第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格趨勢 分析
2010年上海現(xiàn)貨0#鋅錠的平均價格為17400元/噸。整體來看，2010年以來，上?，F(xiàn)貨0#鋅錠的平均價格以6月為分界線，呈“V”型發(fā)展。1#鋅錠的平均價格為17367元/噸。2010年以來，上?，F(xiàn)貨1#鋅錠的平均價格雖有波動，但整體變化不大。
2010年1-12月上海現(xiàn)貨0#鋅錠平均價格情況
單位：元/噸
二、價格影響因素 分析
1、生產(chǎn)成本的影響
鋅錠的生產(chǎn)成本主要來自直接材料費(fèi)，其占比超過80%（鋅精礦、燃料和動力費(fèi)），直接制造費(fèi)用占6%，人工費(fèi)占2-3%，其他占10%左右。
鋅錠增量和鋅精礦增量的不匹配，導(dǎo)致我國每年需要大量進(jìn)口鋅精礦，而且這種趨勢有擴(kuò)大跡象。進(jìn)口依賴度的增大直接增加了生產(chǎn)成本，會影響價格走高。
2、供需的影響
2011年鋅錠產(chǎn)量還將繼續(xù)超過需求，供給仍然過剩，僅國內(nèi)市場看，如果其他影響因素不變，國內(nèi)提煉鋅錠的價格會有所下降，但從全球看， 2011年全球鋅錠需求增速將繼續(xù)超出產(chǎn)量增速，供給過剩的局面將進(jìn)一步緩解，在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、各國央行延續(xù)寬松貨幣政策的背景下，金屬的基準(zhǔn)價格將被抬升，鋅價總體趨勢仍然是震蕩上漲。
第二節(jié) 銷售渠道 分析
典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)圖
第三節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
下游用戶是一個產(chǎn)業(yè)集群，因此，鋅錠的質(zhì)量（純度）將影響下游產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量，因此，下游用戶最為關(guān)注因素之一就是鋅錠的質(zhì)量；另外，價格也不容忽視，因為在下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品成本中占有很大比重，將直接影響下游產(chǎn)品的售價，因此，價格也是重點關(guān)注的因素之一。
二、用戶購買渠道 分析
鋅錠的直接購買用戶是鍍鋅企業(yè)、合金以及黃銅，三類用途占鋅錠總用量的85%，在鋅材、化學(xué)制品也有少量應(yīng)用。鋅錠的銷售模式以及下游用戶的特點決定了購買渠道有通過經(jīng)銷商購買、直接從廠商購買等，另外有部分企業(yè)自產(chǎn)自銷。