第一節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議

一、人力資源管理

人力資源主要存在著三個層次的管理需求:

1、授權(quán)和集體化管理需求

初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展到了一定規(guī)模，管理上出現(xiàn)了授權(quán)的需要，企業(yè)內(nèi)部開始出現(xiàn)部門化分工。管理上的主要變革是從創(chuàng)業(yè)者驅(qū)動的所謂“以人為本”的“一言堂”式的集權(quán)管理向有限授權(quán)管理轉(zhuǎn)變，企業(yè)內(nèi)部成立了專門的行政和人事管理團(tuán)隊，人力資源管理實踐的重點是對員工和業(yè)務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行指導(dǎo)，處理員工的行政、人事檔案、薪資發(fā)放業(yè)務(wù)，輔助創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行企業(yè)的基礎(chǔ)管理。

2、控制和規(guī)范化管理需求

企業(yè)進(jìn)入高速成長通道，明確和發(fā)展自己的核心技術(shù)，規(guī)模迅速擴(kuò)大、管理層次不斷增加、部門快速分拆、銷售地域和網(wǎng)絡(luò)越來越分散，業(yè)務(wù)的需要迫使創(chuàng)業(yè)者通過開始廣泛授權(quán)來滿足擴(kuò)張和發(fā)展的管理需求。這個階段人力資源管理實踐的中心將是以支持企業(yè)極速成長需要、以控制為目標(biāo)建立規(guī)范的人力資源管理基礎(chǔ)。參考市場，結(jié)合公司的發(fā)展方向制訂具有競爭力的薪酬福利體系、建立滿足公司需要的招募流程和支持企業(yè)快速擴(kuò)張需要的培訓(xùn)體系，并配合創(chuàng)業(yè)者和基層管理團(tuán)隊完成以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的績效考核過程。

3、推動繼續(xù)成長和精細(xì)化管理需求

企業(yè)發(fā)展進(jìn)入一個相對的成熟期，這個階段人力資源管理成為促進(jìn)企業(yè)繼續(xù)成長、推動變革的核心手段，人力資源部門成為企業(yè)的戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行推動部門，成為企業(yè)繼續(xù)成長的“發(fā)動機(jī)”。人力資源部門的角色完成從輔助部門到策略執(zhí)行者到策略伙伴的蛻變，完成從“被動執(zhí)行”到“主動參與”的轉(zhuǎn)變。

二、財務(wù)管理的時間策略

1、籌資活動中的時間管理策略

（1）控制籌資的時點。企業(yè)必須選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)進(jìn)入金融市場，避免金融市場系統(tǒng)風(fēng)險對企業(yè)籌資的負(fù)面影響。要避免在預(yù)期利率下降時大量負(fù)債，這樣必然會增加企業(yè)的財務(wù)負(fù)擔(dān)。力爭做到籌資到位的時點與資金需要的時點對稱，過早提前會導(dǎo)致資金閑置浪費，推遲到位會錯失投資機(jī)會。

（2）控制籌資的時間構(gòu)成。長期籌資方式主要解決長期資金需要，短期籌資方式主要解決短期資金需要，如果用長期籌資方式解決短期資金需要，這必然會增加籌資成本，如果用短期籌資方式解決長期資金需要，這必然會增加企業(yè)財務(wù)運行的風(fēng)險。要重視對長期負(fù)債和短期負(fù)債比重的控制，長期負(fù)債成本較高但風(fēng)險較低，短期負(fù)債成本較低但風(fēng)險較高。

2、投資活動中的時間管理策略

（1）控制投資的時點。企業(yè)應(yīng)選擇在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)進(jìn)入特定的投資領(lǐng)域。進(jìn)入的時機(jī)不同，同一產(chǎn)品或領(lǐng)域的開發(fā)程度不同，進(jìn)入的風(fēng)險和潛在的收益就不同，退出的成本也會有差異。

（2）控制投資的速度。主要是根據(jù)工程進(jìn)度組織資金供應(yīng)，避免資金供應(yīng)與工程進(jìn)度脫節(jié)。

（3）控制投資的建設(shè)期。占壓大量資金，建設(shè)周期越長，承擔(dān)的利息越多，而且，由于外部市場環(huán)境始終發(fā)生著變化，產(chǎn)品的技術(shù)條件和市場條件都可能時過境遷，產(chǎn)品的投產(chǎn)之日可能是項目倒閉之時?？刂仆顿Y的建設(shè)期，關(guān)鍵是要建立完備的研發(fā)體系、信息系統(tǒng)和快速的決策系統(tǒng)，使企業(yè)快速將市場需求轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)能力。

（4）控制投資的效用期。盡快使項目產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，并盡可能地延長項目的效用時間，實現(xiàn)項目凈現(xiàn)值的最大化。這就要求必須做好設(shè)備的功能維護(hù)和產(chǎn)品的市場推廣。

3、資產(chǎn)營運中的時間管理策略

（1）控制產(chǎn)品的生產(chǎn)速度。根據(jù)以銷定產(chǎn)的原則，對于供不應(yīng)求的產(chǎn)品要加快生產(chǎn)節(jié)拍，縮短生產(chǎn)周期。主要措施是加強(qiáng)生產(chǎn)過程的組織協(xié)調(diào)，改善瓶頸工序。

（2）控制存貨周轉(zhuǎn)速度。抓好供、產(chǎn)、銷三大環(huán)節(jié)之間的銜接，通過存貨數(shù)量控制和存貨成本控制壓縮各環(huán)節(jié)存貨滯留時間，降低存貨的資金占用，是加快存貨周轉(zhuǎn)速度的根本途徑。

（3）控制應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度。建立合理的信用政策，針對不同類型的客戶進(jìn)行信用風(fēng)險評估，執(zhí)行有彈性的信用標(biāo)準(zhǔn)，控制結(jié)算資產(chǎn)規(guī)模；其次，要制定和實施積極的收賬政策，避免呆賬和壞賬損失。

（4）控制資本性資產(chǎn)的攤銷速度。固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)是企業(yè)的資本性資產(chǎn)，采用加速折舊法加速固定資產(chǎn)的價值攤銷，以及縮短無形資產(chǎn)的攤銷年限，符合謹(jǐn)慎性原則和配比原則的要求，同時還可以獲得提前抵稅的好處。

4、財務(wù)成果分配中的時間管理策略

（1）控制利息的支付時間。利息的支付方式主要有年金法和利隨本清法，后者實際上是一種延遲利息支付的方法，這樣可以延緩資金退出企業(yè)的時間。

（2）控制稅金支付的時間。納稅是企業(yè)的應(yīng)盡義務(wù)，但企業(yè)可以在守法的前提下合理避稅，必要時可以申請延遲納稅。

（3）控制現(xiàn)金股利的支付時間。在企業(yè)資金短缺且籌資困難的情況下，要盡量避免支付現(xiàn)金股利，而在企業(yè)資金充裕且暫時沒有好的投資機(jī)會的情況下，企業(yè)可以適時適度支付現(xiàn)金股利。

3、行政管理

從"管理"方面來說，行政部門要在公司的經(jīng)營理念、管理策略、企業(yè)精神、企業(yè)文化、用人政策等重大問題上有自己的思考，在實際工作中加以貫徹落實，成為領(lǐng)導(dǎo)不可缺少的"高參和臂膀"。行政部門的領(lǐng)導(dǎo)者要是一個有思想、敢創(chuàng)新、有沖力的領(lǐng)導(dǎo)者。

從"協(xié)調(diào)"方面來說，行政部門要主動做好上與下、左與右、里與外的溝通，在充分溝通的基礎(chǔ)上做好協(xié)調(diào)。沒有充分溝通的協(xié)調(diào)不成為真正的協(xié)調(diào)。

從"服務(wù)"上說，行政部門的工作，特別是后勤服務(wù)工作，永遠(yuǎn)不要奢望成為企業(yè)關(guān)注的"中心"。行政部門應(yīng)該象一部自動化程度很高的機(jī)器，這頭原料(任務(wù))進(jìn)去，那頭成品(結(jié)果)出來；其中的許多曲折，都消化在行政體系之內(nèi)，不可為自己評功擺好，四處張揚，浪費別人的時間、精力和感情。要反對利用自己對公司資源的支配權(quán)只顧為自己謀取私利或便利的行為。管理是要執(zhí)行制度的；但執(zhí)行制度也是一門藝術(shù)，在對待人才集中的地方，要注意對人的尊重。行政工作要做得有人情味。

第二節(jié) 企業(yè)營銷策略 分析 及建議

一、市場定位策略

首先，企業(yè)對自己經(jīng)營的產(chǎn)品要有一個準(zhǔn)確的市場定位，只有把這個工作做好，其他的工作才能在這個基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展和延伸。產(chǎn)品的市場定位取決于對下游 行業(yè) 客戶需求的 研究 。在做鋼材產(chǎn)品的市場定位時，一定要首先找出所經(jīng)營的產(chǎn)品是滿足哪種類型客戶的生產(chǎn)要求的，客戶用這種金屬作什么產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以及生產(chǎn)廠家的品牌等方面的要求都應(yīng)該一一明確。

二、價格制定策略

在制定價格時要考慮的因素有很多，比如：需要考慮產(chǎn)品競爭對手的價格，產(chǎn)品的市場潛量，可替代性等等，而且，企業(yè)一般會根據(jù)市場行情判斷、對未來價格走勢、庫存和貨源組織情況、資金回籠壓力采取價格調(diào)整，實際操作難度非常大。因此給產(chǎn)品制定價格是企業(yè)非常重要的一個環(huán)節(jié)。

1、按照不同需求劃分

單一價格。不論是什么客戶，或者客戶要采購多少數(shù)量的鋼材產(chǎn)品，都必須支付同一價格。這種價格往往多見于產(chǎn)品本身具有不可替代性，同時產(chǎn)品的使用范圍不廣泛。

數(shù)量折扣價?？蛻糍徺I多少就給多少的價格折扣。對于客戶的類別不予以考慮。比如，對于促銷的品種，因為促銷產(chǎn)品價格已經(jīng)相當(dāng)優(yōu)惠，同時可能重點客戶也未必大量采購這種產(chǎn)品。

客戶折扣價格。根據(jù)客戶類型不同，采取不同的銷售價格。針對于一些具有客戶專用特點的特殊產(chǎn)品規(guī)格。有的客戶只是偶爾采購，沒必要給銷量折扣。

彈性價格。根據(jù)客戶類型和購買數(shù)量制定不同的銷售價格。這是鋼材銷售中最常見的價格制定方法。

2、新品入市定價

撇脂定價法。在新的鋼材品種進(jìn)入市場時，定價偏高，以獲得最大利潤為目的。

滲透定價法。在新鋼材品種進(jìn)入市場時，定價較低，以吸引大量的客戶使用，并迅速提高市場占有率。

3、參考競爭對手價格

高于競爭對手價格。當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、渠道控制等某一方面有強(qiáng)于競爭對手的優(yōu)勢時，可采用高于競爭對手的銷售價格。

靠近競爭對手價格。盡管企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、渠道控制等某一方面有強(qiáng)于競爭對手的優(yōu)勢，但希望通過價格打擊或全面滲透市場時，可采用與其相近的銷售價格。

低于競爭對手價格。企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、渠道控制等某一方面有強(qiáng)于競爭對手的優(yōu)勢，但可利用低于競爭對手的銷售價格，把競爭對手?jǐn)D出市場。爭奪市場占有率。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。