第一節(jié) 概述

上世紀(jì)70年代以來，男子羽毛球技術(shù)處于領(lǐng)先地位的是印尼隊(duì)和中國(guó)隊(duì)。1982年中國(guó)隊(duì)首次參加湯姆斯杯賽就榮獲冠軍。中國(guó)隊(duì)的技術(shù)受到了世界羽壇的普遍贊揚(yáng)。70年代后期，日本、韓國(guó)、巴基斯坦、泰國(guó)、馬來西亞等國(guó)家和地區(qū)的羽毛球技術(shù)也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，在國(guó)際比賽中取得了較好的成績(jī)。歐洲的丹麥、英國(guó)、瑞典等國(guó)在發(fā)揮原有特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，廣泛吸取了亞洲人的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)水平穩(wěn)步提高，至今仍不失為羽壇勁旅。女子方面，可以說是中國(guó)、印尼、日本三強(qiáng)鼎立。

1982年中國(guó)隊(duì)首次參加全英錦標(biāo)賽，即獲得了女子單打冠亞軍和雙打冠軍。到了80年代后期，馬來西亞隊(duì)、韓國(guó)隊(duì)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，多次獲得國(guó)際羽毛球大賽的男子團(tuán)體冠軍、雙打冠軍。女子方面，中國(guó)、印尼繼續(xù)保持領(lǐng)先，韓國(guó)女隊(duì)迎頭趕上，是今年來中國(guó)隊(duì)、印尼隊(duì)的主要對(duì)手。

1978年2月，世界羽毛球聯(lián)合會(huì)于香港成立。1981年5月，國(guó)際羽毛球聯(lián)合會(huì)和世界羽毛球聯(lián)合會(huì)正式合并。

目前，國(guó)際羽聯(lián)已擁有一百多個(gè)會(huì)員國(guó)。國(guó)際羽聯(lián)管轄的世界性比賽有∶湯姆斯杯賽(世界男子團(tuán)體錦標(biāo)賽)，從1948年開始，每3年舉辦一次(1984年起改為每?jī)赡昱e行一次)；尤伯杯賽(世界女子團(tuán)體錦標(biāo)賽)，從1956年開始，每3年舉辦一次(1984年起改為每?jī)赡昱e行一次)；世界錦標(biāo)賽(單項(xiàng)比賽)，從1977年開始；全英錦標(biāo)賽(非正式傳統(tǒng)單向比賽)，早在1899年開始每年舉辦一次。

世界羽毛球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展拉動(dòng)羽毛球產(chǎn)品的需求，職業(yè)羽毛球運(yùn)動(dòng)帶動(dòng)了人們對(duì)羽毛球運(yùn)動(dòng)的喜愛，羽毛球產(chǎn)品的需求隨之增加。

第二節(jié) 亞洲地區(qū)主要國(guó)家市場(chǎng)概況

到目前為止，亞洲仍然是羽球產(chǎn)品的主要市場(chǎng)。限于國(guó)民的消費(fèi)水平，亞洲的羽毛球市場(chǎng)長(zhǎng)期以來以中低檔產(chǎn)品消費(fèi)為主導(dǎo)。自2000年以來，羽毛球產(chǎn)業(yè)在亞洲尤其是在中國(guó)迅猛發(fā)展起來。隨著眾多品牌的加入，市場(chǎng)硝煙彌漫，競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)。有很多品牌在短短兩三年時(shí)間里就經(jīng)歷了起飛、輝煌、衰落的生命歷程，市場(chǎng)品牌更替程度相當(dāng)快，可見市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。隨著市場(chǎng)化程度的加深，羽毛球市場(chǎng)開始進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，市場(chǎng)洗牌不可避免。

從目前羽球市場(chǎng)看，羽球品牌可分三大陣營(yíng)：

第一陣營(yíng)：YONEX、SOTX（中高端市場(chǎng)）

第二陣營(yíng)：勝利、凱勝等（中端市場(chǎng)）

第三陣營(yíng)：以川琦為代表的中低價(jià)位的品牌（中低端市場(chǎng)）

在第一陣營(yíng)中，YONEX無疑是羽毛球?qū)I(yè)市場(chǎng)的權(quán)威，在世界羽壇，有90%以上的羽毛球強(qiáng)隊(duì)都?xì)w于它的麾下。羽毛球市場(chǎng)一直以來都是以亞洲為主導(dǎo)，消費(fèi)能力較低，但上個(gè)世紀(jì)90年代末東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)使蕭條的羽毛球市場(chǎng)更是雪上加霜。由于羽毛球投入產(chǎn)出比相當(dāng)高，YONEX將主要精力放在，高爾夫、網(wǎng)球上，使羽球產(chǎn)品開發(fā)停滯不前，全資工廠萎縮，進(jìn)行OEM的工廠級(jí)別降低。目前僅憑借過去資源和高頻率的廣告宣傳支撐領(lǐng)先地位，產(chǎn)品性價(jià)比逐步降低，產(chǎn)品越來越難以滿足專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的需求。加上假貨的沖擊和售后服務(wù)的管理漏洞，YONEX的品牌光環(huán)逐漸暗淡。當(dāng)然，YONEX仍是不少發(fā)燒友夢(mèng)寐以求的目標(biāo)，畢竟，它代表一個(gè)時(shí)代的輝煌。

YONEX的疏忽，給同為第一陣營(yíng)的SOTX占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，SOTX清醒地判斷自己的優(yōu)勢(shì)，將精力和資金投入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)與高科技材質(zhì)的應(yīng)用上，以合理的定價(jià)、專業(yè)的品質(zhì)，完善的服務(wù)為市場(chǎng)突破口，在短短兩年時(shí)間內(nèi)成為羽球市場(chǎng)前列的一面旗幟。作為2002年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的生力軍，德國(guó)SOTX-索牌羽毛球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在短短兩年內(nèi)能與YONEX并駕齊驅(qū)，不能不說是近年來羽毛球 行業(yè) 內(nèi)的一個(gè)奇跡。同時(shí)，SOTX在羽球市場(chǎng)中首次提出體驗(yàn)營(yíng)銷的理念，深受高端消費(fèi)者和代理商的喜愛，使銷量節(jié)節(jié)升高，不僅迅速占領(lǐng)了全國(guó)30個(gè)省市羽球市場(chǎng)，更給混亂的市場(chǎng)紛爭(zhēng)注入一股清新的空氣。但是，SOTX整體產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和用料科技含量相當(dāng)高，因此價(jià)位與YONEX相當(dāng)，加上一些單品限量生產(chǎn)，具有很高收藏價(jià)值，歪打正著，SOTX成為許多商業(yè)人士成功的標(biāo)志。

第二陣營(yíng)的勝利、凱勝屬于中擋位的羽毛球運(yùn)動(dòng)品牌。它們的共同點(diǎn)是歷史悠久，產(chǎn)品完善，盡管產(chǎn)品科技含量比第一陣營(yíng)略低，但較低的價(jià)位滿足了為一般的羽毛球愛好者的需求。兩者均以羽毛球服裝、鞋子和球?yàn)橹饕u點(diǎn)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中各出奇招搶占市場(chǎng)。凱勝找到中國(guó)青年羽毛球隊(duì)的指定贊助器材的支點(diǎn)，勝利則以更多的變相促銷等行銷手段誘惑消費(fèi)者。在競(jìng)爭(zhēng)中，兩者都采用全方位的廣告轟炸戰(zhàn)略，引發(fā)了市場(chǎng)的廣告混戰(zhàn)。

第三陣營(yíng)以川琦為主導(dǎo)，走低價(jià)位路線，產(chǎn)品線也較完善，價(jià)格充分滿足普通消費(fèi)者的需求。第三陣營(yíng)整體產(chǎn)品開發(fā)力較弱，產(chǎn)品線以低科技含量的普及性產(chǎn)品為主， 行業(yè) 進(jìn)入門檻低，不時(shí)有新的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。但整體產(chǎn)品性價(jià)比較高，對(duì)于羽球入門者而言，不失為一個(gè)好的選擇。

縱觀整個(gè)羽球市場(chǎng)，大部分企業(yè)以O(shè)EM的形式生產(chǎn)，因此市場(chǎng)進(jìn)入門檻較其他 行業(yè) 低，越來越多的品牌涌入市場(chǎng)，市場(chǎng)洗牌勢(shì)在必行，如何能在擠兌中突圍而出？

回顧一下這些年來的羽毛球用品與器材發(fā)展方向，我們不難發(fā)現(xiàn)，專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及用高科技材質(zhì)來制造羽毛球用品是 市場(chǎng)發(fā)展 的必然方向，也是羽球品牌賴以生存發(fā)展的支柱。不能適應(yīng)市場(chǎng)市場(chǎng)潮流的品牌最終將被市場(chǎng)所拋棄，這也是前期許多品牌各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年的癥結(jié)所在。慶幸的是市場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺乏清醒者，德國(guó)SOTX-索牌在羽球市場(chǎng)紛爭(zhēng)中，以智者的冷靜和敏銳，另劈蹊徑找到新的突破口，用專業(yè)的品質(zhì)、高科技的素材、周到的服務(wù)融合而成屬于SOTX的市場(chǎng)理念，開創(chuàng)了屬于SOTX的新時(shí)代。同時(shí)，SOTX體驗(yàn)營(yíng)銷理念的成功，也證明了廣告并非市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的唯一利器。

第三節(jié) 歐洲地區(qū)主要國(guó)家市場(chǎng)概況

德國(guó)大約有20000人打羽毛球，他們僅僅是為放松和娛樂，但是在亞洲，很多小孩從小便進(jìn)行專業(yè)的羽球訓(xùn)練，隊(duì)伍能從眾多球員中挑選他們滿意的人，而德國(guó)則總是在保護(hù)為數(shù)不多的羽毛球選手。此外，歐洲很少有職業(yè)羽毛球手，他們訓(xùn)練之余需要讀書、工作。

在歐洲，沒有人懂得管理羽球市場(chǎng)，沒有一個(gè)歐洲大品牌關(guān)注羽毛球，球隊(duì)僅有的贊助商全來自羽毛球品牌，而不是羽球以外的商家。

一些歐洲國(guó)家目前也邁出了拯救羽毛球的腳步，德國(guó)正嘗試打造一支職業(yè)隊(duì)，努力向亞洲靠攏。

法國(guó)所有8至10歲的學(xué)生都在學(xué)校學(xué)習(xí)打羽毛球，這是一項(xiàng)學(xué)校計(jì)劃，現(xiàn)在很多法國(guó)人都知道羽毛球，他們?cè)?jīng)認(rèn)為這是一個(gè)花園運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)在每個(gè)人都知道它的規(guī)則了。也許在十年后，這些孩子會(huì)將歐洲羽毛球水平整體提高。

羽毛球運(yùn)動(dòng)的重視，將刺激羽毛球產(chǎn)品的研發(fā)，其需求也將不斷增加。

第四節(jié) 美洲地區(qū)主要國(guó)家市場(chǎng)概況

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