第一節(jié) 傾銷及反傾銷涉及因素
傾銷，是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的出口經(jīng)營(yíng)者以低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正?；蚱骄鶅r(jià)格甚至低于成本價(jià)格向另一國(guó)市場(chǎng)銷售其產(chǎn)品的行為，目的在于擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，奪取市場(chǎng)，并因此給進(jìn)口國(guó)相同或類似產(chǎn)品的生產(chǎn)商及產(chǎn)業(yè)帶來(lái)?yè)p害。反傾銷，顧名思義是指一國(guó)（進(jìn)口國(guó)）針對(duì)他國(guó)對(duì)本國(guó)的傾銷行為所采取的對(duì)抗措施。貿(mào)易的全球化趨勢(shì)愈強(qiáng)，各國(guó)對(duì)本國(guó)產(chǎn)業(yè)的保護(hù)傾向也隨之愈強(qiáng)，反傾銷就成為大多數(shù)國(guó)家主要采取的貿(mào)易保障制度。隨著世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的不斷發(fā)展、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的幾近白熱化、各國(guó)關(guān)稅水平的不斷下降以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，國(guó)際間的傾銷與反傾銷的斗爭(zhēng)顯得更加激烈。
1994年關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合談判達(dá)成的《關(guān)于實(shí)施1994年關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定第六條的協(xié)議》（簡(jiǎn)稱《反傾銷協(xié)定》）是目前最具權(quán)威的國(guó)際反傾銷法。該協(xié)定第2條第1款對(duì)傾銷的定義作了明確的規(guī)定：“如果在正常貿(mào)易過(guò)程中，某項(xiàng)產(chǎn)品從一國(guó)出口到另一國(guó)，該產(chǎn)品的出口價(jià)格低于在其本國(guó)內(nèi)消費(fèi)的相同產(chǎn)品的可比價(jià)格，亦即以低于其正常的價(jià)值進(jìn)入另一國(guó)的商業(yè)渠道，則該產(chǎn)品將被認(rèn)為是傾銷。
反傾銷指對(duì)外國(guó)商品在本國(guó)市場(chǎng)上的傾銷所采取的抵制措施。一般是對(duì)傾銷的外國(guó)商品除征收一般進(jìn)口稅外，再增收附加稅，使其不能廉價(jià)出售，此種附加稅稱為“反傾銷稅”。
WTO《反傾銷協(xié)議》規(guī)定，對(duì)傾銷產(chǎn)品征收反傾銷稅必須符合三個(gè)基本條件：傾銷存在；損害存在；傾銷與損害之間存在因果關(guān)系。在這三個(gè)條件都具備的情況下，就會(huì)出現(xiàn)國(guó)際反傾銷。
2008年5月23日，應(yīng)Amoli Organics公司和Bajaj保健公司的申請(qǐng)，印度商工部對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的維生素C進(jìn)行反傾銷日落復(fù)審立案調(diào)查。涉案產(chǎn)品海關(guān)編碼為29362700。本案的傾銷調(diào)查期為2007年4月1日～2008年3月31日。據(jù)印方統(tǒng)計(jì)，調(diào)查期內(nèi)，中國(guó)對(duì)印度出口涉案產(chǎn)品4353萬(wàn)盧比。
1997年5月26日，印度對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的維生素C進(jìn)行反傾銷立案調(diào)查；1998年5月25日，印度對(duì)此案作出肯定性終裁；2002年8月14日，印度對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的維生素C進(jìn)行第一次反傾銷日落復(fù)審立案調(diào)查；2003年7月31日，印度對(duì)此案作出肯定性終裁。
第二節(jié) 貿(mào)易壁壘及技術(shù)壁壘涉及因素
從2001年起，我國(guó)維生素C在世界市場(chǎng)上屢遭貿(mào)易壁壘，對(duì)此專家建議：引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的模式，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高技術(shù)含量和自主創(chuàng)新能力，打造高端品牌，提高產(chǎn)品附加值； 行業(yè) 協(xié)會(huì)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的協(xié)淵和引導(dǎo)，防止競(jìng)相壓價(jià)出口等擾亂市場(chǎng)秩序的行為，避免遭遇反傾銷起訴。同時(shí)征協(xié)調(diào)出口機(jī)制商，采取更加審慎靈活的姿態(tài)，避免遭遇圍外貿(mào)易壁壘。
第三節(jié) 人民幣匯率變化的影響因素
我國(guó)人民幣對(duì)外貶值，有擴(kuò)大出口和縮減進(jìn)口的作用。當(dāng)我國(guó)人民幣對(duì)外貶值時(shí)，出口企業(yè)若按貶值前的原價(jià)出口商品，則出口同一商品所得的等量的外匯收入在國(guó)內(nèi)可換得的本幣比貶值前增加了，在國(guó)內(nèi)通貨膨脹率低于本幣對(duì)外貶值幅度的條件下，出口企業(yè)的利潤(rùn)增加，激發(fā)其出口積極性；出口企業(yè)若按低于貶值前的價(jià)格出售商品，則會(huì)增強(qiáng)其出口商品的競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，就進(jìn)口而言，貶值后進(jìn)口企業(yè)需要用更多的本國(guó)貨幣去換得貶值前的等量的外幣才可購(gòu)買同樣的進(jìn)口商品，也就是說(shuō)，貶值后進(jìn)口企業(yè)進(jìn)口商品的成本會(huì)增加，為了不虧損經(jīng)營(yíng)，進(jìn)口企業(yè)只有把進(jìn)口商品的國(guó)內(nèi)售價(jià)提高，這樣，進(jìn)口商品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)減弱。
因此，我國(guó)人民幣的貶值，則有擴(kuò)大出口和縮減進(jìn)口的作用；相反，我國(guó)人民幣對(duì)外升值，則有縮減出口和擴(kuò)大進(jìn)口的作用。
第四節(jié) 我國(guó)與主要貿(mào)易市場(chǎng)關(guān)系穩(wěn)定性 分析
1、美國(guó)
2009年11月15日－18日，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬將首次對(duì)中國(guó)進(jìn)行國(guó)事訪問(wèn)，兩國(guó)圍繞貿(mào)易問(wèn)題取何種行動(dòng)將成為焦點(diǎn)。當(dāng)前，中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系越來(lái)越密切，所面臨的問(wèn)題也越來(lái)越復(fù)雜。
1）你中有我，我中有你
30年來(lái)，中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系在曲折中不斷向前發(fā)展?？傮w來(lái)說(shuō)，中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系越來(lái)越密切，經(jīng)濟(jì)相互依賴程度顯著提高。
首先，中美兩國(guó)之間的雙邊貿(mào)易增長(zhǎng)很快，特別是從我國(guó)加入WTO以來(lái)，中美進(jìn)出口貿(mào)易總額增加了4倍，從2001年的805億美元增加到2008年的3337億美元，今后5年內(nèi)有望突破5000億美元。如果按照美國(guó)的統(tǒng)計(jì)口徑，2008年中美兩國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額已經(jīng)達(dá)到了4075億美元。
就單個(gè)國(guó)家而言，美國(guó)一直是我國(guó)貨物出口的最大市場(chǎng)，2008年達(dá)到2523億美元。美國(guó)對(duì)華出口增長(zhǎng)也很快，現(xiàn)在我國(guó)已經(jīng)成為美國(guó)的第三大出口市場(chǎng)，也是美國(guó)出口增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。按照美方統(tǒng)計(jì)口徑，美國(guó)對(duì)華出口從2001年的192億美元增加到2008年的697億美元，7年時(shí)間內(nèi)增加了263%。
其次，中美兩國(guó)之間的直接投資也在迅速增加。雖然美國(guó)在華的直接投資額在其對(duì)外直接投資總額中所占的比重仍然很小，但是增長(zhǎng)很快。根據(jù)我國(guó)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)，截至2008年底，美國(guó)在華的實(shí)際投資額已經(jīng)達(dá)到600億美元。美國(guó)統(tǒng)計(jì)雖然沒有那么多，約450億美元，但是在中低收入的發(fā)展中國(guó)家中，中國(guó)是接受美國(guó)對(duì)外直接投資的第三大國(guó)，約占7%左右，僅次于墨西哥29%和巴西14%。
目前我國(guó)企業(yè)在美國(guó)的直接投資還比較少，約為30億美元。但是我國(guó)已經(jīng)成為持有美國(guó)政府債券的第一大國(guó)，根據(jù)美國(guó)財(cái)政部的統(tǒng)計(jì)，今年7月份外國(guó)政府持有美國(guó)政府債券總計(jì)21400億美元，其中我國(guó)持有美國(guó)政府債券8005億美元。
2）不良示范，制造陰霾
但是，在中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展過(guò)程中，一直存在著一些不協(xié)調(diào)的雜音。一方面，美國(guó)承認(rèn)中美經(jīng)貿(mào)合作給中美兩國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)都帶來(lái)了巨大好處，另一方面，美國(guó)卻不斷地啟用貿(mào)易補(bǔ)救法律，對(duì)我出口產(chǎn)品采取各種貿(mào)易保護(hù)措施。
從20世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)一直是美國(guó)反傾銷的主要對(duì)象，在美國(guó)目前仍然有效的反傾銷法令中，其中25%是針對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的。由于美國(guó)一直不承認(rèn)中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，依據(jù)美國(guó)政府審計(jì)署的 研究 結(jié)果，美國(guó)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品征收的反傾銷關(guān)稅要比其他市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家平均高出20到60個(gè)百分點(diǎn)。而實(shí)際上在一些反傾銷案例中，美國(guó)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品征收的反傾銷關(guān)稅要比其他市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家高出3到13倍。
美國(guó)反補(bǔ)貼法運(yùn)用的比較少，而且從1984年以來(lái)對(duì)非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家不采用反補(bǔ)貼措施。可是2006年，美國(guó)商務(wù)部改變了20多年來(lái)不對(duì)非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家實(shí)施反補(bǔ)貼措施的政策，首先對(duì)我國(guó)出口美國(guó)的銅板紙發(fā)起反傾銷和反補(bǔ)貼雙重調(diào)查。從2007年初到今年9月底，美國(guó)對(duì)我出口產(chǎn)品實(shí)施的“雙反調(diào)查”已有23起；其中12起已經(jīng)付諸于關(guān)稅，其他仍在調(diào)查之中；僅在2009年的前9個(gè)月中發(fā)起的“雙反調(diào)查”就有10起。
不久前美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬又決定對(duì)我國(guó)出口美國(guó)的低檔輪胎實(shí)施特殊保障關(guān)稅措施，在國(guó)際上帶了一個(gè)不好的頭，給中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系的健康發(fā)展蒙上了一層陰影。特殊保障條款是美國(guó)專門針對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)品設(shè)置的貿(mào)易保護(hù)措施，作為美國(guó)貿(mào)易法的第421條款，是納入我國(guó)加入WTO議定書的不平等條款。在布什政府期間，美國(guó)有關(guān)企業(yè)曾6次就我國(guó)出口產(chǎn)品提出特保要求，結(jié)果有2次直接被負(fù)責(zé)調(diào)查的美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)否決，另外4次被布什總統(tǒng)否決。所以在過(guò)去針對(duì)中國(guó)的特保條款實(shí)際上從未應(yīng)用過(guò)。這次奧巴馬總統(tǒng)不顧美國(guó)國(guó)內(nèi)各界的反對(duì)意見，接受了美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)的建議，決定對(duì)我出口輪胎采取特殊保障措施，打開了另一個(gè)貿(mào)易保護(hù)的“潘多拉”魔盒。
2、日本
日本已連續(xù)十年成為我國(guó)第一大貿(mào)易伙伴，一兩年之后可能會(huì)被美國(guó)超過(guò)。但從長(zhǎng)期看，日本仍將是我國(guó)最主要的貿(mào)易伙伴和外資來(lái)源地。
目前，我國(guó)已成為日本最大的進(jìn)口對(duì)象國(guó)。2002年，我國(guó)對(duì)日出口已占日本總進(jìn)口的13.5%。盡管如此，日本吸納我國(guó)產(chǎn)品的空間仍很大，這是由中日在東亞國(guó)際分工體系中的地位所決定的。由于垂直分工依然是日中分工的主要形式，因此雙方的經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性非常突出。另一方面，日本經(jīng)濟(jì)已擺脫了12年的連續(xù)衰退，進(jìn)入復(fù)蘇階段，今后將是日本內(nèi)需由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)的時(shí)期，日本會(huì)增加從東亞的進(jìn)口。我國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)把握時(shí)機(jī)，千方百計(jì)地?cái)U(kuò)大對(duì)日出口，縮小對(duì)日貿(mào)易逆差。此外，如果2005年世貿(mào)組織農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易談判能取得成功，日本將被迫開放農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，那么中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)日出口就會(huì)迅速擴(kuò)大。當(dāng)然，這需要我國(guó)嚴(yán)格把握農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該對(duì)此早做準(zhǔn)備。
近幾年由于日本貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，中日之間已發(fā)生過(guò)幾次大的貿(mào)易摩擦。今后，雙方的貿(mào)易摩擦仍會(huì)不時(shí)發(fā)生。但總的看，中日的貿(mào)易摩擦比較溫和，且常以日本不了了之而結(jié)束。日本對(duì)我國(guó)反傾銷起訴遠(yuǎn)比歐美要少。從各方面來(lái)看，日本都應(yīng)該是我國(guó)緊抓不放的貿(mào)易伙伴，其重要性僅次于美國(guó)，我國(guó)應(yīng)下大力氣 研究 日本市場(chǎng)，擴(kuò)大對(duì)日貿(mào)易。
另外，日本對(duì)我國(guó)直接投資的潛力也非常可觀，目前日本對(duì)我國(guó)投資占其對(duì)外投資總額的比重尚不足5%。從東亞地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)能夠吸納日本產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的只有中國(guó)、韓國(guó)和東盟，而中國(guó)的市場(chǎng)最大，成本最低，對(duì)日資企業(yè)應(yīng)當(dāng)最有吸引力。只要我國(guó)搞好投資環(huán)境，便能吸引更多的日本投資。
總之，在我國(guó)周邊經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)略中，日本應(yīng)被視為重中之重。我國(guó)應(yīng)努力促進(jìn)與日本的經(jīng)貿(mào)關(guān)系與經(jīng)濟(jì)合作。日韓已正式開始關(guān)于建立雙邊自由貿(mào)易區(qū)的談判，很有可能達(dá)成實(shí)質(zhì)性協(xié)議。這將改變目前中、日、韓的三角貿(mào)易關(guān)系，我國(guó)很可能出現(xiàn)貿(mào)易轉(zhuǎn)移，部分對(duì)日出口（尤其是電子類非互補(bǔ)性產(chǎn)品）將被韓國(guó)所取代，這自然對(duì)我國(guó)不利。為此，我國(guó)應(yīng)積極推動(dòng)建立中日韓自由貿(mào)易區(qū)，以分享區(qū)域自由貿(mào)易的利益。
為了保障與日本順利發(fā)展經(jīng)貿(mào)與合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)我國(guó)的利益，我國(guó)應(yīng)努力搞好中日關(guān)系。在地區(qū)合作方面，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)日本發(fā)揮建設(shè)性作用。對(duì)于日本提出的有利于地區(qū)合作的建議，應(yīng)予以明確支持。我國(guó)一方面要牢記歷史，另一方面也要向前看。對(duì)于民間特別是年輕一代激進(jìn)的反日情緒應(yīng)當(dāng)正確引導(dǎo)?？傊?，應(yīng)當(dāng)以“以史為鑒，面向未來(lái)”的積極態(tài)度，推動(dòng)中日關(guān)系的發(fā)展。
3、韓國(guó)
韓國(guó)目前是我國(guó)第六大貿(mào)易伙伴，其位次已超過(guò)臺(tái)灣省。韓國(guó)是最早視我國(guó)為機(jī)遇而非威脅的鄰國(guó)。亞洲金融危機(jī)后，韓國(guó)積極發(fā)展與我國(guó)的經(jīng)貿(mào)關(guān)系。目前，中國(guó)已成為韓國(guó)第二大貿(mào)易伙伴和最大直接投資對(duì)象國(guó)。韓國(guó)對(duì)我國(guó)的直接投資在外資中排名第七位，有20余萬(wàn)韓國(guó)人常住我國(guó)。
中韓兩國(guó)經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性比較突出，這也是由兩國(guó)在東亞國(guó)際分工中的地位所決定的，情況與日本類似。未來(lái)中韓發(fā)展貿(mào)易的潛力仍很大。韓國(guó)雖然只有4000多萬(wàn)人口，但其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值規(guī)模超過(guò)4500億美元（2002年），比俄羅斯還多。韓國(guó)居民的購(gòu)買和消費(fèi)能力都較強(qiáng)，我國(guó)應(yīng)積極擴(kuò)大對(duì)韓國(guó)的出口，吸引韓國(guó)居民來(lái)華觀光消費(fèi)。目前，我國(guó)對(duì)韓貿(mào)易呈較大逆差，已超過(guò)日本，占第二位。應(yīng)當(dāng)逐步扭轉(zhuǎn)這種情況，縮小對(duì)韓逆差。因?yàn)樵谥苓叺貐^(qū)，日韓兩國(guó)都是較富的國(guó)家，這與東盟和南亞地區(qū)中較窮國(guó)家的情況不同。對(duì)于后者，保持適當(dāng)逆差對(duì)我國(guó)外交有利。
韓國(guó)政府對(duì)東北亞經(jīng)濟(jì)合作表現(xiàn)出濃厚的興趣，與我國(guó)的外交關(guān)系也相當(dāng)不錯(cuò)。中、韓之間沒有歷史問(wèn)題和領(lǐng)土糾紛，在朝核問(wèn)題上，韓國(guó)也對(duì)我國(guó)有所求。無(wú)論從哪個(gè)方面看，韓國(guó)都將是我國(guó)在東北亞地區(qū)的重要合作伙伴，我國(guó)應(yīng)積極推動(dòng)對(duì)韓經(jīng)貿(mào)與合作關(guān)系，支持和尊重韓國(guó)在東北亞合作中發(fā)揮的獨(dú)特的“中介”作用。目前，韓國(guó)在華投資企業(yè)大都為勞動(dòng)密集型，在吸引我國(guó)就業(yè)人口方面，居外資企業(yè)之首。我國(guó)應(yīng)創(chuàng)造更好的投資環(huán)境，吸引更多的韓資企業(yè)來(lái)華投資設(shè)廠。今后十年，東亞地區(qū)有能力向外直接投資的除了日本以外，最有可能的就是韓國(guó)，預(yù)計(jì)未來(lái)十年韓國(guó)企業(yè),主要是資本、技術(shù)密集型企業(yè)將更多地來(lái)華投資，中韓經(jīng)貿(mào)關(guān)系與合作發(fā)展前景十分看好。
第五節(jié) 產(chǎn)品投資前景 分析
一、產(chǎn)品投資機(jī)遇
維C主要用于醫(yī)藥、食品和添加劑領(lǐng)域。目前我國(guó)產(chǎn)能占全球產(chǎn)能的80%以上,并超出全球需求量20%。維生素C產(chǎn)業(yè)如果任其發(fā)展下去,我國(guó)維C產(chǎn)能將超出全球需求近1倍。目前國(guó)家發(fā)改委和工信部正在制定相關(guān)政策,提高準(zhǔn)入門檻，目前，我國(guó)維生素C的投資前景令人堪憂。
二、產(chǎn)品投資收益 分析
近年來(lái)，維生素價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，而且生產(chǎn)用原料價(jià)格持續(xù)偏低。比如，2009年，維C價(jià)格一直在每公斤10~11美元，成本卻只有4~5美元，可見維生素C產(chǎn)品的利潤(rùn)不低。
三、產(chǎn)品投資熱點(diǎn)及未來(lái)投資方向
雖然抗壞血酸的下游應(yīng)用非常廣泛，而作為全球抗壞血酸最主要的生產(chǎn)國(guó)，我國(guó)抗壞血酸的產(chǎn)能過(guò)剩情況已十分嚴(yán)重，該產(chǎn)品總體來(lái)說(shuō)處于供過(guò)于求的市場(chǎng)狀態(tài)， 行業(yè) 總體來(lái)說(shuō)議價(jià)能力較弱，對(duì)該產(chǎn)品的投資應(yīng)慎重。
第六節(jié) 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、營(yíng)銷企業(yè)投資運(yùn)作模式
一般地，國(guó)內(nèi)企業(yè)通常采用“企業(yè)+經(jīng)銷商”的方式運(yùn)作市場(chǎng)。這種方式對(duì)于那些有一定的資金人員實(shí)力和把握市場(chǎng)能力的企業(yè)是較為合適的。但由于受到合作的程度、范圍、時(shí)間等因素的限制，對(duì)于那些無(wú)資金優(yōu)勢(shì)、無(wú)管理優(yōu)勢(shì)、無(wú)市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的“三無(wú)”企業(yè)來(lái)說(shuō)，完全依賴于經(jīng)銷商，基本受制于自然銷售，最終只能是優(yōu)勢(shì)旁落。“企業(yè)+經(jīng)銷商+廣告公司”的合作營(yíng)銷模式不失為企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的一種對(duì)策。
“企業(yè)+經(jīng)銷商+廣告公司”合作營(yíng)銷模式的基本內(nèi)容是：1）企業(yè)在某一特定區(qū)域（省級(jí)市場(chǎng)）選擇一個(gè)合適的經(jīng)銷商，由他完成企業(yè)產(chǎn)品完全流向銷售終端的分銷工作及費(fèi)用；2）企業(yè)在該特定區(qū)域（與經(jīng)銷商相對(duì)應(yīng)）內(nèi)選擇一家合適的廣告公司，由其全面代理企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃、廣告宣傳及推廣促銷工作及相應(yīng)費(fèi)用；3）企業(yè)提供產(chǎn)品，并以一定比例的銷售收入（回款）向經(jīng)銷商支付返利，廣告公司的收入一部分來(lái)自經(jīng)銷商，一部分來(lái)自于企業(yè)以銷售收入的固定比例支付的返利； 4）成立產(chǎn)品專營(yíng)小組：由企業(yè)派駐一名營(yíng)銷代表，廣告公司派駐部分工作人員，經(jīng)銷商選定部分人員的產(chǎn)品專營(yíng)人員共同成立產(chǎn)品專營(yíng)小組。企業(yè)營(yíng)銷代表負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣指導(dǎo)、市場(chǎng)管理、廠商聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督回款等工作；廣告公司人員負(fù)責(zé)營(yíng)銷企劃、產(chǎn)品推廣等工作；經(jīng)銷商提供辦公場(chǎng)所及倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，并由指派的專門人員負(fù)責(zé)具體的業(yè)務(wù)洽談、鋪貨、促銷、回款等實(shí)施工作；產(chǎn)品專營(yíng)小組采取經(jīng)銷商指導(dǎo)下的廠家代表負(fù)責(zé)制，廣告公司人員協(xié)助。
該模式最大的特點(diǎn)是生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、廣告公司的專業(yè)傳播優(yōu)勢(shì)三者有機(jī)整合，形成“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”的利益機(jī)制和約束機(jī)制，成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作營(yíng)銷，共同開發(fā)市場(chǎng)。模式帶有“前向一體化”的性質(zhì)。
第七節(jié) 外銷與內(nèi)銷優(yōu)勢(shì) 分析
2008年全國(guó)生產(chǎn)維生素12.6萬(wàn)噸，出口8.9萬(wàn)噸，全球市場(chǎng)占有率近90%。2009年前10個(gè)月產(chǎn)量約9.5萬(wàn)噸，出口6.5萬(wàn)噸。中國(guó)現(xiàn)有維生素C產(chǎn)能，基本能夠滿足全球市場(chǎng)的需要。
2009年以來(lái)，我國(guó)國(guó)內(nèi)的維生素C市場(chǎng)出口受阻較大，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成較大的價(jià)格打壓力，其市場(chǎng)弱勢(shì)難改，目前包衣VC的成交價(jià)格基本在85元/公斤，原粉的成交價(jià)格在85-90元/公斤。
2010年我國(guó)維生素C產(chǎn)能將接近18萬(wàn)噸，2012年將超過(guò)20萬(wàn)噸，而目前全球維生素C消費(fèi)量?jī)H在10萬(wàn)噸左右。如果不加以限制，隨著產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩而來(lái)的或許是全 行業(yè) 虧損。有 分析 人士指出，“限產(chǎn)令”對(duì)于防止維生素C惡性價(jià)格戰(zhàn)是有利的，可防止供需失衡進(jìn)一步加劇，延緩價(jià)格下行趨勢(shì)。
第八節(jié) 項(xiàng)目投資注重事項(xiàng)
據(jù)悉,目前全球80%以上的維生素C產(chǎn)能都在我國(guó),因此維生素C價(jià)格的話語(yǔ)權(quán)掌握在我國(guó)手中,不過(guò)目前的產(chǎn)能已超過(guò)了全球的總需求,維生素C產(chǎn)業(yè)依舊在不斷擴(kuò)張,目前國(guó)家發(fā)改委和工信部正在制定相關(guān)政策,提高準(zhǔn)入門檻。目前，我國(guó)維生素C產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)格局基本已定，政策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境都不容樂(lè)觀，如若投資次領(lǐng)域須三思而行。
第九節(jié) 項(xiàng)目投資發(fā)展建議
為適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，維生素C制造業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)應(yīng)從規(guī)模擴(kuò)張向創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，CMRN具體建議如下：
1、我國(guó)維生素C企業(yè)應(yīng)著重研發(fā)，提高生產(chǎn)工藝技術(shù)水平。隨著基因工程技術(shù)的不斷發(fā)展，將其用于維生素C工藝正受到各國(guó)維生素C制造業(yè)的高度關(guān)注。
2、我國(guó)維生素C制造企業(yè)應(yīng)構(gòu)建基于研發(fā)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。我國(guó)維生素C制造企業(yè)的產(chǎn)品還包括Vc系列產(chǎn)品，如Vc鈣、Vc鈉和Vc包衣、Vc顆粒等，面對(duì)的顧客一般是制劑廠家、食品飲料企業(yè)和飼料企業(yè)，而非最終用戶。在市場(chǎng)尚未成熟，遠(yuǎn)未獲得充分開發(fā)的情況下，這些顧客更需要的是技術(shù)服務(wù)的支持，企業(yè)也需以此來(lái)幫助它們提高產(chǎn)品質(zhì)量甚至是促進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)，從而獲得顧客滿意度，達(dá)到開發(fā)市場(chǎng)的目的。
3、我國(guó)維生素C制造企業(yè)應(yīng)重視以人才資源為基礎(chǔ)的人力資源，進(jìn)行人力資源的系統(tǒng)開發(fā)和管理。
4、我國(guó)維生素C制造企業(yè)應(yīng)建立以創(chuàng)新為核心的企業(yè)文化，創(chuàng)造智力價(jià)值。
免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。