第一節(jié) 報(bào)告主要結(jié)論

銀行機(jī)具產(chǎn)品極具價(jià)值，在市場(chǎng)中有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力；市場(chǎng)需求前景看好，成長(zhǎng)性較好；可以控制一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，投資價(jià)值很高，具有很高的可操作性，雖然目前存在進(jìn)入限制，但是隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展及一系列政策的出臺(tái)，銀行機(jī)具前景廣闊。

綜合對(duì)銀行機(jī)具產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀，價(jià)格，供需，消費(fèi)狀況 分析 ，可以得出結(jié)論，銀行機(jī)具產(chǎn)品極具投資價(jià)值，但市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資者依然要綜合自身實(shí)力考慮，選擇合適的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及渠道，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)方法，在公司的經(jīng)營(yíng)管理上做到創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。

第二節(jié) 中經(jīng)縱橫建議

1、通過(guò)創(chuàng)新不斷提競(jìng)爭(zhēng)力

我國(guó)銀行機(jī)具 行業(yè) 從整體技術(shù)水平來(lái)看，與世界先進(jìn)國(guó)家差距還比較大，在自行開(kāi)發(fā)形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)利技術(shù)方面有所滯后，還需做更多的努力。

今后隨著銀行機(jī)具市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，低成本、高技術(shù)含量產(chǎn)品將成為產(chǎn)品市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)方式。總之，銀行機(jī)具 行業(yè) 的創(chuàng)新空間還相當(dāng)大，因此企業(yè)一定要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)具有自主產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)利技術(shù)。只有這樣企業(yè)才能取得更大的效益，才能有真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、要建立自主創(chuàng)新研發(fā)體系

只有將公司的研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)形成符合現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)作的有機(jī)體系，才能將創(chuàng)新研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。例如以技術(shù)中心為核心，整合包括生產(chǎn)一線(xiàn)工人在內(nèi)的各種人力資源，逐步建立起由原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、開(kāi)放創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新組成的技術(shù)創(chuàng)新體系，自覺(jué)地將自主創(chuàng)新全方位地融入產(chǎn)品研發(fā)的全過(guò)程。

3、保證質(zhì)量

質(zhì)量決定著產(chǎn)品能否長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，尤其是對(duì)于銀行機(jī)具這樣的產(chǎn)品，質(zhì)量更關(guān)系到用戶(hù)的使用安全及穩(wěn)定性。我國(guó)銀行機(jī)具 行業(yè) 正處于成長(zhǎng)發(fā)展階段，面對(duì)國(guó)外產(chǎn)品及技術(shù)的強(qiáng)大壓力，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品必須確保在質(zhì)量上達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品良好的質(zhì)量將促成企業(yè)用戶(hù)的增加及市場(chǎng)的開(kāi)拓。

4、提升運(yùn)作能力和管理水平

人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，企業(yè)要發(fā)展必定要有合格的人才。企業(yè)整個(gè)管理過(guò)程從某種角度來(lái)說(shuō)，就是人力資源的開(kāi)發(fā)、增值、利用，再開(kāi)發(fā)、再增值、再利用，把完成任務(wù)過(guò)程和崗位優(yōu)化，團(tuán)結(jié)合作等融為一體。因此，員工隊(duì)伍是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。從目前銀行機(jī)具企業(yè)的發(fā)展來(lái)看，企業(yè)要做到低成本，高效益，必須通過(guò)培訓(xùn)、激勵(lì)、考核，全面提升員工隊(duì)伍的素質(zhì)和忠誠(chéng)度，只有這樣企業(yè)才能進(jìn)入良性循環(huán)的可持續(xù)發(fā)展。

為提升企業(yè)整體運(yùn)作能力，銀行機(jī)具 行業(yè) 已有部分企業(yè)采用了先進(jìn)的ERP管理軟件實(shí)施企業(yè)管理，還有一些企業(yè)正在開(kāi)始引進(jìn)用友ERP軟件提高管理效率，同時(shí)為轉(zhuǎn)變觀(guān)念，優(yōu)化流程，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，已有企業(yè)與安達(dá)信、SAP簽署了EPR/ERP項(xiàng)目合作協(xié)議。

補(bǔ)充：ATM機(jī)市場(chǎng)情況

1、市場(chǎng)概況

目前，中國(guó)市場(chǎng)上的ATM設(shè)備主要可以分為自動(dòng)取款機(jī)、存取款一體機(jī)，以及其他現(xiàn)金自助設(shè)備。

目前，我國(guó)ATM市場(chǎng)規(guī)模全球排名第四，僅次于美國(guó)、日本、巴西。如果我國(guó)ATM繼續(xù)保持這樣的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)到2011年，我國(guó)ATM市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)突破20萬(wàn)臺(tái)。

2007年以前，在中國(guó)ATM市場(chǎng)上，自動(dòng)取款機(jī)占據(jù)絕大多數(shù)，存取款一體機(jī)只占很小的比例。2007年度，在約33800臺(tái)的總購(gòu)買(mǎi)量中，自動(dòng)取款機(jī)所占的市場(chǎng)份額為63.10%，與2006年相比下降24.9%，現(xiàn)金存取款一體機(jī)所占市場(chǎng)份額則由2006年的10%上升到35.90%。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)金的使用量有增無(wú)減，人們不滿(mǎn)足于僅僅只能從ATM上取錢(qián)，很多時(shí)候還希望能方便的進(jìn)行現(xiàn)金存款。特別是近年來(lái)信用卡使用量的快速增長(zhǎng)，很多信用卡持卡人都希望能夠方便的通過(guò)ATM進(jìn)行還款，這就需要銀行布放更多的現(xiàn)金存取款一體機(jī)。

2、市場(chǎng)規(guī)模

2007年，我國(guó)ATM 市場(chǎng)發(fā)展 迅速，各家銀行為了給2008年奧運(yùn)會(huì)提供更好的金融服務(wù)，持續(xù)提升網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，紛紛增加了ATM的采購(gòu)數(shù)量。到2007年底，我國(guó)ATM保有量迅速上升到約13.8萬(wàn)臺(tái)，其中銀聯(lián)聯(lián)網(wǎng)ATM約12.3萬(wàn)臺(tái)。截至2008年底,我國(guó)ATM保有量已從2007年底的13.8萬(wàn)臺(tái)迅速上升到約19.2萬(wàn)臺(tái),年增長(zhǎng)39.1%,較上一年度約25.4%的增長(zhǎng)率高出14個(gè)百分點(diǎn),增速明顯加快。其中,2007年底加入銀聯(lián)聯(lián)網(wǎng)ATM約12.3萬(wàn)臺(tái),到2008年底,加入銀聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的ATM快速上升到16.75萬(wàn)臺(tái)。

2005-2008年我國(guó)ATM保有量及增幅統(tǒng)計(jì)表

單位：萬(wàn)臺(tái)

2008年底中國(guó)每百萬(wàn)人均ATM數(shù)量劇增到145臺(tái),2005年、2006年、2007年中國(guó)每百萬(wàn)人均ATM數(shù)量分別為73臺(tái)、84臺(tái)、104臺(tái);從2006年至2008年,每百萬(wàn)人均ATM逐年增長(zhǎng)率依次為15.1%、23.8%、39.4%,呈逐年遞增的趨勢(shì)。

2005-2008年我國(guó)每百萬(wàn)人均ATM數(shù)量及增幅統(tǒng)計(jì)表

單位：臺(tái)

盡管近幾年來(lái)我國(guó)ATM持續(xù)高速增長(zhǎng),每百萬(wàn)人均ATM數(shù)量從2005年底的73臺(tái)上升到2008年底的145臺(tái),翻了一番,但和世界平均水平相比仍有很大的差距。目前全球平均每百萬(wàn)人擁有ATM約270臺(tái),我們只有世界平均的一半。同時(shí),從分布上看,中國(guó)的ATM主要集中布放在大中城市,在中小城市和農(nóng)村的布放率還非常低。面對(duì)日新月異的市場(chǎng)環(huán)境,銀行要求全面提高服務(wù)水平,提升品牌形象和自身競(jìng)爭(zhēng)力,客戶(hù)期望更加全面周到的自助服務(wù),這些都成為我國(guó)ATM 市場(chǎng)發(fā)展 的有力助推器。預(yù)計(jì),在今后的三到五年中,我國(guó)ATM市場(chǎng)仍將保持快速?gòu)?qiáng)勁增長(zhǎng)。

3、銀行采購(gòu)情況

在中國(guó)ATM銷(xiāo)售市場(chǎng)上，中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、交通銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行等六家主要大銀行由于網(wǎng)點(diǎn)多、客戶(hù)群大、資金雄厚，擁有大部分的ATM市場(chǎng)份額，約占中國(guó)ATM市場(chǎng)總量的85%左右。

2008年,工、農(nóng)、中、建、交及郵儲(chǔ)等六家銀行新增各類(lèi)自助設(shè)備分別為19000臺(tái)、10247臺(tái)、6863臺(tái)、8039臺(tái)、1777臺(tái)及3470臺(tái)。在股份制銀行中,招商銀行新增單臺(tái)離行式自助設(shè)備300多臺(tái),民生、興業(yè)及深發(fā)展三家銀行新增自助設(shè)備分別是189臺(tái)、740臺(tái)及314臺(tái),廣東發(fā)展銀行聯(lián)網(wǎng)自助設(shè)備較上年凈增714臺(tái)。而這些自助設(shè)備中,除了一小部分的自動(dòng)查詢(xún)機(jī)、存折打印機(jī)外,大部分都是取款機(jī)和存取款一體等傳統(tǒng)意義上的ATM設(shè)備。

可見(jiàn),工、農(nóng)、中、建、交和郵儲(chǔ)等六大銀行占據(jù)了全年度ATM采購(gòu)量的絕大部分,各股份制銀行、農(nóng)村信用合作和城市商業(yè)銀行盡管擁有的ATM保有總量比較少,但正在加大ATM的投放力度,成為一股不容忽視的力量。未來(lái)幾年里,股份制銀行和城市商行將持續(xù)保持對(duì)ATM的旺盛需求,增幅有望超過(guò) 行業(yè) 平均水平;中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)郵儲(chǔ)蓄銀行以及農(nóng)信的網(wǎng)點(diǎn)很多分布在城鄉(xiāng)結(jié)合部或縣一級(jí)區(qū)域,ATM比重相對(duì)較低,在“三農(nóng)”金融服務(wù)力度加大的環(huán)境下,隨著人口的集中和城鎮(zhèn)化建設(shè),要滿(mǎn)足城鄉(xiāng)人口日益增長(zhǎng)的對(duì)自助金融服務(wù)的需求,這類(lèi)銀行未來(lái)的發(fā)展?jié)摿ο鄬?duì)較大。

4、供應(yīng)商情況

國(guó)內(nèi)ATM供應(yīng)商主要有：廣電運(yùn)通、東方通信、廣州御銀、深圳興達(dá)通、神州數(shù)碼、深圳辰通等。其中，廣電運(yùn)通擁有中國(guó)ATM廠(chǎng)商中最多的市場(chǎng)份額；廣州御銀則以ATM營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)為主，在營(yíng)運(yùn)市場(chǎng)上占有較大的份額；廣電運(yùn)通和廣州御銀都于2007年在深交所上市。東方通信則以貼牌生產(chǎn)Wincor Nixdorf的ATM為主，自有品牌所占份額較??；其他幾家國(guó)內(nèi)ATM廠(chǎng)商所占的市場(chǎng)份額則普遍很小。

中國(guó)ATM市場(chǎng)正值高速增長(zhǎng)期,國(guó)際ATM廠(chǎng)商紛紛將重心投向了中國(guó),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈,各主要ATM供應(yīng)商的市場(chǎng)地位也隨之發(fā)生了巨大變化。2007年占居第二位的中國(guó)ATM廠(chǎng)商廣電運(yùn)通在2008年躍升為第一位,2007年處在第五位的傳統(tǒng)國(guó)際ATM巨頭NCR上升至第二位,Hitachi由2007年的第四位上升至2008年的第三位,Wincor-Nixdorf則由第三位降至第四位,Diebold由第一位驟降至第五位。但就整體而言,各主要ATM供應(yīng)商市場(chǎng)份額分布比較均衡,第一位和第五位僅差約9個(gè)百分點(diǎn)。

2008年各主要ATM供應(yīng)商在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售占有率

2008年占有率前五位的ATM供應(yīng)商廣電運(yùn)通、NCR、Hitachi、WincorNixdorf和Diebold合計(jì)占據(jù)了超過(guò)80%的市場(chǎng)份額,呈現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)更加集中的趨勢(shì)。

從ATM供應(yīng)商的分布情況看,可以分為國(guó)外品牌和國(guó)產(chǎn)品牌兩大陣營(yíng)。在前五位中,只有廣電運(yùn)通是國(guó)產(chǎn)品牌,其余四家皆為美、德、日等國(guó)外品牌,民族品牌ATM供應(yīng)商顯得有些勢(shì)單力薄,中國(guó)ATM市場(chǎng)仍被國(guó)外品牌所主導(dǎo)。另外,民族品牌ATM供應(yīng)商廣州御銀近年來(lái)也發(fā)展較快,但主要以ATM營(yíng)運(yùn)為主,銷(xiāo)售占有率則相對(duì)較小。

上一篇：珍珠巖采礦產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)
下一篇：中國(guó)照明市場(chǎng)需求影響因素分析