第一節(jié) 2007-2008年中國(guó)中藥化妝品市場(chǎng)規(guī)模 分析
隨著以薇姿、理膚泉、雅漾、依泉等國(guó)際品牌為主的藥妝品日漸走俏，藥妝品的銷售成為藥店的主要業(yè)務(wù)之一。環(huán)境污染問題的出現(xiàn)，許多的男性和小孩也開始出現(xiàn)皮膚問題，因此護(hù)膚意識(shí)日益受到重視，與普通化妝品不同，藥妝的治療效果成為大眾趨之若騖的選擇。
盡管藥妝市場(chǎng)潛力巨大，但是，中國(guó)藥妝市場(chǎng)的培育至少還需要3年~5年的時(shí)間。從法規(guī)方面來(lái)講，目前我國(guó)只存在對(duì)“藥品”和“化妝品”的定義，并沒有“藥妝品”這一叫法。雖然消費(fèi)者對(duì)“藥妝品”的解釋是：介于化妝品與藥品之間的功能性產(chǎn)品，但“藥妝品”其實(shí)只是一種產(chǎn)品推廣理念，在產(chǎn)品銷售前仍需要通過(guò)相關(guān)測(cè)試，只能歸于藥品一類。而我國(guó)《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》中也明確規(guī)定，化妝品在包裝和說(shuō)明書上不得標(biāo)注適應(yīng)癥、不得宣傳產(chǎn)品療效、不得使用醫(yī)療術(shù)語(yǔ)。
第二節(jié) 2007-2008年中國(guó)中藥化妝品 市場(chǎng)發(fā)展 驅(qū)動(dòng)因素
一、消費(fèi)者功能性需求
依照化妝品的相關(guān)法規(guī)，傳統(tǒng)化妝品是用來(lái)修飾或維護(hù)皮膚外觀，無(wú)法改變皮膚的構(gòu)造或生理功能，所以不能滿足消費(fèi)者功能性保養(yǎng)的需求；然而使用藥品，又需要醫(yī)生的處方與指示，同時(shí)有潛在的副作用及風(fēng)險(xiǎn)性，不適合一般大眾的使用。消費(fèi)者的愛美心理迫使他們希望一種既象化妝品一樣安全又象藥品一樣有效的“中間體”出現(xiàn)。而中藥又是我國(guó)傳統(tǒng)“國(guó)粹”，在消費(fèi)者心目中代表著“天然的、植物的、無(wú)副作用”等概念。于是，介于化妝品和藥品之間的中藥化妝品就有了它廣闊需求前景。
二、制藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)困境突現(xiàn)
近年來(lái)，我國(guó)制藥 行業(yè) 因?yàn)槭茚t(yī)藥分銷變革、GMP認(rèn)換證、原輔料漲價(jià)、政策性降價(jià)、招標(biāo)采購(gòu)等各種因素的影響， 行業(yè) 利潤(rùn)不斷下滑。特別是中藥生產(chǎn)企業(yè)，虧損面高達(dá)30%。我國(guó)美容業(yè)雖然一直保持著15％的快速增長(zhǎng)，產(chǎn)值超過(guò)了1800億元；然而與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)人均美容消費(fèi)的水平還很低，還有著更加巨大的增長(zhǎng)空間。預(yù)計(jì)到2010年，我國(guó)的美容業(yè)產(chǎn)值將超過(guò)3000億元。這種一正一反的對(duì)比，使得眾多藥企把尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的目光鎖定在“藥妝品”市場(chǎng)。
三、藥妝品 行業(yè) 進(jìn)入壁壘及盈利性
與醫(yī)藥 行業(yè) 相比，美容產(chǎn)品的利潤(rùn)比藥品高了很多，且準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低。這對(duì)于擁有專業(yè)的技術(shù)設(shè)備和強(qiáng)大的資金實(shí)力的藥企來(lái)說(shuō)，具有很大的誘惑力。例如，專門生產(chǎn)中藥化妝品的“廣州敬修堂1790有限公司”沒有花多少時(shí)間和資金就上馬了，卻做到了旗開得勝。因此，利潤(rùn)較豐厚、投資風(fēng)險(xiǎn)小、技術(shù)要求較低的藥妝品這樣一個(gè)日益崛起的 行業(yè) ，吸引著不少制藥企業(yè)加入。再加上以四川可采實(shí)業(yè)有限公司為代表的中草藥護(hù)膚化妝品企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品（可采面膜）在中國(guó)火紅熱賣，更是堅(jiān)定了其它中藥企業(yè)進(jìn)入藥妝品 行業(yè) 的信心。
第三節(jié) 2007-2008年中國(guó)中藥化妝品銷售渠道及營(yíng)銷策略 分析
一、藥店 分析
藥店：原有銷售網(wǎng)絡(luò)再利用。
藥店是藥企產(chǎn)品特別是OTC產(chǎn)品的傳統(tǒng)營(yíng)銷陣地，對(duì)于生產(chǎn)廠家而言，利用以往的藥品網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)更容易把藥妝品品牌形象打入市場(chǎng)，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。此外，許多具有美白、祛痘、祛斑、除皺等特殊功效的藥妝品都希望按藥品的模式來(lái)銷售，因?yàn)樗幍昴芙o消費(fèi)者安全感、專業(yè)感。而消費(fèi)者到藥房選購(gòu)化妝品，不僅能得到來(lái)自醫(yī)生、有醫(yī)學(xué)背景的藥劑師和護(hù)理師的免費(fèi)健康咨詢，同時(shí)還可以享受到專業(yè)測(cè)試儀的免費(fèi)測(cè)試和專業(yè)的護(hù)膚建議。比如，“可采”中草藥面貼膜、眼貼膜一開始在藥店銷售，就取得了很好的市場(chǎng)效應(yīng)。同時(shí)，隨著醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的藥店都在嘗試多元化經(jīng)營(yíng)之路，開始售賣日化用品。有的藥店則干脆轉(zhuǎn)型成為“藥妝店”，專賣藥妝品，如康是美等。
二、醫(yī)院 分析
醫(yī)院：仍為用藥輔助品。
從患者的角度出發(fā)，人們有了健康美白等皮膚困擾不再盲目地去百貨超市買各種化妝品來(lái)試用，而是希望由皮膚科（或醫(yī)學(xué)美容中心）醫(yī)生開出處方，提供針對(duì)性的護(hù)膚建議。因?yàn)槟承┊a(chǎn)品若使用不當(dāng)?shù)脑?，有可能?huì)傷害皮膚，如高濃度的果酸，較適宜于醫(yī)院皮膚科，在醫(yī)師的監(jiān)督下使用較為安全。從醫(yī)生的角度來(lái)講，藥妝品配方完全公開，所有有效成分及安全性經(jīng)由醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)和相關(guān)科室臨床測(cè)試證明，不含致敏源，能贏得醫(yī)生信任。當(dāng)然，更多的醫(yī)生主要是將藥妝品作為醫(yī)療輔助品來(lái)使用。
三、專業(yè)美容機(jī)構(gòu) 分析
專業(yè)美容機(jī)構(gòu)：消費(fèi)者最集中。
隨著生活節(jié)奏的加快樂，消費(fèi)者對(duì)美的追求及生活質(zhì)量的要求也有所提高。而各類美容中心、女子會(huì)所、瘦身房等美容健康機(jī)構(gòu)，因?yàn)榫哂邢M(fèi)方便、價(jià)格適中、服務(wù)周到等特點(diǎn)，也日漸成為廣大消費(fèi)者化妝護(hù)理和健美自己的面容和身材的主要去處，這對(duì)于制藥企業(yè)特別是中藥企業(yè)以植物提取方式按化妝品來(lái)報(bào)批生產(chǎn)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，無(wú)疑將是一個(gè)好的銷售場(chǎng)所。
四、直銷 分析
直銷：進(jìn)入主流尚待時(shí)日。
藥妝品生產(chǎn)廠家還可以借鑒玫琳凱及安利等化妝品廠商，直接向消費(fèi)者出售藥妝品，也就是直銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)與營(yíng)銷行為的緊密對(duì)接、醫(yī)藥銷售類的管理軟件的不斷開發(fā)和應(yīng)用，以及網(wǎng)絡(luò)化的辦公硬件設(shè)備的在普通消費(fèi)者的家庭登堂入戶，一種新的醫(yī)藥產(chǎn)品交易和銷售方式出現(xiàn)了。那就是醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)建立電子商務(wù)交易平臺(tái)，以BTOC的交易方式，向消費(fèi)者直接出售藥妝品。還有一些企業(yè)，為了直接向消費(fèi)者展示產(chǎn)品，也在進(jìn)行入戶營(yíng)銷。
由于具有流程更簡(jiǎn)短、價(jià)格更透明、交易更快捷的特點(diǎn)；再加上我國(guó)《直銷管理?xiàng)l例》已開始實(shí)施，直銷行為將越來(lái)越規(guī)范，可以預(yù)言這種銷售模式會(huì)越來(lái)越受到購(gòu)銷雙方的青睞。但是，由于消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變、互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的普及、直銷領(lǐng)域的開放等環(huán)節(jié)均存在一個(gè)較長(zhǎng)的漸進(jìn)過(guò)程，直銷模式要想在我國(guó)今后的藥妝品營(yíng)銷中走向主流地位尚有待時(shí)日。
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