第一節(jié) 太陽能熱水器 行業(yè) 投資風(fēng)險(xiǎn) 分析
一、政策風(fēng)險(xiǎn)
我國已經(jīng)陸續(xù)出臺了《節(jié)約能源法》、《可再生能源法》、《環(huán)境保護(hù)法》等一系列法律，并正在制定《民用建筑節(jié)能條例》等配套法規(guī)，把太陽能推廣應(yīng)用特別是太陽能與建筑一體化納入了法制化的軌道。同時(shí)，還組織制訂并頒布實(shí)施了《民用建筑太陽能熱水系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)規(guī)范》等16項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)、3項(xiàng) 行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)，形成了一套比較完備的太陽能生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、安裝標(biāo)準(zhǔn)體系。山東省也在全國率先出臺了太陽能與建筑一體化標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)圖集——《太陽能熱水系統(tǒng)構(gòu)造安裝詳圖》，有力地推動(dòng)了建筑節(jié)能工作的進(jìn)程。由此可知，我國太陽能熱水器企業(yè)面臨的政策風(fēng)險(xiǎn)較小。
二、上游 行業(yè) 風(fēng)險(xiǎn)
上游 行業(yè) 風(fēng)險(xiǎn)是主要原材料的價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。市場上主要原材料的采購成本波動(dòng)將直接導(dǎo)致公司上述產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本的相應(yīng)波動(dòng)，進(jìn)而影響公司效益。而商品價(jià)格是根據(jù)市場的供求關(guān)系而決定的，一旦消費(fèi)者的需求偏好改變，或者有其他企業(yè)的更好的產(chǎn)品而導(dǎo)致產(chǎn)品的消費(fèi)量下降，企業(yè)不得不采取低價(jià)策略時(shí)，企業(yè)的利潤會出現(xiàn)下滑。
三、競爭風(fēng)險(xiǎn)
在市場競爭中，競爭的基本動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。但是，競爭者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)的，實(shí)際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn)，甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個(gè)競爭者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。
2009年注定是我國太陽能熱水器 行業(yè) 競爭極為激烈的一年。高盛、鼎輝近1億美元的注資更是為皇明奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)；太陽雨和四季沐歌1.028億元人民幣競得的央視黃金時(shí)段廣告可以極大地拓展其市場知名度；力諾瑞特依據(jù)其完整產(chǎn)業(yè)鏈、歐洲背景和太陽能與建筑一體化專家的優(yōu)勢，在農(nóng)村、工程和國外市場可同時(shí)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展；桑樂更可憑借其農(nóng)村太陽能熱水器專家的優(yōu)勢，借勢熱水器“家電下鄉(xiāng)”，進(jìn)一步拓展其農(nóng)村市場。其他如清華陽光、天普、華揚(yáng)等企業(yè)更是虎視眈眈，太陽能熱水器 行業(yè) 的一場龍爭虎斗必將上演。公司面臨一定的競爭風(fēng)險(xiǎn)。
四、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)
價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)是指引市場價(jià)格的不確定性對企業(yè)的物質(zhì)商品資產(chǎn)所帶來的收益或損失。由于目前我國太陽能熱水器市場競爭相當(dāng)激烈，一些廠家打價(jià)格戰(zhàn)意欲蠶食市場份額，從而有可能引起該產(chǎn)品市場價(jià)格混亂，造成其價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。
五、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
我國太陽能熱水器生產(chǎn)技術(shù)近幾年雖然有了些許的進(jìn)步，但與外國的先進(jìn)技術(shù)相比，還存在著一定的差距，面對市場競爭日益的激烈，公司面臨著一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
六、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
1、企業(yè)規(guī)模普遍較小，布點(diǎn)分散，僅有少數(shù)龍頭企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，產(chǎn)品質(zhì)量不高， 研究 開發(fā)能力低?？癸L(fēng)險(xiǎn)能力較差。
2、組織模式和管理制度不健全的風(fēng)險(xiǎn)
今后整個(gè) 行業(yè) 發(fā)展速度將會進(jìn)一步加快，盡管公司都會十分注重組織模式和管理制度的建立、完善和優(yōu)化，但是制度的完善和優(yōu)化需要一定的過程，因而不排除完善的速度滯后于發(fā)展速度的可能。
第二節(jié) 2009-2010年中國太陽能熱水器 行業(yè) 投資策略建議
一、中國太陽能熱水器 行業(yè) 的重點(diǎn)投資區(qū)域
從區(qū)域銷售形式來看，北方市場依然是各主力品牌競相爭奪的戰(zhàn)略要地，然而幾乎同時(shí)從2003年底開始，各大品牌均將觸角伸向了發(fā)展最為迅速的廣東、福建等南方市場。而從整體來說，江蘇、云南、山東等依然是普及率最高的區(qū)域，浙江、安徽、京津地區(qū)緊隨其后。而按照企業(yè)規(guī)模來看，目前我國太陽能熱水器大企業(yè)主要集中在江蘇、山東、北京一帶。
中經(jīng)縱橫推薦新項(xiàng)目投資區(qū)域重點(diǎn)考慮以上提及的我國太陽能熱水器普及較高的幾省。由于這些地方該 行業(yè) 企業(yè)集中，配套設(shè)施完善， 行業(yè) 人才比較充裕，并且下游 行業(yè) 也大多集中在此地。公司落戶這些地方，有利于利用該地區(qū)形成的規(guī)模效應(yīng)和集約效應(yīng)，從而使新公司較快的發(fā)展壯大。
二、 行業(yè) 投資策略建議
1、品牌策略
要想在品牌如此眾多且雜亂的 行業(yè) 里有所名望乃至統(tǒng)帥 行業(yè) 品牌，那就最好以目前相關(guān)聯(lián)的知名度極高品牌作靠山，以此品牌作為主品牌，向下引申出一系列子品牌。也只有這樣， 行業(yè) 才能得到更好更快地洗牌。
2、產(chǎn)品策略
縱橫國內(nèi)數(shù)千種品牌產(chǎn)品，幾乎都差不多，只有四季沐歌有幾款產(chǎn)品別開生面，其巧妙利用管道換熱原理，形成獨(dú)一無二的產(chǎn)品。因此，要想在這個(gè)門檻非常低的 行業(yè) 里引領(lǐng)風(fēng)騷，就必須要審視整個(gè) 行業(yè) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造出戰(zhàn)略性很強(qiáng)的產(chǎn)品策略。具體產(chǎn)品策略就不在此陳述，但產(chǎn)品策略的整體思路就是既保有目前共同性產(chǎn)品，有要?jiǎng)?chuàng)造出與眾不同的產(chǎn)品，但與眾不同的產(chǎn)品一定是各方面都很優(yōu)越的，而且符合市場需求，實(shí)用性更強(qiáng)。
3、價(jià)格策略
建議采取多價(jià)位組合策略，各價(jià)位均能強(qiáng)有力地攻擊市場，形成強(qiáng)大的競爭網(wǎng)。
4、渠道策略
采用創(chuàng)新的渠道策略，在太陽能熱水器 行業(yè) 乃至其它所有 行業(yè) 都是前所未有的，技術(shù)領(lǐng)先世界水平，深受廣大代理商歡迎。
5、運(yùn)營策略
1）物流策略 采用階梯物流策略，可有效轉(zhuǎn)移物流成本，提高物流效率。
2）倉庫策略 采取化整為零的倉庫策略，可極大地降低倉庫成本與壓力，最大程度地利用他人資源。
3）終端銷售策略 采取蜘蛛網(wǎng)式的營銷方式、啟用圈地運(yùn)動(dòng)式的營銷技術(shù)、實(shí)行小范圍項(xiàng)目式的銷售策略以及整機(jī)一體化但配件靈活選擇策略。
免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。