第一節(jié) 中國(guó)硼鐵合金項(xiàng)目 市場(chǎng)發(fā)展 現(xiàn)狀
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展 ，我國(guó)硼鐵 行業(yè) 已經(jīng)具備一定的規(guī)模，在國(guó)際上占有相對(duì)較高的比重。同時(shí)企業(yè)產(chǎn)量、銷量都呈現(xiàn)良好狀態(tài)，產(chǎn)品出口量也有了提高，但同時(shí)我國(guó)企業(yè)還存在一些問(wèn)題：與國(guó)外企業(yè)相比，我國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平還不算先進(jìn)，有待提高，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模也偏小。2005年我國(guó)鐵合金采選 行業(yè) 共有1557家，其中硼鐵合金采選冶煉企業(yè)僅有幾家。
中國(guó)硼鐵合金主要生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)能：東港宏偉硼合金有限公司，年產(chǎn)6000噸硼鐵合金，遼陽(yáng)國(guó)際硼合金有限公司，硼鐵合金的年生產(chǎn)能力10000噸，中外合資出口型企業(yè)；鐵嶺博邁特硼合金有限公司，合資企業(yè)，年產(chǎn)6000噸，上海海晶硼硅鐵有限公司，產(chǎn)能達(dá)到4000噸。
第二節(jié) 中國(guó)硼鐵合金項(xiàng)目市場(chǎng)供需 分析
一、中國(guó)硼鐵合金項(xiàng)目市場(chǎng)供給總量 分析
中國(guó)市場(chǎng)的硼鐵合金主要來(lái)源于國(guó)內(nèi)企業(yè)的供應(yīng)，幾乎不存在進(jìn)口情況，國(guó)內(nèi)企業(yè)完全可以滿足國(guó)內(nèi)的需要。
我國(guó)硼鐵合金產(chǎn)能分布
單位：噸
2004-2009年國(guó)內(nèi)硼鐵合金產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表
單位：噸
二、中國(guó)硼鐵合金項(xiàng)目市場(chǎng)供給結(jié)構(gòu)分布
我國(guó)硼鐵合金產(chǎn)量區(qū)域分布
三、中國(guó)硼鐵合金項(xiàng)目市場(chǎng)需求總量 分析
2004-2009年我國(guó)硼鐵合金需求量統(tǒng)計(jì)
單位：噸
四、中國(guó)硼鐵合金項(xiàng)目市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)分布
中國(guó)硼鐵合金作為磁性材料需求主要分布在北京及河北涿州地區(qū)，作為其他需求分布在全國(guó)各地。
五、中國(guó)硼鐵合金出口海外市場(chǎng)狀況
2004-2009年我國(guó)硼鐵合金出口數(shù)量統(tǒng)計(jì)
單位：噸
六、中國(guó)硼鐵合金項(xiàng)目市場(chǎng)供需平衡 分析
硼鐵合金，主要用于在冶金機(jī)械工業(yè)中作為硼元素添加劑，硼鐵做為合金元素添加到鋼中，能顯著提高鋼的淬透性并改善鋼的機(jī)械性能，在優(yōu)質(zhì)合金鋼中加入硼能代替鉻、鉬、鎳等合金元素，而不影響其機(jī)械性能。鑄鐵中加入硼0.05%，能提高其耐磨性。1980年以來(lái)，隨著稀土永磁 行業(yè) 的迅速發(fā)展，硼鐵作為釹鐵硼永磁材料的原料之一，市場(chǎng)需求量也有了較大幅度增加。
我國(guó)是硼鐵合金的生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)銷量占世界80%左右。2004年出口量約占產(chǎn)量的80%，主要用于鋼鐵材料的含硼原料。在冶煉鑄造、電子電力、內(nèi)燃機(jī)工業(yè)、金屬粉末和石油工業(yè)等領(lǐng)域有著廣泛用途。根據(jù)硼、碳、硅、鋁、磷的含量已形成高、中、低硼，低鋁，低硅，低碳，低磷，超低碳，超低鋁等系列產(chǎn)品。使用超低碳（0.05%）硼鐵生產(chǎn)永磁材料釹鐵硼，等級(jí)就可由N30提高到N50，軟磁材料納米晶帶材的原料必須使用低鋁硼鐵。
七、重點(diǎn)區(qū)域 市場(chǎng)發(fā)展 狀況
遼寧省蘊(yùn)藏著約3．0億t硼鐵礦（俗稱黑硼礦），硼儲(chǔ)量占全國(guó)硼總儲(chǔ)量的58％，是我國(guó)最重要的硼礦資源。開(kāi)發(fā)利用當(dāng)?shù)嘏痂F礦，為硼工業(yè)提供高品位、高活性的硼原料，已成為我國(guó)當(dāng)前硼工業(yè)發(fā)展的迫切任務(wù)。
遼寧地區(qū)是我國(guó)硼鐵合金的重點(diǎn)產(chǎn)出地區(qū)，這一地區(qū)硼鐵合金產(chǎn)量占據(jù)全國(guó)86%的市場(chǎng)份額，產(chǎn)能前三的企業(yè)均在遼寧省，分別是：遼陽(yáng)國(guó)際硼合金有限公司，硼鐵合金的年生產(chǎn)能力10000噸，中外合資出口型企業(yè)；東港宏偉硼合金有限公司，年產(chǎn)6000噸硼鐵合金；鐵嶺博邁特硼合金有限公司，合資企業(yè)，年產(chǎn)6000噸。
第三節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析
一、價(jià)格走勢(shì)變化
2008年10月16日，國(guó)內(nèi)硼鐵市場(chǎng)價(jià)格平穩(wěn)運(yùn)行。遼陽(yáng)東港FeB20C0.1包到報(bào)價(jià)30000元/t左右，F(xiàn)eB20C0.05包到報(bào)價(jià)65000元/t左右，F(xiàn)eB17C0.5包到報(bào)價(jià)25500元/t左右，低鋁FeB19C0.5包到報(bào)價(jià)27500元/t左右，超低鋁FeB19C0.5包到報(bào)價(jià)28000元/t左右。鐵嶺博邁特FeB17C0.5的出口FOB大連港報(bào)價(jià)3600美元/t。因?yàn)榕痂F合金的特殊，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，廠家和供應(yīng)商一般簽訂的是長(zhǎng)期合同，使得硼鐵產(chǎn)品價(jià)格調(diào)價(jià)不易。但廠家表示原料價(jià)格仍在上漲，雖經(jīng)前期調(diào)價(jià)緩解了成本與利潤(rùn)的壓力，但目前利潤(rùn)空間正在逐漸縮小，考慮到采購(gòu)廠家對(duì)價(jià)格的承受能力，可能會(huì)緩慢上調(diào)價(jià)格。所以后市還是難以估量。價(jià)格趨穩(wěn)可能只是暫時(shí)的。
2009年12月初，國(guó)內(nèi)硼鐵價(jià)格已經(jīng)隨著電價(jià)的上漲做出了相應(yīng)的提價(jià)調(diào)整，截至12月初，我國(guó)P18% C0.5%的硼鐵價(jià)格已經(jīng)漲至2800-2900美元/噸（FOB 中國(guó)）。遼寧一月產(chǎn)能為600噸的硼鐵生產(chǎn)企業(yè)目前正在滿負(fù)荷生產(chǎn)，該廠已對(duì)硼鐵的出口價(jià)格作出上調(diào)，P18% C0.5%的硼鐵出口報(bào)價(jià)已經(jīng)達(dá)到2850美元/噸（FOB 中國(guó)），與11月初相比上漲了50美元/噸。與此同時(shí)，隨著運(yùn)費(fèi)和電價(jià)的上漲，我國(guó)硼鐵的內(nèi)銷價(jià)格也作出了相應(yīng)的調(diào)整，P18% C0.5%的硼鐵內(nèi)銷主流報(bào)價(jià)漲至18000-19000元/噸左右，與11月份的價(jià)格相比上調(diào)了1000-2000元/噸。
2010年3月3日國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)硼鐵價(jià)格行情
二、影響因素 分析
目前硼鐵的主要生產(chǎn)原料占其成本近50%的硼酸價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定,所以硼鐵的價(jià)格穩(wěn)。其二，硼鐵的下游產(chǎn)品除了特種鋼外還有非晶鈦及硼磁性材料，目前雖鋼市蕭條，但非晶鈦及硼磁性材料市場(chǎng)仍不錯(cuò)，一主要生產(chǎn)廠家表示他們供鋼廠用的普碳硼鐵已停產(chǎn)一段時(shí)間，庫(kù)存較少，目前主要生產(chǎn)供非晶鈦及硼磁性材料使用的低碳硼及低鋁硼。受上述兩因素影響，硼鐵價(jià)格一段時(shí)間內(nèi)將呈穩(wěn)定態(tài)勢(shì)。
第四節(jié) 產(chǎn)品主要銷售模式
１、代理制
獨(dú)立的法人組織，并與委托方有長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，只擁有銷售代理權(quán)，不擁有代理商品的所有權(quán)，即產(chǎn)品流和所有權(quán)流分離，履行代理的權(quán)利和義務(wù)，法律效果由委托方承擔(dān)，代理商收入是傭金而不是購(gòu)銷差價(jià)，減輕企業(yè)庫(kù)存壓力，拓寬銷售門路，生產(chǎn)企業(yè)重點(diǎn)放在生產(chǎn)和新產(chǎn)品的研發(fā)上，充分利用代理商渠道資源，迅速拓展市場(chǎng)。特別適用于跨國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓，法制尚不完善，在實(shí)際操作過(guò)程中易出現(xiàn)三角債，代理商隱瞞銷價(jià)，銷售值以及隨意提高售價(jià)，導(dǎo)致價(jià)格體系混亂，代理商不注重品牌形象，市場(chǎng)培育和新市場(chǎng)開(kāi)拓，不注重市場(chǎng)長(zhǎng)期性，市場(chǎng)信息反饋不及時(shí)不全面，廠家負(fù)擔(dān)與風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加重。
２、買段制
利用經(jīng)營(yíng)商家現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)很快進(jìn)入市場(chǎng)，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，特別是貸款回收風(fēng)險(xiǎn)，公司可以將絕大部分精力投入內(nèi)部生產(chǎn)管理和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，流通企業(yè)為生產(chǎn)企業(yè)墊付了大量資金，從而加速了資金周轉(zhuǎn)，難于進(jìn)行價(jià)格控制，中間商采取高價(jià)銷售行為，大大提高其中間利潤(rùn)，難于進(jìn)行宣傳控制，宣傳不注意品牌和形象長(zhǎng)期性，僅進(jìn)行商業(yè)炒作，不能規(guī)范買斷商行為，買斷商的議價(jià)能力越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)于新產(chǎn)品推出沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。
３、直營(yíng)式
有全面控制市場(chǎng)，徹底掌握終端用戶，全面提升市場(chǎng)鋪貨率，有利于實(shí)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略，有利于品牌營(yíng)運(yùn)，品牌提升和新產(chǎn)品進(jìn)入同一網(wǎng)絡(luò)，能夠較好控制價(jià)格體系，把握利潤(rùn)空間，市場(chǎng)信息的收集，反饋速度和效率提高，能夠進(jìn)行優(yōu)質(zhì)快速服務(wù)，能夠很好進(jìn)行促銷實(shí)施和控制，初期進(jìn)入市場(chǎng)阻力較大，建立網(wǎng)點(diǎn)時(shí)間較長(zhǎng)，終端網(wǎng)點(diǎn)的收款工作較為困難。
需要極強(qiáng)的對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍管理和控制力，直營(yíng)一般采用對(duì)區(qū)域市場(chǎng)管理人員承包或高傭金的方式，區(qū)域管理人員為了自己的利益，而 進(jìn)行串貨或降低售價(jià)的方式，直營(yíng)的企業(yè)廣告及促銷實(shí)施一般由區(qū)域市場(chǎng)對(duì)自己進(jìn)行操作，容易導(dǎo)致廣告費(fèi)用難以控制，一般既有銷售功能又有促銷實(shí)施和網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)功能，但區(qū)域代表往往只注重銷售而忽略網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)和培育，分級(jí)管理體系必須很完善，否則容易導(dǎo)致腐敗等現(xiàn)象，人，財(cái)，物不能有效分離，要求公司具有完善的監(jiān)控體系。
４、經(jīng)銷制
利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)和銷售經(jīng)驗(yàn)，迅速拓展市場(chǎng)，降低網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用并提高資金的回轉(zhuǎn)率，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較代理商小，對(duì)商家和市場(chǎng)控制較買斷制強(qiáng)，廠家和經(jīng)銷商分屬不同的利益主體，廠商雙方存在目標(biāo)錯(cuò)位，觀點(diǎn)不同，期望偏差等多方面的矛盾，沖突難以避免，對(duì)經(jīng)銷商的管理較難，企業(yè)在銷售過(guò)程中產(chǎn)生惰性，對(duì)市場(chǎng)的控制力較弱，企業(yè)利益流失，企業(yè)承擔(dān)較多的渠道風(fēng)險(xiǎn)。
５、助銷制
廠方代表全面負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)市場(chǎng)拓展與管理事務(wù)，組建經(jīng)銷商下屬銷售隊(duì)伍或理貨隊(duì)伍，提供專列銷售培訓(xùn)，提供進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，陳列費(fèi)等系列支持，公司設(shè)立專門部門保障助銷理念的實(shí)施，公司提供各種實(shí)物贈(zèng)品保障銷售，最大限度控制零售終端，最大限度管理控制經(jīng)銷商，確保廠家各項(xiàng)市場(chǎng)及銷售政策的高效實(shí)施，最大限度的利用了經(jīng)銷商的資源，引起經(jīng)銷商對(duì)廠方品牌重視，與經(jīng)銷商結(jié)成伙伴關(guān)系，化交易營(yíng)銷為伙伴營(yíng)銷，并不是所有廠家均適用助銷理念，廠方派駐代表掌控經(jīng)銷商及市場(chǎng)的能力問(wèn)題。一方面由于廠方代表本身的談判，管理，溝通等能力問(wèn)題，另一方面廠商代表素質(zhì)問(wèn)題。
６、直銷式
直接與最終消費(fèi)者進(jìn)行交易即不需要代理商，批發(fā)商或零售商等中間環(huán)節(jié)的各種營(yíng)銷形式。具體包括:直接回應(yīng)廣告，直郵，門到門營(yíng)銷，郵購(gòu)，電話營(yíng)銷，會(huì)員制直銷，上門推銷，網(wǎng)上購(gòu)物，回應(yīng)率高，節(jié)省廣告宣傳費(fèi)用，促進(jìn)新產(chǎn)品，新技術(shù)的推廣，對(duì)人才具有吸引力，方便消費(fèi)者，穩(wěn)定地增大銷售輻射面，產(chǎn)品的價(jià)格一般低于同質(zhì)同類產(chǎn)品，消費(fèi)者可從中得到好處，可建立用戶長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度，初期建立穩(wěn)定客戶群較長(zhǎng)，前期投入的費(fèi)用較大，需要強(qiáng)的管理能力和完善服務(wù)體系，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求大，容易激發(fā)購(gòu)買欲望，需要強(qiáng)大的客戶管理體系進(jìn)行支持。
７、協(xié)同銷售模式
將銷售過(guò)程分解，查資料，打電話，拜訪簽單，回訪等過(guò)程分配給擅長(zhǎng)的人員進(jìn)行操作，有效發(fā)揮個(gè)人的長(zhǎng)處，同時(shí)，公司控制整個(gè)過(guò)程，降低業(yè)務(wù)員離職分險(xiǎn)。缺點(diǎn)是各個(gè)過(guò)程由不同的人操作，容易出現(xiàn)配合不上和協(xié)調(diào)困難的問(wèn)題。谷歌在多家代理商推廣，難度比較大，需要前期大量投入，不適合小公司。
８、在線銷售
主要通過(guò)在線廣告吸引用戶上門購(gòu)買，屬于廣告+等客上門的模式，這種類型客戶主要來(lái)之兩類，一類是老客戶以及轉(zhuǎn)介紹客戶，依靠口碑來(lái)的。第二類就是廣告宣傳而來(lái)的客戶，因此，在線銷售模式第一需要有一定的客戶積累基礎(chǔ)，第二，需要有一定的廣告投入。
從公司的發(fā)展階段上看，初期一般都是通過(guò)主動(dòng)出擊，快速積累大量客戶，等公司有了一定知名度和客戶積累后，就要開(kāi)始進(jìn)行一些廣告的宣傳，憑品牌和老客戶口碑逐步開(kāi)辟等客上門的銷售模式，將公司的銷售收入來(lái)源多元化，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
因?yàn)榕痂F合金的特殊，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家也較少，廠家和供應(yīng)商一般簽訂的是長(zhǎng)期合同。使得硼鐵產(chǎn)品價(jià)格調(diào)價(jià)不易，所以要進(jìn)一步的上調(diào)價(jià)格可能還需一段時(shí)日。
第五節(jié) 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 分析
消費(fèi)結(jié)構(gòu)是在一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下，人們(包括各種不同類型的消費(fèi)者和社會(huì)集團(tuán))在消費(fèi)過(guò)程中所消費(fèi)的各種不同類型的消費(fèi)資料(包括勞務(wù))的比例關(guān)系。
近兩年由于下游產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)，我國(guó)對(duì)硼鐵合金的需求比較穩(wěn)定。
第六節(jié) 消費(fèi)者 分析
一、消費(fèi)者關(guān)注的因素
１、價(jià)格
價(jià)格可能會(huì)是用戶關(guān)注的最多的因素，也是用戶最先會(huì)考慮的因素了，合理的價(jià)格可能會(huì)是雙方長(zhǎng)期合作的基石，對(duì)此我們無(wú)需討論過(guò)多。
２、質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會(huì)寸步難行。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點(diǎn)，全面導(dǎo)入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨(dú)立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，從而實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。
３、可靠性
材料是影響產(chǎn)品質(zhì)量的直接因素之一。由于材料的構(gòu)造及特性，材料對(duì)環(huán)境的變化而體現(xiàn)不同的特性，都會(huì)引發(fā)嚴(yán)重的質(zhì)量事故。尤其是化工產(chǎn)品是否環(huán)保等。
４、技術(shù)
技術(shù)主要是指技術(shù)、技能、技巧及制作工藝等方面。工藝方面一般是由產(chǎn)品自身決定的，在生產(chǎn)過(guò)程中，由于工藝本身及產(chǎn)品的特點(diǎn)，往往會(huì)引發(fā)一些質(zhì)量問(wèn)題。所以說(shuō)在不同的工藝制作時(shí)應(yīng)采用一定的技術(shù)及技巧加以防范，由于操作者沒(méi)有掌握一定的技巧或者要做技術(shù)處理時(shí)不夠全面，也會(huì)引發(fā)質(zhì)量問(wèn)題。
不同的作業(yè)方法可以產(chǎn)生不同的產(chǎn)品質(zhì)量效果，保持正確的作業(yè)方法可以生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。生產(chǎn)中要按照既定的操作規(guī)范、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，改掉不良操作習(xí)慣，樹(shù)立良好的工作習(xí)慣，可以規(guī)避因操作不當(dāng)造成的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，提升產(chǎn)品質(zhì)量。
５、品牌
根據(jù)調(diào)查資料顯示，用戶第一次在購(gòu)買了一個(gè)品牌的產(chǎn)品，且使用效果比較好的前提下，那么他在下一次購(gòu)買同樣產(chǎn)品的概率為67.8%左右。由此，我們可以看到，品牌效應(yīng)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)仍是比較重要的因素之一。當(dāng)用戶信賴一種品牌后，其后，換品牌的可能性比較小。
二、消費(fèi)者購(gòu)買渠道 分析
免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。