第一節(jié) 概述

作為中國華東地區(qū)高端營養(yǎng)保健市場的領導者，泰爾制藥榮登2007年華東地區(qū)醫(yī)藥連鎖店營養(yǎng)保健市場零售額冠軍（據國家食品藥品監(jiān)督局零售市場 分析 報告），在骨骼營養(yǎng)、減肥、腸道營養(yǎng)、男性養(yǎng)生等市場領域扮演著領袖角色。2008年，泰爾制藥瞄準潛力巨大的美容市場，與法國羅賽洛聯手推出膠原蛋白的世界頂級原料品牌“RHC”的中國終端品牌“安美來”(AEMIRIA)。

1、找準發(fā)力點

膠原蛋白作為高檔化妝品的原料已為中國女性所熟知，但在經濟高度發(fā)達國家，膠原蛋白的最大市場來自營養(yǎng)保健消費。膠原蛋白是人體皮膚、骨骼、頭發(fā)、血管等許多組織的結構材料，被稱為“膚中膚”、“骨中骨”。優(yōu)質的小分子膠原蛋白在全球營養(yǎng)保健領域有著巨大的市場需求，尤其在化妝和口服美容領域，膠原蛋白占有不可替代的主導地位，有“皮膚軟鉆石”的美譽。

羅賽洛在全球培育了許多著名的膠原蛋白終端品牌，以日本為例，羅賽洛占有日本膠原蛋白高端原料市場近30％的份額，此次與泰爾制藥戰(zhàn)略性合作在中國大陸市場推出的“安美來/AEMIRA”膠原蛋白終端品牌，意欲培育中國市場的終端產品大鱷，瞄準的是中國巨大的市場潛力。

2、出拳先度勢

膠原蛋白營養(yǎng)保健市場在中國尚且處于啟蒙階段，在許多消費者心目中，口服的優(yōu)質小分子膠原蛋白似乎還是不可企及的奢侈消費品。要發(fā)展?jié)撛诘拇笫袌?，對消費者的科學普及教育非常關鍵，需要推廣企業(yè)有嚴謹的科學態(tài)度和 行業(yè) 責任感。目前有些企業(yè)的產品純粹傍靠膠原蛋白的概念，有膠原蛋白之名，無膠原蛋白之實；有些企業(yè)不愿對消費者進行理性的科學普及教育，在宣傳上也不尊重科學事實甚至出現違規(guī)違法廣告宣傳，這樣對市場的培育和發(fā)展是極為不利的。

3、借力謀發(fā)展

要在中國做大膠原蛋白的消費市場，必須有耐心做好市場培育的基礎工作，羅賽洛選擇泰爾制藥，不僅看中泰爾在華東地區(qū)營養(yǎng)保健市場的高端領導品牌，也看中泰爾有責任心來扮演市場啟蒙教育者的角色，同時能夠用普及消費的戰(zhàn)略眼光來制定終端價格定位。“安美來”此次在中國華東地區(qū)的超市、藥店大規(guī)模上市，其意圖是要將優(yōu)質的小分子膠原蛋白拉下“奢侈消費品的神壇”，使之成為普及型的營養(yǎng)消費品，只有這樣才能真正釋放市場需求、做大中國市場。

羅賽洛在中國選擇獨家終端品牌合作者的首要條件，就是要求具有科技領先的價值觀，并且有完成市場普及教育的責任感和不追求暴利的長期發(fā)展戰(zhàn)略。‘安美來’雖然是普及型的口服美容品，卻代表了全球領先的科技水平，科技含量大大超過某些價格奇高的奢侈型膠原蛋白產品。‘安美來’標示的分子量雖然是3000道爾頓，實際上使用的是羅賽洛低于2000道爾頓的全球頂級原料，同時按我們科研的要求配送透明質酸、左旋VC、OPC等科技含量極高‘膠原蛋白伴侶’，完全實現了泰爾制藥一貫堅持的‘消費者價值最大化’的理念。

第二節(jié) 亞洲地區(qū)主要國家市場概況

隨著傳統(tǒng)觀念的改變，日本男性化妝品和美容市場近幾年不斷升溫，預計今后幾年也將保持增長。

在07年３月底結束的２００６財年，日本男性化妝品市場規(guī)模達到１１７７．５億日元（１美元約合１１４日元），男性美容院市場達到３３２．８億日元。預計今后兩年上述兩個市場的年增長率將分別為１％－２％和１０％左右。

隨著現代社會變革，日本出現了更多單身、晚婚或妻子有工作的男性，加上生育率不斷下降，使男性有時間和金錢為自身投資。還有更多男性擺脫了傳統(tǒng)觀念，轉而追求更高質量的生活。這都使男性美容市場不斷升溫。

看到這一商機，一些商家在提供男性服裝服飾和護膚化妝品外，還為男性提供美容護理服務。日本高檔百貨店伊勢丹2007年９月在其男性商場部開設了日間美容沙龍，為男性顧客提供頭部、身體和足部護理服務，周末經常人滿為患。該店顧客目前有４５％是男性，比４年前提高了２０個百分點左右。

日本男性美容市場的增長不是短暫現象，它呈現的是一種長期發(fā)展趨勢。

傳統(tǒng)觀念改變，美容需求大增，膠原蛋白注射劑在未來的需求將不斷增加。

第三節(jié) 歐洲地區(qū)主要國家市場概況

歐洲整形已有150余年歷史，但目前，英國整容業(yè)的 行業(yè) 法規(guī)還是不夠健全，漏洞較多，也導致目前英國整容市場比較混亂，致使很多整容者“花錢買罪受”。當前，在英國的執(zhí)業(yè)整容師無需相關認證，任何一位未經培訓的外科醫(yī)生都可施行整容手術，施行整容手術沒有法定的安全標準，一些對人體有害的技術得不到有效禁止，施行整容手術過程也沒有相關的“質量監(jiān)督”標準和機制，使很多庸醫(yī)乘機濫竽充數。英國女性每年花在整形整容手術上的費用很高。英國愛美女性每年花在整形整容手術中的費用比5年前翻了一番，達2.25億英鎊。全英國平均每年施行10萬例整容手術。英國25%的女性和15%的男性都在“認真考慮”通過手術完善自己的外表。

美容業(yè)的發(fā)展為膠原蛋白注射劑創(chuàng)造了良好的市場空間。

第四節(jié) 美洲地區(qū)主要國家市場概況

1977年，注射性膠原蛋白首次應用于面部祛皺及塑型。1981年，美國FDA正式通過注射性膠原蛋白的注冊，從此揭開注射抗皺的美容新篇章。

原理：利用注射器，通過針頭將膠原蛋白(主要是牛膠原)注射入需要填充的位置，從內部支撐起塌陷的皮膚。

不足：膠原蛋白注射入皮膚后，依然會被膠原蛋白酶分解，所以隔一段時間(3~6個月)需要再次注射。

不足：由于是異體膠原蛋白，有可能引起過敏反應。

2008年上半年美國整形美容手術比2007年同期有所減少。美國豐胸手術填充物生產商門托公司的統(tǒng)計顯示，公司2008年第3季度在美銷售額大幅下滑。美容業(yè)的發(fā)展形勢看好。

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