第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格走勢變化
目前，義齒產(chǎn)品中最常見的是烤瓷牙，烤瓷牙的優(yōu)勢在于良好的生物相容性和永久不變色，它從最初的普通烤瓷發(fā)展到現(xiàn)在的合金瓷牙和全瓷牙，價格也從上千元降到幾百元。合金類的還有鈦合金烤瓷牙、鎳鉻合金烤瓷牙、低金烤瓷牙等產(chǎn)品之分。
常見義齒價格表
單位：元
二、影響因素 分析
（一）供求關(guān)系
商品的市場價格是由市場上的供求關(guān)系決定的。市場上某商品的供求關(guān)系及其變化均會直接影響這種商品的價格。在其他條件不變或變化極微的情況下，當市場上某種商品的供給增加，該商品的價格下跌，供給減少，價格上漲，當該商品的需求增加，其價格變會上漲，需求減少，價格下跌。義齒項目也不例外。
（二）市場競爭
在市場上，商品的競爭包括各賣主之間的競售、各買主之間的競購和買主和賣主之間的競爭。這三個方面的競爭均會影響商品的市場價格。在市場上，賣方競銷某一商品則使這一商品的市場價格下跌；買主競購某一商品則使這一商品的市場價格上漲；各買主和賣主之間的競爭對某一商品的價格影響則取決于兩者競爭力量的對比。
第二節(jié) 銷售渠道 分析
在企業(yè)的營銷環(huán)節(jié)中，常見的銷售模式主要有以下三種：
第一種類型是廠家直銷型。即公司的產(chǎn)品不通過任何中間間環(huán)節(jié)，直接到達客戶手中。
第二種類型是省、市總經(jīng)銷。即公司在某省或某市找一家經(jīng)銷商，獨家經(jīng)銷公司產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售活動，再由該經(jīng)銷商在規(guī)定區(qū)域市場內(nèi)尋找二級經(jīng)銷商再由二級經(jīng)銷商找三級和零售店，通過層級分銷，實現(xiàn)公司產(chǎn)品最終到達客戶手中。
第三種類型是廠家設(shè)立省級、市級分公司（辦事處）型。即廠家在某省或某市設(shè)立分公司或辦事處，再通過分公司或辦事處在負責的區(qū)域市場內(nèi)尋找二級批發(fā)商或零售商，通過縮短通路來實現(xiàn)公司產(chǎn)品到達客戶手中。
由于義齒產(chǎn)品的特殊性，業(yè)內(nèi)企業(yè)的銷售模式主要是直銷。直銷，字面理解就是直接銷售，是廠家和消費者之間通過某種見面會或者某種推廣活動，直接和消費者建立起的關(guān)系，比如網(wǎng)絡(luò)直銷，會展營銷，招投標等。
第三節(jié) 消費結(jié)構(gòu) 分析
義齒可分為固定義齒及活動義齒兩種。固定義齒又稱“死牙”，是利用缺牙間隙相鄰的天然牙作支撐，通過義齒上的固位體粘貼固定于天然牙上，佩帶者不能自行摘戴。活動義齒又稱“活牙”，是利用天然牙和基托覆蓋的黏膜、骨組織作支持，靠義齒的固位體和基托固位，是佩帶者能自由取戴的一種修復體。
其中活動義齒憑借著取載簡單、方便，制作費用低，適應(yīng)范圍廣，以及出色的外觀等優(yōu)點，深受患者的青睞。從目前我國義齒市場的消費結(jié)構(gòu)來看，活動義齒的消費量遠遠大于固定義齒。
第四節(jié) 消費者 分析
一、消費者關(guān)注的因素
（一）質(zhì)量因素
義齒的質(zhì)量無疑是用戶購買義齒產(chǎn)品關(guān)注的首要因素?；颊邼M意度的高低，很大程度上取決于所選用的義齒。義齒的設(shè)計開發(fā)應(yīng)該本著以人為本的原則，追求安全、方便、穩(wěn)定、健康，不斷 研究 開發(fā)高科技含量的產(chǎn)品。
（二）價格因素
產(chǎn)品價格無疑是在消費者的整個購買過程中最為關(guān)注的因素之一。當產(chǎn)品品質(zhì)趨近時，價格甚至會成為整個購買過程能否順利完成的決定性因素。義齒的價格直接關(guān)系到患者的醫(yī)療成本，所以也是用戶較為關(guān)注的因素之一。
二、消費者購買渠道 分析
中國南北方的義齒購買渠道有一定差別，北方以代理為主，南方以業(yè)務(wù)員為主，這兩種方式必然導致定價的方式區(qū)別。在做好產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理等內(nèi)功的情況下，北方一般是代理比醫(yī)生更重要，南方則是醫(yī)生更重要。
免責申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標準等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。