第一節(jié) 典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)
典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)圖
第二節(jié) 用戶 研究
1、用戶關(guān)注的因素
目前我國(guó)印染產(chǎn)品的用戶主要是下游的紡織服裝企業(yè)，是市場(chǎng)需求的主力，這就決定了印染產(chǎn)品市場(chǎng)銷售特點(diǎn)，主要通過直銷、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買等，企業(yè)的公關(guān)能力、品牌知名度、產(chǎn)品的技術(shù)水平以及產(chǎn)品的質(zhì)量等都成為影響用戶購(gòu)買決策的主要因素。
2、用戶購(gòu)買渠道 研究
印染 行業(yè) 的用戶主要通過從廠商直接購(gòu)買以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買等渠道購(gòu)買印染產(chǎn)品。
第三節(jié) 未來用戶需求結(jié)構(gòu)趨勢(shì)
1、數(shù)碼印花的應(yīng)用領(lǐng)域
數(shù)碼印花的廣闊應(yīng)用性適應(yīng)著市場(chǎng)的需要，它帶來的是新的商機(jī)，新的領(lǐng)域，數(shù)碼印花可以逼真地將設(shè)計(jì)的任何圖像印制在多種紡織品上，在不同的領(lǐng)域都可應(yīng)用。
*印染打樣及小批量生產(chǎn)；
*面料印花設(shè)計(jì) 行業(yè) ；
*服裝服飾設(shè)計(jì)生產(chǎn)業(yè)；
*紡織、服裝院校及科研機(jī)構(gòu)；
*布景、條幅、旗幟制作業(yè)；
*建筑材料、室內(nèi)裝飾 行業(yè) ；
*旅游紀(jì)念、繪畫、攝影等工藝品制作業(yè)。
2、數(shù)碼印花的發(fā)展前景
數(shù)碼印花的出現(xiàn)是適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的需求，是適應(yīng)個(gè)性化、小批量、多品種、高品質(zhì)，花型花布的印刷數(shù)量逐漸減少，面料花型和服裝款式的流行周期越來越短的趨勢(shì)，是對(duì)舊技術(shù)的一項(xiàng)改革，給我們帶來了新的生產(chǎn)工藝和經(jīng)銷方式，為傳統(tǒng)印花 行業(yè) 帶來了前所未有的機(jī)遇。目前它是傳統(tǒng)印花的補(bǔ)充，是體現(xiàn)個(gè)性化的需求，想取代傳統(tǒng)印花還有漫長(zhǎng)的一段路要走，要在機(jī)械、電子、化工等多 行業(yè) 的配合下才能達(dá)到規(guī)?；a(chǎn)的要求。但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，數(shù)碼印花在發(fā)展中不斷的趨于完善，速度的逐步提高，成本的下降，并加大宣傳力度的情況下，普及率會(huì)越來越高，是未來印染 行業(yè) 發(fā)展的趨勢(shì)，也必然帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而出現(xiàn)一大批數(shù)碼印花技術(shù)的服務(wù)商、設(shè)備經(jīng)銷商和材料供應(yīng)商。
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