第一節(jié) 中國男裝產(chǎn)業(yè)集群與男裝名城

一、三大男裝產(chǎn)業(yè)集群

1、三大產(chǎn)業(yè)集群

中國男裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了包括以江浙滬地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，以閩東南的晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，以及借助港、澳等海外優(yōu)勢而獨立成長的粵南珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群等。

由襯衫、西服著名品牌向商務(wù)、白領(lǐng)休閑方向發(fā)展的男裝產(chǎn)業(yè)，以浙江寧波、溫州為代表；以運動、陸戰(zhàn)和牛仔整合而成的戶外休閑男裝產(chǎn)業(yè)集群，則以福建泉州最為有名，福建石獅的男式休閑裝，尤其是男式夾克行銷全球，生產(chǎn)的休閑裝、夾克衫約占全國市場份額l/4強；運動裝和牛仔服牛產(chǎn)、制造、整理和品牌影響，以廣東最具規(guī)模。目前，廣東牛仔服在國內(nèi)牛仔服裝產(chǎn)業(yè)中已占據(jù)主導地位，并形成了以中山大涌、佛山均安、增城新塘、開平三埠等為代表的“牛仔服裝名鎮(zhèn)”。

二、中國男裝名城——廣東省惠州市惠城區(qū)

惠城區(qū)用3年至5年的時間，使全區(qū)紡織服裝企業(yè)數(shù)量增加1倍，實現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達到350億元以上，出口創(chuàng)匯1000萬美元、銷售收入超億元的企業(yè)達到20家的目標。”

惠城區(qū)作為惠州市政府所在地和中心區(qū)，擁有紡織服裝企業(yè)近2200家，其中投資總額超億元企業(yè)14家；年銷售額500萬元以上規(guī)模企業(yè)217家；年出口值100萬美元以上的“三資”企業(yè)29家；紡織服裝工業(yè)產(chǎn)值約占惠城區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值的25%。

2004年12月3日，惠城區(qū)被中國紡織工業(yè)協(xié)會命名為“中國男裝名城”。

1、惠州男裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

1）產(chǎn)業(yè)基地的建立

惠州市毗鄰深圳和東莞，是承接發(fā)達國家和地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移以及經(jīng)濟全球化的橋頭堡，而惠城區(qū)則是站立在這橋頭堡之上的一個排頭兵。

近幾年，惠城區(qū)先后獲得 “全國科技進步先進區(qū)”、“全國科技進步示范區(qū)”等多項榮譽稱號。2005年實現(xiàn)生產(chǎn)總值354.22億元，完成外貿(mào)出口總額10.5億美元，完成稅收56億元。紡織服裝企業(yè)的年生產(chǎn)總量為2.5億件以上，其中男裝的年生產(chǎn)總量為2億件，年產(chǎn)值近100億元。紡織服裝業(yè)特別是男裝 行業(yè) 顯示出勃勃生機和活力，成為華南地區(qū)重要的紡織業(yè)板塊和全區(qū)重要的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

惠城“中國男裝名城”的名譽，基于惠城的實力，改革開放二十幾年的發(fā)展，使惠城崛起為珠江三角洲的一個紡織服裝的產(chǎn)業(yè)基地。在惠城區(qū)的橋東、橋西、小金口和江北等地區(qū)，集聚著一批西服和襯衣生產(chǎn)企業(yè)，在水口鎮(zhèn)集聚著一批紡紗、印染、面料和物料企業(yè)，在馬安鎮(zhèn)則集中了一批西裝和T恤生產(chǎn)企業(yè)。同時，港、澳、臺和國外的著名品牌也紛紛在惠城區(qū)建立了較大規(guī)模的生產(chǎn)基地。

成衣制造業(yè)的發(fā)展帶動了當?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈的形成和完善。目前，惠城區(qū)已經(jīng)形成了包含紡紗、織布、印染、輔料、配件、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售等多個環(huán)節(jié)在內(nèi)的非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在一些有實力的紡織服裝企業(yè)中，已擁有國際較先進的三維自動設(shè)計、排版、裁剪CAD系統(tǒng)，擁有法國、意大利、日本等高檔襯衣和西裝的生產(chǎn)線、定型機以及氣流紡紗、色自動印染等生產(chǎn)設(shè)備。

事實上，惠州男裝產(chǎn)業(yè)的崛起，恰似中國男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個縮影，由最初的“三來一補”委托加工，直至現(xiàn)在能夠自主研發(fā)銷售和品牌化發(fā)展?；葜菟诘闹槿且呀?jīng)成為中國男裝產(chǎn)業(yè)集群的鼎足之勢。

2）男裝產(chǎn)業(yè)地位的形成

經(jīng)歷了制造加工的歷史性資本、技術(shù)積累時期，紡織服裝產(chǎn)業(yè)逐漸成為惠州市的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)。按照做大、做強、做優(yōu)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，惠州市委、市政府“ 規(guī)劃 先導、完善平臺、外資牽引、服務(wù)驅(qū)動”，對紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展采取了有力的舉措：一是打造園區(qū)板塊經(jīng)濟。 規(guī)劃 開發(fā)了數(shù)碼工業(yè)園和潼僑工業(yè)園等專業(yè)園區(qū)，吸引國內(nèi)外各類高科技企業(yè)特別是紡織企業(yè)進區(qū)發(fā)展，形成強大的紡織服裝生產(chǎn)基地。二是培育規(guī)模品牌企業(yè)?，F(xiàn)已培育了富紳、真維斯等一批規(guī)模企業(yè)，在此基礎(chǔ)上引導企業(yè)向?qū)?、精、特方向發(fā)展，形成一批專業(yè)化生產(chǎn)、社會化協(xié)作的成長型企業(yè)群體。三是優(yōu)化服務(wù)平臺建設(shè)。著力改善以對外服務(wù)為重點的投資軟環(huán)境，鼓勵各種性質(zhì)紡織服裝企業(yè)做大做強做優(yōu)。充分利用惠州較好的紡織工業(yè)基礎(chǔ)，扶持發(fā)展有輻射范圍廣、帶動能力強的惠州紡織品市場、棉紗市場、紡機及配件市場和紡織技術(shù)人才交流市場，形成與“中國男裝名城”相匹配的人才、信息、技術(shù)、維修和貿(mào)易市場基礎(chǔ)。

在這種有利的發(fā)展環(huán)境中，惠城區(qū)2003—2005年全區(qū)生產(chǎn)總值年均遞增14.6%，2005年實現(xiàn)生產(chǎn)總值354.22億元，完成外貿(mào)出口總額10.5億美元，完成稅收56億元。今年上半年，全區(qū)生產(chǎn)總值同比增長15.1%。

目前全區(qū)擁有上規(guī)模服裝制衣業(yè)2200多家，服裝年銷售額高達100億元。主要銷往香港、歐美、加拿大、南非、中東等國家和地區(qū)。不但培育了一批知名品牌，還形成了紡紗、織布、染整、服裝生產(chǎn)百業(yè)興旺的現(xiàn)代工業(yè)體系，在全國紡織服裝 行業(yè) 中形成了品牌效應(yīng)。2004年被中國紡織工業(yè)協(xié)會授予“中國男裝名城”的稱號。

惠城區(qū)現(xiàn)在擁有“富紳襯衣”、“真維絲”等一批富有特色服裝文化底蘊的“經(jīng)濟名片”，擁有服裝注冊商標100多個，尤其是“富紳”牌襯衫被評為“中國十大名牌襯衫”和“中國十大著名男裝品牌”，“富紳”商標獲評“廣東省著名商標”，公司被評為“中國明星企業(yè)”并曾連續(xù)四年被評為全國最暢銷產(chǎn)品“金橋獎”。2002年被評為“廣東省品牌”，2004年又被評為“中國名牌產(chǎn)品”。此外，“真維斯”男女休閑裝，“威利”西服，“泗洲塔”西褲等男裝品牌，在全國乃至全世界贏得了廣泛的贊譽，使惠城區(qū)成為了名副其實的“中國男裝名城”。

惠城區(qū)服裝領(lǐng)域知名品牌的打造使惠州的知名度水漲船高。眾多品牌和企業(yè)的集群效應(yīng)使惠城區(qū)實現(xiàn)了從“服裝城”到“服裝名城”的跨越，更使惠州在全國、乃至全世界的知名度大幅提升，惠城區(qū)紡織服裝業(yè)現(xiàn)已成為國內(nèi)外服裝 行業(yè) 投資的新視點、國內(nèi)消費市場的新亮點、媒體關(guān)注的新熱點。

2、惠州男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展構(gòu)想

未來經(jīng)濟全球化趨勢將更加明顯，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和資本流動加快，為紡織服裝業(yè)提供了更大的空間?；莩菂^(qū)經(jīng)過多年的改革與發(fā)展，積累了較強的綜合經(jīng)濟實力，基礎(chǔ)設(shè)施、區(qū)位條件、人文環(huán)境等構(gòu)成的比較優(yōu)勢日益顯現(xiàn)，已具備了加快紡織服裝業(yè)發(fā)展的條件和潛力。

要加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，使惠城區(qū)從目前的男裝加工中心轉(zhuǎn)型升級為男裝品牌中心，李韶春區(qū)長對惠城區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展做了戰(zhàn)略性科學 規(guī)劃 ：通過實施品牌戰(zhàn)略、信息技術(shù)和園區(qū)帶動，建立資源集聚、產(chǎn)業(yè)鏈條合理、競爭秩序規(guī)范的發(fā)展環(huán)境，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進生產(chǎn)基地型的男裝名城向品牌主導型轉(zhuǎn)變。

為實現(xiàn)上述發(fā)展目標，把“中國男裝名城”這一區(qū)域品牌打造成優(yōu)勢品牌，惠城區(qū)正加快實施品牌戰(zhàn)略，始終堅持用文化創(chuàng)新發(fā)展，用 規(guī)劃 來指導發(fā)展，推動男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展邁入快車道。

隨著惠城男裝產(chǎn)業(yè)在全國知名度的提升，惠城又迎來了一個歷史性的發(fā)展機遇。下一步將堅持自主創(chuàng)新，大力實施名牌提升戰(zhàn)略，大力締造“惠城男裝”區(qū)域品牌。

1）培育壯大產(chǎn)業(yè)集群

重點建設(shè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)，積極引進培育龍頭企業(yè)和配套的紡織、漂染、布料等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，加快園區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化。

2）實施服裝文化戰(zhàn)略

利用“中國男裝名城”這一區(qū)域名片，鑄造獨具特色的服裝文化。通過服裝節(jié)、文化節(jié)、文化 研究 、服裝設(shè)計比賽等文化活動，系統(tǒng)地 規(guī)劃 實施服裝名街文化、服裝名店文化、服裝名牌文化等戰(zhàn)略，充分挖掘服裝的文化內(nèi)涵，增加惠城男裝的附加值。

3）加強產(chǎn)業(yè)合作交流

我們要充分發(fā)揮政府服務(wù)的優(yōu)勢，組織全區(qū)服裝 行業(yè) 成立服裝、針織、服飾等 行業(yè) 商會，待時機成熟時成立協(xié)會。通過充分發(fā)揮服裝 行業(yè) 協(xié)會、商會的作用，加強與國內(nèi)外有關(guān)機構(gòu)、企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作交流，為企業(yè)開拓國際 市場發(fā)展 搭建新平臺。

在惠城區(qū)迅速發(fā)展的基礎(chǔ)上，惠州市黃業(yè)斌市長對于惠州男裝產(chǎn)業(yè)的未來給出了發(fā)展構(gòu)想和遠景 規(guī)劃 ：未來3到5年，把惠州打造成為中國男裝文化中心、男裝研發(fā)中心、男裝展示中心、男裝交易中心、男裝生產(chǎn)中心，并實現(xiàn)全市紡織服裝企業(yè)的數(shù)量翻一番、服裝名牌翻一番、男裝產(chǎn)業(yè)銷售額翻一番。

三、中國男裝名城——山東省諸城市

諸城位于山東半島東南部，地處青島、濰坊、日照、臨沂四地市交界。諸城因上古名君虞舜生于諸馮而得名，這里因出土了世界最大的鴨嘴恐龍化石，又被稱為“龍城”。諸城全市總面積2183平方公里，轄1個省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、13處鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），107萬人口。

服裝業(yè)是諸城特色產(chǎn)業(yè)之一，該市紡織服裝業(yè)已具備30萬紗錠、3億米布、3億件（套）服裝的生產(chǎn)能力，并且形成了紡織、印染、成衣、物流的一體化運作，培育起新郎、桑莎、蘭鳳、金旭、帥領(lǐng)、昊寶等一批國內(nèi)外知名品牌，被中國紡織服裝協(xié)會命名為“中國男裝名城”。

紡織服裝工業(yè)是諸城市三大主導產(chǎn)業(yè)之一，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前該市共有紡織服裝企業(yè)300多家，已建成新郎工業(yè)園、希努爾外貿(mào)工業(yè)園、桑莎工業(yè)園、蘭鳳工業(yè)園、昊寶工業(yè)園、東方帥領(lǐng)工業(yè)園、中紡金維工業(yè)園、四達工貿(mào)工業(yè)園等現(xiàn)代化的服裝加工和紡織工業(yè)園區(qū)，已具備30萬紗錠、3億米布、3億件（套）服裝的生產(chǎn)能力，并且形成了紡織、印染、成衣、物流的一體化運作。

除生產(chǎn)紗、布外，該市還主要生產(chǎn)各種梭、針織服裝，其中梭織服裝以男式西服、襯衫為主，針織服裝以男式內(nèi)外衣為主，并涌現(xiàn)出了“新郎”、“桑莎”、“蘭鳳”、“昊寶”、“帥領(lǐng)”、“魯一”等一批知名品牌企業(yè)，其中“新郎”、“蘭鳳”等產(chǎn)品被評為“山東省著名商標”、“山東名牌產(chǎn)品”、“山東省質(zhì)量免檢產(chǎn)品”。山東新郎服飾有限公司的西裝系列產(chǎn)品獲“國際標準產(chǎn)品標志證書”、“國家權(quán)威檢驗合格產(chǎn)品”等榮譽稱號。2004年1月，諸城市被中國紡織工業(yè)協(xié)會評為“中國男裝名城”。

近年來，諸城市制定優(yōu)惠政策，鼓勵城區(qū)紡織服裝企業(yè)退城進園，利用現(xiàn)有企業(yè)的管理、技術(shù)、市場資源和園區(qū)的發(fā)展平臺，在客戶群體中選伙伴，實現(xiàn)合作變合資，促進企業(yè)由小變大、由舊變新，淘汰落后，提升裝備水平，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，打造新的群體組合優(yōu)勢，實現(xiàn)了集約化、規(guī)?；@區(qū)化。

近十年內(nèi)涌現(xiàn)出了一批服裝生產(chǎn)企業(yè)，憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、敏銳的市場眼光和獨特的服務(wù)理念，不斷發(fā)展壯大。目前，諸城市服裝類產(chǎn)品中已經(jīng)擁有中國名牌一個，國家免檢產(chǎn)品一個，山東省名牌兩個，山東省免檢產(chǎn)品兩個，形成了以新郎服飾、昊寶服飾、帥領(lǐng)服飾等為代表的一批企業(yè)為龍頭的集群。諸城市服裝企業(yè)發(fā)展如此迅猛，核心因素就是抓住了“質(zhì)量”這個大頭。

國家質(zhì)檢總局最新的襯衫產(chǎn)品監(jiān)督抽查結(jié)果顯示，我國大中型企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量較穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量總體較好，有6種襯衫產(chǎn)品質(zhì)量進入紅榜，山東諸城市的新郎希努爾榜上有名。

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，新郎希努爾股份有限公司憑著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)坐山東服裝 行業(yè) 老大的位置，榮獲中國名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品榮譽稱號。公司副總經(jīng)理蓋峰表示，質(zhì)量是企業(yè)生存發(fā)展的加速度，沒有質(zhì)量這個加速度，企業(yè)永遠不會騰飛。

諸城的服裝企業(yè)始終堅持追求卓越質(zhì)量經(jīng)營，以質(zhì)量帶動企業(yè)的全面發(fā)展，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營保持了強勁的增長態(tài)勢。他們建立了嚴格的質(zhì)量管理獎懲實施細則，制定公司自己的“質(zhì)量法”，加強原輔材料管理、嚴把面料購進質(zhì)量關(guān)，建立了產(chǎn)品質(zhì)量可追溯程序和各工序質(zhì)量責任制，嚴把過程控制關(guān)。

中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲表示，服裝質(zhì)量不僅僅是局限于對原材料、設(shè)計、裁剪、縫制、整理的檢測，重要的是要把質(zhì)量作為商品使用價值的評價尺度來認識。只有通過市場檢驗這一主體客戶的認可，服裝才算是實現(xiàn)了自身的價值。如何通過市場檢驗？在這方面，山東諸城的服裝企業(yè)走在了市場的前面，得到消費者的認可，并遙遙領(lǐng)先。

20年來，雖然中國服裝 行業(yè) 發(fā)展速度較快，但是真正的推動性因素卻很少，服務(wù)理念也參差不齊。對此，2000年新郎希努爾果敢地提出了以免費干洗為中心的售后服務(wù)理念。五年過去了，實踐證明，免費干洗這項售后服務(wù)為企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓起到了非常巨大的作用。目前新郎希努爾除了諸城服裝基地擁有日干洗量1萬套的流水線之外，在河北、河南也建立了干洗分廠。在新郎的帶動下，也是迫于新郎的壓力，目前，幾乎所有規(guī)模服裝企業(yè)都提出了免費干洗這項服務(wù)。

四、中國男裝加工名城——山東省郯城縣

郯城縣位于山東省最南部，北依全國三大商貿(mào)批發(fā)城之一的臨沂市，距澳龍國際物流城的澳龍服裝城僅50公里，是連京滬通蘇魯?shù)闹匾煌屑~，陸海空立體化交通迅捷暢達。轄17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，674個行政村，人口98萬，總面積1312平方公里，是著名的“中國銀杏之鄉(xiāng)”、“中國杞柳之鄉(xiāng)”。

郯城服裝制作歷史悠久，業(yè)戶眾多。到20世紀80年代，逐步形成了以縣城為中心，輻射全縣鄉(xiāng)村，具有地方特色的服裝產(chǎn)業(yè)，尤其男裝加工突出。近年來，縣委、縣政府更是立足區(qū)位、技術(shù)和資源優(yōu)勢，把服裝產(chǎn)業(yè)作為發(fā)展縣城經(jīng)濟的主導產(chǎn)業(yè)，全力扶持，精心打造，加快了服裝的產(chǎn)業(yè)化進程。

1、規(guī)模擴大，設(shè)備更新

全縣服裝制作企業(yè)已發(fā)展到300余家，從業(yè)人員達3萬余人，年產(chǎn)銷量達900余萬件（套），男裝產(chǎn)品主要有西裝、休閑裝、運動裝等25個系列，600多個品種。省政府每年支持郯城服裝企業(yè)技術(shù)改造資金200多萬元，市、縣每年給予服裝企業(yè)技改配套資金200萬元，企業(yè)每年投入技改資金2000余萬元，逐步淘汰了傳統(tǒng)設(shè)備。

2、加大品牌建設(shè)和人才培養(yǎng)

蒙莎、秋豪、魯奇、圣雨、孔師、金杉等服裝企業(yè)已獲省級著名品牌稱號，并通過ISO9000體系認證，其中“魯蒙莎”、“愛高派”、“孔師”等獲山東省著名商標稱號。全縣擁有各類服裝技術(shù)學校36所，縣屬2所職業(yè)中學全部開設(shè)了服裝專業(yè)。近三年來，全縣參加服裝技術(shù)學習、培訓累計達8.6萬人次。擁有熟練服裝技術(shù)工人達2萬多人，其中中級工以上8000多人；各類技術(shù)學校在校學生有4000人，為服裝業(yè)的發(fā)展儲備了大量后備人才。

3、營造市場與文化氛圍

縣城內(nèi)先后建起了宇大步行街、萬和服裝城、新世紀服裝城、御道橋商場、郯中商場五大服裝專業(yè)市場；隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，郯城人的服裝文化、消費和時尚意識日益提高。

4、規(guī)范 行業(yè) 生產(chǎn)秩序

成立了郯城縣服裝 行業(yè) 協(xié)會，幫助服裝企業(yè)協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，引導企業(yè)樹立團隊精神和 行業(yè) 自律，促進服裝企業(yè)形成發(fā)展合力，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)也成立了服裝協(xié)會。各企業(yè)都及時把握市場信息，調(diào)整生產(chǎn)戰(zhàn)略，增強企業(yè)市場競爭力。

五、中國男裝名城——河北省容城縣

容城縣隸屬河北省保定市，轄四鄉(xiāng)四鎮(zhèn)，127個行政村，總面積314平方公里，總?cè)丝?5萬，90%屬農(nóng)業(yè)人口。全縣共有服裝企業(yè)530家，服裝加工戶1500余家，資產(chǎn)總額達57.5億元，年生產(chǎn)各類服裝2.8億件（套），完成產(chǎn)值80億元，占全縣GDP比重達到70.1%；吸納農(nóng)村剩余勞動力5.3萬人，直接出口創(chuàng)匯超億美元。規(guī)模企業(yè)105家，銷售收入億元以上企業(yè)10家，5000萬元以上企業(yè)31家，1 000萬元以上企業(yè)63家，省級服裝企業(yè)集團5家，已經(jīng)形成龍頭企業(yè)帶動、骨干企業(yè)支撐、服裝加工戶遍地開花的產(chǎn)業(yè)格局。

容城服裝產(chǎn)品涵蓋西服、襯衣、休閑、棉服、內(nèi)衣、童裝等6大系列、500多個品種。規(guī)模企業(yè)主要集中在男式襯衫、西服兩大產(chǎn)品系列。通過近幾年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，規(guī)模較大服裝企業(yè)正在由單純加工向綜合生產(chǎn)，由產(chǎn)品單一化向系列化方向轉(zhuǎn)化，比琦、奔亞、集宏興等20個規(guī)模企業(yè)實現(xiàn)西服、襯衫、西褲、休閑系列化生產(chǎn)。全縣共擁有服裝設(shè)備5.5萬余臺（套），其中國外進口設(shè)備35750臺（套），占設(shè)備總量的65%。擁有1個中國精品（“比琦”襯衫）、1個國家信得過產(chǎn)品（斯威夫特襯衫）、7個國家級優(yōu)等品（泉鏡花西服、比琦、華實、奔亞、集宏興、華昕麗、盛爵襯衫）、16個省級名牌和精品、8個河北省著名商標（比琦、奔亞、薩弗蒂、華實、集宏興、泉鏡花、大水、板正）。

容城服裝內(nèi)、外銷比例大致為3：1，國內(nèi)市場產(chǎn)品主要是西服、襯衫、休閑裝、童裝等，在全國28個省市自治區(qū)設(shè)有上萬個銷售網(wǎng)點。銷往國外市場的主要是襯衫、棉服、休閑褲系列、阿袍等。產(chǎn)品出口亞洲、非洲、南北美洲、大洋洲、歐洲的50多個國家和地區(qū)，并成功打入韓國、日本、德國、美國、意大利、澳大利亞等市場。

在服裝業(yè)的帶動下，服裝配套 行業(yè) 得到迅猛發(fā)展，服裝產(chǎn)業(yè)化程度進一步增強，紡織、印染、拉鏈、制線、鈕扣、包裝裝潢企業(yè)達120家，年產(chǎn)值5.2億元。

容城縣委、縣政府始終牢牢抓住發(fā)展服裝特色產(chǎn)業(yè)不放松，適時順勢調(diào)整工作思路，制定了“十一五”服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項 規(guī)劃 ，引導企業(yè)干大事業(yè)，求大發(fā)展，使容城服裝結(jié)構(gòu)更合理，產(chǎn)業(yè)特色更突出。

六、中國男裝名城——浙江省瑞安市

瑞安市地處中國東南沿海，是浙江省重要的工貿(mào)城市和歷史文化名城，全市共轄12鎮(zhèn)19鄉(xiāng)和6個街道辦事處，陸地面積1271平方公里，海域面積3037平方公里，人口110萬。素有“魚米之鄉(xiāng)”和“東南小鄒魯”的美稱。瑞安作為“溫州模式”的重要發(fā)祥地之一，是中國經(jīng)濟民營化程度最高、經(jīng)濟發(fā)展最具活力的地區(qū)之一，相繼被評為中國明星縣（市），全國綜合實力百強縣（市）、全國縣域經(jīng)濟基本競爭力百強縣（市）和全國科技進步先進縣（市）。

服裝產(chǎn)業(yè)是瑞安的主要產(chǎn)業(yè)之一，全市現(xiàn)有服裝生產(chǎn)企業(yè)365家，從業(yè)人員近10萬人，2003年總產(chǎn)值80多億元，占全市工業(yè)產(chǎn)值的25%左右。瑞安服裝 行業(yè) 擁有一大批從德國、美國、意大利、日本等地進口的先進設(shè)備并普遍采用服裝CAD系統(tǒng)、服裝管理信息系統(tǒng)、服裝電子商務(wù)等信息化手段，自動化程度較高，生產(chǎn)管理比較先進。目前共有35家企業(yè)通過ISO9000體系認證，12家企業(yè)通過ISO14000環(huán)境管理體系認證。瑞安服裝企業(yè)生產(chǎn)男裝的歷史較為悠久，產(chǎn)品做工考究，質(zhì)地精良，在全國業(yè)內(nèi)具有較高的知名度，并遠銷世界各地。

今后一個時期，瑞安服裝 行業(yè) 將以體制創(chuàng)新為動力，以技術(shù)創(chuàng)新為重點，以市場創(chuàng)新為抓手，以管理創(chuàng)新為手段，大力鼓勵企業(yè)集聚整合，培育一批龍頭企業(yè)和著名品牌，進一步做精做專男式西裝、休閑裝等主導品種，努力推動全市經(jīng)濟新一輪跨越式發(fā)展。

第二節(jié) 2007年閩派男裝 發(fā)展 分析

一、2007年閩派男裝生產(chǎn)經(jīng)營狀況

閩派男裝歷經(jīng)從加工制造到品牌運營、從市場批發(fā)到連鎖專賣的兩個歷史進程，步入產(chǎn)業(yè)發(fā)展第三階段產(chǎn)業(yè)鏈。

隨著國內(nèi)外大環(huán)境發(fā)生多重變化，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)在動力的推動下，閩派男裝一路走過了從加工制造到品牌運營、從市場批發(fā)到連鎖專賣的兩個歷史階段，當前正在迎接新的機遇與挑戰(zhàn)，步入產(chǎn)業(yè)鏈整合競爭時代。

1、契機乍現(xiàn)：市場大環(huán)境變遷

閩派男裝的發(fā)展新契機，出現(xiàn)在2007年前后。

在國內(nèi)市場方面，閩派男裝中的商務(wù)休閑品牌大軍，與奉系商務(wù)正裝拉開正面交鋒，同時蘇派低端商務(wù)休閑品牌參與了中低端市場的爭奪。此外，同屬于閩派男裝陣營的時尚休閑、運動休閑和時尚運動等其他風格的品牌，近年來快速崛起，進一步動搖了舊有的市場格局。再者，國外男裝品牌大舉進軍中國市場，中高端領(lǐng)域的爭奪進一步白熱化。

在外貿(mào)方面，近一個時期，有關(guān)出口退稅政策、匯率以及國際貿(mào)易條件發(fā)生了變化，紡織服裝出口面臨新的課題。

此外，不論是內(nèi)銷還是外貿(mào)，相關(guān)企業(yè)還遇到了一些共同的課題，如勞動力和原材料成本、用工規(guī)范化等。

大環(huán)境變遷與產(chǎn)業(yè)內(nèi)在動因的共同作用力，將閩派男裝推進到產(chǎn)業(yè)鏈整合競爭時代。新的發(fā)展階段至少呈現(xiàn)出三大特征。

1）品牌男裝市場細分

品牌男裝市場的細分不僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的進一步細分，還表現(xiàn)在以產(chǎn)品風格和消費群細分為特點的深度細分。例如，一個品牌在市場中的橫向細分，即同一品種或相同產(chǎn)品檔次，以產(chǎn)品風格和消費群為定位進行的橫向再細分。市場被細分后，占據(jù)各個市場位置的品牌數(shù)量將被攤薄。

2）加工商與經(jīng)銷商進一步分化

目前，國內(nèi)已經(jīng)形成了強大的專業(yè)加工隊伍，經(jīng)銷商隊伍也在迅速發(fā)展壯大，以個體經(jīng)營者為主的經(jīng)銷商隊伍中，專業(yè)的、具有一定規(guī)模的品牌營銷公司浮出水面。國際品牌運營商即將陸續(xù)登陸中國。隨著市場細分，市場對海外品牌的需求增長，國內(nèi)品牌對國際加工產(chǎn)品的需求增長，專業(yè)的品牌和產(chǎn)品進口商團隊也將應(yīng)運而生。

3）市場競爭加劇

外銷型企業(yè)搶占內(nèi)銷市場、海外品牌進軍國內(nèi)，市場競爭將進一步加劇。今年，外銷型企業(yè)進軍國內(nèi)市場的步伐明顯加快。鑒于經(jīng)營成本變化等原因，常規(guī)產(chǎn)品的出口日趨無利可圖，外貿(mào)加工型企業(yè)急于尋找新的利潤增長點，紛紛把目標指向國內(nèi)市場。同時，海外品牌也加快了進軍中國市場的步伐。

2、歷史進程一：從加工制造到品牌運營

閩派男裝在進入產(chǎn)業(yè)鏈整合競爭時代之前，已經(jīng)歷了兩次大洗牌。

第一次洗牌是發(fā)生在上世紀90年代初期，主要實現(xiàn)從加工制造商到品牌運營商的身份轉(zhuǎn)化。

當時泉州石獅是我國最早引進全球信息而形成的一個服裝基地。通過引進中國臺灣的面料和中國香港、臺灣的款式，石獅服裝在上世紀90年代初，締造了一種時尚潮流，各大商場都可見石獅服裝。

當時的石獅服裝企業(yè)，處于賣方市場地位，只需要生產(chǎn)服裝，不需要考慮銷售的問題。在相當長的一段時間內(nèi)，石獅服裝在市場上占據(jù)了絕對優(yōu)勢，大部分的服裝廠家生意很紅火。

就在這個時期，牛仔服裝一統(tǒng)天下的格局發(fā)生改變，而茄克作為一種穿著舒適的服裝漸漸獲得國內(nèi)消費者的認同。于是，市場嗅覺敏銳的閩南服裝企業(yè)開始大規(guī)模生產(chǎn)茄克產(chǎn)品，黑太狼、夜火鳥、大永日等一批泉州茄克企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)了國內(nèi)許多大中城市的商場。如今品牌運營頗有成就的七匹狼也起步于那個時代。

從事休閑裝領(lǐng)域的先行者們，雖然現(xiàn)在有的已經(jīng)從市場消失，但那些企業(yè)卻為今天實力雄厚的泉州服裝產(chǎn)業(yè)鏈的形成打下了基礎(chǔ)，而這些基礎(chǔ)仍然是現(xiàn)在泉州諸多服裝企業(yè)賴以征戰(zhàn)天下的籌碼之一。

應(yīng)該說，上世紀90年代末之前的國內(nèi)休閑裝市場是產(chǎn)品市場，品牌并未被消費者和服裝企業(yè)所重視，而產(chǎn)品則以中低檔為主，銷售渠道以商場和批發(fā)市場為主。就在這一時期，國內(nèi)其他服裝產(chǎn)地很多企業(yè)轉(zhuǎn)型專為國外高檔服裝品牌貼牌生產(chǎn)，開始積累差異化的優(yōu)勢。

二、2007年閩派男裝市場競爭狀況

近一個時期，閩派男裝陣營動作頻頻，發(fā)起了一波接一波的品牌升級浪潮。這一系列動作早有預(yù)謀，旨在迎接國外二線品牌的挑戰(zhàn)——來者瞧準了2008年北京奧運會的千載良機，正欲大舉進軍中國市場。

1、動因一 ：國外二線品牌來襲

“隨著國家開放政策的進一步深入，未來幾年國內(nèi)男裝市場的競爭將更趨白熱化。除了國內(nèi)一、二線品牌之間的互相競爭之外，閩派男裝更大的威脅來自于陸續(xù)導入國內(nèi)市場的國外二線品牌。”紀子有上周在接受記者采訪時如是說。

在國產(chǎn)服裝供過于求的同時，我國高檔和中高檔服裝消費市場已被大量的國際知名品牌和二線品牌所占據(jù)。以北京為例，王府井、國貿(mào)中心等王牌商業(yè)重地幾乎被國際名牌所壟斷，而高檔百貨商場如賽特、燕莎等商場中的國內(nèi)自主品牌僅占到40%左右。相關(guān)資料顯示，隨著中國服裝企業(yè)與國外品牌在設(shè)計、生產(chǎn)、營銷領(lǐng)域合作的展開，目前已有500多個國際服裝品牌以屬地生產(chǎn)形式進入中國市場。

目前，國外服裝品牌進入中國市場的方式大體上可分為以下兩種。一種是產(chǎn)品直接打進中國市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在中國設(shè)立專營店或?qū)I柜的世界服裝名牌，如姬龍雪、貝納通、鱷魚恤、花花公子、袋鼠等，已有50多個。這些品牌全來自法國、德國、意大利、美國、日本、英國等地，占據(jù)了我國服裝中高檔市場的相當一部分份額。另一種是將品牌輸入國內(nèi)市場。外方利用產(chǎn)區(qū)廉價的廠房和勞動力生產(chǎn)他們的產(chǎn)品，然后將產(chǎn)品銷往世界各地。

擁有2000多家服裝企業(yè)的東莞，其中60%為外來加工的小企業(yè)。來自法國、意大利、日本等國家的50多個服裝品牌在中國都有生產(chǎn)基地。

國外二線品牌對我國服裝市場發(fā)起一波接一波的持續(xù)沖擊，是受早期全球一線品牌在中國市場成功拓展的影響。紀子有認為，像阿瑪尼、杰尼亞、BOSS、LV等國際名牌在中國一線市場“攻城略地”，收獲頗豐，使還未進入中國市場的國外二線品牌相當眼紅。

2007年3月，來自西班牙、以快速反應(yīng)著稱的國外二線品牌ZARA，進駐上海恒隆廣場。目前，韓國服裝企業(yè)因其國內(nèi)需求低迷不振，開始大力開拓中國市場。權(quán)威統(tǒng)計顯示，截至2005年3月，已打入中國市場的韓國服裝品牌達到了50多個，并在北京、上海、天津和深圳等地開設(shè)了400多家店鋪。

隨著2008年北京奧運會的日益臨近，越來越多的具備強大市場競爭力的國外二線品牌會借助奧運商機搶灘中國市場，對中國服裝品牌形成新一輪的沖擊波。

2、動因二：一線市場在誘惑

在這波持續(xù)強勁的閩派男裝品牌升級熱潮中，企業(yè)采取的行動大致可以分為兩種類型。

第一種類型是以七匹狼、九牧王、利郎和柒牌等領(lǐng)軍品牌為主上演的高端營銷大戲。業(yè)內(nèi)人士 分析 ，這些高端營銷舉措的意圖在于導入國內(nèi)一線市場，通過網(wǎng)絡(luò)渠道的高端擴張、結(jié)構(gòu)優(yōu)化達到品牌升級的目的。

目前，在國內(nèi)主打商務(wù)休閑定位的男裝板塊中，無論是近幾年強勢崛起的閩派陣營還是后來跟進的常熟板塊，都出現(xiàn)了一種產(chǎn)品同質(zhì)化的弊端。同時，除了產(chǎn)品缺乏特色之外，品牌內(nèi)涵也表現(xiàn)為空心化。另外，閩派男裝在業(yè)界的定位是一種大眾化的消費路線，以二、三線市場為主；國內(nèi)高端男裝市場主要為國際品牌和江、浙幾個正裝品牌瓜分。

在這種情況下，為提升品牌附加值，同時也為了擺脫國內(nèi)二、三線品牌的競爭，閩派男裝領(lǐng)軍企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)換跑道，尋求差異化的競爭模式，為導入國內(nèi)一線市場作準備。

3、動因三：夯實根基

這波品牌升級浪潮中的另一種類型，是以雄豹狼、富貴鳥、特色龍、帝牌、希尼亞和皇寶等為代表拉開的品牌夯實戰(zhàn)，它們企圖從品牌運作的各大環(huán)節(jié)，比如定位、產(chǎn)品、渠道、終端和營銷等等，夯實根基，固本正源，達到品牌升級的效果。

國外二線品牌搶灘國內(nèi)市場，受沖擊最大的還是國內(nèi)一線服裝品牌。因為它們的品牌知名度更高，同時在產(chǎn)品質(zhì)量和價格方面都具有很高的性價比。對閩派男裝二、三線品牌而言，受到的沖擊反而不是太大。

在這波品牌升級熱潮中，之所以有諸多二、三線品牌參與，其中一個原因是亞洲金融危機帶來的直接或非直接的影響。當時，這些二、三線品牌還只是以服裝加工和出口為主的生產(chǎn)型企業(yè)，目睹了東南亞眾多品牌在亞洲金融危機中消失，這種情況一直影響著這批目前正以服裝品牌運作為方向的企業(yè)主。因此，通過近幾年來的資本積累展開根基夯實工作，成了這些企業(yè)主眼中的當務(wù)之急。

4、下一重點課題是練習快速反應(yīng)

閩派男裝借助遍及全國的專賣網(wǎng)絡(luò)，尤其是近年拓展的直營渠道，對市場的反應(yīng)已相當靈敏。無論是國外品牌的動作，還是國內(nèi)其他服裝板塊的走向，都能通過終端及時反饋到閩派服飾板塊的核心地帶。因此，不斷綜合市場反饋的信息，進行品牌升級，強身健體，可以讓企業(yè)達到提升核心競爭力的目的。

加強練習快速反應(yīng)將是閩派男裝企業(yè)進行品牌升級系統(tǒng)工程中的下一個重點課題，也是擁有龐大銷售網(wǎng)絡(luò)的閩派男裝企業(yè)必須練習的一項本領(lǐng)。

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