第一節(jié) 未來五年 市場發(fā)展 趨勢

一、產品發(fā)展趨勢

從目前情況看，金融機具產品作為金融科技發(fā)展的重要支撐，具有很強的生命力，特別是隨著我國金融機具向自動化、智能化發(fā)展，金融機具對銀行的信息化發(fā)展會越來越重要。我們認為金融機具設備的技術發(fā)展潮流，主要是信息化，無論是普通的傳統(tǒng)單機設備，還是高端設備、自助設備、自動收付設備都將越來越廣泛地運用現(xiàn)代計算機技術和傳感器技術。高速、高精度的信息傳感與處理是現(xiàn)金自動化處理設備水平提升的技術關鍵。

加強銀行機具的研發(fā)。與國際水平相比，我國的銀行機具生產企業(yè)在經濟實力、技術水平和管理水平方面都存在一定的差距。專用銀行機具的開發(fā)、設計是一個國家技術水平的體現(xiàn)，一定要加強這方面的工作。

我們還應注意到，用戶會不斷給專用成套設備提出更高的要求，我國的銀行機具制造企業(yè)不但要在提高技術、設計水平上做出努力，還要在企業(yè)質量管理、各種基礎件、配套件的選用方面投入下功夫，爭取在專用、成套銀行機具方面取得新的突破。

二、價格變化趨勢

未來我國汽車 行業(yè) 建設投資的增加必將帶動銀行機具市場需求的快速發(fā)展，其產品未來市場競爭的激烈畢竟導致價格競爭。從產品價格走勢來看，將呈現(xiàn)以下特點：

1、中低檔產品市場價格競爭激烈

根據(jù)“十一五”國家新出臺的4萬億經濟刺激投資計劃以及擴大內需政策，我國將迎來 行業(yè) 建設的高峰，這加大了銀行機具 行業(yè) 的投資熱潮。預計未來 行業(yè) 產能增速將大幅提升，而大多數(shù)生產企業(yè)中低端產品生產產量將快速增長，這將導致未來五年國內銀行機具市場中低端產品價格競爭激烈，在原材料價格穩(wěn)定的情況下，各企業(yè)將通過控制生產成本以增加產品的競爭力，整體市場價格有向下的可能。

2、高技術產品價格上漲

目前在國內市場上最新高端技術銀行機具應用效應良好，逐漸受到大型企業(yè)廠商的青睞。未來五年預計其市場需求急速上升。而目前國內能生產此類產品的企業(yè)數(shù)量并不多，這將預示著在產品供不應求的情形下，其產品價格將呈上漲趨勢。

三、用戶需求趨勢

近年來，我國金融機具主要是圍繞同質產品和服務的價格競爭在爭奪市場份額。依靠低價勞動力，組織規(guī)模生產，控制管理費用等等，一直是多數(shù)機具企業(yè)獲取成本優(yōu)勢的主要手段。但是越演越烈的價格戰(zhàn)，過分苛刻的制約條款所帶來的額外負擔，使銷售成本急劇增加，產品價格的含水量已經不多了，再把價格優(yōu)勢作為戰(zhàn)略側重，顯然已不合時宜。于是標歧立異應該成為企業(yè)建立競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略重點。所謂標歧立異就是經過細分和選擇，在主要的目標市場上，用“更好、更新”的特色產品和服務，避開與對手的正面沖突和惡性競爭。以點鈔機為例，客戶最關心的莫過于鑒偽準確、工作可靠。投此所好，在信號檢測、鑒偽算法等核心技術上下功夫，使整機水平得到提高，雖然基本的鑒偽方法沒有改變，只要漏報、誤報率和平均故障間隔時間（MTBF）等主要技術指標得到明顯改善，這就是“更好”；如果能采用與眾不同的鑒偽方法，取得更好的鑒偽效果，這就是“更新”。又如捆鈔機，客戶最關心的是環(huán)保，通過尋求新的捆扎材料和采用新的粘接方法，使捆扎既牢固又無異味和噪音污染，這也是“更新”和“更好”。直接結果就是使品牌效應逐漸突顯出來，提高顧客的忠實度，從而降低他們對價格的敏感程度。

第二節(jié) 未來五年市場前景預測

一、市場規(guī)模預測 分析

2009-2013年我國銀行機具市場規(guī)模及增幅預測表

單位：億元

二、產品市場結構

1、新產品比重將逐漸加大

從2007、2008年 行業(yè) 重點產品生產及開發(fā)形式來看，重點產品生產形勢較好，新產品開發(fā)持續(xù)提速，產品結構調整繼續(xù)向預期方向發(fā)展。2008年新產品同比增速為37%。明顯快于同期工業(yè)總產值。這表明在市場需求的逐漸發(fā)展中，新產品、新技術市場需求良好。預計未來五年企業(yè)企業(yè)用于研發(fā)的費用普遍有所提高，國產裝備滿足率穩(wěn)步提高。而新技術產品在銀行機具產品市場結構中的比例有望繼續(xù)增加。

2、品牌要向國際化發(fā)展。

我國目前銀行機具企業(yè)逐漸增多，品牌也建立了不少，但知名品牌少，沒有享譽世界的銀行機具品牌。因此未來銀行機具企業(yè)會重視品牌的效應，加強自身建設，提高產品質量，打造自主品牌。

3、市場消費結構由低向高攀升

主要體現(xiàn)在產品消費市場上，消費需求逐漸從中低端產品向高端產品發(fā)展。就整個銀行機具 市場發(fā)展 過程中所體現(xiàn)出來的特點來看，近兩三年，高端產品市場反應良好。在今后，隨著下游 行業(yè) 的發(fā)展及國民對于高端產品的接受度增強，這些設備將成為產品市場消費中的主導。

三、渠道市場結構

目前國內銀行機具 行業(yè) 的市場渠道較為單一。主要是商家通過直接建立渠道來實現(xiàn)與終端的連接，這是市場上最主要的模式。第二個是廠家與渠道共同完成銷售網絡。兩種渠道本身在終端的滲透能力都不夠強。

目前各企業(yè)已逐漸認識到這種單一渠道必將為企業(yè)今后的發(fā)展帶來阻力。各商家已開始通過建立不同的分銷渠道，通過產品的細分，建立不同的渠道系統(tǒng)。隨著整個銀行機具產業(yè)的發(fā)展，其渠道市場結構必將更為完善，渠道滲透能力將有所加強。而未來多數(shù)大企業(yè)的目標是建立全球范圍的渠道市場結構。

四、市場供需情況預測

2009-2013年我國銀行機具供需差額及增幅預測表

單位：億元

五、市場前景展望 分析

隨著我國銀 行業(yè) 的進一步放開，對于銀行機具產品的需求量也會越來越大，使用現(xiàn)金是中國支付文化的顯著特色，深厚的文化積淀和經濟的快速發(fā)展，使我國的現(xiàn)金流通量得以雄踞世界之冠。近十余年來一直與GDP正相關地增長，截至2007年5月末余額已高達2.67萬億元,同比增長13.91%。雖然可用的支付工具正日趨豐富，使用現(xiàn)金的比例會有所下降。但經濟總量的增長，流通現(xiàn)金的絕對數(shù)量仍然還會持續(xù)增加。巨大的“紙張洪流”必然對社會帶來沉重的負擔。作為現(xiàn)金流運動網絡的主要“節(jié)點”，我國商業(yè)銀行的現(xiàn)金收付量每年均在百萬億元以上，與此對應目前每百萬人擁有的ATM僅約145臺，只相當世界水平的1/2。盡管銀行柜臺業(yè)務60%都與現(xiàn)金的收付有關，然TCD的用量仍然寥寥……，這種業(yè)務需求和設備狀況不對稱性的存在，構成了我國現(xiàn)金機具毋庸置疑的盈利前景。

圍繞現(xiàn)金流通的其他現(xiàn)金處理設備如柜員出鈔機（TCD，TellerCashDispenser）、紙幣清分機、點鈔機、硬幣處理機、紙幣－硬幣兌換機、自動售貨機、扎把機和捆鈔機等，每年都有很大的需求量。銀行電子化的自助銀行服務層面上，金融機具具有很多發(fā)展機遇。

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