一、 行業(yè) 概述
目前中國補鈣保健品市場容量已超過百億,巨大的市場潛力，使中國補鈣市場幾年間誕生了300來個品牌。同時，中國市場這么大，尚無一家企業(yè)可以一統(tǒng)江山。據(jù)了解，國內"純鈣"產品生產正逐漸形成區(qū)域化格局。除東北地區(qū)、華北地區(qū)、華南地區(qū)、華東地區(qū)、西北地區(qū)已形成大品牌大規(guī)模生產外，目前西南、華中、華東地區(qū)已建立起新品牌鈣生產基地。
目前市場上的形形色色的補鈣保健品可歸為三類：
第一類是無機鹽，如：碳酸鈣、磷酸鈣及氧化鈣等;
第二類是有機酸鹽，如：葡萄酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣、醋酸鈣、L-蘇糖酸鈣等;
第三類是生物鈣，由富鈣海洋生物貝殼經(jīng)機械加工而成。其中無機鹽類補鈣保健品不易于人體吸收，而有機酸鈣和生物鈣產品的補鈣效果相對更好。
隨著國家有關法律法規(guī)的出臺，尤其是關于取消"健"字產品的決定，國內補鈣保健品市場必然朝著運行更規(guī)范的方向發(fā)展。潛力巨大的補鈣市場還遠沒有補充分開發(fā)，目前市場的回落只是暫時性的。淘汰一批只會帶旺一批，結束多頭管理格局，肅清 行業(yè) 中參差不齊的加盟者隊伍，抬高進入的門檻，既明晰了企業(yè)今后專注發(fā)展的方向，也無疑增加了更多的商機。國內城鄉(xiāng)居民保健類消費支出正以15％～30％的速度增長，遠高于發(fā)達國家12％的增長速度，老百姓保健意識的逐漸增強為補鈣保健品提供了一個廣闊的市場。
在我國，“補鈣”的全民教育已經(jīng)長達8—10年，消費者已經(jīng)意識到補鈣的重要性，成熟的補鈣產品市場已經(jīng)形成。
二、業(yè)內企業(yè)數(shù)量及規(guī)模
目前在補鈣市場上，盡管鈣產品的生產廠家已達到了200多家，巨能鈣、蓋中蓋、鈣爾奇D、三精葡萄糖酸鈣和彼陽依然是市場上的強勢品牌。
1）煤炭市場需求趨緩與產能快速增長的矛盾日益突出
三、全 行業(yè) 經(jīng)營水平
1、國內鈣制劑整體市場狀況
市場規(guī)范不斷加強，中小企業(yè)難以生存；保健品 行業(yè) 從整體上講，會進入一個比較健康、比較規(guī)范的階段。
市場競爭主要以企業(yè)管理、產品科技含量為主；由于消費者越來越成熟，依靠廣告來打響一個品牌，贏得巨額利潤已不可能。
市場容量繼續(xù)不斷擴大。從消費者人數(shù)來看，16%的原來不吃鈣產品的消費者將會加入補鈣市場，而原來吃補鈣產品的消費者中則有3%的消費者不再吃，市場大約增長10%左右。
鈣產品中仍然沒有主導品牌存在， 市場發(fā)展 空間相當大。盡管部分的補鈣品牌已經(jīng)成為市場中的強勢品牌，但還沒有任何品牌保持在20%以上的市場占有率，品牌之間的競爭不相上下，整體競爭格局還沒有形成。
2、各細分市場的競爭狀況
巨能鈣、蓋中蓋作為市場上前二位品牌，在各個 市場發(fā)展 相對均衡，并不只側重于某一類市場。
樂力與鈣爾奇D、三精較為近似，在孕乳婦女市場取得好成績，而中年男性市場則是做得最弱的市場。
彼陽壯骨粉則主要服務于中、老年人市場
各品牌品牌指數(shù)
品牌參數(shù)（目標市場）
3、消費者 分析
根據(jù)消費者的補鈣習慣，目標消費者可以分為兩類人群，第一類是有需求但不服用補鈣產品補鈣的消費者，第二類是服用補鈣產品進行補鈣的消費者。
由于這兩類人群在補鈣習慣上有較大差異，對補鈣產品的態(tài)度各不相同，因此在市場策略上有很大不同。針對第一類消費者宣傳上應以促進消費為主，第二類消費者則主要以迎合消費者需求，符合消費者判斷標準的宣傳手法為主。
通過對第一類消費者 分析 ，發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟原因只是這類消費者一個表面的原因，最主要的原因還在于消費者對服用補鈣產品進行補鈣的方式不是很認同，對補鈣產品的認識不足夠。
要想促進第一類消費者消費補鈣產品，必須進行一些基礎教育，如：食補并不足夠，補鈣手段不能單一化，缺鈣會出現(xiàn)哪些相關癥狀、對健康會有什么影響等等。
4、細分市場的補鈣需求
從需求狀況來看，45-59歲的婦女和60歲以上的老年人最需要補鈣，其次是孕乳婦女、45-59歲的男性和0-6歲的兒童。
從補鈣意識上看，以兒童、孕婦的補鈣意識最強，服用比例最高，其次是45-59歲的婦女和60歲以上的老年人。
綜合來看，兒童、孕乳婦、中年婦女和老年人對補鈣產品較為接受，是補鈣的重要群體。兒童、孕婦基本上只要出現(xiàn)相關癥狀就會服用補鈣產品，但中年婦女和老年人對補鈣產品的認識還需要加強，約有四成半的有需求的消費者沒有服用補鈣產品。
免責申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標準等相關行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。