第一節(jié) 中國竹地板方料近年來行情走勢回顧
百年一遇的金融危機(jī)，重創(chuàng)了全球經(jīng)濟(jì)體系。在宏觀經(jīng)濟(jì)震蕩筑底的過程中，竹木 行業(yè) 均遭受了不同程度的沖擊。但與木材、木皮、人造板等原材行情的跌宕起伏相比，竹產(chǎn)業(yè)行情相對理想，竹材、竹制品業(yè)績并未出現(xiàn)大幅下滑。
2009年的一年多時間里，伴隨著國內(nèi)外貿(mào)易的低迷，竹產(chǎn)業(yè)行情一度轉(zhuǎn)淡，不過，由于物美價廉、消費(fèi)企穩(wěn)等原因，竹材、竹制品的行情迅速反轉(zhuǎn)。 08 年下半年至09年初，多種竹類產(chǎn)品銷售低迷、量價雙降，尤其是外貿(mào)下降了30—40%；在經(jīng)歷了2至4月的低位徘徊后，竹業(yè)行情自5月開始漸有起色，內(nèi)銷同比繼續(xù)增長，外銷出現(xiàn)復(fù)蘇跡象；6月至今，每月銷量比前幾月提升了30%，其中，竹皮、竹條、竹板、竹制品的銷量逐月上升，市場行情呈現(xiàn)可喜變化。值得一提的是，竹板近幾月的銷量一直位居前列，成為竹材市場一大亮點(diǎn)。與此同時，竹產(chǎn)品售價總體維穩(wěn)。年初至今，大部分竹材產(chǎn)品的售價僅下調(diào)了10%左右，降幅低于多數(shù)木皮、木枋及人造板產(chǎn)品。
第二節(jié) 中國竹地板方料當(dāng)前市場行情及 分析
2010年在經(jīng)歷了三四個月的平淡經(jīng)營后，竹材市場4月行情大幅上揚(yáng)，整體業(yè)績增幅接近20%，迎來今年第一個銷售旺季。
自2010年3月下旬開始，竹材料需求明顯上升，家具、裝修、工藝品等 行業(yè) 對竹質(zhì)材料的采購量逐漸加大，各種竹材料的業(yè)績增幅明顯超過木皮、木枋等產(chǎn)品，諸如竹皮、竹板、竹地板、重竹板等產(chǎn)品的銷量環(huán)比上揚(yáng)15-20%不等。
竹地板方料各單位價格較為混亂，市場的總體情況是每平方米市場銷售價格在90~100元，有些單位的報價是以立方米為單位，大概在6000元-10000元/立方米，如楠竹王專公司提供的優(yōu)質(zhì)高檔竹方料單價為7200元/立方米。
第三節(jié) 影響竹地板方料市場行情的要素
竹方料（不帶地板）的生產(chǎn)成本主要由兩部分構(gòu)成，一部分為毛竹的砍伐或者收購價格（占總成本的80%），另一方面為加工方料所用的膠等價格（8%左右），另一方面為開片、蒸煮、鋸切、砂光、膠合人力成本等其它費(fèi)用（12%）。
一、原材料因素
今年以來，竹地板方料的竹子貨源緊張困擾著竹材經(jīng)銷商，并對竹材行情造成一定的拖累。原材料的價格變動會直接影響到竹地板方料的生產(chǎn)成本，如果原材料價格上漲，竹地板方料的生產(chǎn)成本上漲，竹地板方料的利潤就受到擠壓。
二、市場供需因素
產(chǎn)品的市場價格受到市場供求的影響而上下浮動。近年來，我國竹地板方料不僅內(nèi)銷增長較快，外銷市場也迎來了快速的增長時期。由于竹木獨(dú)具特色，歐美、日韓、東南亞的消費(fèi)者特別喜歡該類產(chǎn)品。據(jù)了解，國內(nèi)很多竹業(yè)企業(yè)外貿(mào)比重較大，有的外貿(mào)單占其總量的 60-70%，可見，國外消費(fèi)潛力非常巨大。竹地板方料有著較好的市場前景，我國的竹地板方料正以逐年增長的趨勢走向國際市場。
第四節(jié) 價格風(fēng)險規(guī)避策略 研究
一、以創(chuàng)造適度利潤作為產(chǎn)品定價基礎(chǔ)不論采用什么定價策略，都應(yīng)以創(chuàng)造適度利潤為基礎(chǔ)。如果定價太低，利潤過少，對企業(yè)生存與發(fā)展非常不利，而定價太高，雖利厚但購買者少，相對的也難以獲得較高的利潤。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用各種方法進(jìn)一步了解市場、消費(fèi)者、競爭對手的情況，然后做出正確的定價?？紤]價格與銷售數(shù)量的相互影響，尋求價格與銷售量之間的最佳組合狀態(tài)；考慮價格與資金周轉(zhuǎn)率的相互關(guān)系，尋求二者的最佳結(jié)合點(diǎn)來達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。
二、針對顧客需求定價企業(yè)應(yīng)注重市場調(diào)查，立足于消費(fèi)動機(jī)的 分析 ，正確估計消費(fèi)者的理解價值，站在消費(fèi)者或客戶的角度來確定價格。一般來說，消費(fèi)者對于價值高低不同的產(chǎn)品價格的反應(yīng)有所不同。對于那些經(jīng)常購買的產(chǎn)品的價格反應(yīng)較敏感，而對于那些不經(jīng)常購買的商品，消費(fèi)者相對更關(guān)注該產(chǎn)品能夠給自己帶來什么樣的價值。
三、時刻關(guān)注競爭者定價及價格變動一般而言，企業(yè)定價的上限是市場需求，下限是商品的單位成本費(fèi)用，在這個價格變動幅度內(nèi)，價格具體確定在哪一個水平上，主要取決于競爭的程度和競爭者的價格。值得注意的是，面對競爭者的變價，企業(yè)不可能花很多時間來 分析 并采取對策。實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)的唯一途徑是：預(yù)料競爭者的可能價格變動，并預(yù)先準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)膶Σ摺?/p>
四、建立定價風(fēng)險防范與處理機(jī)制企業(yè)應(yīng)建立定價風(fēng)險防范與處理機(jī)制，其工作應(yīng)包括以下幾個方面：一是在企業(yè)內(nèi)部建立定價風(fēng)險預(yù)防的規(guī)章制度，并督促制度的貫徹執(zhí)行；二是調(diào)查 研究 相關(guān)信息資料，對客戶、競爭對手的信息以及國家經(jīng)濟(jì)政策法律等信息進(jìn)行收集 分析 ，并周期性地評估定價策略；三是在日常管理工作中進(jìn)行定價風(fēng)險處理演練，以提高對定價風(fēng)險處理的應(yīng)對能力，使全體員工能主動地思考戰(zhàn)略性定價問題，強(qiáng)化員工的定價風(fēng)險防范意識；四是在企業(yè)出現(xiàn)定價風(fēng)險后，由定價風(fēng)險防范與處理機(jī)構(gòu)統(tǒng)一處理定價風(fēng)險事件。
五、實(shí)施差異化營銷戰(zhàn)略最好的競爭是沒有競爭。實(shí)施差異化營銷戰(zhàn)略，就是在異質(zhì)市場上，企業(yè)對競爭者的價格策略及價格變動有更多的選擇余地。因?yàn)樵谶@種市場上，顧客選擇產(chǎn)品時，不僅考慮產(chǎn)品價格的因素，而且考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、性能、外觀、可靠性等多方面的因素。因而在這種市場上，顧客對于較小的價格差異并不在意。企業(yè)可以采取從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務(wù)的服務(wù)差別化戰(zhàn)略，通過聘用和培訓(xùn)比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢的人員差別化戰(zhàn)略，塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢的形象差異化戰(zhàn)略等。并將這些差別化營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為企業(yè)的差別化優(yōu)勢，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為顧客可感知的價值，從而避開直接的價格競爭，而轉(zhuǎn)為價值的競爭。
第五節(jié) 2010-2015年中國竹地板方料行情走勢預(yù)測
盡管竹子原料供求低迷，但竹地板方料的市價仍保持穩(wěn)定。供求形勢的雙向緊張，使得竹地板方料價格繼續(xù)維穩(wěn)，大幅漲價和跌價的可能性均不大。因此，未來一段時期，竹皮的價格仍將保持在當(dāng)前的水平上并有小幅度上揚(yáng)。
2010-2015年中國竹地板方料行情價格指數(shù)走勢預(yù)測
以2009年價格指數(shù)為100
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