第一節(jié) 毛條加工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 分析 及建議

1、品牌提升策略

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程有四個(gè)環(huán)節(jié)，即需要覺(jué)察、信息收集、品牌評(píng)審、選擇決定。其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)是品牌評(píng)審。從消費(fèi)者選擇商品牌號(hào)的模式 分析 ，所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的牌號(hào)必須是其知道的牌號(hào)，而要讓消費(fèi)者知道，就要宣傳品牌。國(guó)人購(gòu)買(mǎi)商品有求名的動(dòng)機(jī)，因此適應(yīng)其求名動(dòng)機(jī)的心理，應(yīng)不斷地提升品牌。

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。

提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過(guò)的消費(fèi)者用口碑傳播品牌；外在的靠營(yíng)銷(xiāo)中的宣傳活動(dòng)。

2、媒體組合策略

在各類(lèi)宣傳形式中，能夠采用現(xiàn)身說(shuō)法的形式效果最好，但其他形式相互配合也很重要。因?yàn)樾畔⑹占筮€有品牌評(píng)審階段，有些消費(fèi)者往往不是從一個(gè)渠道收集到信息后就做出選擇決定。品牌評(píng)審階段，就包括對(duì)其他信息收集后綜合評(píng)審品牌。

樹(shù)立品牌，提升品牌，不是某個(gè)單一的宣傳形式可以做好的?，F(xiàn)身說(shuō)法的案例可以打動(dòng)人心，但僅有現(xiàn)身說(shuō)法的案例是難以提升品牌形象的。只有將美好的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌形象更完美。因此，樹(shù)立和提升品牌形象需要各種宣傳形式的組合。

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。

3、網(wǎng)絡(luò)組織策略

各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略都要靠人去實(shí)施，對(duì)于區(qū)域廣泛的營(yíng)銷(xiāo)，必須要有適度規(guī)模且穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織。

某大型營(yíng)銷(xiāo)公司在數(shù)省聯(lián)合設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)片區(qū)，在省級(jí)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)辦事處，在地市級(jí)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)管理處，在縣級(jí)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)子公司，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)設(shè)立宣傳工作站，在行政村級(jí)設(shè)立宣傳工作隊(duì)，在自然村設(shè)立宣傳工作組，再加上全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)總部，共八個(gè)層級(jí)，組織人員兩萬(wàn)多人，遍布全國(guó)各地。由于有著嚴(yán)密的組織網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)指令在24小時(shí)內(nèi)可以高度保真地從總部傳達(dá)到全國(guó)各個(gè)村莊的營(yíng)銷(xiāo)人員，并有督辦檢查的雙回路，保證事事落實(shí)。

4、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)工作面對(duì)的是市場(chǎng)中各種要素的組合，而各種影響市場(chǎng)的因素都是變動(dòng)的，因此，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然是動(dòng)態(tài)的。只有動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)才能保證營(yíng)銷(xiāo)的效果。

所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。

動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。影響市場(chǎng)的各種因素主要有：消費(fèi)者的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷(xiāo)商的配合及支持、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的實(shí)力及動(dòng)態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊(duì)伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調(diào)研的類(lèi)別主要有：消費(fèi)者調(diào)查、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查、員工隊(duì)伍調(diào)查等。

只有深入的調(diào)查，科學(xué)的 研究 ，才能透徹地掌握市場(chǎng)，為科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。在深入調(diào)查、科學(xué) 研究 的基礎(chǔ)之上制定的營(yíng)銷(xiāo)策略才可能是正確的策略。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，這樣的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)可以使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。

第二節(jié) 毛條加工市場(chǎng)投資 分析 及建議

一、投資環(huán)境 分析

1、有利因素

1）世界經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)出現(xiàn)良性改善，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)慣性發(fā)展，內(nèi)外消費(fèi)需求的良好提升將為羊毛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供新的機(jī)遇。

2）澳州羊毛市場(chǎng)預(yù)測(cè)供量減少，澳州06年再次出現(xiàn)的氣候惡化影響將使羊毛產(chǎn)量比上年度下滑6%，其中，中支羊毛減少較多，將可能刺激毛價(jià)回升，澳洲近期羊毛產(chǎn)量繼續(xù)減少，據(jù)澳大利亞羊毛發(fā)展公司（AWI）產(chǎn)量預(yù)測(cè)委員會(huì)最新發(fā)布最新消息：2007/08年度上半年期間由于受到上次干旱的負(fù)面影響，新羊毛產(chǎn)量將大幅度下降，07/08年一季將比上年減少4%。

3）國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，毛紡生產(chǎn)運(yùn)行總體良好，內(nèi)需外銷(xiāo)勢(shì)頭穩(wěn)健，將增加對(duì)原料需求。國(guó)內(nèi)毛紡企業(yè)產(chǎn)能與技術(shù)進(jìn)步不斷提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，推動(dòng)羊毛需求增大。

4）部隊(duì)、公安制服換裝，毛制品消費(fèi)需求增加。

5）社會(huì)庫(kù)存放寬，2007年1～5月，我國(guó)已進(jìn)口羊毛及半加工羊毛13.78萬(wàn)噸，與去年相比（12.5萬(wàn)噸）增加10%，同時(shí)，新產(chǎn)國(guó)毛也全面收獲，原料供應(yīng)的相對(duì)寬裕將有利于行情穩(wěn)定。

6）近期國(guó)際石油價(jià)格上漲帶動(dòng)腈綸化纖價(jià)格攀升，同時(shí)也將會(huì)間接拉動(dòng)毛紡混紡產(chǎn)品價(jià)格提高。

2、不利因素

1）2007年下半年，出口退稅降低，人民幣持續(xù)升值及資金緊縮政策等不利因素出現(xiàn)，企業(yè)利閏空間進(jìn)一步壓縮，這些將可能影響毛紡生產(chǎn)和外貿(mào)增速減緩，對(duì)上游原料價(jià)格支撐軟弱。

2）受太湖水域環(huán)保整治影響，占據(jù)毛紡初加工生產(chǎn)大頭的長(zhǎng)三角地區(qū)洗毛生產(chǎn)受限，企業(yè)買(mǎi)毛謹(jǐn)慎。

3）國(guó)際毛價(jià)高漲，而后道產(chǎn)品需求仍顯疲軟，價(jià)格跟漲困難，企業(yè)生產(chǎn)信心減弱，出于成本和后道市場(chǎng)銷(xiāo)售的壓力，企業(yè)多采取以銷(xiāo)定產(chǎn)、謹(jǐn)慎進(jìn)貨，對(duì)行情上行發(fā)展形成抑制。

4）夏季傳統(tǒng)生產(chǎn)淡季到來(lái)，消費(fèi)需求減弱，在前度市場(chǎng)價(jià)格下跌慣性作用下，行情仍有回落可能。

二、投資風(fēng)險(xiǎn) 分析

1、原料風(fēng)險(xiǎn)

羊毛供應(yīng)量、中國(guó)市場(chǎng)需求量、出口國(guó)匯率的變化等多種因素則增加了下半年羊毛價(jià)格的不確定性，羊毛價(jià)格上漲將是今年毛紡 行業(yè) 發(fā)展遇到的最大問(wèn)題。

2、政策風(fēng)險(xiǎn)

服裝出口退稅率下調(diào)也將對(duì)毛紡 行業(yè) 發(fā)展產(chǎn)生影響。2007年7月1日，服裝出口退稅率再次下調(diào)2個(gè)百分點(diǎn)，由于政策出臺(tái)時(shí)間為6月19日，而服裝出口具有很長(zhǎng)的訂貨周期，下半年是服裝出口的旺季，大多數(shù)出口訂單已經(jīng)在上半年簽訂，因此下半年服裝出口退稅損失幾乎完全轉(zhuǎn)化為成本，由出口企業(yè)自己承擔(dān)，對(duì)出口毛針織服裝企業(yè)影響較大。

3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)際貿(mào)易限制壓力、資源約束、出口退稅率下調(diào)，企業(yè)成本加大壓力風(fēng)險(xiǎn)等因素將使毛紡企業(yè)生產(chǎn)需求減緩。歐、美、日本等主要羊毛消費(fèi)國(guó)存有潛在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展減速趨勢(shì)，石油和化纖市場(chǎng)的不確定性增加毛紡市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)紡織消費(fèi)市場(chǎng)供過(guò)于求局面改觀不大，需求不可能出現(xiàn)大放量。

4、產(chǎn)品替代風(fēng)險(xiǎn)

新纖維、新替代原料使用、多纖維混紡產(chǎn)品市場(chǎng)占有率在逐步提高等減少羊毛纖維使用，同時(shí)，目前化纖、棉花價(jià)格連續(xù)走軟也將對(duì)毛條加工 行業(yè) 帶來(lái)抑制影響。

三、投資發(fā)展建議

1、應(yīng)對(duì)變化，只有創(chuàng)新發(fā)展，才能提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

面臨下半年原毛價(jià)格居高堅(jiān)挺、匯率波動(dòng)頻繁、人民幣持續(xù)升值，出口退稅降低，生產(chǎn)成本增加、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等不利因素，座談中，大家一致認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展不可能一帆風(fēng)順，以上局面出現(xiàn)是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境造成的，有利有弊，不能怨天尤人，必須積極沉著應(yīng)對(duì)。面對(duì)這新挑戰(zhàn)，企業(yè)自身管理理念和經(jīng)營(yíng)思路也要有新提升，只有遵循市場(chǎng)規(guī)則，不斷加強(qiáng)科學(xué)管理，提高技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，提高羊毛精深加工能力，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)改造、打造品牌等方面下功夫，提高毛紡產(chǎn)品的科技含量和附加值，降低原料風(fēng)險(xiǎn)，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的新優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)新能力，才能保持和擴(kuò)展我們企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、使公司發(fā)展方向與 行業(yè) 走勢(shì)保持一致，利用自身的規(guī)模、設(shè)備優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品靈活性較大的特點(diǎn)，盡力規(guī)避 行業(yè) 風(fēng)險(xiǎn)。

3、提高產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量和差別化程度的內(nèi)涵式發(fā)展道路，并通過(guò)向客戶(hù)提供從試紡到專(zhuān)用滌綸毛條開(kāi)發(fā)等全方位的服務(wù)，鞏固現(xiàn)有客戶(hù)、擴(kuò)大客戶(hù)群體，確保公司在未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

4、為降低對(duì)客戶(hù)依賴(lài)程度較高所引致的風(fēng)險(xiǎn)將產(chǎn)品推向中外合資和外商獨(dú)資毛紡企業(yè)，并把銷(xiāo)售區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)各地，把產(chǎn)品推向國(guó)外市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)客戶(hù)和市場(chǎng)的多元化，以減少對(duì)主要客戶(hù)的依賴(lài)。

第三節(jié) 毛條加工 行業(yè) 發(fā)展建議

1、加大技術(shù)進(jìn)步投入，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整

市場(chǎng)為導(dǎo)向，信息化為動(dòng)力，鼓勵(lì)企業(yè)和社會(huì)資金對(duì)技術(shù)創(chuàng)新投入；通過(guò)稅收等手段支持企業(yè)加大研發(fā)投入；加速培育有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的主導(dǎo)產(chǎn)品、自主品牌和核心技術(shù)，提高產(chǎn)品的科技含量；加快信息化建設(shè)，提高企業(yè)和 行業(yè) 的快速反應(yīng)能力。

加強(qiáng)關(guān)鍵共性技術(shù)研發(fā)，重點(diǎn)支持新原料、新技術(shù)、新產(chǎn)品和適應(yīng)信息化要求的新型紡織設(shè)備技術(shù)以及紡織 行業(yè) 基礎(chǔ) 研究 工作：重點(diǎn)支持毛紡織企業(yè)國(guó)家工程中心、企業(yè)技術(shù)中心的建設(shè)；企業(yè)自主品牌的建設(shè)，支持 行業(yè) 品牌、區(qū)域品牌的建設(shè)與推廣。

2、全面提高人力資源素質(zhì)

企業(yè)和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。全面提高毛紡 行業(yè) 人力資源素質(zhì)是從容應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的治本之策。引進(jìn)和培養(yǎng)高素質(zhì)的和適用型的工程技術(shù)與設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人才、管理與營(yíng)銷(xiāo)人才、IT與資本運(yùn)作人才等；培養(yǎng)高素質(zhì)的一線(xiàn)職工隊(duì)伍，充分利用社會(huì)辦學(xué)機(jī)構(gòu)和企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，保證 行業(yè) 整體人力素質(zhì)的提高。

3、堅(jiān)持自主創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展

鼓勵(lì)企業(yè)提高研發(fā)投入，大力提高原始創(chuàng)新能力、集成創(chuàng)新能力和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力。以自主創(chuàng)新提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平。全面增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，努力掌握核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，增強(qiáng)科技成果轉(zhuǎn)化能力，提升產(chǎn)業(yè)整體技術(shù)水平。

建立以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，形成自主創(chuàng)新的基本體制架構(gòu)。加強(qiáng)與經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)的國(guó)家密切合作引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)成果并通過(guò)消化吸收再創(chuàng)新，形成核心技術(shù)，提升產(chǎn)業(yè)整體技術(shù)水平。

4、提高利用外資質(zhì)量，擴(kuò)大國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作

把引進(jìn)外資同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、企業(yè)改革改組改造結(jié)合起來(lái)，鼓勵(lì)外資企業(yè)國(guó)內(nèi)采購(gòu)，延長(zhǎng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的輻射帶動(dòng)作用。積極鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)外企業(yè)開(kāi)展技術(shù)、品牌，智力等全方位的合作，以提高自主創(chuàng)新能力為出發(fā)點(diǎn)，在研發(fā)、培訓(xùn)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)領(lǐng)域與國(guó)外同業(yè)組織與相關(guān)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作，做好引進(jìn)技術(shù)的消化吸收和再創(chuàng)新工作。

5、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，充分發(fā)揮紡織標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)支撐作用

加強(qiáng)對(duì)紡織新材料及相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的 研究 制定工作。加快采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的步伐。在 行業(yè) 中普及國(guó)際毛紡織組織的試驗(yàn)方法和規(guī)則知識(shí)，幫助企業(yè)了解和掌握國(guó)際通行的方法標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù) 行業(yè) 利益。支持企業(yè)參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定。推進(jìn)企業(yè)采用與國(guó)際接軌的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范企業(yè)的有序競(jìng)爭(zhēng)。加強(qiáng)環(huán)保、節(jié)能、節(jié)水等技術(shù)配套標(biāo)準(zhǔn)的 研究 制定。推動(dòng)中國(guó)紡織社會(huì)責(zé)任管理體系在全 行業(yè) 內(nèi)的貫徹實(shí)施。

6、維護(hù)產(chǎn)業(yè)安全

積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦，建立和完善政府間對(duì)話(huà)和交流機(jī)制，加強(qiáng) 行業(yè) 組織參與應(yīng)對(duì)的廣度和深度，提高企業(yè)自覺(jué)關(guān)注、主動(dòng)參與的意識(shí)和能力。建立和完善 行業(yè) 運(yùn)行預(yù)警制度，為維護(hù)產(chǎn)業(yè)安全參與有關(guān)實(shí)施反傾銷(xiāo)、特別保障及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)損害調(diào)查，并為企業(yè)提供客觀、全面、及時(shí)的信息服務(wù)。建立并逐步完善發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)我設(shè)限的產(chǎn)品以及部分敏感產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格和數(shù)量等方面的預(yù)警檢測(cè)，維護(hù)產(chǎn)業(yè)安全，保障廣大企業(yè)的切身利益。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢(xún)：4008099707。特此說(shuō)明。