第一節(jié) 一次性PVC手套 行業(yè) 發(fā)展趨勢
一、一次性PVC手套 行業(yè) 發(fā)展趨勢
一次性使用手套從上個世紀60年代興起，到目前形成了三種材質(zhì)的手套三分天下的格局，PVC手套因為不過敏，價格低的原因發(fā)展尤其迅速，除了這三種手套以外，沒有更適合工業(yè)化發(fā)展的其他材質(zhì)手套,可以預見未來的5－10年，不會有新的替代品出現(xiàn)，這三種手套自身不斷完善是最主要的發(fā)展方向。
行業(yè) 發(fā)展瓶頸方面，主要的因素是產(chǎn)品依賴于原油下游產(chǎn)品，成本的因素成為一個不可忽視的發(fā)展障礙。從基本面來看，一次性PVC手套的發(fā)展不會有特別突出的瓶頸。
而國際市場沖擊方面，因為該手套的產(chǎn)地已全部集中在中國大陸，
美國、日本、甚至臺灣的企業(yè)全部關(guān)停，不存在反傾銷等國際經(jīng)濟沖擊的因素。做為物美價廉的一次性消費品，產(chǎn)品本身的安全性很高，不會導致使用者的安全問題，所以，來自國際市場的沖擊可能性也很小。
一次性PVC手套市場的接受力以及消化彈性空間很大，市場快速增長的潛力很大，未來 市場發(fā)展 的前景很廣闊。
二、一次性PVC手套 行業(yè) 競爭趨勢
一次性PVC手套 行業(yè) 整體市場化程度較高，屬充分競爭性 行業(yè) 。隨著未來產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展， 行業(yè) 競爭將呈現(xiàn)以下特點：
1、中低端產(chǎn)品領(lǐng)域，主要是非醫(yī)療級PVC手套的生產(chǎn)，廠商數(shù)量較多，生產(chǎn)能力充足，競爭較為激烈，價格成為競爭的焦點，未來該領(lǐng)域產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)成本控制能力成為企業(yè)生存的關(guān)鍵。
2、以醫(yī)療級PVC手套為代表的高端產(chǎn)品領(lǐng)域。目前我國能夠持續(xù)穩(wěn)定供應醫(yī)療級PVC手套的企業(yè)為數(shù)不多，且醫(yī)用級手套需求量巨大，使得本領(lǐng)域的競爭并不像中低端產(chǎn)品領(lǐng)域靠價格競爭那樣激烈。但由于醫(yī)療級PVC手套生產(chǎn)控制變量多，技術(shù)要求復雜，市場競爭主要是龍頭企業(yè)之間技術(shù)、成本和產(chǎn)能的競爭，主要表現(xiàn)在滿足較高品質(zhì)標準下成本優(yōu)勢的競爭。未來先進的生產(chǎn)技術(shù)，良好的售后服務，完善的銷售網(wǎng)絡，快速反應的管理體系成為競爭的焦點，特別是對規(guī)模大、實力強的國際大型醫(yī)療機械銷售商的培育和爭奪成為競爭的核心，因此市場逐漸向優(yōu)勢企業(yè)集中。
第二節(jié) 一次性PVC手套 行業(yè) 存在的問題
一、 行業(yè) 技術(shù)、從業(yè)人員素質(zhì)有待提高
目前我國一次性PVC手套 行業(yè) 整體技術(shù)水平還不夠高， 行業(yè) 多數(shù)小企業(yè)生產(chǎn)裝備及工藝水平差距較大。目前 行業(yè) 與相關(guān)高校、 研究 機構(gòu)的技術(shù)合作較少，使得 行業(yè) 技術(shù)無法得到迅速發(fā)展。同時，由于PVC手套屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)， 行業(yè) 整體的從業(yè)人員素質(zhì)不高，缺少高技術(shù)骨干人才。
二、生產(chǎn)成本上漲，引起 行業(yè) 利潤下降
2006年7月份開始，因為原油價格以及增塑劑價格開始大幅攀升，漲幅近50%，再加上人民幣升值，以及燃煤、勞動力成本等的上漲，手套工廠盈利受到大幅沖擊，大部分企業(yè)開始出現(xiàn)虧損，甚至技術(shù)和管理、資金實力差的企業(yè)已經(jīng)破產(chǎn)關(guān)閉，再加上國家在土地等方面的宏觀調(diào)控，使得PVC手套 行業(yè) 擴線的速度停了下來。
三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理
河北、江蘇企業(yè)的戰(zhàn)略定位幾乎全部是工業(yè)級和食品級，這類產(chǎn)品不需要經(jīng)過FDA認證，進入市場門檻低，而國內(nèi)在醫(yī)療級一次性PVC手套生產(chǎn)方面，產(chǎn)品技術(shù)相對缺乏，使得整個市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理。普通產(chǎn)品市場競爭激烈，產(chǎn)品價格比醫(yī)療級價格低10%還要多，盈利能力非常差，在當前成本大幅上漲的時期，面臨困境，甚至有些企業(yè)因為管理不善已經(jīng)破產(chǎn)。
第四節(jié) 中經(jīng)縱橫（CMRN）結(jié)論
一、加強生產(chǎn)環(huán)節(jié)控制，提高產(chǎn)品質(zhì)量
一次性PVC手套產(chǎn)品質(zhì)量取決于多方面因素，包括注入原料、人員，設(shè)施、環(huán)境等，而所有這些都是靠長時間知識的積累。在配方、生產(chǎn)設(shè)備、工藝控制方面，都存在很多技術(shù)訣竅。特別是在現(xiàn)代化生產(chǎn)線建立之后，這一系列生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制就成為產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的關(guān)鍵。因此，企業(yè)在生產(chǎn)過程中，應不斷加強對各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制，通過建立數(shù)據(jù)模型 分析 ，確定生產(chǎn)環(huán)節(jié)各參數(shù)，以提高產(chǎn)品質(zhì)量。
二、加大產(chǎn)品資質(zhì)認證
PVC手套大部分銷售到國際市場，各進口國對PVC手套均有相應的準入標準，特別是醫(yī)療級手套的標準相對較高。產(chǎn)品必須具有良好的品質(zhì)、滿足相關(guān)國家的準入標準、通過指定的相關(guān)質(zhì)量管理體系認證或產(chǎn)品認證項目，如IS013485認證、NSF認證、FDA認證等，才能銷售到該國。因此，PVC手套生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、檔次和信譽已經(jīng)在很大程度上成為決定企業(yè)在業(yè)內(nèi)地位的重要因素。
三、建立國際市場銷售渠道
國內(nèi)醫(yī)療級PVC手套產(chǎn)品以出口為主，企業(yè)需要積極拓展國際營銷渠道，建立穩(wěn)固的營銷網(wǎng)絡，與國際大型銷售商穩(wěn)定的合作關(guān)系成為企業(yè)擴大市場，持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。一般企業(yè)產(chǎn)品直接出口，采取下述幾種方式：
1、直接出口給最終用戶。這是直接出口方式中最直接的一種方式。它既不用通過國外的經(jīng)銷商，也不必通過代理商或中間機構(gòu)，這種方式適用于價格較高或技術(shù)性較強的商品。
2、利用國外的代理商。國外的代理商是對我國內(nèi)產(chǎn)品沒有所有權(quán)，只接受我方委托或協(xié)助我方與國外的買方成交的中間商。
3、利用國外經(jīng)銷商。經(jīng)銷商同一般的批發(fā)商區(qū)別在于其被授于“獨家”、“優(yōu)先”權(quán)。與代理商是委托代理的關(guān)系；與經(jīng)銷商是供貨賣買關(guān)系。經(jīng)銷商是我們在國外特定地區(qū)或市場購買及轉(zhuǎn)售我國某種產(chǎn)品獲得獨家權(quán)或優(yōu)先權(quán)的中間商。
4、設(shè)辦事處。這種方式便于搜集市場情報、推銷產(chǎn)品，直接的介入國際市場，掌握需求動態(tài)。此種形式在當?shù)赜猪氂凶銐虻臉I(yè)務量，否則，費用的開支將難以承擔。
5、設(shè)營銷子公司。與國外辦事處大體相似，不同的是，在法律上和納稅上有其獨立性。這種形式可以更深地介入國際市場的營銷活動。
上述直接出口的五種形式，可根據(jù)企業(yè)的具體情況，分別采用或同時使用。通過企業(yè)自身的資金實力以營銷團隊能力來選擇和建立適合自身發(fā)展的國際市場營銷渠道。
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