第一節(jié) 電機(jī)軟啟動(dòng)裝置 行業(yè) 投資機(jī)會(huì) 分析

一、政策支持情況 分析

前面在政策部分指出了我國(guó)政策對(duì)高效電機(jī)的補(bǔ)貼政策。這表明政府對(duì)發(fā)展高效電機(jī)的支持態(tài)度。與電機(jī)配套的軟啟動(dòng)裝置自然也成為政策支持的附帶對(duì)象。

二、技術(shù)獲得情況 分析

目前，可以有多種渠道獲得相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)知識(shí)。

首先，可以觀察 行業(yè) 內(nèi)具有代表性地位的企業(yè)的最新技術(shù)動(dòng)態(tài)或者專利申請(qǐng)情況。

其次，可以通過(guò)合資、合作或者購(gòu)買的方式引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。

最后，還可以參閱國(guó)內(nèi)為文獻(xiàn)資料。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì) 分析

由于我國(guó)在農(nóng)業(yè)上所使用的電機(jī)絕大部分是小容量輕載異步電動(dòng)機(jī)，故如采用軟啟動(dòng)器不僅減小對(duì)電網(wǎng)的沖擊，而且由輕載節(jié)能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益也很可觀。相信異步電機(jī)的軟啟動(dòng)技術(shù)必將在農(nóng)村電力拖動(dòng)領(lǐng)域有廣闊的應(yīng)用前景。

在我國(guó)從380V到1140V電壓等級(jí)的低壓軟起動(dòng)器已有大量應(yīng)用，而3kV、6kV、10kV電壓等級(jí)的中高壓大電機(jī)雖然在煤礦、石油、化工、鋼鐵、電廠、水廠、水泥建材等領(lǐng)域有大量應(yīng)用，但仍大量采用水電阻和電抗器等技術(shù)水平較低的起動(dòng)方法。采用高壓晶閘管閥技術(shù)的軟起動(dòng)裝置是傳統(tǒng)高壓電機(jī)起動(dòng)裝置的理想替代產(chǎn)品，有廣闊的發(fā)展空間，可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

第二節(jié) 電機(jī)軟啟動(dòng)裝置 行業(yè) 投資進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn) 分析

一、進(jìn)入壁壘 分析

電機(jī)軟啟動(dòng)裝置的壁壘主要是技術(shù)壁壘。進(jìn)入這個(gè) 行業(yè) 要了解相關(guān)的電機(jī)及軟啟動(dòng)的知識(shí)。還需要掌握整個(gè)生產(chǎn)流程?？刂粕a(chǎn)預(yù)算等等。

二、主要風(fēng)險(xiǎn)

（一）政策風(fēng)險(xiǎn)

電機(jī)軟啟動(dòng)裝置的政策風(fēng)險(xiǎn)一方面來(lái)自國(guó)內(nèi)，國(guó)家補(bǔ)貼高效電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。這也意味著政府的政策態(tài)度是逐步取消舊低效電機(jī)。這樣，部分廠商需要尋找新的下游客戶。

另外的政策風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自國(guó)外。國(guó)外，例如美國(guó)，目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展缺乏動(dòng)力。由于高失業(yè)率的存在，以及人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，傳動(dòng)的消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的刺激作用減弱。所以?shī)W巴馬希望能振興制造業(yè)。這樣，為保護(hù)本國(guó)工業(yè)，提高本國(guó)工業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。各種名目的貿(mào)易壁壘政策可能會(huì)進(jìn)一步加深。

（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

從前面的發(fā)展歷程中，可以看到電機(jī)軟啟動(dòng)裝置的技術(shù)發(fā)展很快，而且相關(guān)技術(shù) 研究 并未停止。這意味著將來(lái)，可能會(huì)有更好的技術(shù)來(lái)代替目前的技術(shù)。一方面，新的性能更強(qiáng)的產(chǎn)品的出現(xiàn)會(huì)搶占目前主流商品的市場(chǎng)份額。另一方面，生產(chǎn)技術(shù)的提高，新材料的發(fā)現(xiàn)和使用導(dǎo)致部分產(chǎn)品的生產(chǎn)成本下降，生產(chǎn)效率提高，也會(huì)使得主流商品的市場(chǎng)份額出現(xiàn)流失。例如：變頻器的性能比其他軟啟動(dòng)裝置都要優(yōu)越，但由于價(jià)格原因，沒(méi)有辦法大規(guī)模采用。但新技術(shù)的出現(xiàn)有可能會(huì)改變這種狀況。

（三）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

電機(jī)軟啟動(dòng)裝置的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自兩方面：

1、原材料的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)原材料的價(jià)格上升時(shí)，電機(jī)軟啟動(dòng)裝置的生產(chǎn)成本也就會(huì)上升。如果為維持市場(chǎng)份額，由企業(yè)自己承擔(dān)這部分風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)的利潤(rùn)率就會(huì)下降。反之，如果提高產(chǎn)品價(jià)格就可能導(dǎo)致市場(chǎng)需求減少。

2、需求減少的風(fēng)險(xiǎn)

除了原材料價(jià)格變化會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)需求減少之外，國(guó)外的貿(mào)易保護(hù)主義政策也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的需求下降。

（四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)使公司可能喪失償債能力而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。具體而言，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括籌資風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、和流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)等等。

最近要特別關(guān)注利率風(fēng)險(xiǎn)。隨著2009年我國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，通貨膨脹成為政府關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。抑制通貨膨脹需要實(shí)施貨幣緊縮政策，除了公開(kāi)市場(chǎng)作業(yè)以外，調(diào)息是一項(xiàng)比較有效的措施。

雖然暫時(shí)迫于人民幣升值的壓力，政府還沒(méi)有調(diào)高利率，但人們對(duì)未來(lái)調(diào)息的預(yù)期加強(qiáng)。利率上升，會(huì)增加企業(yè)的融資成本。

匯率風(fēng)險(xiǎn)也是值得關(guān)注的話題。由于中國(guó)出口常年順差，以美國(guó)為首的發(fā)達(dá)國(guó)家多次要求中國(guó)政府改變匯率政策。中國(guó)面臨人民幣升值的壓力非常大。對(duì)此，中國(guó)政府采取了擴(kuò)大進(jìn)口的貿(mào)易政策，試圖緩解壓力，效果如何，還得拭目以待。如果人民幣升值， 行業(yè) 的技術(shù)設(shè)備和原材料進(jìn)口的成本會(huì)下降，但相應(yīng)的出口市場(chǎng)會(huì)受到較大影響。

（五）經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是指公司的決策人員和管理人員在經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致公司盈利水平變化從而產(chǎn)生投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。一般是指由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上的原因給企業(yè)的利潤(rùn)額或利潤(rùn)率帶來(lái)的不確定性。

其實(shí)，每家企業(yè)在人事管理中都可能遇到風(fēng)險(xiǎn)，如招聘失敗、新政策引起員工不滿、技術(shù)骨干突然離職等等。經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)是每一個(gè)投資者在進(jìn)入市場(chǎng)之前都必須意識(shí)到的一種風(fēng)險(xiǎn)，但這種風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)有效的手段盡量避免。

第三節(jié) 電機(jī)軟啟動(dòng)裝置 行業(yè) 投資決策依據(jù) 分析

一、 行業(yè) 投資前景

隨著軟起動(dòng)產(chǎn)品的性能及可靠性的不斷提高以及市場(chǎng)對(duì)這種產(chǎn)品的認(rèn)知度的不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近幾年來(lái)對(duì)軟起動(dòng)器的需求量快速增長(zhǎng)，這種勢(shì)頭，在今后幾年中仍會(huì)保持，其原因：

1、企業(yè)對(duì)自動(dòng)化控制要求的不斷提高，企業(yè)人員素質(zhì)的不斷提高，促使企業(yè)對(duì)設(shè)備的自動(dòng)化程度、設(shè)備性能、設(shè)備負(fù)載適應(yīng)性都提出了更高的要求，從而使企業(yè)不得不對(duì)許多老式起動(dòng)設(shè)備進(jìn)行改造。

2、目前國(guó)內(nèi)很大一部分起動(dòng)設(shè)備，仍采用傳統(tǒng)起動(dòng)方式，這主要是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的起動(dòng)設(shè)備成本低，技術(shù)簡(jiǎn)單，一旦出現(xiàn)故障自己容易解決。隨著軟起動(dòng)產(chǎn)品可靠性的提高，以及價(jià)格上和傳統(tǒng)的起動(dòng)設(shè)備間的差距的逐步減小，傳統(tǒng)的起動(dòng)設(shè)備將逐步被新型軟起動(dòng)產(chǎn)品所替代，這部分市場(chǎng)往往集中在中小企業(yè)，在國(guó)內(nèi)擁有量十分可觀。

3、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，新上馬及新建項(xiàng)目不斷增加，從源頭來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)院在設(shè)計(jì)中基本已不在設(shè)計(jì)傳統(tǒng)的起動(dòng)設(shè)備，在產(chǎn)品的選擇上更多的考慮到技術(shù)先進(jìn)性和長(zhǎng)久性。

以上這些都可以說(shuō)明軟起動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)仍是個(gè)發(fā)展中的市場(chǎng)。

二、 行業(yè) 投資熱點(diǎn)

行業(yè) 投資熱點(diǎn)參見(jiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 分析 。主要是農(nóng)村廣泛使用的異步電機(jī)的軟啟動(dòng)技術(shù)和高壓晶閘管閥技術(shù)的軟起動(dòng)裝置將是 行業(yè) 投資的熱點(diǎn)。

三、 行業(yè) 投資收益

一般大中型電機(jī)啟動(dòng)都需要加入軟啟動(dòng)裝置。以75KW的電機(jī)為例，用該裝置若可節(jié)能10%，則每年使用4000小時(shí)可節(jié)3萬(wàn)余度，二年節(jié)約的電費(fèi)則可收回成本。此后的節(jié)電可看成是投入該軟啟動(dòng)設(shè)備的收益。

四、 行業(yè) 投資區(qū)域

可選擇下游 行業(yè) 集中的地區(qū)投資設(shè)廠。這樣可以更好的為下游客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，及時(shí)了解客戶的需求，有利于與客戶建立持久的合作關(guān)系。

第四節(jié) 電機(jī)軟啟動(dòng)裝置 行業(yè) 投資建議

1、完善公司的研發(fā)體系，加大科技投入，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，縮短新產(chǎn)品的研發(fā)周期。

2、優(yōu)化內(nèi)部資源配置及產(chǎn)業(yè)鏈條，積極推進(jìn)集約化經(jīng)營(yíng)和精細(xì)化管理，降本增效，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、以市場(chǎng)為中心、以用戶滿意為目標(biāo)，通過(guò)項(xiàng)目前期技術(shù)對(duì)接、中期忠誠(chéng)履約和售后綜合服務(wù)，提高客戶滿意度，鞏固并擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率。

4、利用強(qiáng)大的設(shè)備成套能力和自身品牌優(yōu)勢(shì)，加快實(shí)施海外市場(chǎng)戰(zhàn)略，落實(shí)海外市場(chǎng)拓展計(jì)劃，加大對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓。

5、采取多種措施，回避各種風(fēng)險(xiǎn)。

例如：通過(guò)大宗物資采購(gòu)平臺(tái)公開(kāi)競(jìng)價(jià)、現(xiàn)貨采購(gòu)和期貨合約雙軌運(yùn)行，以及同重要供應(yīng)商加強(qiáng)戰(zhàn)略合作等方式，有效降低采購(gòu)成本，保證原材料供應(yīng)的穩(wěn)定性；通過(guò)提高技術(shù)、改進(jìn)工藝、加強(qiáng)管理及節(jié)材降耗等措施控制成本；通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品技術(shù)水平等措施，有效降低原材料價(jià)格波動(dòng)的不利影響，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和公司的盈利水平。

加大應(yīng)收賬款的回款工作，建立健全客戶的資信和償債能力評(píng)價(jià)體系，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，減少應(yīng)收帳款發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。以下屬財(cái)務(wù)公司作為資金統(tǒng)一運(yùn)作的平臺(tái)，強(qiáng)化資金統(tǒng)一管理工作，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金利用率，切實(shí)防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。