第一節(jié) 產品投資機會
樁工機械產品投資機會主要依賴于國家對國民經濟基礎設施建設的投資計劃。而目前產業(yè)正好迎來了新的發(fā)展機會。
2008年年底國務院出臺的4萬億投資使壯工機械產品未來發(fā)展前景更加廣闊。本次出臺的政策中力度最大的即是基礎設施建設，未來預計在共約4萬億的投資規(guī)模中，鐵路、公路、機場等重大基礎設施建設合計投資額將超3萬億，其中未來兩年鐵路投資約1.6萬億元、公路投資1.8萬億元。如此大規(guī)模的基礎設施建設將有力拉動樁工機械產品生產 行業(yè) 的內部需求，從而有效對沖房地產 行業(yè) 投資快速回落等不利因素對銷量增長的不利影響。
預計，2009年僅鐵路、道路、航空等三大領域的投資額就將達14800億元。預測，2009年樁工機械 行業(yè) 產值增速將為10%左右。受此次國家的大規(guī)模投資政策影響，旋挖鉆機前景尤其看好。
旋挖鉆機最能受益鐵路建設大發(fā)展。旋挖轉機主要用于建筑工程的樁基礎施工。一般的小型建筑工程的基礎樁直徑不大(一般小于0.5米)，可先在地面上預制，再由打樁機或壓樁機打入或壓入。而對于大型建筑工程尤其是鐵路橋梁施工來說，其基礎樁直徑較大，打樁機或壓樁機一般難以完成作業(yè)，這時便需要旋挖鉆機先進行打孔而后才能灌樁。旋挖鉆機在國外已較為普及，但國內大量使用卻始于前幾年的青藏鐵路建設，在國內旋挖鉆機制造尚屬新興 行業(yè) ，產品供不應求。按照國家的4萬億投資計劃，未來兩年鐵路建設的投資將成倍增長，預計旋挖鉆機的銷量增速將保持在50%以上。
第二節(jié) 產品投資風險
1、政策風險
我國雖然對于樁工機械 行業(yè) 的快速發(fā)展采取政策性鼓勵措施，但是我國樁工機械 行業(yè) 標準水平發(fā)展遲后于經濟發(fā)展，針對樁工機械 行業(yè) 標準存在許多空白點，故在國際貿易活動中容易受到美國、日本和歐盟國家的政策性技術壁壘制約。
目前產業(yè)發(fā)展具體政策并未出臺，但在市場需求的刺激下，產業(yè)調整政策或將很快出臺，新政策發(fā)展導向將提倡技能、減排政策，限制產能落后、資源占用嚴重的企業(yè)，對于很多中小型企業(yè)也起到了限制作用。
2、技術風險
技術風險是指隨著科學技術的發(fā)展，生產方式的改變而發(fā)生的風險。對于樁工機械 行業(yè) 的技術風險主要包括由于技術要求提高，企業(yè)在短時期內不能提高生產技術，不能最終滿足消費者和市場的更高要求而產生的風險。提高我國的樁工機械制造技術，發(fā)展擁有自主知識產權的新型樁工機械技術，加快樁工機械制造相關工藝技術和生產設備的研發(fā)，打破國外企業(yè)的制約，已成為我國樁工機械產業(yè)健康發(fā)展的關鍵。
3、市場風險
由于樁工機械 行業(yè) 具有較好的發(fā)展前景，很多企業(yè)紛紛將眼光放在了這塊市場蛋糕上，未來投資樁工機械產業(yè)的企業(yè)必將逐漸增多，爭奪目前市場份額的競爭也將越演越烈；這里還沒有 分析 國際上同業(yè)的產能增長帶來的競爭壓力。隨著 行業(yè) 內其它公司樁工機械項目的投產、供給的增加，長期看來供需必將趨于平衡，而供給的增大可能會伴隨價格的下跌。
另一方面由于 行業(yè) 的投入、技術以及設備周期等因素的限制，又制約了這一產業(yè)的快速普及。但同時也制約了國內這個 行業(yè) 的生產能力的迅速提升，為已生成生產能力的企業(yè)有充分的時間提高產品質量，降低生產成本，提高產能，保持較高的效益，進一步提高市場競爭力，保持較長的生命周期。
同時目前國內主要原材料都處于上漲形式，企業(yè)原材料采購成本大大提高，而迫于競爭壓力企業(yè)又不能提高售價，這將會對企業(yè)造成一定的損失。
4、經營管理風險
目前我國大部分企業(yè)缺乏有效的管理經營系統(tǒng)，也缺乏具有國際化市場能力的管理人員，單純以訂單式生產，管理部門在業(yè)務過程中缺乏關鍵點的監(jiān)控，信息分解慢，不能夠在第一時間將信息向相關部門傳遞，缺乏有效的信息傳遞技術手段來支持當前的管理要求。車間生產作業(yè)計劃不規(guī)范，難免產生缺陷和不周全的情況。
第三節(jié) 產品投資收益預測
2002年以來,我國又進入新一輪固定投資高速增長期,投資的增長有效拉動了樁工機械 行業(yè) 的快速增長,樁工機械 行業(yè) 近年增速明顯,增幅高達40%以上。
進入2009年，隨著國家刺激經濟發(fā)展，加大對基礎建設鐵路、公路等的投入，將仍促使我國樁工機械 行業(yè) 進入新一輪的增長。根據調查數據顯示，預計未來幾年我國樁工機械 行業(yè) 的增長速度將達到60%。
這表示國內樁工機械 行業(yè) 未來發(fā)展前景良好。
從近幾年 行業(yè) 的收益狀況來看，2006年 行業(yè) 毛利率17.34%，較上年同期提升了2.36個百分點，2007年、2008年 行業(yè) 收益繼續(xù)增加。因此，從未來 行業(yè) 的發(fā)展前景及市場對樁工機械產品的需求來看，其未來幾年 行業(yè) 投資收益較為可觀。
第四節(jié) 產品投資熱點及未來投資方向
最近幾年旋挖鉆機生產投資加大，新進入旋挖鉆機制造領域的施工企業(yè)，絕大部分來自于原樁工機械之外的 行業(yè) ，例如徐工、三一這樣的大型集團公司，又有上海金泰這樣的長期從事基礎及勘探設備制造的專業(yè)公司，它們的進入極大地改變了樁工機械 行業(yè) 的格局。當然從目前市場上新建及擬在建項目的現(xiàn)狀也可以看出，旋挖鉆機正成為樁工機械產品中的投資熱點。
樁徑較小，樁孔深度較淺的一般工業(yè)及民用建筑的樁基礎量約占整個樁基礎工程量的65%以上，而橋梁樁等單樁承載要求高的樁基礎量僅占30%左右。然而，目前在國產旋挖鉆機中，扭矩為200kNm級別上下的產品比例高達75%以上，而最適合于建筑樁基礎的中小型旋挖鉆機卻鮮有市場投入。
由此造成的局面是：一方面，絕大部分企業(yè)擁擠在較小的市場空間內互相大力撕殺，另一方面，實際需要較大的市場又嚴重缺乏適合的產品。旋挖鉆機的規(guī)格品種與市場的實際分布脫節(jié)嚴重。
因此，未來旋挖鉆機企業(yè)應重點開發(fā)大、中、小等不同檔次的旋挖鉆機。特別是中、小型旋挖鉆機。同時由于中國市場競爭激烈，產品研發(fā)生產應盡量降低成本，提高可靠性。
第五節(jié) 未來五年 市場發(fā)展 趨勢
一、產品發(fā)展趨勢
我國基礎建設特別是高鐵建設為樁工機械 行業(yè) 提供了巨大的發(fā)展空間。近年我國對交通、能源等基礎設施建設加大投入，以及奧運場館等重點工程的開工建設，必將帶動我國樁工機械 行業(yè) 不斷向前發(fā)展。我國高速鐵路建設中四縱四橫和三個城際客運線相繼開工，“十一五”期間國家將為此投入1000億元，僅京滬高鐵就投入2000多億元，相當于一個三峽工程。該線全長1320km，其中橋梁846座，約長709km，占全線總長的53%，將架梁2萬余孔。高鐵建設對路基的要求很高，因此對用于加固地基的長螺旋鉆孔機等設備有大量的需求。
隨著樁工機械 行業(yè) 的發(fā)展空間不斷擴大，市場對樁工機械企業(yè)及其產品提出了更高的要求，這就需要加強 行業(yè) 的整體競爭力，加速自主創(chuàng)新，維護 行業(yè) 秩序，尋求市場商機，并提供高質量的產品。
隨著國家對環(huán)保法規(guī)的制定，柴油錘和反循環(huán)鉆孔機由于噪聲、振動、油煙和泥漿污染，在城市施工中將越來越受到嚴格限制，產品的發(fā)展空間不大。但是低公害的環(huán)保樁工機械，如湖南山河智能機械股份公司的液壓壓樁機等產品將會有更大的發(fā)展空間。近年來國內旋挖鉆孔機發(fā)展迅速，由于起步時鉆機的動力頭輸出扭矩都集中在200knom左右，為了更好地滿足施工部門的不同需要，今后除了不斷提高產品的技術性能和質量外，還要重點開發(fā)系列產品和多種工作裝置，這樣才能拓展旋挖鉆孔機的發(fā)展前景。
二、價格變化趨勢
未來我國建筑工程建設投資的增加必將帶動樁工機械市場需求的快速發(fā)展，其產品未來市場競爭的激烈畢竟導致價格競爭。從產品價格走勢來看，將呈現(xiàn)以下特點：
1、中低檔產品市場價格競爭激烈
根據“十一五”國家基礎建設發(fā)展 規(guī)劃 及新出臺的4萬億經濟刺激投資計劃，我國將迎來基礎設施建設的高峰，這加大了樁工機械 行業(yè) 的投資熱潮。預計未來 行業(yè) 產能增速將大幅提升，而大多數生產企業(yè)中低端產品生產產量將快速增長，這將導致未來五年國內樁工機械市場中低端產品價格競爭激烈，在原材料價格穩(wěn)定的情況下，各企業(yè)將通過控制生產成本以增加產品的競爭力，整體市場價格有向下的可能。
2、旋挖鉆機等高技術產品價格上漲
目前在國內市場上旋挖鉆機及各種智能樁工機械應用效應良好，逐漸受到大型工程施工建設的青睞。未來五年預計其市場需求急速上升。而目前國內能生產此類產品的企業(yè)數量并不多，這將預示著在產品供不應求的情形下，其產品價格將呈上漲趨勢。
三、用戶需求趨勢
我國企業(yè)也不能完全跟在外國大公司的后面走，一味地強調高檔次、高配置。我國的國情要求國產樁工機械產品在主要性能滿足要求的同時，價格一定要能被廣大國內用戶所接受。因此，開發(fā)價廉物美、符合我國國情的產品已成為目前國內樁工機械 行業(yè) 發(fā)展的當務之急。
第六節(jié) 未來五年市場前景預測
一、市場規(guī)模預測 分析
2009-2013年我國樁工機械市場規(guī)模預測
單位：臺
二、產品市場結構
1、新產品比重將逐漸加大
從2007、2008年 行業(yè) 重點產品生產及開發(fā)形式來看，重點產品生產形勢較好，新產品開發(fā)持續(xù)提速，產品結構調整繼續(xù)向預期方向發(fā)展。2007年新產品同比增速為37%。明顯快于同期工業(yè)總產值。這表明在市場需求的逐漸發(fā)展中，新產品、新技術市場需求良好。預計未來五年企業(yè)企業(yè)用于研發(fā)的費用普遍有所提高，國產裝備滿足率穩(wěn)步提高。而新技術產品在樁工機械產品市場結構中的比例有望繼續(xù)增加。
2、市場消費結構由低向高攀升
主要體現(xiàn)在產品消費市場上，消費需求逐漸從中低端產品向高端產品發(fā)展。就整個樁工機械 市場發(fā)展 過程中所體現(xiàn)出來的特點來看，近兩三年，旋挖鉆機、靜壓樁機、液壓打樁機等高端產品市場反應良好。在今后，隨著國家公路、鐵路建設的發(fā)展，這些設備將成為產品市場消費中的主導。
三、渠道市場結構
目前國內樁工機械 行業(yè) 的市場渠道較為單一。主要是商家通過直接建立渠道來實現(xiàn)與終端的連接，這是市場上最主要的模式。第二個是廠家與渠道共同完成銷售網絡。兩種渠道本身在終端的滲透能力都不夠強。
目前各企業(yè)已逐漸認識到這種單一渠道必將為企業(yè)今后的發(fā)展帶來阻力。各商家已開始通過建立不同的分銷渠道，通過產品的細分，建立不同的渠道系統(tǒng)。隨著整個樁工機械產業(yè)的發(fā)展，其渠道市場結構必將更為完善，渠道滲透能力將有所加強。而未來多數大企業(yè)的目標是建立全球范圍的渠道市場結構。
四、市場供需情況預測
2009-2013年我國樁工機械供需缺口預測
單位：臺
五、市場前景展望 分析
我國基礎建設特別是高鐵建設為樁工機械 行業(yè) 提供了巨大的發(fā)展空間。近年我國對交通、能源等基礎設施建設加大投入，以及奧運場館等重點工程的開工建設，必將帶動我國樁工機械 行業(yè) 不斷向前發(fā)展。
我國高速鐵路建設中四縱四橫和三個城際客運線相繼開工，"十一五"期間國家將為此投入1000億元，僅京滬高鐵就投入2000多億元，相當于一個三峽工程。該線全長1320km，其中橋梁846座，約長709km，占全線總長的53%，將架梁2萬余孔。高鐵建設對路基的要求很高，因此對用于加固地基的長螺旋鉆孔機等設備有大量的需求。
近年來由于樁工機械 行業(yè) 的技術進步和國內生產企業(yè)的崛起，國產旋挖鉆機的市場占有率迅速提高，在逐步成為市場主導的同時，也開始向中東出口。這預示著我國樁工機械 行業(yè) 未來的發(fā)展中不僅僅是國內市場前景良好，且還將逐漸深入到國外市場。
第七節(jié) 報告主要結論
樁工機械產品有極具價值，在市場中有一定的競爭能力；市場需求前景看好，成長性較好；投資總額不大，但是可以控制一個區(qū)域的市場，投資價值很高，具有很高的可操作性，雖然目前存在進入限制，但是隨著市場的進一步規(guī)范及一系列政策的出臺，樁工機械前景廣闊。
綜合對樁工機械產品的市場現(xiàn)狀，價格，供需，消費狀況 分析 ，可以得出結論，樁工機械產品極具投資價值，但市場有風險，投資者依然要綜合自身實力考慮，選擇合適的產品結構及渠道，市場定位準確，綜合運用各種營銷方法，在公司的經營管理上做到創(chuàng)新經營。
第八節(jié) 中經縱橫建議
未來中國本土樁工機械企業(yè)要想在競爭中勝出，獲得更大的發(fā)展，需要在以下幾個方面加強建設：
1、要建立自主創(chuàng)新研發(fā)體系。
只有將公司的研發(fā)、制造、營銷形成符合現(xiàn)代化企業(yè)運作的有機體系，才能將創(chuàng)新研發(fā)成果轉化為現(xiàn)實的生產力。如山河智能的研發(fā)體系是以技術中心為核心，整合包括生產一線工人在內的各種人力資源，逐步建立起由原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、開放創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新組成的技術創(chuàng)新體系，自覺地將自主創(chuàng)新全方位地融入產品研發(fā)的全過程。此外，要想使產品實現(xiàn)批量出口，并以自主品牌出口到發(fā)達國家，產品的技術創(chuàng)新就顯得更為重要。
2、理性的銷售政策，誠信的價格體系。
行業(yè) 應該共同營造一個良好的營銷環(huán)境，而這首先就要規(guī)范市場價格及成交條件，堅決不搞價格戰(zhàn)。
3、建立和發(fā)展配套件產業(yè)。
中國樁工機械 行業(yè) 發(fā)展紅紅火火，在這個 行業(yè) 中實現(xiàn)國際化配套采購是無可厚非的。但一個泱泱制造大國，在發(fā)動機、液壓元件等高端配套件領域幾乎還是空白的事實不得不令國人汗顏！所以國內有遠見的投資者、企業(yè)（包括主機廠家）要采用多種模式，積極穩(wěn)妥地推進配套件產業(yè)的發(fā)展，否則只能受制于人。
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