第一節(jié) 未來五年 市場(chǎng)發(fā)展 趨勢(shì)

一、產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

進(jìn)入 21 世紀(jì)，環(huán)境保護(hù)已愈來愈受到全世界的關(guān)注。溶劑型涂料含有揮發(fā)性有機(jī)化合物（VOC），在使用過程中會(huì)排放到大氣中，不僅有害人們的健康，而且對(duì)環(huán)境的危害性也是顯而易見的。近年來，各國(guó)為控制 VOC的排放量，制訂了日益嚴(yán)格的法規(guī)，以便對(duì)有機(jī)物的排放進(jìn)行有效的控制。發(fā)展環(huán)保型涂料的新世紀(jì)涂料工業(yè)的大方向，水性涂料是其中重要的一類產(chǎn)品。
水性無機(jī)富鋅防腐涂料，除了無環(huán)境污染外，還具有一些自身特有的性能，且原材料易得，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)便，是性/價(jià)比較佳的涂料系列，深受人們的喜愛，在未來五年內(nèi)，產(chǎn)品需求量逐漸增多，產(chǎn)品發(fā)展良好。 

二、價(jià)格變化趨勢(shì)

2012年12月，有色金屬價(jià)格上漲0.3%，其中1#鋅、1#銅、A00鋁價(jià)格分別上漲0.7%、0.4%、0.2%。有些地方鋅粉供不應(yīng)求，2013年1月7日消息，江蘇地區(qū)鋅粉325目報(bào)17950附近，500目報(bào)18450附近。鋅粉廠家訂單較多，供不應(yīng)求。預(yù)計(jì)鋅粉的價(jià)格將會(huì)上漲，而水性無機(jī)富鋅防腐涂料的原料中需要鋅粉，鋅粉價(jià)格的上漲，將會(huì)增加水性無機(jī)富鋅防腐涂料產(chǎn)品的成本。

目前，隨著物價(jià)的上漲，員工的工資也在逐漸上漲，增加了勞動(dòng)成本。

預(yù)計(jì)，在未來五年內(nèi)，水性無機(jī)富鋅防腐涂料產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)逐漸增長(zhǎng)。

三、用戶需求趨勢(shì)

隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，含揮發(fā)性有機(jī)溶劑的體系在應(yīng)用中受到了嚴(yán)格的限制，水性無機(jī)富鋅防腐涂料以其優(yōu)異的防腐蝕、自修復(fù)性、耐熱性、耐溶劑性、可焊性和低VOC排放，深受人們的歡迎。

用戶的需求趨勢(shì)是適宜露天環(huán)境施工的性能良好、高環(huán)保的水性無機(jī)富鋅防腐涂料，使水性無機(jī)富鋅涂料能在較高的溫度下施工不起皮、不開裂，適宜刷涂和輥涂等施工方法，提高其綜合施工性能。

第二節(jié) 未來五年市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

一、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 分析

水性無機(jī)富鋅防腐涂料有優(yōu)異的防腐蝕、自修復(fù)性、耐熱性、耐溶劑性、可焊性這些良好的性能，同時(shí)很環(huán)保，排放較低的VOC，在涂料 行業(yè) 中，使人們的首選，深受人們的喜愛。在涂料 行業(yè) 中，購買水性無機(jī)富鋅防腐涂料的人數(shù)增多，產(chǎn)品的需求量逐漸增多，市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模也將逐漸擴(kuò)大。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

市場(chǎng)劃分為完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、寡頭壟斷市場(chǎng)和完全壟斷市場(chǎng)四種市場(chǎng)類型。水性無機(jī)富鋅防腐涂料產(chǎn)品市場(chǎng)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，市場(chǎng)中存在該產(chǎn)品的多家廠商和多家的購買者。作為一個(gè)新企業(yè)加入水性無機(jī)富鋅防腐涂料 行業(yè) ，會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)間形成原料的競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)。

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特征：

1、有極多的買主和賣主，二者之間不必固定買賣關(guān)系。

2、單個(gè)買主與賣主之間的交易量同市場(chǎng)全部交易量比起來都很小。

3、市場(chǎng)上交易的產(chǎn)品或服務(wù)都完全一樣，沒有任何差別。

4、不存在不確定性和 行業(yè) 秘密?！?/p>

5、不存在進(jìn)出障礙。

三、渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可以分為長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)，即層級(jí)結(jié)構(gòu)；寬度結(jié)構(gòu)以及廣度結(jié)構(gòu)三種類型。

1、長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)（層級(jí)結(jié)構(gòu)）

營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)，又稱為層級(jí)結(jié)構(gòu)，是指按照其包含的渠道中間商（購銷環(huán)節(jié)），即渠道層級(jí)數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。通常情況下，根據(jù)包含渠道層級(jí)的多少，可以將一條營(yíng)銷渠道分為零級(jí)、一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)渠道等。

2、寬度結(jié)構(gòu)

渠道的寬度結(jié)構(gòu)，是根據(jù)每一層級(jí)渠道中間商的數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì)、市場(chǎng)特征、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響。渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類型。

（1）密集型分銷渠道（intensive distribution channel），也稱為廣泛型分銷渠道，就是指制造商在同一渠道層級(jí)上選用盡可能多的渠道中間商來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的一種渠道類型。密集型分銷渠道，多見于消費(fèi)品領(lǐng)域中的便利品，比如牙膏、牙刷、飲料等。

（2）選擇性分銷渠道（selective distribution channel），是指在某一渠道層級(jí)上選擇少量的渠道中間商來進(jìn)行商品分銷的一種渠道類型。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，許多產(chǎn)品都采用選擇性分銷渠道。

（3）獨(dú)家分銷渠道（exclusive distribution channel），是指在某一渠道層級(jí)上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，這種渠道結(jié)構(gòu)多出現(xiàn)在總代理或總分銷一級(jí)。同時(shí)，許多新品的推出也多選擇獨(dú)家分銷的模式，當(dāng)市場(chǎng)廣泛接受該產(chǎn)品之后，許多公司就從獨(dú)家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉(zhuǎn)移。比如東芝的筆記本產(chǎn)品渠道、三星的筆記本產(chǎn)品渠道等就如此。

3、廣度結(jié)構(gòu)

渠道的廣度結(jié)構(gòu)，實(shí)際上是渠道的一種多元化選擇。也就是說許多公司實(shí)際上使用了多種渠道的組合，即采用了混合渠道模式來進(jìn)行銷售。比如，有的公司針對(duì)大的 行業(yè) 客戶，公司內(nèi)部成立大客戶部直接銷售；針對(duì)數(shù)量眾多的中小企業(yè)用戶，采用廣泛的分銷渠道；針對(duì)一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者，則可能采用郵購等方式來復(fù)蓋。

概括地說，渠道結(jié)構(gòu)可以籠統(tǒng)地分為直銷和分銷兩個(gè)大類。其中直銷又可以細(xì)分為幾種，比如制造商直接設(shè)立的大客戶部、 行業(yè) 客戶部或制造商直接成立的銷售公司及其分支機(jī)構(gòu)等。此外，還包括直接郵購、電話銷售、公司網(wǎng)上銷售等等。分銷則可以進(jìn)一步細(xì)分為代理和經(jīng)銷兩類。代理和經(jīng)銷均可能選擇密集型、選擇性和獨(dú)家等方式。企業(yè)采用分銷的渠道結(jié)構(gòu)比較好，這樣可以有針性的市場(chǎng)，更利于產(chǎn)品的銷售，以及節(jié)省不必要的資金。

四、市場(chǎng)供需情況預(yù)測(cè)

隨著人們的環(huán)保意識(shí)加強(qiáng)，對(duì)健康的重視，在選擇涂料的時(shí)候不僅會(huì)考慮其的使用性能，更會(huì)考慮其環(huán)保性。水性無機(jī)富鋅防腐涂料以其優(yōu)異的防腐蝕、自修復(fù)性、耐熱性、耐溶劑性、可焊性和低VOC排放，深受人們的歡迎，對(duì)水性無機(jī)富鋅防腐涂料的需求量大增。預(yù)計(jì)在未來五年內(nèi)，需求量日益增加，供不應(yīng)求。

五、市場(chǎng)前景展望 分析

當(dāng)前，水性無機(jī)富鋅涂料備受關(guān)注，其技術(shù)市場(chǎng)潛力巨大，是今后防腐涂料發(fā)展的重點(diǎn)方向之一，尤其用作底漆，有著不可替代的優(yōu)異性能。近年來，國(guó)內(nèi)已開發(fā)出水性高模數(shù)硅酸鉀、硅酸鋰富鋅涂料，并逐漸在工程上應(yīng)用，且品質(zhì)仍在不斷改進(jìn)，作為一種低VOC的環(huán)保防腐涂料，目前它已被人們普遍接受。對(duì)水性無機(jī)富鋅涂料的需求量大增，市場(chǎng)在逐漸擴(kuò)大與完善，市場(chǎng)將會(huì)發(fā)展良好。

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