第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析

一、價格趨勢 分析

1、第二代產(chǎn)品反饋車況信息

第二代電子汽車防盜產(chǎn)品最早在韓國出現(xiàn)，２０００年由天能公司引入內(nèi)地。這種汽車防盜器不僅可遙控使用，還能將車輛狀態(tài)傳遞給車主，例如某側(cè)的車門被開啟或車窗玻璃被破壞等。其遙控有效距離較遠，可劃分為兩類，一類為１００米左右，另一類為４００—５００米，但反饋信息距離卻可以達到１０００米，這是由于汽車防盜器的電量小，而汽車蓄電池攜帶的電量較大。 

目前生產(chǎn)第二代電子汽車防盜產(chǎn)品的廠家，除了天能以外，大部分生產(chǎn)第一代產(chǎn)品的廠商都有推出自己的產(chǎn)品，如迪寶龍、三源、ＰＬＣ、鷹衛(wèi)士、華泰、佐敦、南科、瑞迪澳、鐵金剛、雷頓等。目前這一類電子汽車防盜器占據(jù)市場份額的８％—９％。 
 
優(yōu)點：在很遠的距離便可以知道汽車的狀態(tài)，如發(fā)動機、車門、前后尾箱是否被打開，是否有人惡意損壞車輛等等，而且還能夠自動斷電。

缺點：價格高，不容易安裝，由于技術(shù)上的復(fù)雜性，容易出現(xiàn)使用上的問題，如由于冬冷夏熱或者原料的質(zhì)量問題導(dǎo)致技術(shù)不過關(guān)，誤差率大，車門有時會打不開。防盜器遙控器電池普遍只能使用一個月左右，耗電大。  

參考價格：包括安裝費，８００—１０００元左右。 

2、第三代產(chǎn)品應(yīng)用ＧＰＳ技術(shù)  
 
第三代產(chǎn)品以ＧＰＳ衛(wèi)星定位汽車防盜系統(tǒng)為代表，屬網(wǎng)絡(luò)汽車防盜器，它主要靠鎖定點火裝置達到防盜的目的，同時還可通過ＧＰＳ衛(wèi)星定位系統(tǒng)，將報警信息和報警車輛所在位置無聲地傳送到報警中心。  

ＧＰＳ網(wǎng)絡(luò)汽車防盜器的功能非常多，不僅可以在全國范圍內(nèi)實時監(jiān)測車輛位置，還可以通過車載移動電話監(jiān)聽車內(nèi)聲音，必要時可以通過手機關(guān)閉車輛油路、電路并鎖死所有門窗。如果ＧＰＳ網(wǎng)絡(luò)汽車防盜器被非法拆卸，它會自己發(fā)出報警信息，報警臺很快就能準(zhǔn)確判斷車輛方位。這類產(chǎn)品因費用太高等各方面原因，目前在市場上還不普及，市場占有率非常低。一些常見的品牌有賽格車圣、華強、邁吉貝斯、大三通,車神110,等等。
  
參考價格：2 0 0 0—５０００元。 
 
3、第四代產(chǎn)品藍牙技術(shù)亮相  
 
在介紹第四代產(chǎn)品之前，先介紹一下介于第二代產(chǎn)品與第四代產(chǎn)品之間的芯片數(shù)碼電子汽車防盜技術(shù)。現(xiàn)在許多轎車都在出廠前安裝了車用電腦防盜系統(tǒng)，車主起動車輛，只有當(dāng)車鑰匙芯片數(shù)據(jù)與車載電腦預(yù)存數(shù)據(jù)相符，電腦才會通知相關(guān)系統(tǒng)開始工作，允許發(fā)動機啟動。自帶車載電腦防盜系統(tǒng)的轎車不需要再安裝電子防盜器。如果安裝，容易和原車所安裝的防盜系統(tǒng)發(fā)生系統(tǒng)沖突；如果一定要額外安裝電子防盜器，請注意與點火系統(tǒng)分離，否則會造成發(fā)動機無法啟動等故障。
 
有些車型已經(jīng)開始使用隱型ＩＣ卡代替車鑰匙，車主只要走進車輛３米至５米范圍，防盜器將自動解鎖，車主坐進車內(nèi)按下點火開關(guān)，車輛就被打著。當(dāng)車主離開車輛５米后，車門將自動上鎖。市面也有少數(shù)廠家在生產(chǎn)此類產(chǎn)品，但業(yè)內(nèi)人士認為很多都是在炒概念。 

真正的第四代汽車防盜器則采用了藍牙技術(shù)，這種技術(shù)的優(yōu)點在于非接觸式，可以直接放在鑰匙里，目前只在最新款的奔馳車上才被應(yīng)用，國內(nèi)還未引進生產(chǎn)。

4、第五代產(chǎn)品隱形網(wǎng)絡(luò)汽車防盜器    隱形汽車防盜終器是一種超小型定位終端機，它于車體無關(guān)，不用安裝連線，可長期待機工作（一節(jié)電池可工作2-3年）。使用起來簡單，只要把它藏在車體內(nèi)，然后在運營商那里申請開號，就可以通過手機來確定車輛的位置。當(dāng)你的車輛防盜系統(tǒng)失靈而使汽車丟失時，用戶可通過手機確定位置把它找回。此系統(tǒng)由于使用了中國移動的無線網(wǎng)絡(luò)，所以無論你的車開到哪里，只要手機能通話的地方，就能確知你的車的具體位置。它的另一優(yōu)點是使用成本低，用戶可選擇包月和按次不同的記費方法，不會給車主造成更多的額外負擔(dān)。
 
此隱形網(wǎng)絡(luò)汽車防盜器的好處還在于盜賊很難確定隱形防盜終端的具體安裝位置和是否安裝，所以不宜被破壞，車輛即使被盜賊在異地買掉也可被追回。這樣也同時打擊了國內(nèi)龐大的汽車銷贓市場，而使得高速增長的盜車率得以扼制。 
 
第五代隱形網(wǎng)絡(luò)汽車防盜器現(xiàn)今剛剛面市，目前僅在深圳開通了試驗系統(tǒng)。據(jù)悉馬上就會在全國開展這項業(yè)務(wù)。它的代表產(chǎn)品是目前由桑尼數(shù)碼科技公司推出的“蜂眼超小型網(wǎng)絡(luò)汽車防盜器”。

參考價格： 800元-900元。  

二、價格影響因素 分析

總的來說汽車防盜器所含技術(shù)的高低直接決定了產(chǎn)品價格的高低。但其實影響價格的因素很多，價格的形成也不能通過簡單的算式計算得出來，而不同的產(chǎn)品對各種因素的敏感程度也是各有不同，下面就具體 分析 一下影響汽車防盜器的因素：

１、成本

以成本為基礎(chǔ)的定價策略還是現(xiàn)在最流行的策略，因為這種策略最為簡單和直接。所謂以成本為基礎(chǔ)，對于制造廠商而言是分攤了研發(fā)費用的生產(chǎn)成本價，對于中間商而言就是進貨價格。這個時候的零售價可以通過一些簡單的公式就能容易得到。

汽車防盜器企業(yè)在知道產(chǎn)品的成本之后，會在這之上增加上自己的獲利部分，然后銷售出去。而汽車防盜器企業(yè)在定價時也要事先市場行情，正確對企業(yè)產(chǎn)品進行定位，也會參考 行業(yè) 的平均水平。

成本對價格的影響在汽車防盜器產(chǎn)品中體現(xiàn)的最明顯。汽車防盜器是技術(shù)更新?lián)Q代非?？斓?行業(yè) ，因此任何一次技術(shù)的更新?lián)Q代或者某種關(guān)鍵器件的普及化都會造成價格的波動。我們發(fā)現(xiàn)自己購買的產(chǎn)品很少有漲價的，只有降價的，無論消費者何時購買汽車防盜器，事后來看肯定是“吃虧”的，隔一段時間保證降價。這種更新?lián)Q代給產(chǎn)品定價帶來的影響無疑是相當(dāng)重要的。

２、消費者價值

成本的確非常重要，但消費者的購買期望也是重要的因素，無論汽車防盜器如何定價，對于消費者而言都會有自己購買產(chǎn)品的最低容忍價格，即消費者價值(customer value)，簡言之就是產(chǎn)品值多少錢。

一般情況下，消費者通常很難深入了解到汽車防盜器的成本，有些消費者更是不會在乎產(chǎn)品的成本。因此定價的目的不在于彌補成本，而在于抓住消費者心中的產(chǎn)品消費者價值。

在銷售汽車防盜器的過程，其實就是一個買家與專家博弈的過程。當(dāng)定價較低時，這表示企業(yè)制定的價格低于消費者價值，也就是物超所值。由于定價過低，企業(yè)因此白白損失了應(yīng)該屬于自己的利潤。消費者會因此認為自己撿了一個大便宜，購買欲望得到極大的刺激，產(chǎn)品銷量一般都會有顯著的提高。

３、供求關(guān)系

當(dāng)市場上汽車防盜器數(shù)量短缺，供不應(yīng)求時，買者會競相購買，賣者趁機提價，物以稀為貴，賣方在交易中處于有利地位，價格上漲，這種特點的市場稱為賣方市場。反之，供過于求，賣者競相出售，買者持幣待購，貨多不值錢，買方在交易中處于有利，價格下降，這種特點的市場稱為買方市場。無論在什么情況下，供求關(guān)系都會時時刻刻都在影響著汽車防盜器的價格。

第二節(jié) 銷售渠道 分析

本部分是針對于國內(nèi)汽車防盜器的渠道經(jīng)銷商而進行的特定調(diào)查，共對約80家大型渠道經(jīng)銷商進行了深訪。

一、市場占有率

在對國內(nèi)防盜器的市場品牌占有率的調(diào)查中，目前市場上經(jīng)銷商經(jīng)營的品牌中，鐵將軍依然延續(xù)獨占霸主地位，在調(diào)查的對象中達到38％的份額，其次是天能與PLC，其他品牌之間的差異不是很大，如雄兵、魔術(shù)車、佐敦等。

二、品牌滿意度

目前市場上防盜器品牌繁多，從調(diào)查來看，經(jīng)銷商認為最好的防盜器品牌與其市場占有率呈一致趨勢，前三位的鐵將軍、天能與PLC。但在市場占有率排名第五的佐敦從滿意度的角度來看上升一位，排名第四。其他一些名牌，如轟天豹、小飛將等都處于同一水平線上，差異不是很明顯。

三、選擇經(jīng)銷品牌的主要因素

由于目前市場上生產(chǎn)防盜器的廠商很多，品牌更是多達幾十種，這還不包括哪些不知名的廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品。經(jīng)銷商在選擇經(jīng)銷品牌時選擇的因素就成了廠家所關(guān)注的重點。從調(diào)查來看，質(zhì)量依然成為所有因素的重中之重，占總比例的44％之多。其實是該產(chǎn)品的市場口碑狀況，這也是經(jīng)銷商在選擇代理品牌所考慮的主要因素之一。經(jīng)銷商對于廠家給予的廣告支持力度、賒銷額度等因素比較看低。

四、市場上銷售的防盜器類型

雖然防盜器的種類較多，包括機械防盜器、電子防盜器、網(wǎng)絡(luò)防盜器，但從 市場發(fā)展 情況看，機械式防盜器由于功能性較少、外形不美觀，使用不方便等缺點已經(jīng)開始淡出市場。雖然很多整車廠家出廠的新車配有該類防盜器，消費者卻在購車之后將其換成電子式防盜器。網(wǎng)絡(luò)防盜器價格較高，雖然功能先進，但一些功能不能達到普遍應(yīng)用性，所以在市場上還沒有被大量使用。因此，起市場主導(dǎo)的還是電子式防盜器。電子式防盜器又分為單向電子防盜器和雙向電子防盜器，雙向防盜器的優(yōu)勢是能夠把車輛的真實狀況即時反映給車主。

在對經(jīng)銷商的調(diào)查中，目前主要經(jīng)營還是電子式防盜器上，占銷售的88％的份額，其中雙向可視電子防盜器為44％，單向電子防盜器為40％。但目前GPS衛(wèi)星定位的發(fā)展速度較快，大多數(shù)的經(jīng)銷商認為這是未來的發(fā)展趨勢。

第三節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

目前市面上的報警產(chǎn)品很多，功能大同小異，但品質(zhì)卻有天壤之別，用戶在購買時通常會考慮以下幾個因素：

1、是否具備國家3C強制認證

家庭防盜報警系統(tǒng)利用全自動防盜電子設(shè)備，在無人值守的地方，通過電子紅外探測技術(shù)及各類磁控開關(guān)判斷非法入侵行為或各種燃氣泄露等險情，通過警號或警燈現(xiàn)場報警，同時將警情通過公用電話網(wǎng)傳輸給報警中心或用戶本人。同時，在家中有人發(fā)生緊急情況時，也可通過各種有線、無線緊急按鈕或報警主機鍵盤向用戶或小區(qū)聯(lián)網(wǎng)中心發(fā)送緊急求救信息。所以，防盜報警產(chǎn)品的安全性能參數(shù)至關(guān)重要，我國對此也有嚴(yán)格的檢驗把關(guān)：未獲得強制性產(chǎn)品認證證書和未加施中國強制性認證（CCC認證）標(biāo)志的安全技術(shù)防范產(chǎn)品是禁止在市場上銷售和使用的。 

但3C標(biāo)志并不是質(zhì)量標(biāo)志，而只是一種最基礎(chǔ)的安全認證，它的某些指標(biāo)代表了產(chǎn)品的安全質(zhì)量合格，但并不意味著產(chǎn)品的使用性能也同樣優(yōu)異。因此，其它選購指標(biāo)也很重要。

２、是否具備低誤報承諾的品質(zhì)保證

防盜報警器作為高科技產(chǎn)品，功能再完備也需要品質(zhì)做后盾，如同練武之人對內(nèi)功修養(yǎng)的要求，所以品質(zhì)是選擇防盜報警產(chǎn)品的關(guān)鍵。 

家庭防盜報警產(chǎn)品主要是由報警主機和探測器共同組成的智能報警系統(tǒng)，發(fā)生盜竊、搶劫、火災(zāi)、煤氣泄漏等險情時，通過磁力、紅外、微波、煙霧、煤氣等探測器發(fā)射信號，主機接收后做出相應(yīng)的報警反應(yīng)。不同產(chǎn)品的報警功能有區(qū)別，但任何產(chǎn)品都需要主機和探測器的共同作用才能精確的防盜報警，否則就會產(chǎn)生誤報。那么，導(dǎo)致誤報的原因是什么呢？歸根結(jié)底還是產(chǎn)品品質(zhì)。從廠商的角度來看，高品質(zhì)的產(chǎn)品必須具備先進的軟、硬件技術(shù)，具備先進、成熟的生產(chǎn)檢測工藝及設(shè)備，這樣才能保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性。

３、是否具備斷電后24小時正常工作的后備電源

報警主機是接收探測器信號和發(fā)出報警信號的中轉(zhuǎn)站，如果報警主機停止工作則意味著整個防盜報警系統(tǒng)失去作用，形同虛設(shè)。從報警主機的工作原理來看，直接影響報警主機正常工作的就是電源。所有的報警主機都是在外接電源的供電模式下進行正常工作的。如果遇到停電或者被盜賊故意掐斷電源時，是否具備能夠提供持續(xù)穩(wěn)定、不間斷電量的后備電源就異常關(guān)鍵。
 
那么需要可以斷電工作多久的后備電源才是最合適的呢？從實際使用情況和工作原理來 分析 ，具備斷電后持續(xù)工作24小時后備電源的報警主機才能發(fā)揮防盜報警作用。如果后備電源能夠在斷電后持續(xù)工作24小時，可以有效地防止停電的反復(fù)造成的過度消耗以及各種刻意、意外造成的線路中斷等故障，給用戶重新恢復(fù)報警電力提供充分保障。

４、是否具備防破壞、防剪線的無線轉(zhuǎn)發(fā)報警功能

在市場上除了GSM全球移動報警主機可以不使用固定電話線以外，其它報警主機都需要使用城市固有的電話通信線路，這時就產(chǎn)生了防盜報警的隱患——萬一電話線被剪斷或者電話線路出現(xiàn)故障怎么辦？報警主機的無線轉(zhuǎn)發(fā)功能應(yīng)運而生，解決了電話線被破壞之后報警主機的正常工作問題。 

以無線報警主機為例，在設(shè)防狀態(tài)下，報警主機設(shè)置了無線轉(zhuǎn)發(fā)功能，當(dāng)電話線被剪斷或電話線路出現(xiàn)故障時，主機會立刻啟動無線轉(zhuǎn)發(fā)功能，立即將原先設(shè)定的報警電話無線發(fā)射給另外一臺報警主機，另外一臺主機立刻代撥報警電話，實現(xiàn)斷線自助的報警功能，確保防盜報警萬無一失。

５、是否具備故障自動檢測、防止漏報功能

用戶選購防盜報警器首要目的是為了防盜，但用戶也不會天天遇到盜竊和其他險情。防盜報警器在長時間沒有進行報警之后會不會正常工作？如何能夠簡潔明了地知道防盜報警器是否在正常工作？這些都是用戶選購防盜報警器需要考慮的因素。這就要求防盜報警器具有故障自動檢測的功能，防止漏報情況發(fā)生。 

而故障自檢不是探測器或者報警主機單方面自檢，而是探測器與主機之間的互相檢測。例如，系統(tǒng)內(nèi)探測器每隔12小時發(fā)一次正常碼的信號給主機，主機能在48小時內(nèi)收到探測器的正常碼信號，則證明探測器在正常工作。反之，主機會出現(xiàn)故障提示，讓用戶進行系統(tǒng)檢查，從而達到系統(tǒng)安全有效工作。

６、是否具備家居智能化的家電控制功能

智能家居系統(tǒng)利用先進的計算機、網(wǎng)絡(luò)通信、自動控制等技術(shù)，將與家庭生活有關(guān)的各種應(yīng)用子系統(tǒng)有機地結(jié)合在一起，通過綜合管理，讓家庭生活更舒適、安全、有效和節(jié)能。能夠?qū)⒁慌瓉肀粍屿o止的家居設(shè)備轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂?ldquo;智慧”的工具，優(yōu)化人們的生活方式，幫助人們有效地安排時間，增強家庭生活的安全性，并為家庭節(jié)省能源費用等。近年來，智能家居系統(tǒng)開始進入越來越多的家庭，但由于純粹家居智能化產(chǎn)品目前仍然比較昂貴，讓很多家庭望而卻步；而具有家居智能化功能的防盜報警產(chǎn)品成為了用戶選購的熱點。 

現(xiàn)在市場上部分防盜報警產(chǎn)品已經(jīng)具有實用的家電控制功能，例如通過紅外信號就能輕松的實現(xiàn)燈光、空調(diào)等家電的自動開啟關(guān)閉，實現(xiàn)科技與藝術(shù)、智能與人性的結(jié)合。防盜報警產(chǎn)品除了優(yōu)質(zhì)的防盜防火防煤氣等功能之外，還可以實現(xiàn)智能家電控制功能，也逐漸成為用戶選購產(chǎn)品的要素之一。

 

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