第一節(jié) 國內人造板 行業(yè) 存在問題以及發(fā)展限制
1、纖維板
目前全球中密度纖維板生產線的平均生產規(guī)模大約為10萬立方米，而我國現有中密度纖維板生產線的平均規(guī)模僅為3.4萬立方米。與世界先進國家相比，我國的中密度纖維板生產企業(yè)在規(guī)模方面處于非常明顯的劣勢，由此造成的不良后果就是原材料浪費嚴重，產品質量低下。此外，產品結構不合理也一直是制約我國地板業(yè)發(fā)展的一個瓶頸，企業(yè)技術水平較低、品種單一、質量不高，無法滿足高標準用途的需要。
由于中國中纖板生產線上馬過快，暴露出一些值得注意的問題：
1）生產線建設速度和原料林建設速度不匹配，造成原料緊缺，致使大量設備不能滿負荷運轉甚至閑置；
2）落后生產線淘汰速度慢，有的淘汰生產線從發(fā)達地區(qū)轉向邊遠地區(qū)；
3）大多數國產生產線有較大技術提升空間，投資進口設備存在一定盲目性。
當前，我國中纖板市場存在的主要問題表現在：
1）低價的惡性競爭
相同規(guī)格的板材售價差別最大可達50%以上。一般用戶很難從外觀上判斷板材的質量，以至劣質產品直接坑害了消費者，也導致優(yōu)質板材制造企業(yè)失去了大量市場份額。
2）企業(yè)地區(qū)分布不平衡
生產線多建在東部及沿海地區(qū)，而陜、甘、寧、新疆、西藏等地區(qū)占有的份額卻很低，有的省區(qū)甚至從未建廠。
3）缺乏國際競爭力
國產產品品種的多樣性和質量大多未達到發(fā)達國家水平，不能形成國際競爭優(yōu)勢。目前出口海外和在國內市場上走俏的優(yōu)質MDF/HDF及其制品數量也很有限，主要依靠進口設備生產或直接進口原板加工，從而甚至孳生了中纖板進口走私現象。
2、刨花板
從我國的刨花板生產中，不僅普遍存在的規(guī)模小、設備和技術落后,加上許多企業(yè)不注意產品質量，把樹皮和中纖板生產出的粉塵等都用作刨花板的原料，所以，我國生產的刨花板普遍質量較差，而且也普遍存在甲醛嚴重超標的問題。本來刨花板本身早已是家具生產的重要原料之一，例如，世界的家具王國意大利，他們生產的板式家具中，很多都選用刨花板為主要原料，在世界的家具市場很受歡迎，廣東是使用刨花板生產家具最多的省分，也是我國用刨花板生產家具較早的省份之一，廣東早期生產的刨花板質量較高，很受家具業(yè)的歡迎，但是，由于生產設備陳舊，決策者存在短期行為，不顧產品質量，因此，逐漸被家具業(yè)所拋棄，一些老的國營刨花板企業(yè)在小型民營刨花板企業(yè)和外來貨的夾擊下，刨花板業(yè)受到嚴重沖擊。
第二節(jié) 國內人造板 行業(yè) 企業(yè)應對策略
我國纖維板和刨花板業(yè)未來的發(fā)展前途主要決定兩個方面，一是原料，二是質量，這兩個要素已被我國許多大型人造板企業(yè)所認可，有的企業(yè)早已行動，如，加拿大嘉漢林業(yè)國際有限公司2000年在廣東高要縣建成年設計能力10萬立方米刨花板生產線的同時，就建成20萬畝的桉樹林作為刨花板的原料基地，江蘇的大亞木業(yè)集團為了保證原料供應和提高產品質量,他們在加大造林步伐的同時，成立研發(fā)機構；廣東威華股份有限公司更是早在1997年起開始在粵東種植按樹，與有關市縣林業(yè)部門簽訂造林合同并向農民租用了土地，近年又利用國家開發(fā)銀行的長期低息貸款,加大造林步伐。為了把企業(yè)做大做強，他們還成立了以院士領銜的，包括木材加工、產品檢驗、產品市場 分析 與預測、森林培育等多個學科的專家委員會，為其今后發(fā)展提供有力的支撐，為了提高產品質量，在近幾年新上的中纖板生產線中，全部從德國進口，中、高密度纖維板的進口設備就占近八成。
我國的人造板企業(yè)，除了保證原材料供應和提高產品質量外，企業(yè)要加大科技創(chuàng)新，大力回收廢舊木材，實現循環(huán)經濟。努力開發(fā)刨花板新用途,特別要加大對定向刨花板的 研究 和對刨花板用途的宣傳力度,為了提高刨花板的質量和降低成本及提高研發(fā)能力,必須提高項目的建設規(guī)模，把小型的纖維板廠和刨花板廠進行重組,體現規(guī)模效益。為了我國纖維板業(yè)和刨花板業(yè)的健康發(fā)展，各級工商和質量監(jiān)督部門要嚴厲打擊假冒偽劣商品，尤其是要加大對刨花板領域的打擊力度。為了企業(yè)的生存，企業(yè)之間,必須開展 行業(yè) 必需自律，提倡質量競賽,反對不正當價格競爭,企業(yè)在保證原材料供應的前提下,必須努力提高產品質量，包括甲醛釋放量超標問題，努力提高裝備水平，降低能耗和物耗。只有這樣，我國的人造板業(yè)的發(fā)展空間才是巨大的。
第三節(jié) 人造板 行業(yè) 國內市場供需情況 分析
隨著人造板應用范圍的不斷擴大，對人造板的需求量不斷增加,加上國際上有的國家的人造板產量的大幅減少，為我國的人造板生產和出口創(chuàng)造了條件，使我國的中纖板和刨花板產量和出口量不斷增加。
2000-2005年纖維板和刨花板國內需求量
單位：萬立方米
2000年、2005年人造板需求狀況
單位：萬立方米
第四節(jié) 人造板 行業(yè) 市場需求發(fā)展趨勢
1、纖維板
隨著技術改造進程加快．產品更新換代以及新板種開發(fā)取得明顯成效。纖維板在產量大幅度增長的同時，產品規(guī)格和種類日趨多樣化，中(高)密度纖維板已取代硬質纖維板成為主導產品。
伴隨著房地產業(yè)的迅速發(fā)展，我國的家具業(yè)和地板業(yè)，近年來都以兩位數的速度增長，為我國中、高密度纖維板的高速發(fā)展提供了空間。隨著我國家具業(yè)的不斷發(fā)展，外國板式家具生產線的不斷引進，對中密度纖維板的需求量也不斷增加。
隨著我國房地產業(yè)、家具、室內裝飾、包裝等 行業(yè) 的快速發(fā)展和速生工業(yè)用材林原料基地的建成投產，纖維板的需求量和出口量都將穩(wěn)步增長．纖維板產品在人造板生產總量中的比例將適度提高。預計到2010年，纖維板市場需求量約為2600萬立方米。
2、人造板市場需求不斷增長
我國森林資源貧乏，而且結構也不盡合理，尤其木材缺口更大。解決木材資源短缺的途徑很多，因此大力開發(fā)代用品可謂明智之舉。人造板的應用可使１立方米的木材代替３立方米的木材，無論在基建、生產維修、交通、水利建設等方面，人造板近年來都大有用武之地，特別是隨著裝修熱的興起，人造板已經成為不可或缺的重要角色。
2010年人造板需求預測
單位：萬立方米
第五節(jié) 營銷策略
1、市場定位策略
首先，人造板 行業(yè) 要對自己經營的產品要有一個準確的市場定位，其他的工作在這個基礎上進行擴展和延伸。
產品的市場定位取決于對該產業(yè)的下游 行業(yè) 客戶需求的 研究 。在做產品的市場定位時，要首先找出所經營的產品是滿足哪種類型客戶的生產要求的，對于產品的材質、生產工藝、執(zhí)行標準以及生產廠家的品牌等方面的要求都應該一一明確。
2、差異化營銷策略
差異化營銷就是企業(yè)憑借自身的技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產出在性能上、質量上優(yōu)于市場上現有水平的產品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務，在消費者心目中樹立起不同一般的形象。
差異化是為了給顧客增加價值，而顧客價值正是顧客所獲得的利益與所支付成本之間的差額，所以當我們給產品增加更多更好的性能時，首先必須清楚，消費者是否愿意為此支付更多的成本。
另外，要考慮到差異化經營是否符合企業(yè)“三合”，即是否切合企業(yè)的技術能力，是否適合企業(yè)成本的平衡，是否符合企業(yè)的發(fā)展目標。
1）技術能力
一個產品光有設想是不夠的，還要具有技術實力。否則產品就難以盡快出來，結果必然是：要么等你的產品面世的時候，其他企業(yè)已經捷足先登；要么產品難以盡善盡美，為售后服務留下了沉重的包袱，甚至砸了企業(yè)的招牌。
2）成本平衡
差異化不能不考慮成本。差異化有可能帶來成本的上漲，但差異化也可以帶來溢價收益，當溢價收益大于成本上升幅度時，企業(yè)效益就會增加。差異化也可以使相對成本更低，比如在某一細分市場做到領先，則會帶來規(guī)模效益。所以，差異化并不意味成本的過高。當然，如果因為差異化而導致成本超出了消費者的承受能力，則沒有任何價值，必須馬上停止。
3）企業(yè)目標
差異化也要考慮企業(yè)發(fā)展目標，企業(yè)產品更要以此為軸心進行運轉。因此企業(yè)在追求差異化的同時要對產品有一個核心定位，不能脫離了企業(yè)的主線。
3、價格策略
價格是企業(yè)的一種競爭手段和營銷策略。但是價格戰(zhàn)是有限度的，也是最低層次的競爭手段。供求正常的情況下，價格是企業(yè)內在因素的市場定位。價格策略只有同其他營銷組合因素協調使用，才能發(fā)揮最佳效果。買方市場形成后，消費者對不同種類的人造板和廠家的選擇更加充分；市場和消費者逐步成熟、理智，購買觀念在發(fā)生變化。人造板企業(yè)應詳細了解買方的規(guī)模、環(huán)境、經濟狀況、結算方式等因素，以最佳品質設計出最佳價格。
第六節(jié) 借鑒發(fā)展
任何產業(yè)的運營都是建立在其功能特點和用戶利益之上的，模具 行業(yè) 的服務也不例外。對模具 行業(yè) 而言，其營銷的理想模式是提供系統、方便、適時的一種服務。
1、提供目標定制化
目標定制是根據客戶所要實現的具體目標來實現的定制化，包括定制化服務結果，多樣化服務過程和個性化服務行為。
顧客是千差萬別的，如果模具 行業(yè) 能做到為不同需求的顧客提供不同服務，不同產品，目標定制，那么對于模具企業(yè)來說就是一種無形資產。
2、功能彈性化
服務產品一般包含核心產品、期望產品、增值產品和潛在產品四個層次，核心產品是由基本服務構成的，它是服務之所以存在的理由，是一項服務的核心功能；其他三個層次合稱為服務的邊緣產品。功能彈性化是指根據客戶要求的不同，提供不同功能的系列化服務供給，增加一些功能就變成高品位服務，減掉一些功能就變成中、低檔服務。客戶根據自己的習慣與承受能力選擇其具有相應功能的服務。如果模具企業(yè)能夠提供多樣化的服務供顧客選擇，延伸企業(yè)的服務層面，增加企業(yè)服務的彈性，在市場競爭中就能更多可能的抓住客戶。
3、運用知識營銷提供專業(yè)化服務
專業(yè)化服務的一個主要特點是利用專業(yè)知識幫助用戶解決特定問題，因而要求知識服務機構與用戶高度的交互性和服務的深入徹底性，知識營銷方式有利于實現這些要求。
知識營銷是向客戶傳播科學知識和理念及其對人們生活影響，從而讓客戶認識、了解接受這些知識并在生活中自覺應用這些知識的一種促銷形式。其重點在于提供相關知識，通過知識傳遞實現專業(yè)化的知識服務。知識服務業(yè)利用知識營銷向客戶提供專業(yè)化服務，同時利用知識營銷的“遞延效應”營銷自己，從而達到“一箭雙雕”的效果。
模具企業(yè)如運用知識營銷，與用戶交互加深、服務徹底將會成為進入顧客需求市場最好的切入點。
由此可見，面對越來越嚴酷的競爭，模具 行業(yè) 唯有做到對市場需求變化的迅速反應，以持續(xù)不斷關注和不懈探求創(chuàng)新服務開發(fā)、為客戶提供滿意的服務為經營宗旨，利用知識營銷位客戶提供專業(yè)化服務，以贏得客戶，進而贏得市場。
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