立品牌形象中應強調(diào)：產(chǎn)品的質(zhì)量是在工序中形成的，而不是在檢查中形成的，更不能在消費者使用出現(xiàn)問題后再予以補償。因此，對于手工具產(chǎn)品的產(chǎn)品，企業(yè)不僅注意成品的檢驗，更花大力氣注重加工工序中的預防，將質(zhì)量問題嚴格控制在產(chǎn)品成型之前。在產(chǎn)品策略中，我們不僅考慮到了以有形產(chǎn)品體現(xiàn)出來的核心產(chǎn)品，還注意了附著在有形產(chǎn)品上的附加利益。

2、利用傳播策略走出自己的品牌

在目前激烈競爭的市場態(tài)勢中，企業(yè)只有采用多種傳播方式，對目標消費者接觸產(chǎn)品和企業(yè)的每一個點都進行精心構(gòu)思的有效傳播，才能讓自己的品牌最終取勝于市場。為整合營銷傳播的一種有效手段—廣告宣傳投入的大小并不是決定營銷成敗的關(guān)鍵因素。溝通的核心價值在于我們向目標消費者傳達的信息要有效準確，令人記憶深刻。

3、應保持現(xiàn)有產(chǎn)品的價格水平，同時推出新的產(chǎn)品。采取比現(xiàn)有產(chǎn)品高的價格，替代部分現(xiàn)有產(chǎn)品；提高對中間商的銷售利潤率，以增加銷售商的積極性，從而增加銷售量，增加生產(chǎn)的開工率，降低產(chǎn)品成本；增加企業(yè)對最終消費者的拉動式策略下的促銷費用，提高消費者對產(chǎn)品的感覺品質(zhì)。

第三節(jié) 手工具 行業(yè) 發(fā)展趨勢

“國內(nèi)競爭國際化，國際競爭國內(nèi)化”將是未來幾年我國手工具制造 行業(yè) 發(fā)展的特點，并將呈現(xiàn)6大趨勢。

一是中國作為全球手工具制造制造中心的地位將進一步穩(wěn)固。隨著中國融入全球經(jīng)濟環(huán)境進程的加快以及經(jīng)濟實力的快速崛起，中國已經(jīng)成為全球最有活力的經(jīng)濟地區(qū)。中國經(jīng)濟設施比較完善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較成熟且勞動力成本較低，具有成為全球手工具制造制造中心的比較優(yōu)勢，手工具制造制造業(yè)外向型發(fā)展特征明顯。

中心地位的加強首先表現(xiàn)在近幾年手工具制造產(chǎn)品的出口全面增長：主要手工具制造產(chǎn)品的出口增長率均高于產(chǎn)量的增長率，更高于國內(nèi)市場銷量的增長率；主要手工具制造電器產(chǎn)品全面開花，不僅電動工具、手工具、建筑手工具制造產(chǎn)品這些傳統(tǒng)的出口大類產(chǎn)品增幅很高，而且以前出口比重不大的部分產(chǎn)品的出口增速亦十分明顯。巨大的市場和中心地位引力將進一步吸引手工具制造跨國公司制造中心向中國的轉(zhuǎn)移。

二是 行業(yè) 內(nèi)的資本運作將趨于活躍，企業(yè)間的合作會明顯加強。在全球競爭的環(huán)境下，為了獲得有利的競爭地位和提高競爭力，產(chǎn)業(yè)資本是 行業(yè) 運行的另一個主題。從資本角度講，當前的主要特點是資本的擴張在加劇。從競爭行為上看，企業(yè)間資源共享的合作在增加。

三是企業(yè)兩極分化將進一步加劇。未來幾年將是手工具制造 行業(yè) 的高速震蕩期，這種高速震蕩帶來的直接后果是導致目前手工具制造陣營中兩極分化的趨勢擴大。預計今后幾年真正能夠在市場上存活的手工具制造企業(yè)絕對沒有現(xiàn)在這么多。但手工具制造 行業(yè) 的這種高速震蕩將帶來巨大的機會，震蕩的結(jié)果將會使市場運作更加理性。

四是銷售渠道將發(fā)生深刻的變化，渠道間的競爭也日益激烈。由于國內(nèi)手工具制造產(chǎn)品供過于求，質(zhì)量壓力增大，銷售渠道成為關(guān)鍵的競爭因素之一，各方對渠道的爭奪日趨激烈。一方面，生產(chǎn)廠家加強了對零售終端的控制，力爭減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)省銷售費用，使銷售渠道向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，企業(yè)銷售模式朝著能同時適應多樣市場的方向發(fā)展。另一方面，銷售業(yè)發(fā)展的趨勢使大型超市連鎖店的地位不斷上升，對 行業(yè) 的控制能力增強，參與并引發(fā)了以前主要由制造商主導的價格競爭。大型零售商憑借其廣闊的市場覆蓋面、采購規(guī)模和成本優(yōu)勢，在產(chǎn)品定價、貨款交割等方面對生產(chǎn)企業(yè)的控制能力將日益增強。

同時，國際市場對我國手工具制造產(chǎn)品的要求也會逐步發(fā)展變化，對中國產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、供貨期限都會有更高的要求，甚至逐步延伸到生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的研發(fā)，將產(chǎn)品與環(huán)境保護、能源資源、人文環(huán)境結(jié)合起來。

五是市場競爭將由以價格為主轉(zhuǎn)向到高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品上。隨著競爭的深入，手工具制造產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨減少。越來越多的企業(yè)認識到單靠價格競爭不能建立核心競爭力，不是長遠發(fā)展的方向，從而努力探索新的發(fā)展道路。許多手工具制造企業(yè)加大了技術(shù)投入，開發(fā)新的具有高技術(shù)含量的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長久之計，尋求新的市場需求，建立新的經(jīng)濟增長點，以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

六是國內(nèi)外企業(yè)的融合將進一步加快。國內(nèi)手工具制造企業(yè)為了提高自身實力，更快地拓展國際市場，將通過多種手段加快和國外企業(yè)的融合以提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高競爭力。在繼續(xù)拓展美國、日本等傳統(tǒng)國家市場的同時，在東南亞、中東、俄羅斯、歐洲、非洲等也會全面開花。

總體而言，我國手工具制造 行業(yè) 仍將延續(xù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的勢頭，但同時會不斷出現(xiàn)一些亮點。

手工具制造企業(yè)兩極分化的局面會愈演愈烈，一些不適應市場競爭的企業(yè)會通過不同渠道退出市場競爭，而手工具制造巨頭會逐漸浮出水面。
 
第四節(jié) 手工具 行業(yè) 市場預測

一、2008-2012年工業(yè)總產(chǎn)值預測

2008-2012年手工具制造工業(yè)總產(chǎn)值預測    單位：千元

二、2008-2012年銷售收入預測

2008-2012年手工具制造銷售收入預測   單位：千元
 

三、2008-2012年利潤總額預測

2008-2012年手工具制造利潤總額預測     單位：千元
 

四、2008-2012年總資產(chǎn)預測

2008-2012年手工具制造總資產(chǎn)預測       單位：千元
 

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