第一節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議

一、加強領導培訓，提高其自身能力。

　企業(yè)戰(zhàn)略往往是企業(yè)高層領導人的一種價值觀念．因此，首先必須對企業(yè)的領導進行培訓，提高其戰(zhàn)略意識和技能。現(xiàn)在的企業(yè)領導也逐漸意識到了培訓的重要性．但他們大多只是認為下屬需要培訓。提高戰(zhàn)略執(zhí)行能力而他們自己或由于忙于具體事情無暇參與培訓或根本認為自己不需要培訓。孰不知最需要進行企業(yè)戰(zhàn)略培訓的就是企業(yè)領導者本身培訓方法可以靈活多樣．例如企業(yè)可有計劃地讓經(jīng)營者“走出去”，到國內(nèi)外先進企業(yè)考察學習或通過定向培養(yǎng)等方式。將他們“送出去”，系統(tǒng)地補充經(jīng)營管理的理論知識或把相關專家學者“請進來”，對經(jīng)營者進行針對性地培訓，更新其管理理念和知識，開拓其思路，提升其管理水平，加強對國家政治和經(jīng)濟政策的學習，增強其對政治經(jīng)濟方向的把握能力。

二、讓員工參與制定公司戰(zhàn)略。

員工的參與是企業(yè)戰(zhàn)略能否貫徹的關鍵，當員工不認　同戰(zhàn)略決策時，就會有抵觸情緒，滿意度下降，直接影響生產(chǎn)力。如果一個企業(yè)的員工不理解企業(yè)應該怎樣與眾不同，不明白企業(yè)所創(chuàng)造的價值何在，那么，他們將難以理解面對的多樣選擇如果銷售人員不知道戰(zhàn)略，他將不知道向誰銷售：如果工程技術(shù)人員不知道戰(zhàn)略，他將不知道產(chǎn)出什么。如果員工能夠參與戰(zhàn)略管理，了解企業(yè)戰(zhàn)略制定經(jīng)過．就很容易認同戰(zhàn)略、理解戰(zhàn)略?！?/span>

三、加強企業(yè)人力資源管理。

現(xiàn)代企業(yè)的競爭就是人才的競爭．任何有效的戰(zhàn)略都　是由人來制定和實施的。因此，企業(yè)里人的能力高低直接決定了戰(zhàn)略的效果。當前我國中小企業(yè)主要存在人力資源管理理念滯后，缺乏科學有效的人才引進、培育和利用機制。人事任用與人力資源配置不合理，人力資源績效評估和激勵機制不完善等問題。中小企業(yè)人力發(fā)揮不充分主要有兩個方面的原因：一是人員本身能力不足；二是缺乏充分發(fā)揮人能力的制度和手段。因此，可以靠更新觀念，建立正確的人才觀，加強員工的培訓。重視員工的個體成才；建立科學的人才選拔制度和平等的競爭機制。建立科學的分配制度，完善激勵機制等方面提高中小企業(yè)的人力資源管理水平。

4、利用外腦，建立智庫。

企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略要考慮的因素越來越多。戰(zhàn)略也必須根據(jù)市場的變化越來越頻繁地變化，要把握瞬息萬變的局勢，制定相應的戰(zhàn)略和對策．光憑決策者個人頭腦是不夠的，必須集中盡可能多的社會智慧才行。通常的智庫具有以下幾項功能：（1）創(chuàng)新企業(yè)思維。通過引進外腦資源，打破企業(yè)自身的思維定勢，消除企業(yè)在生產(chǎn)、管理、銷售、服務、研發(fā)等各個領域的職業(yè)盲區(qū)，為企業(yè)的發(fā)展提供新觀念、新知識、新信息、新思路、新方法、新策略等。（2）提升企業(yè)智能。領導和員工是固定常數(shù)，而外腦資源是無限變量。建立外腦智庫的計劃將大大增強企業(yè)的智能優(yōu)勢。從而在企業(yè)機制上創(chuàng)造了一個與眾不同的新智能亮點。這將有效提高企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。在市場競爭中犯更少的錯誤，創(chuàng)造更多的機會。（3）拓展企業(yè)界面。企業(yè)引進外腦，不僅可以借助外部智力提升企業(yè)的智能水平．而且也可以整合外腦所擁有的人力、物力、社會關系等，通過項目制或聯(lián)合制的方式擴大企業(yè)的經(jīng)營平臺界面，這種“只求所用”而“不求所有”的柔性經(jīng)營方式，可以最大限度地擴大企業(yè)的“虛擬資源”，彌補企業(yè)經(jīng)營中的“短板”。

第二節(jié) 企業(yè)營銷策略 分析 及建議

1、 規(guī)劃 合適的營銷策略。 

（1）集中優(yōu)勢，實行產(chǎn)品差別化策略。營銷的核心是買賣，買賣的核心是產(chǎn)品，在所有營銷策略中，最重要、最有效的策略是產(chǎn)品策略。中小企業(yè)資金有限，無法像大企業(yè)那樣大批量生產(chǎn)并通過公關、廣告宣傳等促銷手段或低價格來占領市場。中小企業(yè)較適合小批量、多品種的生產(chǎn)，應將市場定位在個性化、獨特化的生產(chǎn)領域，盡量實現(xiàn)產(chǎn)品的差別化和高級化。對能有效發(fā)揮企業(yè)特長的市場空間實行重點投資、密集型經(jīng)營，走專業(yè)化經(jīng)營道路，提高市場占有率。   

（2）市場細分，實行夾縫經(jīng)營策略。

一方面，中小型企業(yè)的規(guī)模小，競爭實力弱，不能與大企業(yè)面對面“碰撞”。另一方面，它們又機動靈活、適應性強，適宜采取拾遺補缺的夾縫經(jīng)營戰(zhàn)略。采取這一經(jīng)營戰(zhàn)略，關鍵是要找到中小企業(yè)經(jīng)營上補缺或拾遺的空間，即尋找市場上被大企業(yè)忽視或沒有提供足夠有效服務又具有開發(fā)價值的市場空白。一個理想的市場補缺應備以下幾個方面條件：具有足夠的規(guī)模和開發(fā)潛力；大企業(yè)或競爭對手忽視或不夠重視這一細分市場，中小企業(yè)又有足夠的資源和技術(shù)能力來開發(fā)；補缺市場上的產(chǎn)品壽命周期較短，生產(chǎn)工藝簡單，投資少，見效快。中小企業(yè)必須不斷開發(fā)新的補缺市場，依靠多種補缺減少經(jīng)營風險，增加生存機會和盈利能力。 

（3）實行“寄生”營銷策略。

中小企業(yè)可依附大企業(yè)，借勢生存。目前的OEM（業(yè)務外包生產(chǎn)）方式是大企業(yè)與中小企業(yè)合作的主要方式，即小企業(yè)接納了大企業(yè)轉(zhuǎn)移出的部分產(chǎn)品生產(chǎn)線，在大企業(yè)的技術(shù)指導與質(zhì)量監(jiān)督下，其成品以大企業(yè)的品牌包裝進入市場。而大企業(yè)也可將智能和資源集中于自身的核心競爭優(yōu)勢上，并獲得范圍經(jīng)濟與規(guī)模經(jīng)濟。同時，小企業(yè)也能集中力量生產(chǎn)某項零部件，走“專精優(yōu)”的道路。 

（4）其他營銷戰(zhàn)略。

產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，因而在企業(yè)的所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格，中小企業(yè)應在制定營銷策略時巧妙運用。同時，暢通的銷售渠道與銷售網(wǎng)絡配以合理的促銷手段也是中小企業(yè)取勝所必不可少的。

2、開展網(wǎng)絡營銷。

網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的借助于互聯(lián)網(wǎng)絡、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體的一種營銷方式。其包括樹立網(wǎng)絡品牌，開拓產(chǎn)品或服務市場，發(fā)布企業(yè)信息，提供技術(shù)支持，進行網(wǎng)上市場調(diào)研等活動。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)捕捉信息，創(chuàng)造商機，使網(wǎng)上經(jīng)營活動的整體效益最大化。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡營銷具有獨特的優(yōu)勢。隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟對傳統(tǒng)經(jīng)濟的不斷滲透，利用網(wǎng)絡進行營銷正成為一種潮流和企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的一種基本生存方式，網(wǎng)絡營銷被越來越多的企業(yè)特別是中小企業(yè)視為未來贏得競爭優(yōu)勢的途徑和手段之一。 

綜上所述，中小企業(yè)營銷有三字訣——快、準、狠。所謂“快”就是在營銷執(zhí)行階段，要以迅雷不及掩耳之勢將各種營銷資源集中于目標市場。遲則生變，任何猶豫或人為放慢執(zhí)行速度都會影響營銷效果。所謂“準”就是在營銷活動中，一定要有的放矢，牢牢盯住目標市場，提高營銷活動的準確率。所謂“狠”就是營銷活動一旦展開，就要在最短的時間內(nèi)將所有營銷資源迅速集中起來投放于目標市場，成敗得失往往由一次活動決定，所以在投入的力量和動作上一定要有一股狠勁。同時，我國中小企業(yè)應該在自身內(nèi)部條件和外部環(huán)境的不斷變化中，冷靜 分析 自己的優(yōu)勢與弱點，善于抓住機遇，并利用有利于中小企業(yè)的法律法規(guī)，選擇適合的營銷策略，真正使中小企業(yè)在市場營銷方面煥發(fā)“小而美”的魅力。


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