第一節(jié) 當(dāng)前 行業(yè) 存在的問題

從規(guī)模上講，國外企業(yè)規(guī)模較大。中國的企業(yè)規(guī)模大部分較小，產(chǎn)品系列不夠豐富，典型的“多而不強(qiáng)”。

從戰(zhàn)略策劃上講，世界一流公司的產(chǎn)品，往往給人一種非常清晰的印象。我國的企業(yè)存在著過度競爭，眾多的國內(nèi)廠商和品牌主業(yè)不突出，核心競爭力差。

從品牌上講，國外的企業(yè)已經(jīng)成為國際上享有盛名的跨國公司，而中國的企業(yè)大部分都在國際市場上默默無名。

從技術(shù)上講，我國企業(yè)與跨國企業(yè)的差距很大，跨國都有設(shè)計能力以及加工手段，具有超前的設(shè)計儲備，而我國技術(shù)嚴(yán)重缺乏。

從人才上講，許多外國企業(yè)到中國生產(chǎn)，都更為重視的是中國市場，為了深入了解中國市場，外國制造商用高薪聘請中國本土化人才，能多花錢購買信息。中國的企業(yè)拓展海外市場，要走出去，但是缺乏跨國精英人才和具有豐富貿(mào)易經(jīng)驗的人。

從服務(wù)上講，國外制造商以所在國的法律為準(zhǔn)繩，服務(wù)上十分規(guī)范。國內(nèi)企業(yè)的售后服務(wù)大部分不到位，或者基本上沒有售后服務(wù)。

第二節(jié) 行業(yè) 未來發(fā)展預(yù)測 分析

1、2008年企業(yè)深陷成本困局 行業(yè) 競爭烈度加劇

2008年4月9日，北京展覽館。多家園藝工具廠商在思考一個相同的問題：業(yè)內(nèi)同行加緊“圈地”，我該怎么辦？與前幾屆中國國際花展相比，這一屆是園藝工具廠商參展數(shù)量最多的一次，共有來自全國各地的30多家生產(chǎn)商、經(jīng)銷商亮相花展。企業(yè)展示熱情的突然高漲，打破了園藝工具市場之前的平靜。

2、成本困局引發(fā)“圈地運(yùn)動”

業(yè)務(wù)發(fā)展快，銷量有增加，利潤沒體現(xiàn)。受成本上漲的影響，相比前些年，企業(yè)的經(jīng)營壓力有所加大。

園藝剪刀廠商們首先要應(yīng)對原材料價格的持續(xù)上揚(yáng)。有統(tǒng)計表明，08年我國鋼材市場總體價格水平比07年同期上漲30%，而與鋼材的其他下游產(chǎn)品水漲船高相比，園藝剪刀的價格卻一直原地踏步。另外，石油價格的瘋漲也導(dǎo)致生產(chǎn)需用的塑料配件身價大增，原材料價格上漲幅度導(dǎo)致園藝剪刀的生產(chǎn)成本壓力日益凸現(xiàn)。

與鋼材和石油漲價一并而至的還有人力成本的提升。在全國人力成本加大的大勢下，08年浙江、廣東兩地工資水平提升較快，普通工人的工資上漲了10%左右，部分工種工資達(dá)到了15%的漲幅。而這兩個地區(qū)正是我國園藝剪刀制造業(yè)的集中地，生產(chǎn)企業(yè)的用工成本因此大增。這樣一來，企業(yè)想繼續(xù)尋求合理的利潤空間，顯然要設(shè)法化解上述壓力。

而基于國內(nèi)的消費(fèi)水平，廠商們很難通過提價來彌補(bǔ)成本上漲的損失。雖然近兩年國內(nèi)園藝剪刀市場消費(fèi)能力呈上升之勢，但這些前景機(jī)遇目前難解近渴。

很顯然，揮之不去的成本困擾在考驗企業(yè)耐心的同時，也激發(fā)了一場園藝工具領(lǐng)域的“圈地運(yùn)動”，如此一來，企業(yè)扎堆展會自然也就不難理解了。

3、出口企業(yè)要?dú)⒒伛R槍

園藝剪刀市場的活躍遠(yuǎn)不只是成本因素。

在“中國五金之都”浙江永康，此前80%以上的園藝工具產(chǎn)品被歐美國家消費(fèi)，對當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)大戶們來說，此前購買力低下的國內(nèi)市場毫無吸引力。成本低、走量大的歐美市場一直是我國園林工具企業(yè)的主攻市場。

但隨著我國苗圃、鮮切花、園林、果園、庭院等領(lǐng)域的工具用量大幅上升，部分企業(yè)也開始把眼光轉(zhuǎn)移到國內(nèi)。

08年3月，廣東佛山祥潤園林工具公司宣布大舉進(jìn)入國內(nèi)市場。由于在國際市場較具知名度，這家企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整給 行業(yè) 發(fā)出一個信號：潛在的商機(jī)將吸引更多出口企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)。園藝工具市場在迎來機(jī)遇的同時，一輪角逐大戲已經(jīng)悄悄上演。

4月11日，國內(nèi)多家媒體披露了一個消息：人民幣對美元匯率中間價“破7”。人民幣步入“6時代”牽動著眾多園藝工具廠商的心。因為在此之前，國內(nèi)的園藝工具廠商大都是以出口商的身份出現(xiàn)在業(yè)內(nèi)，人民幣持續(xù)升值顯然削弱了他們在出口業(yè)務(wù)中的成本優(yōu)勢。

美元貶值、優(yōu)勢削弱，導(dǎo)致一些外銷企業(yè)開始把企業(yè)市場放在了國內(nèi)，內(nèi)銷市場很可能會因急速增量而加劇競爭。

不可回避的是，人民幣升值必將進(jìn)一步刺激出口企業(yè)的業(yè)務(wù)繼續(xù)向內(nèi)銷市場傾斜。目前，一部分企業(yè)在鞏固國際市場的同時，正在為進(jìn)軍內(nèi)銷市場而“熱身”，包括參加展會、調(diào)查區(qū)域市場、遴選經(jīng)銷商等，一旦時機(jī)成熟，他們將考慮立即啟動內(nèi)銷。

4、競爭加劇考驗企業(yè)經(jīng)營能力

人力成本提升，人民幣不斷升值。加上目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在此前提下，一方面是內(nèi)銷企業(yè)急于向銷量要效益，另一方面是出口企業(yè)加緊“回國”尋出路。照這種態(tài)勢發(fā)展下去，激烈的市場爭奪戰(zhàn)難以避免。

相比之下，一直在內(nèi)銷市場打拼的企業(yè)具有本土優(yōu)勢，產(chǎn)品成系列、銷售網(wǎng)絡(luò)相對健全，而即將進(jìn)入國內(nèi)市場的企業(yè)具有先進(jìn)的管理經(jīng)驗、市場開拓能力以及強(qiáng)大的生產(chǎn)能力。據(jù)此推測：競爭日漸激烈，園藝工具企業(yè)間的洗牌不可避免。

注重優(yōu)質(zhì)服務(wù)、青睞中高檔產(chǎn)品，這是國內(nèi)多年形成的消費(fèi)習(xí)慣，廠家要想通過降低品質(zhì)、減少服務(wù)來轉(zhuǎn)移成本壓力，顯然是行不通的，這對企業(yè)的經(jīng)營能力是個考驗。

多年來，業(yè)內(nèi)對園藝工具普遍的印象是不溫不火，如今變數(shù)的增多劃破了這一市場往日的平靜。市場環(huán)境將向何種態(tài)勢發(fā)展，無疑給企業(yè)留下了更多思考與努力的空間。

第三節(jié) 行業(yè) 投資前景 分析

由于全球?qū)Νh(huán)保議題的關(guān)注及全人類對居住生活質(zhì)量的重視，再加上樂活風(fēng)及DIY盛行，園藝剪刀產(chǎn)業(yè)的前景看好，進(jìn)而使得相關(guān)園藝產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。根據(jù)統(tǒng)計，DIY園藝工具全球規(guī)模高達(dá)100億美元，年成長率約為3％，由于產(chǎn)品單價高，使用者的品牌忠誠度也高，全球園藝剪刀大廠都極力爭取市場商機(jī)。 

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