第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格與成本關(guān)系
產(chǎn)品的生產(chǎn)成本與產(chǎn)品的價格關(guān)系密切。當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本下降時，企業(yè)一方面可能為爭取更大的市場而調(diào)低產(chǎn)品價格，另一方面，為保持產(chǎn)品高品質(zhì)形象，可能維持原來的價格。當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本上升時，企業(yè)為為轉(zhuǎn)移成本壓力，會調(diào)高產(chǎn)品價格。
對于應(yīng)急通信車而言，應(yīng)急通信車生產(chǎn)成本的變化會影響其價格。
二、價格與消費者心理預(yù)期
消費者預(yù)期即消費者自身對產(chǎn)品的估算價格。產(chǎn)品實際價格與消費者心理預(yù)期的關(guān)系會影響消費者對產(chǎn)品的消費。
當(dāng)產(chǎn)品的實際價格與消費者的心理預(yù)期相符時，消費者會購買該產(chǎn)品；當(dāng)產(chǎn)品的實際價格高于消費者心理預(yù)期時，消費者會選擇其他企業(yè)的同類的價格較低的產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品的實際價格低于消費的心理預(yù)期時，消費者可能不僅購買當(dāng)前需要消費的產(chǎn)品，還可能進行超前消費。
對于應(yīng)急通信車而言，應(yīng)急通信車的實際價格低于或高于消費者的心理預(yù)期會影響其銷售。
三、價格趨勢
制造應(yīng)急通信車的基礎(chǔ)原料如鋼鐵、通信元件的價格呈下降趨勢。同時應(yīng)急通信車的應(yīng)用逐步普及， 行業(yè) 內(nèi)企業(yè)普遍重視發(fā)展機遇，通過各種措施來擴大市場。因此應(yīng)急通信車的價格可能會下降。
第二節(jié) 銷售渠道 分析
一、經(jīng)銷商及代理商
對于應(yīng)急通信車制造企業(yè)應(yīng)該舍棄傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商，采用直銷方式。
二、主要銷售模式
主要銷售模式為直銷，即企業(yè)自身的銷售人員通過直接與下游用戶進行溝通，來銷售企業(yè)產(chǎn)品。由于應(yīng)急應(yīng)急通信車在設(shè)計的過程中，要充分考慮到用戶需求，進行定制化生產(chǎn)，因此直接
第三節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
用戶關(guān)注的因素，即用戶在選購產(chǎn)品時，所考慮的與產(chǎn)品相關(guān)的因素。對于應(yīng)急通信車而言，用戶主要關(guān)注的因素有：
1、產(chǎn)品功能穩(wěn)定性
應(yīng)急通信車主要用于應(yīng)對突發(fā)事件，其各方面系統(tǒng)的穩(wěn)定與否，決定了使用者能否有效地通過應(yīng)急通信車完成現(xiàn)場指揮工作。
2、使用安全性
應(yīng)急通信車涉及到一些通信設(shè)備，其相關(guān)通信元件所采用材料是否會危害到人體健康。同時通信設(shè)備涉及到的微波、輻射等可能會影響使用者的大腦，需要加載一些防護措施。
二、用戶對品牌認(rèn)知
一個成功的品牌，首先應(yīng)該具備比較高的知名度，然后是受眾對該品牌的內(nèi)涵、個性等等有較充分的了解，并且這種了解帶來的情感共鳴是積極的、正面的，最后，在使用了產(chǎn)品、認(rèn)可了產(chǎn)品價值后，還會再次重復(fù)購買，成為忠誠的消費者。
用戶在選購應(yīng)急通信車時會考慮到品牌因素，一般會選擇品牌知名度比較高的產(chǎn)品。
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