第一節(jié) 衛(wèi)浴產品市場定義

一、衛(wèi)浴產品的定義

衛(wèi)浴市場是隨著人們生活水平的逐步提高而發(fā)展起來的新興市場。衛(wèi)浴市場是一種概念化的市場，是隨著人們生活觀念的改變而逐步成長起來的市場，具體指的是衛(wèi)生間內的裝修、配套產品的集合。

二、衛(wèi)浴產品結構市場 分析

1、衛(wèi)生潔具（這里主要指衛(wèi)生陶瓷）

（1）面盆

有臺式、懸掛式和立柱式三種。臺式：又分為修邊式臺上面盆和臺下式面盆。修邊式臺上面盆是直接安裝在臺上，臉盆修邊可修飾臺面；臺下式則是配合堅固臺面材料，安裝在臺面下的面盆。懸掛式：又稱掛墻式，這種面盆要在裝修時砌起一道矮墻，將水管包入墻體中。立柱式：引人注目的視覺焦點，臉盆下空間開闊，易于清潔。目前，市場上較多的是懸掛式洗面器，采用支架固定在墻壁上，洗面用的新型龍頭，增加了鋼網，能感壓，使水流到皮膚上輕柔舒適。較高級的單把撥擺式冷熱水調和式水龍頭，有的還安裝高溫限制安全器，可避免高溫對人體的燙傷；不有靠紅外線自動開閉式水龍頭，防止洗手后的二次污染。

（2）浴缸

浴缸是高檔衛(wèi)生間的設備之一，產品有亞克力、鑄鐵、鋼板、玻璃鋼板等。除了傳統(tǒng)的浴缸外，又衍生出按摩浴缸、電腦蒸汽房、淋浴房、電腦多功能淋浴房、水力按摩系統(tǒng)、桑拿房、藥浴等。

（3）坐便器

有分體式和連體式兩種。高檔的坐便器在排污時呈缸吸旋渦式轉動沖水，無響聲、無臭味。中檔的多用缸吸式，有底部出水和橫向后排兩種。

2、五金配件

主要指的是龍頭。

3、淋浴系列

（1）淋浴房淋浴房是衛(wèi)生間“干濕”分離的概念設計出來的設施。

（2）熱水器熱水器主要分為燃氣熱水器、電熱水器和太陽能熱水器

（3）浴霸

衛(wèi)生間的保溫設備，也是“概念化”的產品。目前浴霸已經發(fā)展到了集照明、保暖、排風、保健于一體的產品

第二節(jié) 衛(wèi)浴 行業(yè) 特點

（一）結構特征：

買方市場使中國衛(wèi)浴業(yè)的競爭趨于激烈，而低價格、低利潤，企業(yè)無發(fā)展后勁。

中國衛(wèi)浴市場總需求小于總供給，所以其市場結構特征表現(xiàn)為：競爭激烈，企業(yè)數(shù)量眾多，但企業(yè)的規(guī)模較少。關于這一點我們可以以現(xiàn)在企業(yè)的規(guī)模與利潤來得到最好的證明，由于我們的企業(yè)太多，現(xiàn)在全國建筑陶瓷平均每個企業(yè)的產量為70萬平米左右，而衛(wèi)浴企業(yè)產量每個企業(yè)只有20萬件，從企業(yè)規(guī)模的國際化對比來看，世界領先企業(yè)的年產量東陶250萬件，伊奈350萬件，芬蘭沙尼泰克公司1200萬件，瑞士勞芬公司1460萬件，美標公司2300萬件，而國內領先企業(yè)衛(wèi)浴的年產量也不過400-500萬件。

所以其規(guī)模根本無法與領先的國家相比，由于市場競爭的激烈，我們的效益也受到了很大的影響，就陶瓷 行業(yè) 最具競爭力的上市公司的效益來看，從陶瓷企業(yè)的上市公司平均凈資產收益率在最近的幾年中呈下降趨勢，可以想象作為有資本支持的上市公司的業(yè)績也呈下降趨勢，那么我們那些不管在規(guī)模、質量、資金都處在下風的企業(yè)的利潤有多少，其企業(yè)的發(fā)展可以依托的后勁有多少。

（二）衛(wèi)浴市場結構特征：

壁壘不對稱，易進難出，國有企業(yè)退出困難。

只有留心一下中國陶瓷 行業(yè) ，可以看出各種所有制的企業(yè)都在這個 行業(yè) 內存在，這是因為衛(wèi)浴業(yè)的進入門檻較低，以及各地火爆的建材市場和較高的利潤存在所致，因此各種社會資本都往這個 行業(yè) 里發(fā)展，而且其它所有制的企業(yè)比國有企業(yè)更具競爭優(yōu)勢，因為他們比國企有更高的效率，更靈活的用人和分配機制，我們看一看處在中國衛(wèi)浴 行業(yè) 前幾名的企業(yè)，不是外資就是上市公司，民營、合資和股份制企業(yè)不斷加入都有良好表現(xiàn)，很少有國企能搞得很好的，國有企業(yè)由于體制、多元化使其競爭力不能得到充分發(fā)揮，大多數(shù)國企都是以虧損形態(tài)占據(jù)市場份額，但他們的所有者確能通過行政手段給他們更多的優(yōu)惠政策，使其在市場競爭中哪怕是已經失去競爭力了，也不會輕易在市場中消失，使中國衛(wèi)浴 行業(yè) 處于優(yōu)不勝，劣不汰的狀態(tài)中，多年以后，我們還看見有很大一批不死不活的企業(yè)在這個 行業(yè) 中大量存在，從而形成這個 行業(yè) 企業(yè)多、總體產量大、但每一個企業(yè)競爭力都不強的結果。

（三）缺少自己的核心競爭力

中國現(xiàn)代衛(wèi)浴業(yè)通過這么多年的發(fā)展，始終不能得到長足的進步，我們的產品品質沒有質的提高；我們沒有多少專有技術；企業(yè)產品同質化嚴重，大多是抄來抄去；沒有品牌競爭力，大多數(shù)知名品牌都是企業(yè)進行的自我炒作；而真正的國際衛(wèi)浴市場認同的品牌并沒有出現(xiàn)；我們在產品的研發(fā)與技術創(chuàng)新中也處于原地徘徊的局面，這一切都是因為我們缺乏自己的核心競爭力，核心競爭力一直是中國衛(wèi)浴企業(yè)心中永遠的痛。所以中國衛(wèi)浴業(yè)該是進行自我否定更新的時候了，而這一切都會由并購后的衛(wèi)浴企業(yè)來實現(xiàn)，因為大規(guī)模的并購后，所剩下的企業(yè)都是實力較強的企業(yè)，在強者的對話競爭中，他們?yōu)榱苏紦?jù)更多的市場份額，都會加快發(fā)展自己的核心競爭力，從而使中國衛(wèi)浴業(yè)的整體水平得到質的搞高，這將有利于中國衛(wèi)浴企業(yè)的做大做強。

（四）衛(wèi)浴企業(yè)并購的基礎：漸進的方式會帶來較低的代價

鑒于我國企業(yè)目前的現(xiàn)狀，因為我國的 行業(yè) 處在低利潤區(qū)，我們沒有能力進行品牌建設，沒有能力進行長期開發(fā)，而在低利潤的情況下，單純依靠企業(yè)自身發(fā)展獲得領先地位變得很困難，況且要面對入世后國外巨鱷的挑戰(zhàn)，中國衛(wèi)浴業(yè)必須進行全面的整合，因為我們自己不整合，就會被別人整合，這沒有第二條路可走，而陶瓷企業(yè)進行大規(guī)模的并購后，可以使企業(yè)帶來明顯的成本協(xié)同效應，還可以進行專業(yè)化分工使我們的企業(yè)能得到更好的專業(yè)化服務，并購后的企業(yè)也能產生較強的規(guī)模經濟，減少重復的營銷體系或提升現(xiàn)有營銷體系的效率，并提供足夠的規(guī)模以支持研發(fā)使企業(yè)獲得長期發(fā)展動力。當然中國衛(wèi)浴業(yè)的這種并購可能是以漸方式進行，從開始的松散聯(lián)盟到發(fā)展后的緊密伙伴關系到最后的一體化形式，從而完成各企業(yè)的整體并購，這樣成本相對較低，這樣的企業(yè)更容易走到一起。

（五）中國衛(wèi)浴業(yè)將進行全面整合

在目前的衛(wèi)浴 行業(yè) 中有了這么充足的并購條件，那么企業(yè)會不會順利的進行整合呢？不是，企業(yè)的整合必須有一定的推動力，而目前中國衛(wèi)浴業(yè)進行整合的推動力就是——利潤與恐懼，這是由于全球市場競爭環(huán)境的改變，入世后的中國市場與世界市場需要進一步融合，在更加殘酷與激烈的市場競爭中，必將有許多企業(yè)要退出這個市場角逐，而在競爭中占據(jù)資源和優(yōu)勢的企業(yè)將更利于其技術變革與創(chuàng)新，并得到資本市場的親睞，從而獲得金融市場的支持，贏得更多的超額利潤，而在這種情況下，將會使許多實力較弱的企業(yè)產生恐懼感，為了生存，不得不由大的企業(yè)來收購，使企業(yè)并購行為得以順利完成，從而使中國衛(wèi)浴 行業(yè) 的未來將由幾個大型的企業(yè)集團操縱，而結束目前春秋戰(zhàn)國各自為戰(zhàn)的混亂局面。當然這種并購不是由我們內部出現(xiàn)，就是由跨國的衛(wèi)浴大企業(yè)來完成。但毫無疑問，這種并購一定會進行。

（六）中國衛(wèi)浴業(yè)進入并購時代將到來

二十一世紀初期的十年將是中國陶瓷企業(yè)大分割、大裂變、大整合的時期，入世后的衛(wèi)浴市場肯定不會讓這么多企業(yè)生存下去，這些企業(yè)不是在競爭中消失，就是被大的企業(yè)所并購，在這一時期，隨著國外衛(wèi)浴巨頭的到來和中國衛(wèi)浴強勢企業(yè)的成長，各種各樣的并購行動將層出不窮，并購將成為 行業(yè) 內資本運營的主旋律，許多中國衛(wèi)浴業(yè)將在并購中浴火重生，當然我們也不要以為被別人所并購，包括被國外的企業(yè)所并購是什么見不得人的事情，能被大的集團所相中，說明這個被收購的企業(yè)是有價值的，被收購的企業(yè)也還將繼續(xù)為衛(wèi)浴 行業(yè) 做出自己的貢獻。在不遠的將來，中國衛(wèi)浴業(yè)將在頻繁的收購中承受成長的陣痛，也將在并購中迎來新生與曙光。我想，這一點沒有任何人會懷疑。

綜上所述，我國建筑衛(wèi)生陶瓷目前現(xiàn)狀是：產品產量大、企業(yè)數(shù)量大、職工隊伍大、能源消耗大；勞動生產率低、集約化程度低、科技含量低、市場應變能力低、經濟效益低。但市場前景較為樂觀。近幾年建筑業(yè)發(fā)展較快，特別是住宅建筑發(fā)展勢頭良好，每年竣工住宅

面積已近10億平方米，僅城鎮(zhèn)每年竣工的就達500萬套，已形成一個龐大的、穩(wěn)定的建衛(wèi)陶瓷消費市場。特別是農村，對衛(wèi)陶的需求正在逐年增加。預計到今年，農村新建住宅如果普通采用建衛(wèi)陶瓷，其數(shù)量是驚人的。從目前形勢看，未來建衛(wèi)陶瓷的發(fā)展，將進入由設計師設計品牌的年代。對產品多元化的要求愈加明顯。無論規(guī)格、材質、裝飾效果，還是使用功能，都要求有新的突破。配件用料比較華貴，更突出個人喜好。完善的配套將成為消費者購買建陶產品的首選。這一點在衛(wèi)生間的配套中顯得最為突出。因此，企業(yè)也將考慮從設計、生產到銷售都強調配套功能。

第三節(jié) 衛(wèi)浴 行業(yè) 投資特性

衛(wèi)浴 行業(yè) 是一個門檻低、投資小、勞動密集型產業(yè)， 行業(yè) 的特點吸引了大批中小投資者，同時也為當?shù)卮罅棵耖g閑置資本找到了投資渠道。

只要留心一下中國陶瓷 行業(yè) ，可以看出各種所有制的企業(yè)都在這個 行業(yè) 內存在，這是因為衛(wèi)浴業(yè)的進入門檻較低，以及各地火爆的建材市場和較高的利潤存在所致，因此各種社會資本都往這個 行業(yè) 里發(fā)展，而且其他所有制的企業(yè)比國有企業(yè)更具競爭優(yōu)勢，因為他們比國企有更高的效率，更靈活的用人和分配機制。我們看一看處在中國衛(wèi)浴 行業(yè) 前幾名的企業(yè)，不是外資就是上市公司，民營、合資和股份制企業(yè)不斷加入都有良好表現(xiàn)，很少有國企能搞得很好的。國有企業(yè)由于體制、多元化使其競爭力不能得到充分發(fā)揮，不少國企都是以虧損形態(tài)占據(jù)市場份額，但他們的所有者確能通過行政手段給他們更多的優(yōu)惠政策，使其在市場競爭中哪怕是已經失去競爭力了，也不會輕易在市場中消失，使中國衛(wèi)浴 行業(yè) 處于優(yōu)不勝，劣不汰的尷尬狀態(tài)中。

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