第一節(jié) 銷售渠道 研究
一、主要銷售模式
如今各種銷售模式多種多樣，加上網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已遍及全世界，而就外墻保溫系統(tǒng)而言目前比較暢銷的銷售模式多為經(jīng)銷商、代理商與廠家直接合作的模式，使他們?cè)诶麧?rùn)上實(shí)現(xiàn)最大化，充分保證了經(jīng)銷商及代理商的利益。
在營(yíng)銷運(yùn)做方面，可以執(zhí)行總部給各分公司以最大的經(jīng)營(yíng)自由，銷售分公司獨(dú)立核算,自主經(jīng)營(yíng)；不同的產(chǎn)品有不同的銷售模式。各個(gè)分公司、辦事處都有明確的職能劃分以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)的優(yōu)勢(shì)及全員營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。
我國(guó)外墻保溫系統(tǒng)主要銷售模式
二、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)
國(guó)內(nèi)外墻保溫系統(tǒng) 行業(yè) 中的大型企業(yè)多是建立了較為完善的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)設(shè)立辦事處，招募經(jīng)銷商、代理商的方式來(lái)使其產(chǎn)品的覆蓋面加大。
第二節(jié) 用戶 研究
1、用戶關(guān)注的因素
國(guó)內(nèi)外墻保溫系統(tǒng)用戶關(guān)注因素情況
2、用戶購(gòu)買渠道 研究
目前從用戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買渠道來(lái)看，用戶主要是通過(guò)經(jīng)銷商渠道購(gòu)買產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)外墻保溫系統(tǒng)經(jīng)銷商數(shù)量多、分布區(qū)域廣泛。對(duì)于用戶市場(chǎng)的滲透力較強(qiáng)。
第三節(jié) 未來(lái)用戶需求結(jié)構(gòu)趨勢(shì)
有關(guān)方面的信息表明，聚苯板薄抹灰外墻外保溫系統(tǒng)、膠粉聚苯顆粒外墻外保溫系統(tǒng)和擠塑聚苯板外墻外保溫系統(tǒng)是市場(chǎng)上應(yīng)用量最多的系統(tǒng)，基本上占據(jù)國(guó)內(nèi)外墻外保溫市場(chǎng)75%以上的份額。另外，機(jī)械固定發(fā)泡聚苯板鋼絲網(wǎng)架板外墻外保溫系統(tǒng)、發(fā)泡聚苯板現(xiàn)澆混凝土外墻外保溫系統(tǒng)和聚氨酯（現(xiàn)澆、噴涂和板類）外墻外保溫系統(tǒng)大約占據(jù)20%的市場(chǎng)份額，其他系統(tǒng)總量約占5%。
未來(lái)用戶需求中聚苯板外墻保溫系統(tǒng)仍占主導(dǎo)地位，而聚氨酯等新型保溫系統(tǒng)需求將有所增加。
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