第一節(jié) 企業(yè)市場結構 分析

一、市場集中度 分析

目前國內(nèi)大型旋轉機械振動監(jiān)測故障診斷系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量很少，也有部分高校及 研究 院所對產(chǎn)品進行開發(fā)，由于開發(fā)時間較短，目前國內(nèi)市場集中度并不高。

二、產(chǎn)品市場進入壁壘調研

（1）高技術門檻

大型旋轉機械振動監(jiān)測故障診斷系統(tǒng)集成了傳感器技術、計算機、電子技術、軟件技術、數(shù)字信號處理技術等多項專業(yè)技術，是典型的高技術門檻 行業(yè) 。高端產(chǎn)品由于技術復雜、集成度要求高、特殊要求多，重點實驗風險大，沒有綜合研發(fā)實力及多年積累的成熟技術難以勝任，這也造成了 行業(yè) 中的小企業(yè)受生產(chǎn)工藝、研發(fā)能力及軟件功能等方面的制約，無法插足此類業(yè)務，無法以價格優(yōu)勢形成競爭威脅。

（2）高服務門檻

目前一些國內(nèi)同 行業(yè) 企業(yè)的產(chǎn)品技術雖然已達到工業(yè)化生產(chǎn)和應用水平，但是由于缺乏完善的服務體系，客戶服務受到較大制約，業(yè)務規(guī)模難以擴大。

（3）人才門檻

人才是本 行業(yè) 競爭的關鍵，對企業(yè)關鍵技術研發(fā)、銷售渠道拓展、技術支持等方面競爭力的提升至關重要。從事結構力學性能測試儀器 行業(yè) ，需要企業(yè)有多學科的專業(yè)人才和經(jīng)驗積累。而目前國內(nèi)相關專業(yè)技術人員較為有限，人才主要由企業(yè)在研發(fā)實踐中逐步培養(yǎng)，其成本較高。

第二節(jié) 區(qū)域市場結構 分析

目前來看，國內(nèi)主要的生產(chǎn)商主要分布在北京、上海、南京等地，一方面在于這些地區(qū)高新技術人才密集，另外國內(nèi)的知名院校 研究 所等均分布于此，對于產(chǎn)品的生產(chǎn) 研究 能夠提供大量的支持，區(qū)域市場結構明顯。

第三節(jié) 生產(chǎn)商價格控制能力調研 

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務質量的能力，來影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。我國大型旋轉機械振動監(jiān)測故障診斷系統(tǒng)市場由相對來說規(guī)模較小的企業(yè)組成；大型旋轉機械振動監(jiān)測故障診斷系統(tǒng)主要應用于電力、石化、冶金等工業(yè)領域中的大型機械設備，購買者購買的大型旋轉機械振動監(jiān)測故障診斷系統(tǒng)產(chǎn)品占了賣方的很大銷售比例，所以生產(chǎn)商的議價能力較低。

第四節(jié) 生產(chǎn)商對供應商談判能力調研 

供應商主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。我國供應商供應大型旋轉機械振動監(jiān)測故障診斷系統(tǒng)相關產(chǎn)品在技術、性能、可靠性等方面同國外企業(yè)廠商相比還存在一定的差距，國內(nèi)大部分生產(chǎn)企業(yè)受規(guī)模、技術等條件的限制，產(chǎn)品競爭能力較弱。而生產(chǎn)商大多規(guī)模較大，需求量相對較多，對產(chǎn)品技術等要求較高。生產(chǎn)商對供應商的談判能力較強。

第五節(jié) 重點企業(yè)競爭戰(zhàn)略調研

一、英華達公司

英華達公司總部位于英國倫教(London. UK)，是經(jīng)歐洲唯一的振動保護權威機構(Vibration Institute of Europe)認證后認可的重要的會員企業(yè)。公司的客戶遍布歐洲、美洲、非洲及亞洲的大部分國家與地區(qū)。

英國英華達公司多年來一直關注著世界人口最多、地緣遼闊并注定要成為世界最大經(jīng)濟體——中國所具有的巨大市場潛力，在20世紀80年代末即開始與中國電力部進行接洽，并于1992年在北京成立了當時在TS1領城首家的中外合資企業(yè)“北京英華達電力電子工程科技有限公司”。英華達北京公司成立之后，即開始對中國電力、石化、冶金等大型重工業(yè)企業(yè)提供旋轉機械振動監(jiān)側、故障診斷及保護的設備與服務。伴隨中國經(jīng)濟的長足發(fā)展，特別是在中國加入WTO,逐步融入經(jīng)濟全球化過程后所表現(xiàn)出的巨大活力，英華達公司在中國市場的業(yè)務獲得了巨大的成功。為了加速公司的良好發(fā)展勢頭，公司抓住此戰(zhàn)略機遇，經(jīng)與合資公司的中方友好協(xié)商，英國英華達公司于2001年10月收購了中方所持有的全部股權及資產(chǎn)(包括無形資產(chǎn))，投巨資在中國國家級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)號稱中國“硅谷”的中關村設立了由英國獨資的英華達（北京）有限公司(即北京英華達公司)。此分公司的成立標志著英國英華達公司在中國市場上走出了戰(zhàn)略性的一大步，憑借“英華達”公司在中國業(yè)已形成的良好的品牌效應及深厚的客戶基礎，“英華達”公司在同行競爭者中已占先機，今天，英華達公司已成為在中國大型旋轉機械振動保護狀態(tài)監(jiān)側、故障診斷及專家系統(tǒng)領城中投資規(guī)模最大、歷史最悠久、產(chǎn)品種類最齊全、市場容量最大、技術實力最強的專業(yè)化運作的大型外商投資企業(yè)，其產(chǎn)品遍布全國各省市地區(qū)，彼蓋了火電、水電、石油化工、冶金、輕工等各個領域.并與國內(nèi)電力、石化、冶金等設備制造廠家形成OEM配套機制，贏得廣大用戶的一致好評。目前英華達公司的產(chǎn)品已遠銷南非、印度、越南、英國、加拿大、美國、韓國、埃塞俄比亞、格魯吉亞、巴基斯坦等多個國家。

英國英華達公司通過其中國公司——北京英華達公司對全球的大部分客戶提供人性化周到細致的用戶支持與服務，英華達公司由于擁有深厚的自主知識產(chǎn)權.自主的進出口權，全球的產(chǎn)品生產(chǎn)組裝、庫存、調配管理(ERP)能力，公司有條件在最短的時間內(nèi)給客戶供貨并隨時提供全方位的技術支持.英華達公司所擁有的一支極具專業(yè)化水平的客戶支持與售后維修服務的工程師隊伍，可將客戶在本領域所遇到的任何疑難問題進行合理快速解決。

二、江蘇東華測試技術股份有限公司

未來三年，江蘇東華測試技術股份有限公司技術開發(fā)、持續(xù)創(chuàng)新和技術團隊建設 規(guī)劃 主要包括：

（1）以上海東昊為基地，引進全國及海外高端研發(fā)人才；

（2）加強與結構力學性能測試領域內(nèi)的國內(nèi)高校、 研究 機構的合作，逐步加強與國外 研究 機構的技術交流；

（3）從原理、材料、工藝、結構等方面加強振動傳感技術及器件的研發(fā)，使公司在振動測試領域達到國內(nèi)領先水平；

（4）完善研發(fā)機制，加大研發(fā)投入，提高研發(fā)水準，建設省級智能化測試 分析 系統(tǒng)工程技術 研究 中心、博士后工作站，持續(xù)保持自主創(chuàng)新能力，持續(xù)保持結構力學性能測試儀器及系統(tǒng)集成定制技術的全面領先。

三、北京森德格等公司 

陶洛文博士自1991年創(chuàng)立北京振通檢測技術 研究 所，致力于振動測量儀器的研制和故障診斷技術服務。以振動數(shù)據(jù)采集器為基礎，高端振動 分析 儀為特點，不斷推進振動診斷儀器的發(fā)展。

為適應產(chǎn)業(yè)化和國際化發(fā)展的需要，2008年正式啟用“北京森德格科技有限公司”(Beijing Sendig Technology Co.)。統(tǒng)一品牌為“SENDIG”，為中外用戶提供高品質的產(chǎn)品和服務。

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