第一節(jié) 2006-2008年汽輪機(jī)及輔機(jī)制造 行業(yè) 發(fā)展趨勢(shì)

我國(guó)電源結(jié)構(gòu)中，煤電裝機(jī)比例達(dá)到73%，煤電發(fā)電量占總發(fā)電量的八成多?；鹆Πl(fā)電由于建設(shè)周期短，技術(shù)成熟，發(fā)電穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)期占據(jù)我國(guó)發(fā)電企業(yè)主力位置。

伴隨著煤炭?jī)r(jià)格的高位運(yùn)行以及綠色能源發(fā)電企業(yè)（如天然氣，核能，風(fēng)能等）的政府大力扶持和發(fā)電成本的不斷降低，

到2008年全國(guó)裝機(jī)總?cè)萘繉⑦_(dá)到7.4億千瓦左右，新增火電裝機(jī)占比也將達(dá)到80%。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，2008年后火電建設(shè)必然向大容量、高參數(shù)機(jī)組演變，600兆瓦甚至1000兆瓦機(jī)組將成為主流，200兆瓦及以下機(jī)組面臨淘汰的命運(yùn)。筆者預(yù)測(cè)，由于有大容量機(jī)組的保證，2008年后三大動(dòng)力集團(tuán)的火電設(shè)備訂單可保持每家500萬～600萬千瓦/年，但相比現(xiàn)在的動(dòng)輒每年2000萬千瓦以上的訂單不可同日而語。同時(shí)，筆者對(duì)中小火電設(shè)備企業(yè)的2007年后的走勢(shì)比較悲觀，如果沒有能夠大規(guī)模運(yùn)用的替代產(chǎn)品出現(xiàn)，他們將面臨窘迫的困境。
 

第二節(jié) 汽輪機(jī)及輔機(jī)制造 行業(yè) 企業(yè)營(yíng)銷策略 分析

一、營(yíng)銷策略

1、贏得滿意度和信譽(yù)度

品牌滿意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾，而品牌信譽(yù)度則是維系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)諸多關(guān)系中最重要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵因素，是開拓市場(chǎng)的通行證。

沒有信譽(yù)的企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽(yù)就沒有品牌可言。在品牌經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售，品牌信譽(yù)則是全面意義上的品牌競(jìng)爭(zhēng)，更注重贏得顧客的心，贏得永遠(yuǎn)的市場(chǎng)。

2、追求適宜規(guī)模效益

推廣品牌的目的是占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。沒有一定的規(guī)模，占領(lǐng)市場(chǎng)就是一句空話。實(shí)際上，品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模與品牌經(jīng)營(yíng)效益是辯證的統(tǒng)一，規(guī)模必須與市場(chǎng)的需求及自身的技術(shù)、管理等能力相適應(yīng)。名牌產(chǎn)量應(yīng)是名牌產(chǎn)品市場(chǎng)效益與銷售量的最佳結(jié)合點(diǎn)。當(dāng)產(chǎn)量過大，脫離市場(chǎng)需要時(shí)就會(huì)效益下降。

因此，推廣品牌應(yīng)辯證認(rèn)識(shí)品牌企業(yè)規(guī)模，處理好擴(kuò)產(chǎn)與限產(chǎn)的關(guān)系，推進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益增長(zhǎng)。

3、合理進(jìn)行品牌延伸

名牌延伸， 行業(yè) 擴(kuò)展，是不少企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)戰(zhàn)略。

品牌延伸是一把雙刃劍，很有可能造成對(duì)品牌與企業(yè)的損傷。

比品牌延伸發(fā)展更為高明之舉是加快品牌聯(lián)盟發(fā)展。企業(yè)借助知名品牌，建立廣泛的市場(chǎng)同盟體，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)市場(chǎng)，共同分享市場(chǎng)利益。

企業(yè)借助品牌，將制造生產(chǎn)轉(zhuǎn)移給更具專業(yè)化生產(chǎn)能力的企業(yè)進(jìn)行，就能騰出更多的精力從事技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)開拓。

4、注重品牌質(zhì)量創(chuàng)新

品牌系列發(fā)展要與質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，品牌系列是品牌質(zhì)量在產(chǎn)品上的體現(xiàn)，不同質(zhì)量、不同檔次、不同類型的產(chǎn)品，共同構(gòu)成品牌系列。質(zhì)量與技術(shù)創(chuàng)新是品牌經(jīng)營(yíng)的永恒主題。在實(shí)施企業(yè)名牌戰(zhàn)略中，追求現(xiàn)有的或傳統(tǒng)的品牌系列發(fā)展與追求質(zhì)量、品種創(chuàng)新是辯證的統(tǒng)一，任何品牌唯有不斷進(jìn)行質(zhì)量與技術(shù)創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展飛躍。

5、追求品牌忠誠(chéng)度

企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)要追求知名度，更要追求顧客忠誠(chéng)度。忠誠(chéng)度是指名牌產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有杰出表現(xiàn)，高度、廣泛地贏得了消費(fèi)者的信賴和愛戴，從而持續(xù)占據(jù)市場(chǎng)，享有相對(duì)較大的市場(chǎng)份額。

企業(yè)追求品牌忠誠(chéng)度，要深刻認(rèn)識(shí)品牌忠誠(chéng)度在企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)中的核心地位，大力改進(jìn)品牌宣傳系統(tǒng)與形式，加大品牌技術(shù)、質(zhì)量創(chuàng)新與付出，全面提升品牌經(jīng)營(yíng)前、中、后期服務(wù)管理，在開拓新的客戶的同時(shí)更加重視對(duì)忠誠(chéng)客戶的培養(yǎng)，從而加快提升品牌忠誠(chéng)度。

二、借鑒發(fā)展

1、技術(shù)發(fā)展階段的策略

新技術(shù)剛剛問世，有的還處于試產(chǎn)階段，很多企業(yè)對(duì)技術(shù)還不了解，需要做大量的宣傳工作，技術(shù)雖新但不一定實(shí)用，使用的代價(jià)和技術(shù)要求較高，有購(gòu)買力的企業(yè)不多，這一階段技術(shù)所有者的策略是：

1）“快”的策略。要盡可能縮短 研究 開發(fā)期，以便在短期內(nèi)迅速進(jìn)入市場(chǎng)，包括技術(shù)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)、技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)，打開局面，為進(jìn)入成熟期打好基礎(chǔ)。

2）開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，搶先經(jīng)營(yíng)，以確保在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。在技術(shù)商品即將問世之時(shí)，就要爭(zhēng)取權(quán)威人士和新聞媒體對(duì)該技術(shù)商品展開宣傳，使消費(fèi)者在盡可能短的時(shí)間內(nèi)了解和熟悉這個(gè)新技術(shù)商品。

2、技術(shù)成熟階段的策略

技術(shù)日益成熟和完成，使用成本也大幅度下降，技術(shù)買方越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，這時(shí)技術(shù)賣方應(yīng)采取抓住時(shí)機(jī)迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)的策略。這對(duì)于不愿意承擔(dān)自己生產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)供方較適合，因?yàn)楹玫募夹g(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品不一定能盈利，它還和企業(yè)的管理、市場(chǎng)開拓能力密切相關(guān)，盡快轉(zhuǎn)讓技術(shù)直接獲利，也是一種明智的選擇。

3、技術(shù)衰老階段的策略

已出現(xiàn)更新的技術(shù)取代了該項(xiàng)技術(shù)或該技術(shù)已在社會(huì)上全面推廣，市場(chǎng)容量在縮小，價(jià)格不斷下跌，技術(shù)市場(chǎng)壽命即將結(jié)束。這一階段的營(yíng)銷策略有：

1）集中策略。集中企業(yè)的人力、物力、財(cái)力將力量集中在最有潛力的幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，縮短營(yíng)銷戰(zhàn)線，做進(jìn)一步的促銷努力。

2）延長(zhǎng)技術(shù)壽命策略。通過向較落后的國(guó)家或地區(qū)轉(zhuǎn)讓技術(shù)，許多技術(shù)可以延長(zhǎng)壽命。如紡織品、塑料制品、某些電子元件的生產(chǎn)設(shè)計(jì)技術(shù)在美歐等發(fā)達(dá)國(guó)家早已淘汰，發(fā)達(dá)國(guó)家便通過投資或技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式向香港、韓國(guó)等新興工業(yè)化國(guó)家與地區(qū)轉(zhuǎn)移技術(shù)，當(dāng)這些技術(shù)在新興工業(yè)化國(guó)家與地區(qū)被淘汰時(shí)，又被轉(zhuǎn)讓到中國(guó)、越南等發(fā)展中國(guó)家。

第三節(jié) 汽輪機(jī)及輔機(jī)制造 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

1、做強(qiáng)做精主業(yè)，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

以發(fā)展汽輪機(jī)為主業(yè)，堅(jiān)持新產(chǎn)品研發(fā)與擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)并舉，以市場(chǎng)為導(dǎo)向不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

2、不斷實(shí)施技術(shù)改造，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

為抓住電力 市場(chǎng)發(fā)展 機(jī)遇加快企業(yè)發(fā)展步伐，實(shí)施一定規(guī)模的技術(shù)改造，通過技術(shù)改造，改善生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境，提高生產(chǎn)規(guī)模和能力。

3、開展合資合作，拓寬企業(yè)經(jīng)營(yíng)空間

公司在發(fā)展汽輪機(jī)的同時(shí)，可通過合資合作，構(gòu)筑多元化集團(tuán)發(fā)展格局。形成鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī)等為一體研發(fā)系統(tǒng)，在電站成套設(shè)備方面尋求突破，

4、加強(qiáng)文化建設(shè)，精心打造企業(yè)品牌

致力于企業(yè)文化創(chuàng)新，確立“開拓創(chuàng)新、追求卓越”的企業(yè)精神，提煉“精良產(chǎn)品、精誠(chéng)服務(wù)、精打細(xì)算、精兵強(qiáng)將、精益求精”為核心內(nèi)容的企業(yè)理念，通過選聘優(yōu)秀技師、開展崗位大練兵和技能培訓(xùn)等活動(dòng)，要求廣大員工以“精”字為標(biāo)準(zhǔn)，積極踐行企業(yè)理念，從而提高企業(yè)的創(chuàng)新力、凝聚力、核心競(jìng)爭(zhēng)力。


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