第一節(jié) 發(fā)展問題
我國的焊錫 行業(yè) 經過近十幾年的大力發(fā)展，已經具備了一定的技術與市場優(yōu)勢，但當前 行業(yè) 發(fā)展仍然存在著許多問題：
一是生產企業(yè)少，規(guī)模小、產量低、不能形成氣候，無法進入大市場，僅靠企業(yè)自己跑市場，銷售成本高，利潤低，資金回籠慢，致使企業(yè)發(fā)展受到一定的制約；
二是生產企業(yè)科技含量普遍不高，所生產的產品附加值低，加之缺乏資金投入，技改不能到位，產品老面孔，滯后市場需求；
三是無龍頭企業(yè)，未形成產、供、銷有機結合，抗御市場風險能力低，企業(yè)缺乏競爭實力和發(fā)展后勁；
四是企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識，缺乏優(yōu)秀的管理人才，技術資源未得到最佳配置，僅靠原有的設備和經驗不能打開市場，需要引進先進技術、設備和管理人才，這是生產企業(yè)發(fā)展中不可忽視的問題。
第二節(jié) 應對策略
1、強化研發(fā)能力
目前，國內焊錫制造企業(yè)數量多、規(guī)模小，缺乏研發(fā)和規(guī)模生產實力。焊錫 行業(yè) 是一個多學科交叉、知識密集、資金密集的高技術產業(yè)，涉及到機械、電子等多個 行業(yè) ，生產工藝相對復雜，進入門檻較高。因此，加速產品的升級換代，提高產品科技含量是當前國內企業(yè)的當務之急。
2、提高營銷水平
在與國際龍頭企業(yè)的競爭中，本土化的直銷將成為國內企業(yè)的優(yōu)勢，而忠誠度低、網絡脆弱的代理模式則是進口產品市場營銷的軟肋。因此，發(fā)揮直銷優(yōu)勢，重視名牌效應，提高營銷水平，是國內企業(yè)贏得競爭的有力武器。在21世紀全球市場一體化的競爭中，企業(yè)更需要名牌產品作支柱，應具備創(chuàng)名牌的戰(zhàn)略意識。
3、加強 行業(yè) 合作
我國企業(yè)必須保持較快的發(fā)展速度，鼓勵生產企業(yè)聯(lián)合兼并，盡快實現規(guī)模經濟，以提高生產集中度和市場占有率。通過調整 行業(yè) 、產品和企業(yè)組織結構，促進本 行業(yè) 未來的發(fā)展。
4、重視質量管理
造成國內下游需求
行業(yè)
重進口輕國產的主要原因是，國內企業(yè)較國外企業(yè)在質量和售后服務上存在著較大的差距。企業(yè)應積極地爭取通過ISO9000質量體系認證，把質量體系認證視為企業(yè)進入焊錫生產企業(yè)行列的資格證書和產品進入市場的入場券。重視質量管理，做好ISO9000認證，加強售后服務，是我國企業(yè)贏得市場競爭的長遠大計。
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