第一節(jié) 中國巰基丙酸項目 市場發(fā)展 現(xiàn)狀
2004年11月8日,商丘春暉化工有限公司建設的國內首套3-巰基丙酸生產裝置在商丘舉行了奠基儀式,從此我國巰基丙酸產業(yè)拉開了序幕。
我國巰基丙酸市場供應呈現(xiàn)生產商少,供應商多的格局,供應商多經銷進口產品,由于國內產品開發(fā)晚,工藝技術不夠成熟,因此在產品性能及純度方面,國內廠商競爭力明顯低于國外廠商,國內市場仍然以進口產品為主。
需求方面,巰基丙酸市場較為穩(wěn)定,年增長率在15-20%之間,近年來隨著下游產業(yè)的發(fā)展,增長率有逐年上升的趨勢,目前國內市場呈現(xiàn)供不應求的態(tài)勢。
第二節(jié) 中國巰基丙酸項目市場供需 分析
一、中國巰基丙酸項目市場供給總量 分析
2005-2009年我國巰基丙酸供應量統(tǒng)計
單位:噸
二、中國巰基丙酸項目市場供給結構分布
1、國內外產品供給結構
2009年國內市場巰基丙酸供應結構
2、國內區(qū)域供給結構
2009年國內市場區(qū)域供應結構
三、中國巰基丙酸項目市場需求總量 分析
2005-2009年國內市場巰基丙酸需求量統(tǒng)計
單位:噸
四、中國巰基丙酸項目市場需求結構分布
2009年國內市場巰基丙酸需求地域結構
五、中國巰基丙酸出口海外市場狀況
2005-2009年巰基丙酸出口數量統(tǒng)計
單位:噸
六、中國巰基丙酸項目市場供需平衡 分析
2005-2009年巰基丙酸供需平衡表
單位:噸
從供需平衡圖中可以看出,國內市場需求持續(xù)增長,國內產量難以滿足市場需求,國內市場呈現(xiàn)供不應求態(tài)勢。
第三節(jié) 產品價格 分析
一、價格走勢變化
2009年巰基丙酸市場價格走勢變化
二、影響因素 分析
巰基丙酸的價格主要影響因素
1、原材料
由于巰基丙酸的主要原材料是丙烯腈和硫脲,因此當其價格變化時那么巰基丙酸的價格也會相應成正比變化,其對巰基丙酸價格影響的速度較快且直接。
2、需求量
眾所周知,下游醫(yī)藥中間體 行業(yè) 對于巰基丙酸的需求量每年均呈不同程度的增長態(tài)勢,需求量也是巨大的,那么對于巰基丙酸的需求也仍然會水漲船高,因此從需求量來看,在未來幾年內,其需求量仍會走強。
3、生產工藝及技術
巰基丙酸今后的市場就是生產工藝及技術的市場,誰有新工藝或技術,那么就會撐握價格的主要權,新技術的運用一定會使巰基丙酸的價格發(fā)生變化,當然從技術的發(fā)明到應用再到用戶的認可仍需要時間的檢驗。但技術革新的腳步在巰基丙酸 行業(yè) 內卻一刻也沒有。
4、品牌
品牌的重要性在許多 行業(yè) 中都已經被無數次的證明過了,其對于特別是那種忠誠的消費者來說,是較為重要的購買因素,那么對于一些被用戶廣泛認同了的巰基丙酸品牌其價格也會在 行業(yè) 內居較高的位置,因此說品牌是影響價格因素之一也是必然的。
第四節(jié) 產品主要銷售模式
巰基丙酸的銷售渠道主要有三種模式:代理制、直營以及特許加盟,無論何種模式,渠道成本較高是一個一大問題(這不僅包括渠道建設成本,還包括渠道運營成本),而如何降低渠道成本成為業(yè)界永遠的話題。
巰基丙酸企業(yè)憑借對 行業(yè) 的深入了解,可以探索出更多更好的營銷方式。如何解決以顧客為中心,如何提供給顧客更多便利,如何降低顧客總成本以及如何與顧客更好地溝通,都是巰基丙酸企業(yè)要深入思考的。推動巰基丙酸業(yè)產業(yè)升級,結構調整,促使其由勞動密集型轉為技術密集型。通過提高產品附加值來獲得更高的利益。
第五節(jié) 消費結構 分析
巰基丙酸市場消費結構
分析
第六節(jié) 消費者 分析
一、消費者關注的因素
1、價格
目前消費者現(xiàn)在購買巰基丙酸時會多關注價格。對普通的用戶來說,價格超過款式和品牌成為他們購買巰基丙酸時最關注的因素。當巰基丙酸價格每下降1%,巰基丙酸的銷量就會相應上升0.3%。從2009年年初開始,由于消費者支出緊縮,巰基丙酸 行業(yè) ,尤其是用于催化劑及助劑方面的巰基丙酸,顯得有些萎靡不振。除經濟危機的影響外,人們的裝修觀念的改變等因素都對我國巰基丙酸 行業(yè) 構成了一定影響。
2、質量
近年來,一些巰基丙酸加工廠為了降低成本,使用質量不好的原材料或減少制作工序以降低成本謀取暴力。質量問題已經是廣大消費者比較關注的問題之一,這個問題也正受到世界各國越來越多的重視。
3、品牌
如今,品牌意識已經深深的植入到不少消費者腦中。據統(tǒng)計,當消費者一但購買了一種巰基丙酸產品,且在使用過程中,對于其質量安全等方面基本滿意,則其下一次不換品牌的機率高達74.7%??梢娖放圃谙M者心中的重要性。
當全新的品牌且受到廣泛好評時,那么就會給巰基丙酸 行業(yè) 帶來正面的競爭及推動作用。正是由于一批企業(yè)的率先推動,帶動巰基丙酸整體水平的提高,從而可以推動巰基丙酸市場穩(wěn)定發(fā)展。
6、環(huán)保
近些年越來越多的產品都加上了“綠色”的標簽,消費者的環(huán)保意思有所加強。一次調研顯示,五分之一的消費者說他們現(xiàn)在較一年前對巰基丙酸產品有更明確的認識。然而,真正花費精力去尋找綠色環(huán)保巰基丙酸的消費者還只占了非常小的部分。當問及消費者他們會花費多少的精力去尋找有機巰基丙酸,只有4.7%的消費者說他們會花力氣去找找看,這個數字和2008年的數據相差不大。另外,其中大概一半的消費者說當后來發(fā)現(xiàn)所買產品不是環(huán)保產品時,他們會沮喪。但不得不承認,目前仍然只有小部分人認為環(huán)境問題很重要。
7、其它
當購買巰基丙酸時,除了前面幾個因素是消費者比較關心的,另外,對于技術,加工工藝,產地等因素也是大家比較關注的。
二、消費者購買渠道 分析
巰基丙酸消費者主要購買渠道
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