—、產(chǎn)品特性

l．產(chǎn)品分類

石棉又稱“石綿”，為商業(yè)性術語，指具有高抗張強度、高撓性、耐化學和熱侵蝕、電絕緣和具有可紡性的硅酸鹽類礦物產(chǎn)品。它是天然的纖維狀的硅酸鹽類類礦物質(zhì)的總稱。

石綿種類很多，石棉可分為蛇紋石石棉（溫石棉）和閃石石棉兩類。閃石石棉根據(jù)主要的陽離子成分，又分為直閃石石棉（鐵石棉）、透閃石石棉和陽起石石棉（狹義的石棉）、藍石棉（鈉石棉）三種。依其礦物成分和化學組成不同，可分為蛇紋石石棉和角閃石石棉兩類。

1.1蛇紋石石棉

也稱纖維蛇紋石石棉，或溫石棉，主要成分有二氧化硅、氧化鎂和結晶水,它的分子式是Mg6[(OH)4Si2O5]2。蛇紋石石棉呈白色或灰色，半透明;沒有磁性、不導電、耐火、耐堿，纖維堅韌柔軟，具有絲的光澤和好的可紡性。目前世界所產(chǎn)石棉主要是蛇紋石石棉，約占世界石棉產(chǎn)量的95%。

1.2閃石石棉

包括青石棉（亦稱蘭石棉或紫石棉）、鐵石棉、直閃石石棉、透閃石石棉和陽起石。角閃石類石棉各品種由于含有鈉、鈣、鎂和鐵成分數(shù)量不同而相區(qū)分。須注意，蛇紋石和角閃石礦物本身可有纖維結構或非纖維結構兩種，有纖維結構的蛇紋石和角閃石才稱為石棉。

2．產(chǎn)品發(fā)展背景

我國石棉生產(chǎn)開發(fā)歷史悠久，經(jīng)歷了20世紀50年代的高增長階段，60、70年代的低速發(fā)展階段和80年代的穩(wěn)定發(fā)展階段。90年代中前期由于石棉需求旺盛，我國石棉產(chǎn)量穩(wěn)步發(fā)展，到1996年已發(fā)展到年產(chǎn)44.17萬噸，90年代中后期發(fā)展逐步下降，1998年為31.4萬噸。近年來石棉產(chǎn)量有所增加，2003年已達34萬噸，比2002年增長27%。

3．產(chǎn)品原理

石棉的物理性質(zhì)為：它是一種可以剝分為柔韌的細長纖維的硅酸鹽礦物的統(tǒng)稱。石棉均具有隔熱、保溫、耐酸、耐堿、絕緣、防腐等特性。

4．重要組成

石棉是一類特殊的具有纖維結構、且能分解為細纖維的礦物。從化學成分來看，石棉是二氧化硅、氧化鎂、氧化鈣（鐵或鋁）和結晶水等組成的硅酸鹽。

二、市場特性

石棉在工業(yè)上應用廣泛。石棉為白色或黃綠色。絲絹光澤。蛇紋石石棉是鎂硅酸鹽，因纖維較長，韌性較好，能制成石棉繩、石棉帶、石棉布等。角閃石石棉因性脆，纖維較短，可制成粉末用于制石棉板、水泥等原料。石棉是良好的保溫、絕緣、防火和耐酸、堿腐蝕的材料，也可用做過濾介質(zhì)，油漆填充物。特別是藍石棉可防射性輻射。

三、所處生命周期的位置

1．準確把握市場時機的關鍵

據(jù)悉，國內(nèi)多個摩擦和密封材料生產(chǎn)企業(yè)近年來一直關注國際市場動態(tài)，歐美日等多個國家已全面禁用石棉制品，我國自2003年10月1日啟用新標準GB12676-1999，石棉剎車片被強令淘汰，新型無石棉剎車片市場份額由此大幅提高。密封材料業(yè)的無石棉化雖無法規(guī)壓力，但速度也相應加快。

按摩擦密封材料 行業(yè) "十一五"期間發(fā)展目標，國家將加快產(chǎn)品的無石棉化進程，至2010年使摩擦與密封材料的無石棉化率分別達到80%和60%以上。業(yè)界專家一致認為，近30個國家設立了石棉制品進口的環(huán)保"壁壘"，加上相關立法的完善，未來我國摩擦密封材料 行業(yè) 的高度無石棉化是大勢所趨。

2．石棉 行業(yè) 生命周期的基本判斷

由于我國對于石棉的使用起步較晚，因此，不像國外一些發(fā)達國家早就進入了成熟期，我國對于這個產(chǎn)品的整個生命周期中剛進入成熟期。

四、進入／退出難度

1．石棉市場進入壁壘

1.1規(guī)模經(jīng)濟

企業(yè)在取得一定市場份額前，不能以最低成本生產(chǎn)。單位產(chǎn)品成本最低時的最小最佳規(guī)模（單位生產(chǎn)成本最低時的最小產(chǎn)量）占市場規(guī)模（產(chǎn)業(yè)需求量）比重很大的產(chǎn)業(yè)，往往集中度很高，也是壟斷程度較高的產(chǎn)業(yè)。新企業(yè)的進入不僅需要大量的投資和較高的起始規(guī)模，而且難于站穩(wěn)腳跟。

石棉 行業(yè) 的新進入者必須以大規(guī)模生產(chǎn)的方式進入市場，否則將不得不面對成本劣勢的現(xiàn)實。

1.2產(chǎn)品差異化

消費者對市場中原有品牌的認同會迫使新進入者不得不花費巨資來克服消費者的品牌忠誠度所帶來的不利影響。而對于一個新進入者來說，這一塊可能完全是一個空白。

1.3資金需求

當進入的 行業(yè) 需要大量的資金時，會對新進入者構成相當?shù)恼系K，尤其是在廣告和研發(fā)等方面的有去無回投資，需要新進入者有足夠的勇氣。同時資金實力還會對顧客的信任、渠道的信心等方面構成很大的影響。

1.4與規(guī)模無關的成本劣勢

原有企業(yè)通過經(jīng)驗的積累、勞動力學習曲線等方式所形成新進入者所不具備的成本優(yōu)勢。同時構成與規(guī)模無關的成本劣勢的因素還包括專利權、政府補貼以及由于通貨膨脹或匯率變化所形成的設備初置價格上漲等情況。經(jīng)驗曲線類似于學習曲線，對于這個 行業(yè) 的先進入者來說，他們在這個 行業(yè) 多年所積累下來的經(jīng)驗更有利于節(jié)約成本，而新進入者由于缺乏相應的熟練人才，雖然具有一定的后發(fā)優(yōu)勢，但這種后發(fā)優(yōu)勢往往與那些老手比起來就幼稚的多了。所以經(jīng)驗對于這些新加入者來說仍然存在一定的壁壘。

1.5獲得經(jīng)銷渠道

新進入者除了需要將產(chǎn)品生產(chǎn)出來以外，還必須構建通往消費者的渠道。在這方面新進入者往往存在一定劣勢，比方說他們往往很難獲得經(jīng)銷商的信任，而必須支付更昂貴的代價。

1.6政府政策

在很多國家政府往往構成了對某些 行業(yè) 的最大障礙，通過核發(fā)執(zhí)照、原材料管制等方式人為限制了資源的自由流動。

歐美日等多個國家已全面禁用石棉制品，我國自2003年10月1日啟用新標準GB12676-1999，石棉企業(yè)面臨嚴重的政府政策進入壁壘。

2．可以選擇不同方式進入

先入戰(zhàn)略和跟進戰(zhàn)略是企業(yè)重要的進入和定位策略，這兩種有明顯差異的策略，都既可以為企業(yè)帶來巨大的利潤和發(fā)展前景，也暗藏著相當多的風險，需要付出極大的成本。如何選擇需要企業(yè)認真權衡利弊。企業(yè)要更好地生存和發(fā)展壯大，必須在競爭手段和 市場發(fā)展 上花力氣、做文章。

研究 表明，一般而言，市場先驅者的市場占有率往往勝過后來者。盡管如此，后來者只要采取合適的市場策略，仍有機會取得成功。許多 行業(yè) ，一旦先驅者取得了一定的地位，往往就是堅不可摧的，石棉 行業(yè) 也不例外。然而，有時他們卻對市場需求及需求的轉變滿不在乎或無能為力。此時，新手們便可趁機填補市場空缺，或采取革新措施與老手搶奪市場。而此時，占優(yōu)勢地位的先驅者應有所準備：正確估計入侵者的潛力，并給他們設置種種障礙。例如，降低產(chǎn)品價格，減少本 行業(yè) 固有的價值，或者干脆壟斷主要的銷售渠道。市場中的成員，不論后來者還是先驅者，在抵制新手時，都要對這一入侵者有全面的了解。同時也要有防御措施、強烈的時間觀念和周密的計劃。

五、石棉 行業(yè) 技術變革與產(chǎn)品革新

1．技術變革可能會改變 行業(yè) 競爭格局

技術變革是產(chǎn)品更新進步的原動力，是促使 行業(yè) 競爭格局改變的關鍵因素。我國石棉產(chǎn)量的60%以上集中在甘肅、青海等西北地區(qū)。盡管西北地區(qū)的石棉礦產(chǎn)資源的質(zhì)量高于俄羅斯等地的資源，但由于中國企業(yè)規(guī)模小，生產(chǎn)技術落后，石棉產(chǎn)品品質(zhì)相對較差且價格高。因此，我國石棉 行業(yè) 只有加快技術變革才能擺脫這種競爭中的被動地位。

2．產(chǎn)品革新能力是競爭力的重要組成部分

目前，西方發(fā)達國家對石棉產(chǎn)品有著嚴格的法律規(guī)定，我國各石棉廠商應該 研究 發(fā)達國家安全使用石棉的防護措施，制定科學合理的防護指標，保障產(chǎn)業(yè)工人的身體健康；進一步加大石棉的應用 研究 ，開發(fā)新工藝、新產(chǎn)品，使我國豐富的石棉資源優(yōu)勢更好地轉化為經(jīng)濟優(yōu)勢，支持西部貧困地區(qū)脫貧致富。

3．石棉產(chǎn)品多方面關鍵技術尚待突破

歐美日等多個國家已全面禁用石棉制品，未來我國無石棉化是大勢所趨。非石棉密封復合材料是一種石棉制品替代材料，廣泛應用于過程工業(yè)設備和管道中。本項目以材料使用性能為目標，依據(jù)力學 分析 設計原理，對材料組分和配方進行優(yōu)化設計，通過增強纖維篩選、纖維表面處理、基體和纖維界面結合強度強化、制備工藝優(yōu)化等 研究 ，開發(fā)出高性價比的非石棉密封復合材料，其使用性能達到甚至超過國外知名企業(yè)同類產(chǎn)品的性能指標。

六、差異化／同質(zhì)化 分析

1．目前市場競爭對產(chǎn)品差異化提出更高要求

產(chǎn)品差異化是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品，以使消費者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。企業(yè)間的競爭是通過向顧客銷售產(chǎn)品或服務來實現(xiàn)。但顧客本身有許多方面存在差異，企業(yè)就可以通過指定一種適合特定顧客群體需求偏好的產(chǎn)品，而獲得其顧客。一句話，在需求多元化的時代，產(chǎn)品必須要有差異化。

2．產(chǎn)品個性化是 行業(yè) 遠離戰(zhàn)火的武器

邁克爾·波特指出，有差異才能有市場，才能在強手如林的同 行業(yè) 競爭中立于不敗之地。任何想要長期生存下去的競爭性企業(yè)，都必須通過產(chǎn)品個性化競爭戰(zhàn)略而形成壓倒所有競爭對手的獨特優(yōu)勢。而竭力維持這種差異化正是企業(yè)長期戰(zhàn)略的精髓所在。產(chǎn)品個性化是指一個企業(yè)要力求使自己的產(chǎn)品或服務在 行業(yè) 內(nèi)獨樹一幟，有一種或多種特質(zhì)，從而贏得顧客，贏得市場，取得高于競爭對手的收益。當一個企業(yè)向顧客提供某種有價值的產(chǎn)品而不僅僅是價格低廉時，它就把自己同競爭對手區(qū)別開來，差異化可使該企業(yè)獲得溢價，如果實現(xiàn)的溢價超出了為使產(chǎn)品獨特而追加的成本，則差異化就會帶來更高的效益。

3．石棉產(chǎn)品的個性化空間很大

石棉工業(yè)應以技術進步為核心，提高采選回收率，提高石棉產(chǎn)品質(zhì)量，適應制品業(yè)的需要，適應出口需要，最大限度地減少石棉粉塵的污染。石棉制品業(yè)要重點發(fā)展高檔摩擦材料、密封材料等以復合材料為主體的系列產(chǎn)品，為引進和國產(chǎn)轎車生產(chǎn)線配套。同時圍繞建筑業(yè)發(fā)展高性能石棉水泥制品、石棉橡膠制品等發(fā)展個性化產(chǎn)品。

七、規(guī)模經(jīng)濟

中國石棉資源豐富，居世界第三，遠景儲量7000萬噸左右。石棉資源主要集中在西部的青海、四川、陜西、甘肅和新疆，其中青海省居首位，儲量為5800萬噸，占溫石棉總儲量的62.45％。青海省祁連石棉礦屬國內(nèi)特大型蛇紋石石棉礦床，已探明石棉總儲量為1530萬噸，占青海省石棉儲量的26.38％，是我國三大石棉礦山之一，祁連石棉是我國唯一的濕法紡織工藝生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)無塵成漿棉礦物原料基地，同時也是我國唯一能代替世界石棉之王。

八、學習和經(jīng)驗效應

成立于1985年的成都天府墊片（將改名為成都市天府密封科技有限責任公司），是國內(nèi)密封墊片和密封材料配套市場的龍頭企業(yè)，今年年底其斥資數(shù)百萬元打造的國內(nèi)領先無石棉密封材料生產(chǎn)基地將建成投產(chǎn)，屆時生產(chǎn)規(guī)模將達到無石棉密封材料3000噸/年，無石棉密封墊片800萬套/年。

公司的環(huán)保無石棉密封產(chǎn)品已獲國家發(fā)明專利，通過了歐美權威機構檢測，"葉朝暉指出天府墊片在滿足國內(nèi)需求的同時，將自主掌握海外出口渠道，目前公司正積極籌備相關業(yè)務。國內(nèi)密封材料 行業(yè) 仍在使用石棉密封制品，他的企業(yè)現(xiàn)在也是無石棉和石棉密封產(chǎn)品同時進行，但已決定未來的兩大新業(yè)務亮點是無石棉密封材料和金屬復合材料--2004年成立的廣東江門分公司就是為發(fā)展后項業(yè)務。

九、石棉市場 行業(yè) 盈利水平 

我國石棉儲量位居世界第三，石棉生產(chǎn)也是我國西部一些欠發(fā)達地區(qū)的經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)。近年來，電費、煤炭價格持續(xù)上漲，使企業(yè)生產(chǎn)成本上漲，再加之油料等價格上漲，影響企業(yè)利潤水平。


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