第一節(jié) 硫酸新霉素產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

預(yù)計(jì)硫酸新霉素 行業(yè) 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。隨著歐盟飼料添加劑中抗生素禁用的法令頒布，我國(guó)硫酸新霉素的出口市場(chǎng)會(huì)受到影響。而我國(guó)出口歐盟等國(guó)的豬肉養(yǎng)殖企業(yè)也會(huì)減少此類產(chǎn)品的消費(fèi)量。而供給不會(huì)減少，至少會(huì)保持一定比例的增速。

第二節(jié) 硫酸新霉素產(chǎn)品 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查展望

未來硫酸新霉素 行業(yè) 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及更高品質(zhì)替代品的出現(xiàn)，整個(gè) 行業(yè) 的利潤(rùn)率會(huì)下降。

第三節(jié) 硫酸新霉素產(chǎn)品 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)策略 研究

為了同其他類似功效的抗生素 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)。硫酸新霉素 行業(yè) 一方面需要繼續(xù)改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和工藝，提高生產(chǎn)效率。另一方面，要設(shè)法擴(kuò)大市場(chǎng)，實(shí)施全球營(yíng)銷。詳見第十一章第五節(jié)硫酸新霉素產(chǎn)品投資建議。

第四節(jié) 硫酸新霉素產(chǎn)品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 研究

目前在藥監(jiān)局注冊(cè)生產(chǎn)硫酸新霉素原料藥的有6家企業(yè)。特別是在三峽藥業(yè)產(chǎn)量規(guī)模巨大的壓力下，其它企業(yè)要想在市場(chǎng)中取勝就必須提高自身的服務(wù)質(zhì)量，在營(yíng)銷渠道上下功夫。

第五節(jié) 行業(yè) 發(fā)展趨勢(shì)展望

一、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

2003年宜昌三峽制藥有限公司就曾開展硫酸新霉素菌種選育及發(fā)酵工藝優(yōu)化 研究 。這反映了未來該 行業(yè) 的發(fā)展趨勢(shì)。

二、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

新霉素是50年代開發(fā)的由鏈霉菌屬產(chǎn)生的一種氨基糖甙類抗生素。與其他氨基糖苷類抗生素相似,在臨床上具有廣譜抗感染的作用。但由于此抗生素具有一定的腎毒及第八神經(jīng)系統(tǒng)毒性,故在臨床使用上受到一定的限制。近年來,新霉素被作為一種飼料添加劑應(yīng)用。由于國(guó)內(nèi)外飼料添加劑的使用量大,應(yīng)用范圍廣,所以近年來展示了很好的前景。

第六節(jié) 硫酸新霉素產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

一、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

2010-2014年我國(guó)硫酸新霉素（原料藥）銷售量及同比增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)表

                                                                                        單位：萬十億單位

二、需求特點(diǎn)及需求結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)

硫酸新霉素作為抗生素類藥物，未來其在醫(yī)藥領(lǐng)域的需求仍將繼續(xù)保持穩(wěn)定較快的增長(zhǎng)趨勢(shì)；在獸藥、飼料添加劑中的需求增長(zhǎng)將明顯加快，尤其是作為畜禽養(yǎng)殖中飼料添加劑的市場(chǎng)將有十分廣闊的前景。隨著我國(guó)畜禽養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模的增多以及禽流感等嚴(yán)重危害畜禽的傳染性疾病的發(fā)生，預(yù)防和治療畜禽病的迫切性不斷增加，因此硫酸新霉素作為一種良好獸用及飼料添加劑，其未來在市場(chǎng)上的需求也將快速增長(zhǎng)。

第七節(jié) 硫酸新霉素產(chǎn)品投資風(fēng)險(xiǎn) 研究

一、政策風(fēng)險(xiǎn)

硫酸新霉素的政策風(fēng)險(xiǎn)主要來自國(guó)外。

從2006年1月1日起，歐盟全面禁止食品動(dòng)物使用抗生素促生長(zhǎng)飼料添加劑。最后4種允許作為促生長(zhǎng)用途的抗生素飼料添加劑——黃霉素、效霉素、鹽霉素和莫能霉素也停止使用。歐盟禁用動(dòng)物抗生素添加劑的措施不僅激化了歐盟和其他國(guó)家之間的畜產(chǎn)品貿(mào)易戰(zhàn)，而且對(duì)全球畜牧業(yè)也產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

抗生素類的飼料添加劑在我國(guó)廣泛使用。由于各種利益鏈的存在，目前我國(guó)善未出臺(tái)相關(guān)政策。但不能排除未來某個(gè)時(shí)候，政府也會(huì)出臺(tái)相關(guān)政策。這樣會(huì)大大縮減硫酸新霉素的市場(chǎng)份額。

二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

我國(guó)已有三十多家生產(chǎn)企業(yè)在藥監(jiān)局注冊(cè)生產(chǎn)此類藥品。這表明我國(guó)已經(jīng)完全掌握相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)。

但由于抗生素類藥品的研發(fā)時(shí)間很短。隨著技術(shù)的進(jìn)步，不斷有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，這會(huì)產(chǎn)生替代硫酸新霉素的風(fēng)險(xiǎn)。

三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

硫酸新霉素的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)源自政策風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。無論是哪種情況，都會(huì)導(dǎo)致硫酸新霉素的市場(chǎng)需求減少。

四、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是指公司的決策人員和管理人員在經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致公司盈利水平變化從而產(chǎn)生投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。一般是指由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上的原因給企業(yè)的利潤(rùn)額或利潤(rùn)率帶來的不確定性。

每家企業(yè)在人事管理中都可能遇到風(fēng)險(xiǎn)，如招聘失敗、新政策引起員工不滿、技術(shù)骨干突然離職等等。經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)是每一個(gè)投資者在進(jìn)入市場(chǎng)之前都必須意識(shí)到的一種風(fēng)險(xiǎn)，但這種風(fēng)險(xiǎn)可以通過有效的手段盡量避免。

第五節(jié) 硫酸新霉素產(chǎn)品投資建議

走國(guó)際化、出口型營(yíng)銷之路可以使制藥企業(yè)更快、更好地成長(zhǎng)起來。隨著出口企業(yè)和產(chǎn)品的增多，在抗生素出口壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈、頻繁遭遇進(jìn)口國(guó)壁壘限制的情況下，實(shí)施超前的國(guó)際化、出口型營(yíng)銷策略愈顯重要。

1、國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)出口協(xié)會(huì)建設(shè)，強(qiáng)化抗生素出口引導(dǎo)，更需要提高出口綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和反傾銷能力。

10年前，國(guó)內(nèi)維生素C廠家依靠技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，10年后國(guó)內(nèi)維生素C廠家又通過出口產(chǎn)銷協(xié)調(diào)保持了市場(chǎng)的穩(wěn)定。

10年前，國(guó)內(nèi)廠家發(fā)動(dòng)的維生素C價(jià)格大戰(zhàn)不僅僅是依靠勞動(dòng)力成本低、原材料價(jià)格低、產(chǎn)能較大的優(yōu)勢(shì)，而且國(guó)內(nèi)維生素C在生產(chǎn)技術(shù)方面也屬領(lǐng)先水平。國(guó)內(nèi)維生素的發(fā)酵工藝由三步改為兩步，大大降低了生產(chǎn)成本，成為國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短時(shí)期內(nèi)望塵莫及的優(yōu)勢(shì)，維生素Ｃ兩步發(fā)酵工藝也因此成為國(guó)外爭(zhēng)先輸入的技術(shù)貿(mào)易。

中短期內(nèi)，欲要保持國(guó)內(nèi)硫酸新霉素的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，握指成拳、協(xié)調(diào)互助是惟一的出路。

2、加快技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加快國(guó)外需求潛力大的原料藥FDA、COS認(rèn)證，優(yōu)化抗生素出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

實(shí)施FDA和COS認(rèn)證出口策略就像對(duì)外開發(fā)政策，誰走在了對(duì)外開放的前列，自我加壓提高競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)，誰就首先踏上了發(fā)展的快車道。我國(guó)抗生素出口還停留在初級(jí)產(chǎn)品階段，附加值較高的原料藥出口不多——占出口總額不足10％，下游原料藥出口還有相當(dāng)大的發(fā)展空間。

3、推行出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，充分拓展出口市場(chǎng)渠道全球化。

我國(guó)抗生素出口市場(chǎng)主要集中在東亞、南亞、北美和西歐市場(chǎng)，對(duì)于正處在發(fā)展上升階段的中東歐市場(chǎng)、北非市場(chǎng)和南美市場(chǎng)出口比重還較小，國(guó)際市場(chǎng)尚有許多空白區(qū)域有待重點(diǎn)開發(fā)。

4、實(shí)施“走出去開展本地化經(jīng)營(yíng)”策略，學(xué)習(xí)印度制藥企業(yè)投資國(guó)外制藥終端市場(chǎng)，提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次，規(guī)避技術(shù)貿(mào)易壁壘。

國(guó)家商務(wù)部2004年下半年出臺(tái)了《關(guān)于境外投資開辦企業(yè)核準(zhǔn)事項(xiàng)的規(guī)定》，《規(guī)定》要求“國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)外投資開辦企業(yè)在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)上是否可行由企業(yè)自主負(fù)責(zé)”，取消了可行性 研究 報(bào)告的審核，進(jìn)一步簡(jiǎn)化了國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”的審批程序，降低了企業(yè)“走出去”的門檻，為境外投資管理實(shí)施創(chuàng)造了更為有利的條件。

5、嘗試綠色營(yíng)銷，有效提升品牌形象

在國(guó)際大競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容里，除了價(jià)格和質(zhì)量之外，環(huán)保經(jīng)營(yíng)也占很大比重。目前，日本越來越多的企業(yè)就以公布環(huán)保報(bào)告來提升企業(yè)品牌影響力。環(huán)保報(bào)告是綜合環(huán)保信息，比如總結(jié)企業(yè)提出的環(huán)保方針、目標(biāo)、計(jì)劃和環(huán)保管理狀況，（環(huán)保系統(tǒng)、法規(guī)制度的實(shí)施情況和環(huán)保技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用）以及歸納企業(yè)降低環(huán)境負(fù)荷的措施（削減二氧化碳排放量、控制廢棄物排放量），并向社會(huì)定期公布。

21.9％的日本企業(yè)已經(jīng)公布了《環(huán)保報(bào)告》，并在民間推廣開展環(huán)保報(bào)告獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)和促進(jìn)環(huán)境會(huì)計(jì)普及課題。國(guó)際上也出現(xiàn)了使公布環(huán)保信息形成制度化的動(dòng)向，丹麥和荷蘭等國(guó)根據(jù)法律擬訂并公開環(huán)保報(bào)告，法國(guó)和挪威等國(guó)已制定了把環(huán)保措施納入財(cái)務(wù)年報(bào)的制度。

對(duì)于生產(chǎn)過程涉及較多環(huán)保問題的抗生素制藥企業(yè)，借鑒國(guó)外的綠色營(yíng)銷策略來提高企業(yè)品牌形象將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷大有裨益。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請(qǐng)來電垂詢：4008099707。特此說明。