第一節(jié) 行業(yè) 投資環(huán)境 分析

中成藥是我國(guó)醫(yī)藥 行業(yè) “十一五” 規(guī)劃 的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域之一，這種發(fā)展導(dǎo)向和相應(yīng)的扶持政策，提高了投資者對(duì)中成藥產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)預(yù)期，提高了產(chǎn)業(yè)吸引力。國(guó)內(nèi)一些 行業(yè) 的投資界普遍看好中成藥產(chǎn)業(yè)，金融、證券業(yè)紛紛搶灘中成藥高技術(shù)項(xiàng)目，一些大企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)基金甚至也開始投資于此。大批上市公司把投資中成藥作為企業(yè)轉(zhuǎn)型和擴(kuò)展經(jīng)濟(jì)規(guī)模的新方向，來自煙草、房地產(chǎn)、日化等 行業(yè) 的大量投資正流向中成藥領(lǐng)域。上海家化、復(fù)星實(shí)業(yè)和綠谷集團(tuán)先后在中成藥 行業(yè) 大舉投資；清華紫光、青島海爾等企業(yè)開始向中成藥領(lǐng)域擴(kuò)展；石家莊制藥集團(tuán)、深圳海王藥業(yè)等許多化學(xué)制藥廠商也開始投資和開發(fā)中醫(yī)藥。

1、我國(guó)擁有豐富的資源

我國(guó)中藥資源極為豐富，是世界上最大的藥材生產(chǎn)國(guó)。全國(guó)藥用資源共12807種，其中藥用植物11146種，藥用動(dòng)物1500余種，藥用礦物80種；用量較大的藥材均能人工栽培，我國(guó)中藥目前出口164個(gè)國(guó)家或地區(qū)，2005年出口創(chuàng)匯總額超過8.3億美元；中藥復(fù)方在應(yīng)用上品種繁多，為新藥、保健食品的開發(fā)提供了得天獨(dú)厚的來源；特別是中藥在臨床上表現(xiàn)出來的相應(yīng)毒副作用小或無毒副作用、無耐藥性，對(duì)一些疑難病、慢性病和老年病有獨(dú)特療效等優(yōu)勢(shì)，引起了世界許多國(guó)家的重視。

天然植物提取物目前被廣泛應(yīng)用于藥品、保健品和化妝品，促使世界植物藥市場(chǎng)的需求進(jìn)一步增加。我國(guó)從中藥與天然藥物中開發(fā)的新的單體化合物達(dá)幾十種之多，如強(qiáng)心靈、葛根總黃酮、延胡索乙素、喜樹堿、秋水仙堿、青蒿素等。特別是綠茶提取物、青蒿素、蘆薈提取物、銀杏葉提取物等比較熱銷，多數(shù)產(chǎn)品出口平均單價(jià)均有不同程度上漲。

2、我國(guó)中成藥新標(biāo)準(zhǔn)制約

在目前我國(guó)出口的中藥中，大部分為原料中藥材（占65％左右）和保健藥，這與我國(guó)作為中藥發(fā)源地的地位極不相稱。我國(guó)中藥大多包裝簡(jiǎn)陋，外觀欠美觀，而且包裝上使用說明多不規(guī)范，因此，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。

由于中藥材來自農(nóng)副產(chǎn)品，加工手段較簡(jiǎn)單，再加上生產(chǎn)工藝不盡合理，導(dǎo)致許多產(chǎn)品技術(shù)含量低。同時(shí)，各種藥材的有效成分不能相對(duì)穩(wěn)定，與臨床療效不一致。目前，我國(guó)在中藥種植、生產(chǎn)、有效成分測(cè)定、毒理藥效檢測(cè)、質(zhì)量檢測(cè)、包裝貯存等方面尚缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。此外，在種植藥材過程中，因?yàn)E用農(nóng)藥而造成農(nóng)藥殘留過多及重金屬含量超標(biāo)，嚴(yán)重影響了中藥的安全性。

為了限制中藥材進(jìn)口以及保護(hù)本國(guó)中藥材生產(chǎn)商的利益，日本漢方生藥制劑協(xié)會(huì)于2005年5月發(fā)布有關(guān)中藥材重金屬與農(nóng)殘等 行業(yè) 新標(biāo)準(zhǔn)，并于當(dāng)年6月起在日本正式施行。2005年年底，韓國(guó)公布了更為嚴(yán)厲的生藥重金屬許可標(biāo)準(zhǔn)與檢測(cè)方法。00韓國(guó)與日本將對(duì)進(jìn)口藥材和中成藥實(shí)施新的農(nóng)藥和重金屬殘留標(biāo)準(zhǔn)，將會(huì)影響到我國(guó)對(duì)上述國(guó)家的中藥出口。

3、“回歸自然”的推動(dòng)我國(guó)中成成藥在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展

中國(guó)加入WTO后，根據(jù)自由貿(mào)易協(xié)定，入世后各成員國(guó)間的關(guān)稅壁壘和人為限制將被取消，我國(guó)中藥憑借資源、勞動(dòng)力成本、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，可以平等而又極具競(jìng)爭(zhēng)力地參加公平競(jìng)爭(zhēng)，從而進(jìn)入各國(guó)市場(chǎng)，這為我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)帶來了難得的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，WTO中的一項(xiàng)重要條款就是對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，中藥企業(yè)應(yīng)該充分利用法律手段來保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，維護(hù)自己的合法權(quán)益。

隨著化學(xué)藥品毒副作用不斷出現(xiàn)，藥源性疾病日益增加，人們希望用天然藥物和綠色植物來治療疾病和自身保健。近年來，人們已把眼光轉(zhuǎn)而投向自然，投向民族傳統(tǒng)醫(yī)藥，投向草藥、植物藥等天然藥物，天然產(chǎn)物已成為國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)領(lǐng)域，這為中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了戰(zhàn)略性契機(jī)。據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，在全世界人口中，80％的人使用過天然藥物，在全世界藥品市場(chǎng)中，天然物質(zhì)制成的藥品已占30％。目前平均有60%以上的歐洲人在使用傳統(tǒng)醫(yī)藥，歐洲市場(chǎng)占了全世界草藥市場(chǎng)44.5%的份額。

由于世界衛(wèi)生組織的推動(dòng)和我國(guó)綜合國(guó)力的不斷上升，中醫(yī)藥文化不斷為更多的國(guó)家所接受，越來越多的國(guó)家將中藥納入了藥品管理體系，或承認(rèn)了中醫(yī)的合法地位。2005年，衛(wèi)生部、科技部、國(guó)家中醫(yī)藥管理局、國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)外交流的力度，擴(kuò)大了中醫(yī)藥國(guó)際合作的規(guī)模，我國(guó)已與60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的政府部門達(dá)成了推動(dòng)中醫(yī)藥合作的協(xié)議。

2004年，國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部公布了新的《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄》。與2000年《目錄》相比，新《目錄》中的中成藥品種數(shù)目有了大幅度增長(zhǎng)，由原來的415個(gè)增加到823個(gè)，增加了98％，這體現(xiàn)出政府對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的大力扶持，中藥工業(yè)迎來了快速發(fā)展的契機(jī)。

4、我國(guó)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力薄弱

我國(guó)中藥至今尚未真正進(jìn)入國(guó)際醫(yī)藥主流市場(chǎng)，主要原因是我國(guó)中藥在藥效和安全性評(píng)價(jià)，生產(chǎn)工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、制劑技術(shù)，臨床 研究 等方面發(fā)展滯后，不符合國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和要求；此外，我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)還停留在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)階段，中藥企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)值低、效益差、無競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。國(guó)際中草藥市場(chǎng)份額基本被日本、韓國(guó)、印度、泰國(guó)“四分天下”。

日本是除中國(guó)之外使用中藥最早和最普遍的國(guó)家，也是中藥 研究 和發(fā)展的先進(jìn)國(guó)家之一。目前日本有漢方藥廠700多家約3萬人從事中藥的 研究 工作，和韓國(guó)一樣，日本每年都從我國(guó)進(jìn)口大量的中藥材，加工成中成藥后大部分返銷我國(guó)。

國(guó)外已有幾十個(gè)天然藥物在我國(guó)注冊(cè)，一些植物藥消費(fèi)和生產(chǎn)比較發(fā)達(dá)的西歐國(guó)家（如法國(guó)、德國(guó)等）的制藥公司開始仿制我國(guó)傳統(tǒng)的中成藥，而且部分品種已進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)；美國(guó)以及加拿大則已經(jīng)發(fā)展成為包括中藥材在內(nèi)的世界植物藥原料供應(yīng)基地。

第二節(jié) 行業(yè) 投資風(fēng)險(xiǎn) 分析

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

中成藥技術(shù)門檻太高,雖然擋住了別人,也在某種程度上牽絆了自己。我國(guó)中成藥生產(chǎn) 技術(shù)工藝 水平低，新產(chǎn)品研發(fā)水平低。產(chǎn)品創(chuàng)新程度不高、工藝水平較低，造成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要手段。使得我國(guó)中小型企業(yè)普遍競(jìng)爭(zhēng)力薄弱，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低。產(chǎn)品質(zhì)量也的不到很好的保證。

2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)還停留在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)階段，中藥企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)值低、效益差、無競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。國(guó)外已有幾十個(gè)天然藥物在我國(guó)注冊(cè)，一些植物藥消費(fèi)和生產(chǎn)比較發(fā)達(dá)的西歐國(guó)家（如法國(guó)、德國(guó)等）的制藥公司開始仿制我國(guó)傳統(tǒng)的中成藥，而且部分品種已進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)；美國(guó)以及加拿大則已經(jīng)發(fā)展成為包括中藥材在內(nèi)的世界植物藥原料供應(yīng)基地。我國(guó)中小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力薄弱，與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)受到嚴(yán)重的威脅。

3、越南市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)

越南中成藥市場(chǎng)潛力很大，但是，越南經(jīng)濟(jì)發(fā)展起點(diǎn)低，起步晚，不確定性因素較多，醫(yī)療衛(wèi)生保健制度不健全，民眾的整體消費(fèi)水平仍然很低，因此，越南醫(yī)藥市場(chǎng)與我國(guó)相比有很大的差異。

第三節(jié) 投資建議（中經(jīng)縱橫-CMRN）

1、企業(yè)應(yīng)加大科研技術(shù)的提升

制藥業(yè)技術(shù)門檻很高，有了先進(jìn)的技術(shù)才會(huì)有很高的生產(chǎn)效率及很好的產(chǎn)品質(zhì)量。所以企業(yè)應(yīng)注重制藥技術(shù)的提升以及研發(fā)工作。引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，企業(yè)自主加大研發(fā)力度。

2、可以使用買段制規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

利用經(jīng)營(yíng)商家現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)很快進(jìn)入市場(chǎng)來規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，特別是貸款回收風(fēng)險(xiǎn)。這樣，公司可以將絕大部分精力投入內(nèi)部生產(chǎn)管理和新產(chǎn)品開發(fā)上。流通企業(yè)為生產(chǎn)企業(yè)墊付了大量資金，從而加速了資金周轉(zhuǎn)。難于進(jìn)行價(jià)格控制，中間商采取高價(jià)銷售行為，大大提高其中間利潤(rùn)。難于進(jìn)行宣傳控制，宣傳不注意品牌和形象長(zhǎng)期性，僅進(jìn)行商業(yè)炒作。

3、越南市場(chǎng)投資注意相關(guān)問題

1）產(chǎn)品說明書必須準(zhǔn)確合法

中越兩國(guó)民眾雖然同屬中華文化圈，但畢竟分屬兩個(gè)種族，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和所處環(huán)境的差異性也不少。因此，作為醫(yī)務(wù)工作者及消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和使用中成藥第一直觀印象的說明書來說，就顯得非常重要，簡(jiǎn)單套用或照搬原來的中成藥說明書是行不通的。所以，我們?cè)谶M(jìn)入越南市場(chǎng)之前，必須對(duì)我國(guó)產(chǎn)中成藥產(chǎn)品的說明書及外觀設(shè)計(jì)進(jìn)行全盤綜合考慮，特別是避免使用一些令人費(fèi)解、模棱兩可、模糊不清的傳統(tǒng)中醫(yī)藥專業(yè)詞語，這是產(chǎn)品進(jìn)入越南市場(chǎng)必需加以注意的問題。

2）進(jìn)入市場(chǎng)不能急功近利

越南中成藥市場(chǎng)潛力雖然很大，但整體經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展較低，民眾的品牌消費(fèi)觀念不強(qiáng)，消費(fèi)心理不成熟，中成藥產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)或者細(xì)分不明確，民眾的經(jīng)濟(jì)收入及消費(fèi)心理承受能力較差，對(duì)產(chǎn)品的需求彈性大，這些因素都增大了我國(guó)中成藥進(jìn)入越南市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。但同時(shí)，這些因素也是我國(guó)產(chǎn)品能在越南市場(chǎng)上長(zhǎng)期立足的優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)要在越南市場(chǎng)中打持久戰(zhàn)，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，循序漸進(jìn)，找到合適的方法持之以恒，才能做大做強(qiáng)。比如，在我國(guó)市場(chǎng)上早已銷聲匿跡的一些家用電器品牌，在越南當(dāng)今市場(chǎng)上，反而成為家喻戶曉的名牌暢銷產(chǎn)品。這說明了一個(gè)問題，中越兩國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)空差異性，為我國(guó)企業(yè)走出國(guó)門，投資拓展，創(chuàng)造了多樣化或多層次發(fā)展的空間。

3）規(guī)格包裝與價(jià)格必須適合當(dāng)?shù)貙?shí)際

越南地處北回歸線以南，屬熱帶季風(fēng)氣候，高溫多雨，病菌滋長(zhǎng)速度快，致病因素多。進(jìn)入越南的我國(guó)產(chǎn)中成藥首先要從當(dāng)?shù)囟喟l(fā)病、常見病入手，對(duì)癥選擇相應(yīng)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，如清涼解毒類、治療皮膚病類、消炎類、治療胃腸道疾病類、醫(yī)治疑難雜癥類等中成藥，使其快速占領(lǐng)市場(chǎng)，為今后的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

4）要尋找信用好的中介機(jī)構(gòu)

中成藥在越南市場(chǎng)具有很大的潛力，但怎樣把握好機(jī)遇，對(duì)于大多數(shù)人來僅僅是說說而已，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的運(yùn)作也僅僅是屈指可數(shù)的幾個(gè)中成藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，與我國(guó)目前這一 行業(yè) 的發(fā)展水平相去甚遠(yuǎn)。究其原因，主要是中越兩國(guó)工商同行缺乏相互了解或有效的溝通渠道。

第四節(jié) 行業(yè) 最新科技應(yīng)用狀況

隨著技術(shù)水平的提高,新藥品、新劑型將會(huì)層出不窮,制藥企業(yè)需根據(jù) 市場(chǎng)發(fā)展 動(dòng)向和自身發(fā)展戰(zhàn)略,引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)取代落后的技術(shù),不斷推出新產(chǎn)品和升級(jí)換代產(chǎn)品。

1、我國(guó)中成藥生產(chǎn)成功應(yīng)用超微粉技術(shù)

在現(xiàn)代中藥的生產(chǎn)研發(fā)中，如何用最小的服用劑量取得最大的藥效，是一項(xiàng)亟待解決的重點(diǎn)課題。而超微粉技術(shù)作為近年來興起的一項(xiàng)技術(shù)，可以將原材料加工成微粉甚至納米級(jí)微粉，經(jīng)過處理的中藥粉體，能取得動(dòng)植物類藥材細(xì)胞破壁的效果，從而提高藥物的生物利用率。

2、中成藥檢測(cè)技術(shù)獲重大突破

上海市藥品檢驗(yàn)所通過與新加坡和香港特區(qū)的合作，全力攻關(guān)，目前已具備包括摻雜西藥成分的檢驗(yàn)、重金屬含量或有毒元素的檢測(cè)以及衛(wèi)生學(xué)檢測(cè)等全過程的中成藥檢測(cè)能力。下一步上海市藥檢所計(jì)劃將化學(xué)品檢測(cè)品種擴(kuò)至155種。他們將把通過攻關(guān)所掌握的檢驗(yàn)方法提交國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)審核確認(rèn)，經(jīng)認(rèn)可授權(quán)后即可全面投入中成藥的檢測(cè)工作。

第五節(jié) 行業(yè) 科技發(fā)展趨勢(shì)

1、我國(guó)中成藥生產(chǎn)技術(shù)將大踏步前進(jìn)

近幾年來，我國(guó)中藥制造企業(yè)引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)。從中學(xué)習(xí)了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，經(jīng)過我國(guó)制造企業(yè)與國(guó)家相關(guān)部門的雙重努力，我國(guó)的制藥技術(shù)水平得到了很快的提高，能夠進(jìn)行自主研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)等。同時(shí)，我國(guó)也引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)的制藥設(shè)備，這將對(duì)我國(guó)的制藥質(zhì)量、工藝、管理方面提高起到很大的作用。我國(guó)的制藥技術(shù)水平將會(huì)大幅度提升。

2、植物藥及其制劑質(zhì)量控制技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)

標(biāo)準(zhǔn)的藥物品種包含了組成藥物的各種化學(xué)物質(zhì)的結(jié)構(gòu)和相對(duì)含量的內(nèi)容，這是保證植物藥及其才劑質(zhì)量的必要條件。近年來，隨著天然產(chǎn)物化學(xué)和現(xiàn)代儀器 分析 技術(shù)等相關(guān)學(xué)科的迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外在植物藥及其制劑質(zhì)量控制 研究 方面的重點(diǎn)均已轉(zhuǎn)向以植物化學(xué)、色譜學(xué)和光譜學(xué)等學(xué)科的理論和方法為基礎(chǔ)，以其化學(xué)特徵為綜合指標(biāo)的品質(zhì)評(píng)價(jià) 研究 方面。這種 研究 是以反映化合物結(jié)構(gòu)特徵的各種檢測(cè)手段闡明各植物藥及其制劑特徵性化學(xué)成分的結(jié)構(gòu)和相對(duì)組成方式。對(duì)于人類大腦的主觀判斷而言，由于這種圖譜具有較高的直觀性，并能提供大量的有關(guān)化合物組成和結(jié)構(gòu)的資訊，因此能更有效地減少人的主觀判斷造成的錯(cuò)誤。

但是，現(xiàn)有的植物藥及其制劑質(zhì)量控制的化學(xué)特徵鑒定方法還不甚理想，其多以藥物中少數(shù)幾種化學(xué)成分層次參照指標(biāo)來檢測(cè)其在樣品中的存在與否，不能反映藥物的整體化學(xué)特徵；或檢測(cè)手段只反映某些信號(hào)的出現(xiàn)，不能反映化合物的結(jié)構(gòu)特徵。這些不足對(duì)才綜合評(píng)價(jià)植物藥及其制劑的內(nèi)在質(zhì)量均具有一定的局限性。

3、中藥的質(zhì)量控制 研究 的將會(huì)得到發(fā)展

在中國(guó)，目前的中藥質(zhì)量控制 研究 可以概括為正處于百家爭(zhēng)鳴的狀況。由于中國(guó)有關(guān)部門和 行業(yè) 對(duì)該領(lǐng)域的重視以及 研究 手段和 分析 儀器的不斷發(fā)展，使得各種新的中藥質(zhì)量控制方法 研究 不斷見于期刊雜志，如各種光譜、色譜 分析 在中藥質(zhì)量控制方面的應(yīng)用均不斷深入。特別是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局頒布了有關(guān)中藥注射采用指紋圖譜控制其質(zhì)量的要求以后，中藥的質(zhì)量控制 研究 進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。但是，同樣由于中藥化學(xué)成分的復(fù)雜性，至今，應(yīng)用各類 分析 儀器 研究 的中藥種類還不多，其方法也不能對(duì)各類中藥進(jìn)行有效的質(zhì)量控制。這也使得對(duì)中藥質(zhì)量控制方法進(jìn)行規(guī)范化 研究 顯得尤為重要。

第六節(jié) 行業(yè) 發(fā)展趨勢(shì)

1、名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品持續(xù)熱俏

隨著人們生活水平的不斷提高，用藥知識(shí)的不斷普及提高，特別是醫(yī)藥衛(wèi)生體制深化改革后，就醫(yī)買藥觀念隨之改變，“小病上藥店”自我選購(gòu)藥品者日益增加，從而拉動(dòng)名、優(yōu)、特中成藥需求擴(kuò)大。

其中在國(guó)際國(guó)內(nèi)兩大市場(chǎng)一直強(qiáng)盛不衰的抗感染藥、補(bǔ)腎壯陽藥、抗感冒藥及神經(jīng)、血液、呼吸系統(tǒng)用藥更為走俏。如蜚聲海內(nèi)外的中醫(yī)藥 行業(yè) 老字號(hào)北京同仁堂生產(chǎn)的白鳳丸、坤寶丸、板藍(lán)根沖劑、胰復(fù)康膠囊、參芍片等產(chǎn)品，以其貨真價(jià)實(shí)，安全有效而成為消費(fèi)者首選品種。還有蘇州的六神丸，廣州的化痔丸和消渴丸，上海的清晾油，長(zhǎng)沙九芝堂的驢膏沖劑，古漢集團(tuán)的古漢養(yǎng)生精等一大批名優(yōu)產(chǎn)品火爆勢(shì)頭不減。一些醫(yī)生為保證治療效果，提高自身聲譽(yù)，臨床用藥也選擇確有療效而價(jià)格適中的名優(yōu)品種，一些商界也更加注重品牌發(fā)展戰(zhàn)略，從而使名優(yōu)產(chǎn)品成為各界藥交會(huì)上的一枝獨(dú)秀。

2、療效穩(wěn)定快速的中成藥倍受青睞

隨著中成藥開發(fā)利用步伐的加快，一些科研、生產(chǎn)單位和部門研制開發(fā)出療效穩(wěn)定迅速的中成藥。如無錫生產(chǎn)的用于肝昏迷、腦血管病等急救的醒腦靜針，北京生產(chǎn)的用于突發(fā)性腦溢血的安宮牛黃丸，上海生產(chǎn)的用于心臟病急救的麝香保心丸；江蘇無錫生產(chǎn)的用于高血壓癥的羚羊角粉等品種長(zhǎng)期擁有一大批醫(yī)生和患者群。

3、中藥西制產(chǎn)品倍受寵愛

隨著醫(yī)藥科技的飛速發(fā)展，一大批取材于中藥材，按西藥劑型采用高科技手段和方法制取的純中藥制品，相繼在市場(chǎng)上嶄露頭角。諸如銀可絡(luò)片、天保寧片、脈絡(luò)寧針、復(fù)方丹參針、泌尿?qū)庮w粒等品種，以其對(duì)癥性強(qiáng)、療效明顯、毒付作用比西藥小的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為醫(yī)生和患者的選購(gòu)熱點(diǎn)，使其市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，貨源供不應(yīng)求。

4、新劑型中成藥日漸增多

隨著人們對(duì)中成藥的口感和劑型要求不斷提高，而傳統(tǒng)的膏丹、丸、散劑型已無法滿足和適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的需要。為此，一些制藥企業(yè)不斷向多樣化，方便化、易吸收化的方向拓展，一些諸如沖劑、顆粒劑、滴丸、濃縮丸、口服液膠囊、糖衣片粉針、乳劑、膜劑、栓劑、提取劑等新劑型中成藥應(yīng)運(yùn)而生，豐富了中成藥市場(chǎng)品牌，也滿足了不同層次消費(fèi)者的需求。

5、滋補(bǔ)保健類中成藥銷勢(shì)強(qiáng)勁

在中成藥市場(chǎng)，除一些科技含量高、功能確切、知名度高的滋補(bǔ)保健品，如腦白金、三勒漿、御蓯蓉補(bǔ)腎口服液、龜鱉漿、鐵皮楓斗晶、排毒養(yǎng)顏膠囊等品種成為后起之秀外，一些傳統(tǒng)老牌產(chǎn)品仍主宰著市場(chǎng)，呈現(xiàn)出四大發(fā)展特點(diǎn)：一是知名品牌銷勢(shì)不減。如山東東阿阿膠系列產(chǎn)品，正大青春寶藥業(yè)集團(tuán)的青春寶口服液及太陽神系列產(chǎn)品，均以質(zhì)優(yōu)信譽(yù)高而擁有大量固定的消費(fèi)群。二是"健康新觀念"產(chǎn)品正在崛起。以中華烏雞精、朵而膠囊、御蓯蓉、排毒養(yǎng)顏膠囊為代表的健康新觀念品種，因其具有以內(nèi)養(yǎng)外，補(bǔ)血養(yǎng)顏和補(bǔ)腎之功效，入市后即受到顧客的歡迎。三是高檔滋補(bǔ)保健品需求日旺。如康福來蟲草王制品，保齡參晶等產(chǎn)品，盡管價(jià)格不菲，但仍有不少消費(fèi)者鐘情。四是高科技產(chǎn)品備受青睞。如運(yùn)用組織培養(yǎng)技術(shù)生產(chǎn)的鐵皮楓斗晶，現(xiàn)已擁有一定的市場(chǎng)。

6、國(guó)家保護(hù)的中成藥品種受歡迎

醫(yī)藥科技的迅猛發(fā)展，使眾多質(zhì)量上乘、安全有效的國(guó)家保護(hù)新品種相繼開發(fā)出來，很快得到醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)療單位和患者的認(rèn)可，諸如桂林三金片、西瓜霜含片；江中復(fù)方草珊瑚含片、消食片和鎮(zhèn)腦寧膠囊、貴州神奇枇杷止咳沖劑；陜西武動(dòng)益腎靈膠囊；哈爾濱三廠雙黃連系列產(chǎn)品；重慶涪陵急支糖漿；正大青春寶養(yǎng)胃顆粒劑；廣州一廠消渴丸；承德頸復(fù)康；武漢健民龍牡壯骨沖劑；成都地奧心血康膠囊；鄭州信心清肝利膽口服液和嬰兒素；青海三普紅景天膠囊和乙肝寧片；通化金馬金婦康膠囊；廣東佛山鼻炎康等。這些品種療效顯著，并對(duì)特定疾病有較好療效，顯示出良好的市場(chǎng)前景。

7、被遴選入OTC的中成藥品種潛力巨大

我國(guó)自2000年起實(shí)施藥品分類管理后，按照"應(yīng)用安全、質(zhì)量穩(wěn)定、療效確切、使用方便"的原則，首批OTC中成藥進(jìn)入專業(yè)藥店、普通商店及超市連鎖店進(jìn)行銷售，不須處方，消費(fèi)者可自行選購(gòu)使用，市場(chǎng)走勢(shì)良好，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

此外，便于自備的中成藥也越來越受到廣大消費(fèi)者的歡迎。在醫(yī)療制度深化改革和流動(dòng)人口增加，以及人們生活節(jié)奏的加快等因素的拉動(dòng)下，一些便于自行選購(gòu)自我醫(yī)療的中成藥銷售方興未艾，尤其是那些外觀精美的小包裝的品種更加走俏。同時(shí)被列入基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄的中成藥銷售將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。此類品種因進(jìn)入基本醫(yī)療保險(xiǎn)基金支付范圍，因而銷售范圍擴(kuò)大，市場(chǎng)前景日益可觀。

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