第一節(jié) 企業(yè)市場結構 分析

一、市場集中度 分析

目前我國生產廠家多：約50家

產量最高的是上海門普來新材料公司，產值>8000萬

廊坊中科遠迪、常州新時空、上海喧洋、江陰大坂、江蘇匯昌、大連裕祥、北京碧海舟、西北永新等。

由于水性無機富鋅防腐涂料屬于一種新型產品，市場上生產企業(yè)的數量還比較少，產量較大的幾個企業(yè)雖然占有了一定的市場份額，但并未控制整個市場。新企業(yè)進入該 行業(yè) 還比較容易?？梢姡?行業(yè) 的市場集中度尚且不高。

二、產品市場進入壁壘調研

（一）進入壁壘分類

按照進入壁壘的成因把它劃分為兩類：結構性進入壁壘和策略性進入壁壘。

1、結構性進入壁壘

是指企業(yè)自身無法支配的、外生的，由產品技術特點、資源供給條件、社會法律制度、政府行為以及消費者偏好等因素所形成的壁壘。

2、策略性進入壁壘

即進入阻撓，是指產業(yè)內在位企業(yè)為保持在市場上的主導地位，獲取壟斷利潤，利用自身的優(yōu)勢通過一系列的有意識的策略性行為構筑起的防止?jié)撛谶M入者進入的壁壘。

（二）進入壁壘 分析

1、政策壁壘

根據國家發(fā)改委頒布的《企業(yè)投資項目備案管理暫行辦法》，企業(yè)在項目建設投資前必須到項目建設地發(fā)改委提交“水性無機富鋅防腐涂料項目可行性 研究 報告”申請立項。
不涉及政府資金和利用外資的企業(yè)投資項目按照備案制立項。需要企業(yè)提交“吸波材料可行性 研究 報告”、備案請示、公司工商材料、項目建設地址圖、項目總平面布置圖，配合發(fā)改委填寫項目立項備案表。

項目備案同時，還需要同步辦理環(huán)境影響評價和節(jié)能評估。需要編制環(huán)境影響評價報告，或者報告表、登記表、節(jié)能評估報告，或者報告表、登記表，這兩份報告需要具有相應資質的單位編制，是項目立項備案過程中的重要文本之一。環(huán)境影響評價和節(jié)能評估報告文本的編制均需要參考“水性無機富鋅防腐涂料項目可行性 研究 報告”。

2、資金壁壘

進入水性無機富鋅防腐涂料 行業(yè) ，需要有制造廠房，有大量的資金投入，去購買原材料，同時需要購買先進的生產機械設備，才能生產運營。想要立足于水性無機富鋅防腐涂料 行業(yè) 并占領 行業(yè) 市場，還需要 研究 學習新技術，培養(yǎng)技術人才，這都需要大量的資金。公司需要聘請管理精英以及員工，需要資金發(fā)薪資以及福利。公司的經營還需要流動資金進行周轉，維持正常進行。

3、技術壁壘

近年來，我國對水性無機富鋅防腐涂料從制備工藝到配方設計有所改進，但是與發(fā)達國家相比，設備不是很齊全，技術不是很先進，生產設備較為低端，而且生產規(guī)模較小。進入水性無機富鋅防腐涂料 行業(yè) 需要學習國外先進的技術，引進先進的設備，存在一定的技術壁壘。

第二節(jié) 區(qū)域市場結構 分析

一、省、市集中度 分析

我國水性無機富鋅防腐涂料產品的生產主要集中與廣東省、上海市、江蘇省、浙江省，產量占總產量的比例各自為19.35%、12.85%、12.10%、8.73%?？梢娫?行業(yè) 的省、市集中度較高。

二、區(qū)域集中度 分析

我國水性無機富鋅防腐涂料生產企業(yè)重要集中于華東地區(qū)和中南地區(qū)。兩大地區(qū)的涂料產量占到了總產量的一半左右?？梢娫?行業(yè) 的地區(qū)集中度較高。

第三節(jié) 生產商價格控制能力調研

水性無機富鋅防腐涂料以其優(yōu)異的防腐蝕、自修復性、耐熱性、耐溶劑性、可焊性和低VOC排放，在大氣和海洋重防腐工程中取得令人滿意的效果，得到愈來愈多業(yè)內人士的認同。隨著人們環(huán)保意識的加強，對健康的要求加強，越來越多的人們會使用水性無機富鋅防腐涂料，購買產品的顧客逐漸增加，生產商對產品的價格控制能力強。

第四節(jié) 生產商對供應商談判能力調研

水性無機富鋅防腐涂料的原料主要是水性無機硅酸鹽（鈉、鉀、鋰），是標準化的工業(yè)產品，供應商家數量比較多，生產商的選擇能力強，生產商對供應商的談判能力強。

第五節(jié) 重點企業(yè)競爭戰(zhàn)略調研

競爭戰(zhàn)略就是一個企業(yè)在同一使用價值的競爭上采取進攻或防守行為。流行的戰(zhàn)略是降價，既打到對方，也損害自己，形成負效應，進入惡性循環(huán)。正確的競爭戰(zhàn)略為：

1、總成本領先戰(zhàn)略

總成本領先戰(zhàn)略是最大努力降低成本，通過低成本降低商品價格，維持競爭優(yōu)勢。要做到成本領先，就必須在管理方面對成本嚴格控制，盡可能將降低費用的指標落實在人頭上，處于低成本地位的公司可以獲得高于產業(yè)平均水平的利潤。在與競爭對手進行競爭時，由于你的成本低，對手已沒有利潤可圖時，你還可以獲得利潤。你就主動，你就是勝利者。

2、差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略，公司提供的產品或服務別具一格，或功能多，或款式新，或更加美觀。如果別具一格戰(zhàn)略可以實現(xiàn)，它就成為在 行業(yè) 中贏得超常收益的可行戰(zhàn)略，因為它能建立起對付五種競爭作用力的防御地位，利用客戶對品牌的忠誠而處于競爭優(yōu)勢。

3、集中化戰(zhàn)略

集中化戰(zhàn)略又稱目標集中戰(zhàn)略、目標聚集戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略，主攻某個特定的客戶群、某產品系列的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場。其前提是：公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務，從而超過在更廣闊范圍內競爭對手，可知該戰(zhàn)略具有贏得超過 行業(yè) 平均水平收益的潛力。

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