第一節(jié) 行業(yè) 技術(shù)水平與技術(shù)特點
止血藥對技術(shù)水平具有較高的要求，產(chǎn)品的開發(fā)需要投入大量的研發(fā)成本，且具有高投入、高風(fēng)險、高收益和周期長的特點。產(chǎn)品的生產(chǎn)需要符合嚴格的技術(shù)標準，對生產(chǎn)設(shè)備、工藝流程的要求較高。
目前北美、西歐等國的一流化學(xué)制藥企業(yè)掌握著較先進的化學(xué)合成工藝，具備較強的專利優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢。我國的止血藥企業(yè)正在利用自身的優(yōu)勢，通過自發(fā) 研究 、合作生產(chǎn)、合資建廠等方式抓緊吸收消化先進工藝技術(shù)，一些生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)掌握了較先進的工藝專利技術(shù)，但是創(chuàng)新基礎(chǔ)薄弱，以仿制為主。產(chǎn)品，難以與國際制藥企業(yè)相抗衡。
第二節(jié) 行業(yè) 特有的經(jīng)營模式、 行業(yè) 的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征
制藥生產(chǎn)企業(yè)主要通過代銷、直銷、經(jīng)銷、聯(lián)銷及代理等方式，將產(chǎn)品銷售給最終消費者，產(chǎn)品有較大的市場風(fēng)險，雖然毛利率較高，但需大量的推廣營銷費用。
目前，國內(nèi)止血藥生產(chǎn)廠家較為分散，規(guī)模較小，未來一定時間內(nèi)，具有技術(shù)、資金優(yōu)勢的優(yōu)勢企業(yè)對其他企業(yè)的購并、重組及擴大產(chǎn)能將成為 行業(yè) 整合的主要趨勢。
醫(yī)藥企業(yè)不存在明顯的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征。
第三節(jié) 止血劑產(chǎn)品在 行業(yè) 中面臨的競爭情況 分析
一、止血劑產(chǎn)品介紹
止血劑通過包括改善凝血的初始過程、促進血栓形成和/或纖維蛋白形成或阻止纖維蛋白溶解等多重機制來加強止血。
根據(jù)作用于凝血機制的不同環(huán)節(jié)，分為四大類。
一是促凝血因子活性藥：代表藥物有血凝酶、去氨加壓素、維生素K1、維生素K3、維生素K4、甘氨酸乙二胺等；
二是降低毛細血管通透性藥：代表藥物有卡巴克絡(luò)、卡絡(luò)磺鈉；
三是抗纖維蛋白溶解藥：代表藥物有氨基己酸、氨甲苯酸、氨甲環(huán)酸、抑肽酶等；
四是其他外用止血藥：有可吸收創(chuàng)面的止血封固劑、明膠海綿、吸收性止血綾、小蘗胺、云南白藥、止血粉8號、止血消炎貼等。
二、止血劑產(chǎn)品工藝流程及業(yè)務(wù)流程
止血藥可通過收縮小動脈及毛細血管，或增強血小板功能，或加速、加強血液凝固過程，或抑制血塊溶解過程而產(chǎn)生止血作用。近十幾年來，以從蛇毒提取的止血酶類為主要成分的生化類止血藥在臨床應(yīng)用最為普及，并成為臨床治療出血性疾病或出血狀態(tài)的主流藥物。
促凝血因子活性藥是通過影響某些凝血因子，促進或恢復(fù)凝血過程而止血。代表藥物有血凝酶、去氨加壓素、維生素K1、維生素K3、維生素K4、醋甘氨酸乙二胺等。降低毛細血管通透性藥：能增強毛細血管對損傷的抵抗力，降低毛細血管的通透性，促進受損毛血管端收縮而止血。代表藥物有卡巴克洛、卡絡(luò)磺鈉。
抗纖維蛋白溶解藥通過抑制纖維蛋白酶原的激活因子，使纖維蛋白溶酶原不能被激活，從而抑制纖維蛋白的溶解。代表藥物有氨基己酸、氨甲苯酸、氨甲環(huán)酸、抑肽酶等。其中6-氨基己酸因作用強度弱維持時間短、副作用較多，現(xiàn)已少用。這類藥對一般慢性滲血效果較好，對癌癥出血及創(chuàng)傷出血效果較差。常見的不良反應(yīng)有頭痛、頭暈、惡心、嘔吐，腹瀉。用時要小心選擇病人，必須明確有纖溶功能亢進，否則會將出血性疾病轉(zhuǎn)變成致命的血栓病。對老年病人特別要小心。對有血栓性傾向和栓塞性血管病史者應(yīng)禁用。
除根據(jù)藥理作用分類以外，還可根據(jù)藥物來源屬性分類，分為化學(xué)藥品（如維生素K系列）、生物制品（如血凝酶）和其他制品，生物制品所占份額較大，劑型以凍干粉劑居多。
第四節(jié) 企業(yè)競爭優(yōu)勢 分析
在今后的3-5年內(nèi)，我國的止血藥需求量每年將以5%-8%的速度遞增。但是，我國止血藥制造企業(yè)的高斷產(chǎn)品產(chǎn)能不足。而同時，成本低廉的半自動生產(chǎn)線和手工作坊生產(chǎn)出來的產(chǎn)品充斥市場，導(dǎo)致市場競爭無序。
從國際止血藥 行業(yè) 以及止血藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展我們可以看到，止血藥 行業(yè) 的生產(chǎn)正逐步趨向于集中。國內(nèi)止血藥企業(yè)數(shù)量眾多，規(guī)模偏小，不乏大量生產(chǎn)不規(guī)范的企業(yè)，造成了止血藥較為混亂的市場秩序。
目前全國止血藥生產(chǎn)企業(yè)共有180多家，未來價格和產(chǎn)品質(zhì)量是競爭的主要因素。外資企業(yè)是 行業(yè) 較大的競爭對手。
當前世界止血藥巨頭通過或收購或合作的方式紛紛在中國合資設(shè)廠，隨著我國對止血藥 行業(yè) 的重視，止血藥產(chǎn)品的需求逐步提高，市場前景看好，但在客觀上促進了社會資本大量進入本 行業(yè) ，加劇了 行業(yè) 的競爭。同時，外國公司在品牌、資金，人才，研發(fā)等方面占據(jù)優(yōu)勢，從而占據(jù)更大的市場份額；而國內(nèi)公司為了生存，會以大幅度降價等措施占據(jù)一定的市場份額，客觀上加大了市場競爭風(fēng)險。
第五節(jié) 行業(yè) 風(fēng)險 分析
政策風(fēng)險
止血劑 行業(yè) 是政府大力支持的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。目前正處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時期，我國這個 行業(yè) 相關(guān)的法律法規(guī)不多，隨著我國 行業(yè) 產(chǎn)業(yè)政策 的不斷深化調(diào)整，有關(guān)部門應(yīng)該會盡快出臺相應(yīng)法律法規(guī)，同時止血劑技術(shù)規(guī)范、標準、設(shè)計已逐步達到程序化與規(guī)范化。
體制外企業(yè)指近幾年來在市場競爭中誕生和發(fā)展起來的民營、外資等非國有企業(yè)。體制內(nèi)企業(yè)因控制管網(wǎng)而控制著市場的主體，能輕易獲取政府的大力扶持和政策傾斜。
技術(shù)風(fēng)險
止血劑是一項技術(shù)性較強的 行業(yè) ，此 行業(yè) 產(chǎn)品技術(shù)目前國外比較成熟，國內(nèi)企業(yè)大部分設(shè)備陳舊，工藝落后。研發(fā)跟不上，人才缺乏，資源浪費嚴重。因此如果不引進國外先進技術(shù)和自主創(chuàng)新，技術(shù)風(fēng)險是很大的。
止血劑市場是一個技術(shù)高度集中的市場，應(yīng)用市場上用戶的需求和其本 行業(yè) 特點相結(jié)合，因此，無論技術(shù)上還是市場上商家都需要作較長時間的儲備和積累。
尤其技術(shù)要求更高，必須有強有力的技術(shù)支撐和服務(wù)，全面加強技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。
市場風(fēng)險
止血劑產(chǎn)業(yè)的市場競爭十分激烈。一方面，市場需求量在平穩(wěn)增長，但想踏入這個“朝陽” 行業(yè) 的企業(yè)為數(shù)眾多，并且， 行業(yè) 由于其多樣性，進入的門檻高低不齊，高質(zhì)量的產(chǎn)品進入相對較高。而一般普通止血劑產(chǎn)品要求相對較低，造成了低端市場競爭白熱化，市場不規(guī)范等問題。另一方面，國內(nèi)止血劑企業(yè)，做大的并不多，這導(dǎo)致了在資金和技術(shù)水平上面，國內(nèi)的企業(yè)普遍落后于國外企業(yè)，在高端市場的競爭中，失去了優(yōu)勢。
財務(wù)風(fēng)險
財務(wù)風(fēng)險主要指借貸風(fēng)險及匯率風(fēng)險。本 行業(yè) 企業(yè)目前產(chǎn)品有進出口業(yè)務(wù)，當前，我國匯率變化很大，存在一定的匯率風(fēng)險。
第六節(jié) 未來發(fā)展預(yù)測
隨著國人生活水平的提高、血液保護意識的增強，以及基層醫(yī)院對止血劑需求的增長，止血市場將呈現(xiàn)出平穩(wěn)上升的趨勢。國內(nèi)每年出血病人數(shù)約在1000萬人以上，國內(nèi)醫(yī)院用止血藥達到了每年25億元以上的市場規(guī)模。
當前隨著人們生活水平的提高，人們對止血劑逐漸重視起來，止血劑市場需求加大，最近幾年民營、外資企業(yè)都紛紛投資止血藥這個 行業(yè) ，市場前景被看好。
未來高端生化類止血產(chǎn)品、具有高效安全性的血凝酶制劑類產(chǎn)品將是未來發(fā)展的重點和方向。
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