第一節(jié) 市場供需預(yù)測

一、生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測

中國煙草行政壟斷的基礎(chǔ)是行政體系的壟斷經(jīng)營,而在這個體系以外的"如煙"銷售體系卻與之形成了強烈的競爭,這些銷售體系的存在不僅自身打破了煙草行政壟斷,給消費者和零售商更多的選擇,而且還將逼使中國煙草內(nèi)部發(fā)生翻天覆地的革命,即煙草內(nèi)部也將通過大規(guī)模的集團化運作而組建多條銷售通道,從而形成競爭格局。

如煙電子霧化煙"的戰(zhàn)略部署為占領(lǐng)"高端"客戶,眾所周知的"二八定律"在煙草界也普遍存在,因此,"如煙"以"高端產(chǎn)品"掌握高端客戶獲得高額利潤,優(yōu)質(zhì)"客戶"帶來的高盈利能力所形成的積累核心競爭力與長期發(fā)展能力對中國煙草也形成了強烈的競爭,也就是說,如煙電子霧化煙發(fā)展越來越快,中國煙草將發(fā)展越來越慢;如煙的生產(chǎn)規(guī)模將有所增長，但鑒于如煙電子霧化煙尚沒有一定的標準體系，因此未來產(chǎn)業(yè)擴張之路并不好走。

二、市場需求預(yù)測

我國已經(jīng)是《煙草控制框架公約》的簽約國，按照《公約》的時間表和我國政府的承諾，在未來三至五年內(nèi)，我國將有數(shù)億的吸煙人口需要消費控煙產(chǎn)品直至完全戒煙，這樣，擁有近萬億元銷售額的傳統(tǒng)煙草企業(yè)將因控煙、戒煙而面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的問題，一個全新的“控煙經(jīng)濟”也將隨之形成。如煙霧化電子煙的市場空間非?？捎^，并有望成為我國“控煙經(jīng)濟”的主導力量，也必將在我國政府履行上述承諾中發(fā)揮重要作用。

第二節(jié) 投資行為 分析

一、進入/退出壁壘 分析

1、規(guī)模經(jīng)濟

如煙霧化電子煙 行業(yè) 的新進入者必須以大規(guī)模生產(chǎn)的方式進入市場，否則將不得不面對成本劣勢的現(xiàn)實。

2、產(chǎn)品差異化

消費者對市場中原有品牌的認同會迫使新進入者不得不花費巨資來克服消費者的品牌忠誠度所帶來的不利影響。而對于一個新進入者來說，這一塊可能完全是一個空白。

3、資金需求

當進入的 行業(yè) 需要大量的資金時，會對新進入者構(gòu)成相當?shù)恼系K，尤其是在廣告和研發(fā)等方面的有去無回投資，需要新進入者有足夠的勇氣。同時資金實力還會對顧客的信任、渠道的信心等方面構(gòu)成很大的影響。

4、與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢

原有企業(yè)通過經(jīng)驗的積累、勞動力學習曲線等方式所形成新進入者所不具備的成本優(yōu)勢。同時構(gòu)成與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢的因素還包括專利權(quán)、政府補貼以及由于通貨膨脹或匯率變化所形成的設(shè)備初置價格上漲等情況。經(jīng)驗曲線類似于學習曲線，對于這個 行業(yè) 的先進入者來說，他們在這個 行業(yè) 多年所積累下來的經(jīng)驗更有利于節(jié)約成本，而新進入者由于缺乏相應(yīng)的熟練人才，雖然具有一定的后發(fā)優(yōu)勢，但這種后發(fā)優(yōu)勢往往與那些老手比起來就幼稚的多了。所以經(jīng)驗對于這些新加入者來說仍然存在一定的壁壘。

5、獲得經(jīng)銷渠道

新進入者除了需要將產(chǎn)品生產(chǎn)出來以外，還必須構(gòu)建通往消費者的渠道。在這方面新進入者往往存在一定劣勢，比方說他們往往很難獲得經(jīng)銷商的信任，而必須支付更昂貴的代價。

6、政府政策

在很多國家政府往往構(gòu)成了對某些 行業(yè) 的最大障礙，通過核發(fā)執(zhí)照、原材料管制等方式人為限制了資源的自由流動。

二、投資前景 分析

隨著如煙霧化電子煙市場需求的不斷擴大，新建生產(chǎn)線的投產(chǎn)逐步減緩了我國部分如煙霧化電子煙依賴進口的狀態(tài)，魚的產(chǎn)量逐步增加，下游的需求也呈上升趨勢，那么如煙霧化電子煙的需求也將會逐步增加，市場競爭也會逐漸加劇，近年下游產(chǎn)業(yè)市場的快速發(fā)展，不斷拉動如煙霧化電子煙 行業(yè) 的發(fā)展。未來幾年內(nèi)我國如煙霧化電子煙 行業(yè) 市場前景十分看好，這就有助于推動我國煙草 行業(yè) 整體的發(fā)展，因此 行業(yè) 投資前景較為光明。

三、新項目推薦地域

在我國，如煙霧化電子煙是傳統(tǒng)出口商品。目前，我國如煙霧化電子煙的產(chǎn)區(qū)以廣東為主，雖然浙江等華東地區(qū)也有廠家，但其質(zhì)量仍較廣東產(chǎn)區(qū)差些，多是家庭作坊式的。

如煙霧化電子煙產(chǎn)品分布的地域化使如煙霧化電子煙 行業(yè) 密切地融入地方產(chǎn)業(yè)之中，為拉動地方經(jīng)濟作出了貢獻。目前，每年出口國家和地區(qū)有100多個，遍及五大洲。主要市場為日本、美國、歐盟、俄羅斯、東盟國家等。

就新項目推薦地而言，西部地區(qū)較弱的經(jīng)濟水平?jīng)Q定了該地區(qū)現(xiàn)階段對如煙霧化電子煙的需求水平不高，區(qū)域風險較大。相對而言，南部地區(qū)如煙霧化電子煙制造區(qū)域風險很小，東部地區(qū)區(qū)域風險相對西部地區(qū)來說也較小，但隨著如煙霧化電子煙市場的不斷擴大，對于山西、云南等地區(qū)的如煙霧化電子煙的需求量也不可小視。

第三節(jié) 投資發(fā)展建議（CMRN）

目前，我國的如煙霧化電子煙 行業(yè) 已將未來5年的發(fā)展重點指向了國內(nèi)市場。中國如煙霧化電子煙 行業(yè) 已經(jīng)具備了滿足國內(nèi)市場迅速增長的生產(chǎn)能力，如煙霧化電子煙 行業(yè) 在發(fā)展建設(shè)中的重要性和比重正在出現(xiàn)上升趨勢，其品牌化的發(fā)展趨勢也將會越來越顯著。一些新興的如煙霧化電子煙市場則表現(xiàn)出用戶數(shù)量眾多、單用戶規(guī)模小、需求可復(fù)制等市場特點。在這個過程中， 行業(yè) 內(nèi)部就會自然而然的過濾掉一些不良的小企業(yè)或加工廠，從而使 行業(yè) 內(nèi)部結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定且向良好的方向發(fā)展。

新的市場結(jié)構(gòu)必然將改變傳統(tǒng)的大 行業(yè) 打大單的市場戰(zhàn)略，因此，關(guān)注細分市場、關(guān)注細分區(qū)域、關(guān)注新興需求是企業(yè)在投資時要特點注意的。

免責申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標準等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。