第一節(jié)  國民收入與女裝消費

2006年，我國全年實現(xiàn)社會消費品零售總額76410億元，與上年相比，名義增長了13.7%，扣除價格因素后實際增長12.6%。無論是名義增長還是實際增長，2006年社會消費品零售總額的增長速度均為1997年以來的最大值。

其中，城市消費品零售額增長14.7%；縣及縣以下消費品零售額增長10.7%。分 行業(yè) 看，批發(fā)零售業(yè)零售總額增長12.5%；餐飲業(yè)零售額增長21.6%；其他 行業(yè) 零售額增長1.5%。

據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，全國356家重點大型零售企業(yè)服裝類商品服裝類商品銷售總額比上年同期增長23.3%，高于數(shù)量增長18個百分點；銷量比上年同期增長5.0%。所監(jiān)測的十余種服裝商品的銷量大多比上年有不同程度的增長，其中男西服增長7.6%；T恤衫增長24.6%；女裝增長12.4%；童裝增長26.8%；
牛仔服增長26.8%；夾克衫增長26.5%；；針織內(nèi)衣褲和羊絨及羊毛衫分別增長4.9%、0.6%；其中增幅較大的男襯衫和羽絨服，分別下降9.3%和3.7%，皮革服裝仍然保持下降的趨勢，降幅為10.8%。從銷售產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上看，女裝銷量所占的比重為26.8%，次于針織內(nèi)衣褲占第二位。

服裝價格已連續(xù)幾年為負增長，服裝價格繼續(xù)低迷，我國衣著類消費價格比上年下降2.2%。城市服裝消費追求高品質(zhì)、個性化的服裝。市場上占有率高的品牌服裝銷售量增幅較大，這些品牌在全國市場或區(qū)域市場的流動性不斷增強。隨著農(nóng)村居民消費價格水平的上漲，開發(fā)不深的農(nóng)村服裝市場廣闊。城鄉(xiāng)居民服裝的消費需求呈穩(wěn)定增長態(tài)勢。據(jù)對全國重點大型零售企業(yè)的統(tǒng)計，各種服裝零售量同比增長23.3%。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進程的深入，目前，中高檔名牌西服、襯衫、T恤衫、羊絨衫等市場供求保持基本平衡。

從農(nóng)村市場看，目前我國農(nóng)村居民衣著消費水平還很低，僅相當于城市的五分之一。當前國家對“三農(nóng)”問題進一步重視和加強，把增加農(nóng)民收入放在突出的位置，農(nóng)村服裝消費的比重有望提高，占總?cè)丝?0%以上的農(nóng)村市場前景廣闊，潛力巨大。

近幾年國內(nèi)服裝市場競爭激烈，商場降價、打折持續(xù)不斷，已經(jīng)打破了淡旺季之分。隨著農(nóng)村進城務(wù)工人員不斷增加和農(nóng)村城市化進程的推進，在城市中又形成一個新的服裝消費群體，這些消費者介于城市和農(nóng)村之間，對服裝要求時尚和價廉。農(nóng)村服裝消費正處于成長階段，做工粗糙、款式陳舊的服裝已逐漸不能適應(yīng)農(nóng)村市場需求。

第二節(jié)  沿著（SC）供應(yīng)鏈延伸

供應(yīng)鏈是指在生產(chǎn)及流通過程中，為將貨物或服務(wù)提供給最終消費者，聯(lián)結(jié)上游與下游而形成的組織網(wǎng)絡(luò)，通過前饋的信息流與反饋的物流、信息流將供應(yīng)商的供應(yīng)商、供應(yīng)商、生產(chǎn)商、客戶、客戶的客戶組成一個有機整體。

一、世界紡織服裝 行業(yè) 供應(yīng)鏈現(xiàn)狀及趨勢

世界紡織服裝業(yè)銷售額僅次于旅游業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)，名列第三位，紡織工業(yè)及其產(chǎn)品是人類永久的需求，它不僅滿足人們生活中的基本需求，而且是社會文化的時尚代言人和經(jīng)濟興衰的晴雨表。它是最傳統(tǒng)也是最時尚的產(chǎn)業(yè)，每一個發(fā)達國家都經(jīng)歷過早期紡織工業(yè)的興盛，也經(jīng)歷了工業(yè)文明進展過程中的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在全球化蓬勃發(fā)展的背景下，任何一個國家無論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國都必須把自己的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)置于全球化的產(chǎn)業(yè)鏈上來考慮自身的發(fā)展。

1、預(yù)計2005-2015年期間纖維消費年均增長率為3.3%；

2、預(yù)計2005-2015期間羊毛消費年均增長率為1.4%；棉花消費年均增長率為1.6%；化纖消費年均增長率為4.4%。

3、2005-2015年各主要纖維消費量變化分別為：棉由1980萬噸增至2330萬噸（年均增1.6%），毛由140萬噸增至160萬噸（年均增1.4%，滌綸由1910萬噸增至3410萬噸（年均增6.0%），尼龍由410萬噸降至400萬噸，纖維素纖維由280萬噸增至300萬噸，腈綸由260萬噸增至310萬噸，丙綸由330萬噸增至470萬噸；從中可以看出：化纖的消費量尤其是滌綸、丙綸、腈綸將在總纖維消費中加大所占份額，而棉、毛、纖維素纖維所占份額將減少。

二、女裝在供應(yīng)鏈中的定位

女裝企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的位置，是處于對產(chǎn)業(yè)內(nèi)初級產(chǎn)品進行后續(xù)加工和深加工，以及將產(chǎn)成品推向市場的一個中間環(huán)節(jié)。它的發(fā)展狀況與上游企業(yè)密不可分：其一，女裝產(chǎn)成品的成本構(gòu)成中，相當一部分為原材料成本，尤其在今天利潤水平持續(xù)低迷的時候，所占比重越來越大；其二，其新品或具有競爭力的產(chǎn)品的構(gòu)成要素中，新型、高性能、高檔原料的運用是一個重要因素；其三，女裝企業(yè)在實施快速反應(yīng)機制（QR）時，上游資料的供應(yīng)狀況直接關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)進度乃至企業(yè)的盈虧。再者，女裝企業(yè)也受到來自下游產(chǎn)業(yè)或終端市場的影響，并直接反映在企業(yè)的經(jīng)營運作上，對于企業(yè)財務(wù)狀況起到關(guān)健的作用。

女裝企業(yè)在整個供應(yīng)鏈中的定位決定了經(jīng)營的方式和方向，正確、合理、客觀的定位才能讓企業(yè)把握住市場方向，贏得發(fā)展的機會。

（1）與上游資源的緊密聯(lián)系，及時調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向；

市場是不可確定的。企業(yè)的發(fā)展計劃因此可能與實際發(fā)生偏差，從而有可能給企業(yè)造成巨大損失。但服裝企業(yè)有個特點，那就是無論什么新品的開發(fā)，都有必要基于一種與其風(fēng)格相符的原料以及工藝。而這其中，生產(chǎn)原料的作用愈來愈顯得重要。而這一點就與上游資源的提供有著莫大的關(guān)系。因此，實際上是上游資源決定了女裝產(chǎn)品可供開發(fā)的空間范圍。

比如現(xiàn)在針織類產(chǎn)品的消費量逐年遞增，那么女裝企業(yè)在生產(chǎn)計劃以及發(fā)展戰(zhàn)略上就應(yīng)該及時作出應(yīng)有的反應(yīng)，有針對性地開始相關(guān)針織類產(chǎn)品的市場的調(diào)查、開發(fā)、生產(chǎn)和營銷等等。又如，隨著化纖纖維的需求量增大，企業(yè)也可以圍繞這一中心進行相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)等等。如此以來，才能符合市場的發(fā)展規(guī)律，為企業(yè)的經(jīng)營減少風(fēng)險。

第三節(jié)  值得注意的經(jīng)營方式——OEM

OEM對中國服裝業(yè)來說，并不陌生。到如今，中國絕大多數(shù)服裝出口企業(yè)都是以O(shè)EM的方式進行生產(chǎn)運作。自九十年代以來，中國服裝業(yè)的飛速發(fā)展很大程度上得益于OEM的廣泛運用。但隨著中國服裝業(yè)在世界范圍內(nèi)的影響越來越大，無論是國內(nèi)還是國際的、無論是經(jīng)濟的還是 行業(yè) 的發(fā)展形勢都對這一方式提出了新的問題。

中國已成世界服裝生產(chǎn)第一大國，年產(chǎn)服裝可供全世界人均2.3件。有人開玩笑的說，在世界服裝市場上，每3件服裝就可以找到一件“MADEINCHINA”。但就是在這樣的數(shù)字背后，卻隱藏的是一個危機的到來。

一、OEM的基礎(chǔ)優(yōu)勢已漸弱化

從出口服裝的報驗情況可以看出：有50%以上的出口服裝為來料加工；還有30%的出口服裝由進口國提供商標、款式、紙樣，進行復(fù)樣加工；用中國自己品牌的出口服裝僅占10%左右，且款式單一，多為中式服裝。隨著墨西哥、印尼、柬埔寨等國OEM市場的擴張，我們特有的勞動力優(yōu)勢已越來越小。連續(xù)六年出口單價下降。作為中國服裝業(yè)中OEM蓬勃發(fā)展的基礎(chǔ)————勞動力成本優(yōu)勢已不再成為競爭力因素強勢部分，低利潤的營運結(jié)果對于企業(yè)的發(fā)展并不起到實質(zhì)性的推動作用。

二、OEM的迅速發(fā)展同時造成了 行業(yè) 資產(chǎn)的低質(zhì)化。

中國擁有的巨大的勞動力資源和市場，為廣泛的進行OEM作業(yè)創(chuàng)造了良好的條件。使中國服裝業(yè)在短短幾年內(nèi)，出口服裝貿(mào)易規(guī)模已達到世界第一位，約占世界服裝總貿(mào)易額的19%，并迅速帶動了中國服裝OEM企業(yè)的大量涌現(xiàn)。

由于OEM屬于一種為外國商家進行貼牌生產(chǎn)的運作方式，并主要以自有資源作為生產(chǎn)資料，并不斷地進行批量生產(chǎn)，因此無論在生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)管理、生產(chǎn)工藝等方面均很難有全面的、系統(tǒng)的、質(zhì)的提高。從整個 行業(yè) 來看，隨著OEM業(yè)務(wù)量的不斷增加，更多的服裝企業(yè)會加入行列之中，過度的重復(fù)建設(shè)，也必然導(dǎo)致 行業(yè) 的整體資產(chǎn)趨勢于低質(zhì)化。

三、OEM規(guī)模的不斷壯大，增加了服裝企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。

正由于OEM規(guī)模的不斷壯大，大量的服裝企業(yè)開始分吃這塊蛋糕。而OEM業(yè)務(wù)量越是增大，則中國服裝外貿(mào)的對外依存度也就越大，這也就是說，越來越大的外部因素將操縱國內(nèi)服裝OEM的走向。也就大大提升了服裝企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。而與此相配所購置的相關(guān)生產(chǎn)機器和設(shè)備更是大大加大了風(fēng)險的危害性。
針對于OEM可能給中國服裝企業(yè)造成的損害及其存在的風(fēng)險，企業(yè)在繼續(xù)進行OEM的同時，審時度勢進行投資和經(jīng)營運作上的調(diào)整是十分必要的：

（1）調(diào)整OEM的業(yè)務(wù)重心

OEM對于迫切豎立自己品牌的中國女裝業(yè)來說，是一個欲罷不能的“雞肋”。但無論如何，目前這種業(yè)務(wù)還有較大的市場空間，這一點可能從非州、東南亞的一些國家服裝出口的快速增長的勢頭中可以看到。中國十余年OEM運作，在世界范圍內(nèi)建立了龐大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并建成了完善的相關(guān)資源體系。所以，對于OEM不能放棄，而只能進行調(diào)整。

（2）OEM仍能創(chuàng)造大量的外匯資源

中國每年所出口的服裝中，有60%以上是純粹的OEM的形式進行的，這部分的額度就相當于每年的中國貿(mào)易順差額。換而言之OEM給中國帶來的是外匯。

許多實行OEM生產(chǎn)的服裝企業(yè)為爭得國外更多的訂單，不惜巨資投入在設(shè)備和其它相關(guān)配套的資產(chǎn)上，在沒有確定的發(fā)展戰(zhàn)略之前，OEM還是一項能夠讓相關(guān)資源得到充分利用的主要業(yè)務(wù)源。即便是在OEM之后，只要這些資產(chǎn)（壽命）及市場允許，它還是應(yīng)該成為企業(yè)一項重要的業(yè)務(wù)組成之一。

（3）建立戰(zhàn)略 規(guī)劃 ，逐步改變OEM在企業(yè)業(yè)務(wù)中的主要地位

現(xiàn)在女裝的國際化競爭還未真正開始，但可以預(yù)見的是，在將來的女裝市場中，占據(jù)主流的必然是品牌的競爭。與國際品牌女裝的競爭是一個殘酷而又風(fēng)險的游戲，它需要的是一個全盤的整體 規(guī)劃 和科學(xué)可行的戰(zhàn)略。

在這個過程中，企業(yè)應(yīng)充分把握好發(fā)展的前景，逐步打造自有的品牌產(chǎn)品，同時隨著業(yè)務(wù)量的擴大，對于生產(chǎn)投入、和計劃上不斷調(diào)整業(yè)務(wù)的構(gòu)成比例，減少對外業(yè)務(wù)的依賴性。走出OEM背后的陰影。

（4）充分利用ODM的運作形式加速品質(zhì)改造和提升

ODM是繼OEM之后的一種企業(yè)間合作的模式。它在流程上與OEM極為相似，但對于生產(chǎn)企業(yè)而言，卻有著很大的區(qū)別：

ODM是商家提供生產(chǎn)原料、紙樣、商標等生產(chǎn)所需物資，而生產(chǎn)廠家只是提供制作工序。這在實際上把生產(chǎn)廠家純粹的當成了一個“外部”的“加工廠”，其業(yè)務(wù)面更為單一。

第四節(jié)  突破國界——國際化和經(jīng)濟一體化

伴隨著全球貿(mào)易的不斷擴展，生產(chǎn)國際化和經(jīng)濟一體化已成一個必然趨勢。目前，全世界年進出口貿(mào)易總額已達約13萬億美元的規(guī)模，范圍遍及全球各個角落。

紡織品服裝業(yè)在全球進出口貿(mào)易額的構(gòu)成中占據(jù)很大的比例，約占5%。而女裝在紡織品服裝業(yè)中又占去了約1/3的份額，這表明了女裝貿(mào)易在全球范圍內(nèi)的關(guān)聯(lián)經(jīng)濟正在飛速發(fā)展。女裝乃至整個紡織服裝業(yè)融入到全球發(fā)展的大環(huán)境下，各國進行產(chǎn)業(yè)內(nèi)的廣泛合作、分工以及貿(mào)易正是全球互動經(jīng)濟的一個表現(xiàn)。
（1）獲取外部資金的一個重要渠道

發(fā)展中國家在技術(shù)和科技開發(fā)能力以及產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)規(guī)模上無法與發(fā)達國家相抗衡，但卻具有自己的資源優(yōu)勢。國外經(jīng)濟在本國相對激烈的競爭環(huán)境之中難以獲取明顯的比較優(yōu)勢，發(fā)展中國家良好的資源狀況卻給他們提供了機會，而發(fā)展中國家需要的也恰恰是發(fā)達國家先進的技術(shù)和雄厚的資金投入。中國女裝業(yè)在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上具有較強的實力，而要想能在國際市場上保持一種強勢競爭能力，就必須使產(chǎn)業(yè)具備多方的抗擊能力，包括產(chǎn)品、技術(shù)、包裝、營銷策劃、渠道建設(shè)等等，但這一切都必須有足夠的資金來保證。

（2）獲取國外優(yōu)勢技術(shù)和工藝的重要途徑

中國女裝產(chǎn)品缺少優(yōu)勢技術(shù)和生產(chǎn)工藝的補充，所以大部分女裝企業(yè)只能停留于中、低檔產(chǎn)品的加工或生產(chǎn)領(lǐng)域。通過與國外女裝企業(yè)的協(xié)同合作，可以有效地縮短與國外同行之間的差距。

（3）是全球資源合理開發(fā)利用的需要

說到底，全球化經(jīng)濟的結(jié)果就是全球范圍內(nèi)進行的資源分配，只不過它是通過貿(mào)易的方式來表現(xiàn)。中國女裝生產(chǎn)就目前而言，基礎(chǔ)資源的供給并不欠缺。除了高檔女裝面料以外，其它生產(chǎn)面料基本上能夠自給。但從發(fā)達國家女裝業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷可以看出，物質(zhì)資源畢竟是一個有限的資源，當一國經(jīng)濟高速發(fā)展或大規(guī)模經(jīng)濟體系形成時，物質(zhì)資源就會慢慢出現(xiàn)短缺，此時就需要尋找新的供給源或替代品。從這一點考慮，中國龐大的女裝業(yè)只有充分利用全球資源才能使發(fā)展得到維持。如法國，其女裝業(yè)中的70%以上的生產(chǎn)部門都已轉(zhuǎn)到其它國家。每年轉(zhuǎn)外生產(chǎn)加工的女裝進口就有約79億法朗。

（4）規(guī)避風(fēng)險，提高競爭能力的重要手段

加入WTO后，中國服裝業(yè)并未嘗到一帆風(fēng)順的喜悅，配額和關(guān)稅的取消尚未進入尾聲，其替代品卻已經(jīng)粉墨登場，種種非關(guān)稅壁壘紛至沓來。（如：綠色壁壘、政治壁壘、人權(quán)壁壘等等）

而這類保護性障礙，并非通過技術(shù)或質(zhì)量的提高就能跨越。辦法只有一個，那就是與對方融合。通過“聯(lián)姻”的方式消化這層障礙，為雙方的利益取得共鳴。而這種合作的框架在一定程度上還可消化到一部分競爭阻力，從而提高了企業(yè)的競爭能力。

（5）全球范圍內(nèi)的大市場才是將來女裝企業(yè)的生命之源

企業(yè)的生命在于市場，女裝也不例外。隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，一個國家自身的市場已經(jīng)很難滿足經(jīng)濟高速發(fā)展的需求，西方發(fā)達國家只有通過自身積累的強大經(jīng)濟實力去開發(fā)國土之外的市場，已獲得繼續(xù)發(fā)展的土壤。盡管中國有著龐大的消費群體，但同時也要看到，女裝企業(yè)的強大的規(guī)模以及國外品牌所擠占的市場空間。因此，謀求國外市場的開發(fā)和利用才是一種高瞻遠矚的戰(zhàn)略。
 

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