第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析
一、價(jià)格走勢變化
近幾年，我國蠕墨鑄鐵產(chǎn)品價(jià)格整體上呈現(xiàn)上漲趨勢，尤其是2007年至2008年上半年，產(chǎn)品價(jià)格上漲速度加快。作為一種新型高強(qiáng)鑄鐵材料，蠕墨鑄鐵近幾年在市場上需求快速增長，價(jià)格也一路高走。但是2008年全球金融危機(jī)的爆發(fā)，使得我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)整體下滑，蠕墨鑄鐵價(jià)格也開始下跌。2009年下半年開始，整個(gè)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和鋼鐵產(chǎn)業(yè)的好轉(zhuǎn)，使得蠕墨鑄鐵產(chǎn)品價(jià)格也逐漸開始回漲。
二、影響因素 分析
影響蠕墨鑄鐵產(chǎn)品價(jià)格走勢的主要因素有兩方面，分別如下：
1、原材料因素
原材料是構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)格的重要因素。特別是對于資源性產(chǎn)品，原材料價(jià)格的走勢直接影響著產(chǎn)品價(jià)格的變化。近幾年全球鐵礦石價(jià)格一路高走，鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格明顯上漲；再加上稀土材料價(jià)格的上漲，使得蠕墨鑄鐵產(chǎn)品成本增高，從而推動了產(chǎn)品價(jià)格的上漲。
2、市場供需因素
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為供給和需求共同決定產(chǎn)品的價(jià)格。通常情況下，供給增加，或者需求減少會導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下降。反之，供給減少或者需求增加，會導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上升。當(dāng)供給和需求同相變化時(shí)，兩者的變化幅度的力量對比決定了產(chǎn)品的價(jià)格走勢。也即是說供給和需求兩者誰的變化幅度大，價(jià)格就會按照變化更大的因素決定的方向進(jìn)行變動。
對于蠕墨鑄鐵而言，目前國內(nèi)市場供給能力有限，而需求近幾年又快速增長，因此產(chǎn)品供不應(yīng)求的矛盾也推動了產(chǎn)品價(jià)格的上漲。
第二節(jié) 銷售渠道 分析
蠕墨鑄鐵產(chǎn)品主要銷售模式
目前國內(nèi)蠕墨鑄鐵產(chǎn)品銷售主要采取三種方式：
一是企業(yè)通過建立自己完善的銷售渠道，鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的直營式銷售；
二是企業(yè)通過發(fā)展經(jīng)銷商，利用經(jīng)銷商廣闊的市場資源及銷售渠道來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售；
另外一些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，為了擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有水平，提高業(yè)績，往往在同經(jīng)銷商聯(lián)合銷售的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步建立自己在各省市的辦事處，以方便產(chǎn)品市場的進(jìn)一步開拓與產(chǎn)品的售后服務(wù)。
第三節(jié) 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 分析
蠕墨鑄鐵廣泛應(yīng)用于發(fā)動起缸體、柴油機(jī)缸蓋、制動零件等一些機(jī)械強(qiáng)度要求較好的產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域。目前其消費(fèi)主要是以汽車領(lǐng)域?yàn)橹?。在鑄鐵材料的消費(fèi)中，蠕墨鑄鐵是新型的高強(qiáng)度鑄鐵材料，應(yīng)用于高端消費(fèi)領(lǐng)域。
第四節(jié) 消費(fèi)者 分析
一、用戶關(guān)注的因素
1、產(chǎn)品質(zhì)量
蠕墨鑄鐵材料質(zhì)量的好壞會影響下游發(fā)動機(jī)等產(chǎn)品品質(zhì)的高低。所以質(zhì)量是用品最為關(guān)注的因素。
2、產(chǎn)品價(jià)格
在品質(zhì)有保障的前提下，用戶自然會選擇價(jià)格更為低廉的產(chǎn)品。這樣，可以降低他的生產(chǎn)成本，提高 行業(yè) 利潤。
二、用戶購買渠道 分析
作為鋼鐵 行業(yè) 構(gòu)成產(chǎn)品之一，蠕墨鑄鐵由于生產(chǎn)企業(yè)較少， 行業(yè) 產(chǎn)能有限，目前用戶購買主要是通過直接向廠家下訂單購買及通過經(jīng)銷商購買，用戶購買渠道相對比較簡單。
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